НЛП-техники манипулирования людьми. Нлп психология техники

список лучших книг для начинающих и продвинутых

Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.

Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.

Что такое НЛП

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.

Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

История возникновения нейролингвистического программирования

Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.

Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.

Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».

Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».

В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.

Использование НЛП

Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:

Ораторское искусство.
Психотерапия.
Журналистика.
Менеджмент.
Учёба.
Коммерческая деятельность.
Актёрское мастерство.
Закон и право, юриспруденция.
Организация времени и его эффективное использование.

Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.

Как этому научиться

Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.

Выделяются три основных ступени обучения:

Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
«НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.

Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.

Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.

Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.

Книги по НЛП

По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:

А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.

Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.

В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.

Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.

Манипуляция и НЛП

Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.

Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.

Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:

Гипноз и транс.

Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.

Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.

Психотронное оружие.

В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.

Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.

yourspeech.ru

НЛП-техники манипулирования людьми

Большинство из нас даже не догадываются, что ежедневно их сознанием управляют другие более сильные личности, которым подвластны многие НЛП-техники манипулирования людьми. Интересно, что каждый метод такого гипнотического управления сам по себе эффективен, и сложно представить ту мощь, которая возникает, если объединить несколько техник одновременно. Кстати, их нужно знать не обязательно для того, чтобы управлять другими, а с целью возможного противодействия многим криминальным гипнотизерам, представителям власти, мошенникам и т.д.

НЛП в действии - скрытое управление психологией человека и людьми в целом

В первую очередь, немаловажно отметить, что на сегодняшний день существует немало способов скрытого управления сознанием. Так, некоторые из них могут познать лишь те, кто долгое время знаком с нейролингвистическим программированием (НЛП), но есть и такие техники, которыми хотя бы раз в жизни пользовался каждый из нас, порой даже не отдавая тому отчет. /p>

Не будет лишним рассмотреть более детально одни из самых эффективных НЛП-техник манипулирования сознанием и мужчин, и женщин:

Намеренное переспрашивание. Случалось ли с вами такое, что вот вы разговариваете с человеком и он, якобы, чтобы лучше усвоить информацию, исходящую от вас, по несколько раз переспрашивает, вначале предложения повторяя ваши слова, а затем, внеся в то, что вы сказали, уже совсем другой смысл? Иным словами он пытается сделать все возможное, дабы то, что вы сказали, имело какую-то для вас выгоду. Что необходимо сделать в таком случае, дабы не стать жертвой манипулятора? Все просто: вслушивайтесь в то, что вам говорят. Увидели где-то подвох? Не бойтесь переспрашивать, уточнять. Готовьтесь, что ваш собеседник будет стремительно переходить на другую тему. Не отступайте.
Перепрыгивание с одной темы на другую. В данном случае манипулятор всячески стремится, озвучив какую-то информацию, сразу перейти к рассмотрению новой. Зачем ему это нужно? Да для того, чтобы ранее сказанная информация, которую не успело проанализировать ваше сознание, перешла в подсознательное. А, если уж это происходит, спустя время она перейдет в сознание и манипулятору с легкостью удастся вами манипулировать. Здесь же, как и в предыдущем пункте, уместны уточнения. Превратитесь в школьника, который, когда ему что-то непонятно, будет битый час расспрашивать преподавателя, пытаясь понять для себя необходимое.

Лживая невнимательность. Ваш собеседник во время диалога проявляет безразличие? И, дабы еще больше заинтересовать его, вы, сами того не осознавая, выкладываете все больше и больше информации, о которой стоило умолчать? Вы может не понимать, но манипулятор своим поведением провоцирует вас на подобное. Научитесь следить за тем, что и кому говорите, усильте свой волевой контроль.
Выдуманная слабость. Замечали ли вы когда-нибудь за собой такое, что к слабому товарищу по диалогу хочется быть снисходительнее, ведь он такой беззащитный и безумно милый? Здесь вы и попали на крючок хитрого манипулятора: мнимая слабость – вот его фишка. Включив ее, вы сознательно не воспринимаете информацию и, таким образом, она переходит в подсознание. Научитесь полностью контролировать поступающую в ваш мозг информацию.
Обманчивая влюбленность. Многие девушки, чьи сердца были разбиты страстными мачо, знают, что это такое. Манипулятор делает вид, что по уши в вас влюбился, проявляет немыслимое уважение к вам, готов «целовать песок, по которому вы ходили» и таким путем добивается не просто того, что хотел, а даже большего. Главное, не поддаваться на такие провокации. Разум всегда должен быть ясным.

kak-bog.ru

НЛП - мнение психолога

… Когда мы придумали название “нейролингвистическое программирование” (НЛП), многие говорили: “Это звучит, как контроль над разумом” – как будто в этом есть что-то плохое. Я сказал: “Да, конечно, если вы не начинаете контролировать и использовать свой собственный мозг, то тогда вы должны просто оставить его на произвол судьбы”.

Ричард Бендлер.

В этих словах одного из основателей НЛП отражается истинная суть модного сегодня психологического направления. Что это и чем же отличается это психологическое направление от существовавших ранее? Попробуем сделать абрис НЛП, как одного из профессиональных методов влияния на психику человека.

Работая практическим психологом, мне приходится использовать методы разных школ, в том числе и НЛП. Поэтому предлагаю в сравнительном виде посмотреть на это новшество и дать ему примерную оценку.

Начнем с наиболее впечатляющих характеристик метода нейролингвистического программирования.

Первое, что бросается в глаза при использовании психотехник НЛП, это оперирование столь глубокими структурами психики человека, на которых практически исключен сознательный контроль и сопротивление создаваемым изменениям. Необходимая коррекция происходит непосредственно в подсознании и подлежит к естественному исполнению. Отсюда очень высокая эффективность и скорость оказываемой помощи. К примеру, в традиционных школах считается, что осознание клиентом свой проблемы, как и путь к ее разрешению должен проходить сознательно, несмотря на временные затраты и желание клиента.

Второе - это отсутствие достаточного содержания в используемых методах. Клиент НЛП-специалиста может, в принципе, не рассказывать о деталях своей проблемы, и,тем не менее, получит желаемый результат. Звучит несколько загадочно, но это действительно так.

В-третьих, сама парадигма НЛП достаточна оригинальна. Она предполагает, что человек должен постоянно учиться новым способам поведения, а проблемы у него возникают только тогда, когда у него нет соответствующей модели поведения для преодоления какой либо ситуации.

Все, что должен делать психолог, проповедующий эту школу, так это учить соответствующим моделям поведения нуждающихся. Чтобы лучше это понять, приведу пример подхода к одной и той же проблеме психологов от психоанализа и НЛП.

Девочка 12 лет, чересчур стеснительная.

Психоаналитик будет искать причины такого поведения в детстве девочки. Найдя причины такого поведения (стеснительности), он совместно с ней даст оценку этим причинам и сделает возможные выводы, которые, по идее, должны помочь ей вести себя по другому, то есть - меньше стесняться.

Специалист НЛП расценит жалобу девочки на чрезмерную стеснительность непосредственно. Девочка ведь просит о способах поведения, которые не будут ее стеснять. Тогда специалист начнет процесс обучения новым способам внутреннего и внешнего поведения удовлетворяющим данную личность.

В-четвертых, психотехники НЛП превосходно работают для коррекции школьной неуспеваемости и возрастных проблем характера. Некоторая модернизация этих психотехник позволяет применять их непосредственно в процессе образования, а так же для тренировки любых навыков.

Вот как об этом говорит Бендлер:

“…Одна из вещей, которую НЛП репрезентирует, является способом взгляда на человеческое обучение. Хотя многие психологи и люди, работающие в социальной сфере используют НЛП для того, чтобы делать то, что они называют терапией, я думаю, наиболее подходяще описывать НЛП как образовательный процесс.”

То есть процесс обучения каким-либо навыкам, в том числе деловым.

Итак, НЛП - это не только психология и медицина, но и образование, управление, а так же метод исследования и копирования любого поведения. Что как нельзя лучше можно использовать в бизнесе.

НЛП в бизнесе.

“Никакая теория, программа не могут сделать предприятие успешным: это могут сделать только люди”.

Акио Морита. Глава корпорации “Сони”.

Бизнесменам к практическому применению предлагаются психологические методики НЛП, позволяющие в ситуации постоянно развивающегося (конкурирующего) персонала и фирмы управлять убеждениями и личными установками коллектива достаточно быстро и технологично. Такой подход не обижает людей и делает душевные затраты руководителя минимальными.

Производительность труда стимулируется больше самой структурой, чем руководителем.

Можно грубо заставить сотрудника сделать что-то без объяснения причин. Наверняка он выполнит свое дело, но что называется “спустя рукава”. А можно убедить так, как если бы вы его не заставляли. И незнакомые вещи преподносить, как забытые. Использовать “мягкие” способы убеждения, не затрагивающие личное достоинство человека, и, соответственно, не вызывающие внутреннего сопротивления. Такой разговор строится как бы “вокруг” собеседника и намеченной цели разговора, а не напрямую.

Например, увещевание сотрудника с целью улучшения его трудовой дисциплины будет выглядеть, как длинный разговор с перечислением результатов его работы за год, ошибок и достижений. С необязательными людьми может быть пространный разговор о проблемах, возникших у вас от несвоевременного выполнения обещаний других лиц, о планах на будущее с целью улучшения взаимодействия с ними.

НЛП в рекламе.

Знание психологических особенностей коммуникации и их применение необходимо, начиная с момента заключения контракта на рекламу, заканчивая созданием и выпуском готового образца рекламы.

Использование возможностей НЛП позволяет значительно усилить эффект рекламы за счет улучшения качества воздействия. Для этого используются подсознательные установки восприятия информации потенциальных потребителей. Упор делается на психические особенности потребителя, его интересы и нравы. Ведь знание того, почему человек соглашается с одним и отказывается от другого, помогает рекламировать товар максимально эффективно.

Предлагаемый НЛП набор возможностей просто фантастичен. Изучив и попрактиковавшись в использовании методов НЛП, вы становитесь обладателем инструмента, который изменяет судьбу.

К примеру, некоторые люди годами не могут преодолеть различные страхи, неуверенность. Бизнесмен не может решиться на заключение сделки, выйти на следующий уровень развития своего дела.

Специалист НЛП исправит эти недостатки за достаточно короткий промежуток времени. За такой же короткий срок можно справиться с неуверенностью или с проблемами выбора в какой-либо жизненной ситуации.

Вместе с тем, хочется несколько “разбавить” эйфорическое описание НЛП и ответить тем людям, которые боятся этой психологической школы.

Имеет место феномен, который возникает при использовании метода НЛП. Профессиональные психологи знают о его существовании.

При грамотном использовании НЛП - это отличный помощник, но при неряшливом или корыстном использовании метода он превращается в ящик Пандоры со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Использование приемов НЛП для манипуляции человеческим сознанием в корыстных целях приводит к постепенному внутреннему опустошению манипулятора и разрушению его психики.

Дело в том, что НЛП оперирует самыми глубокими, не поддающимися сознательному контролю процессами психики. А для того, чтобы привить какую-то модель мысли собеседнику, т.е. привить свою волю, вы сначала строите эту модель в своей голове и невольно прививаете ее сначала себе и лишь потом отправляете по адресу.

Накопление и со временем проявление таких деструктивных “команд” создает перекос в психике и манипулятор заболевает. Поэтому в этом направлении психологии, как нигде, важен девиз: желай другому только то что хочешь самому себе. Чем глубже воздействие, тем аккуратней и гармоничней оно должно быть. И это, в первую очередь, важнее для здоровья психолога, чем для клиента, как ни странно это звучит. Этот феномен – пожалуй, единственное, чего стоит опасаться в НЛП.

Тем не менее, я считаю, что НЛП может использоваться для формирования Человека будущего. Человека, который будет способен сам формировать свою психику, наклонности и черты характера по подобию того, как опытный стилист подбирает одежду, макияж и т.д. Человека, который получит власть над собой, над временем собственной смерти.

Ведь методы НЛП позволяют найти ключи сознательной регулировки и остановки сердечной деятельности, обменных процессов и т.д.. Естественно, что человек, имеющий власть над своей смертью, не боится ее. А это - уже по-настоящему Свободный человек.

В человеческой практике есть этому аналог: навыки, которыми владеют опытные йоги.

Заканчивая философское отступление, скажу, что достичь этого возможно только при параллельном росте знаний о законах мироздания, личностном развитии, которые будут уравновешивать открывающиеся способности. Ведь человек с такими возможностями, не совсем человек в нашем понимании, а нечто большее и совершенное.

Можно описывать и другие возможности НЛП, но они будут выглядеть слишком фантастическими для неподготовленного читателя.

От себя, хочется высказаться на тему разрастающейся в последнее время шумихи против использования НЛП. Анализ подобных статей показывает, что шумят громче всех те, кто поверхностно знаком с методами НЛП и имеет смутное представление о какой бы то нибыло психокоррекции вообще.

Как ни странно, таких людей очень много в психологии, и часто у них имеются научные звания, “вес” в номенклатурных кругах от образования или медицины.

Иногда меня провоцируют вопросом типа: “Методы НЛП опасны, как же Вы ими пользуетесь?” Я отвечаю: “ У Вас на кухне лежит нож и им можно не только отрезать кусок хлеба, но и, простите, зарезать. Почему же Вы никого не режете?”

После такого контр-вопроса инцидент исчерпывается. Всегда было так, что критикуют больше всего то, что в последствии оказывается наиболее интересным. Каждый решает сам…

mirznanii.com

НЛП техники манипулирования людьми: как распознать и защититься

Здравствуйте наши постоянные читатели, а также гости этого сайта. Все вы наверняка хотя бы раз в жизни слышали, что есть некие НЛП техники манипулирования людьми? А, возможно, некоторые из вас не против были бы и освоить подобные методики или хотя бы узнать, как их распознавать?

Если вы утвердительно ответили хотя бы на один из этих вопросов, то уже ощутили на себе силу НЛП. Заинтригованы? Тогда да, вам следует почаще заходить к нам в гости и уж наверняка прочесть эту статью!

Содержание:

Шаг первый «Присоединение»
Техника НЛП воздействия на человек
Техника «Говори Да»
Техника полярной реакции
Техника «Разрыв шаблона»
Техника «Изменённая реальность»
Техника «Двойная перегрузка»
Техника «Тройная спираль Эриксона»

Не будем нарушать традицию и начнём наш обзор с небольшой предыстории:

В середине семидесятых годов уже прошлого столетия, когда Милтон Эриксон начал практиковать нетрадиционный гипноз, который не предусматривал, глубоких трансов. Он, возможно, и не подозревал, что открыл настоящий сундук Пандоры и что терапевтическая польза от его «новотехники» оказалась просто ничем по сравнению с теми возможностями, которые предоставлял «мягкий» гипноз в бизнесе, политике или даже в личных отношениях.

Ведь оказалось, что ввести человека в лёгких транс можно даже во время самого будничного разговора, притом «жертва» ни за что не догадается что ею манипулируют. Но с чего следует начинать гипнологу и как это работает?

Шаг первый «Присоединение»

Первое с чего начинает любой НЛП-ишник так это с присоединения. Для того чтобы человеку было с вами комфортно (а иначе ничего не получится) вы должны общаться с ним на одном языке, стараться быть на него похожим. Если с этим проблем нет, не будет их и с манипуляцией. Но что делать если вы пока ещё незнакомы?

Мозг, вообще, при приближении постороннего сигнализирует опасность и пытается на интуитивном уровне защититься. Как классический пример можно вспомнить скрещивание рук и ног – так называемая закрытая позиция.

Внушить что-то настолько настороженному «пациенту» нереально, даже не переводите своё время. Для вас он сейчас напоминает ворону, которая сидит в недосягаемости на дереве, с крепко зажатым в клюве сыром. Но вспомним, лакомство находится в безопасности ровно до тех пор, пока у птички закрыт рот.

Как только ситуация поменяется, пернатая останется с пустым клювом. А поверьте, за последние полвека НЛП-ишные «лисицы» выдумали немало оригинальных способов заставить сказать свою жертву «КА-А-А-Р»!

Самый простой вариант «попросить» человека открыться — это создать такие условия что он сам вынужден будет изменить свою позицию. Дайте ему подержать подарок или какой-то документ, не столь важно. В любом случае жертве придётся разомкнуть «кресты» и выйти из своего дота. Ну или отказаться от вас что-либо принимать и уйти в ещё более глухую оборону. Тут уж как карта ляжет ☺.

Намного надёжнее к обороняющемуся «присоединиться» и самый действенный тут вариант – это применить технику отзеркаливание поз. Нет, это не означает что вы должны с лихорадочной скоростью пародировать каждое движение своего оппонента, такая тактика ни к чему хорошему не приведёт. Как минимум вы нарвётесь на раздражение, а то и просто получите в глаз.

Отзеркаливание должно быть естественным и непринуждённым и главное не бросаться в глаза. Просто постепенно займите ту же позицию, задавайте своим движениям тоже направление. Сроднитесь. И потом вы из ведомого сможете стать ведущим. То есть, через некоторое время произойдёт обратный эффект и «жертва» начнёт копировать уже ваши движения, вот тут и будет самое время открыться.

Идеальную тренировку вы можете совершать регулярно на улице. Выберете идущего по тротуару человека и для начала постарайтесь попасть ему в шаг, потом совершить ту же отмашку рук, те же движения головы, делайте вместе с ним остановки, вместе завязываете шнурки и когда почувствуете, что уже знаете, как он дышит – споткнитесь. Результат вас как минимум удивит.

Также зеркало можно применять когда нужно успокоить клиента, в этом случае объектом подражания становится тембр голоса и дыхание оппонента. Присоединитесь к его эмоциям, а потом постепенно остыньте или, наоборот, начните с флегматичного разговора и через 5-10 минут втяните жертву в азарт, тут уж по ситуации.

Согласитесь, такой способ снять оборону выглядит понадёжнее.

Техника НЛП воздействия на человека (техника погружения в транс)

Ну вот защита снята (или её никогда и не было) пора бы уже приступать к манипуляциям и тут нужно отправлять клиента в транс.

Техника «Говори Да»

Самый простой способ ввести человека в лёгкий транс — это задать ему серию вопросов на которые он просто не сможет сказать нет.

Вы хотите освоить технику НЛП?
Вы хотите узнать, как защитится от манипуляторов?
Будем дальше читать нашу статью?
Ещё зайдёте на этот сайт?

Очень интересно использовать этот приём в самом начале разговора, после серии риторических вопросов на которые обязательно нужно сказать «Да» есть все шансы что человек согласится и с подсунутой вами идеей. А теперь перечитайте ещё раз вступление к этому обзору: «Все вы наверняка хотя бы раз в жизни слышали о НЛП техниках манипулирования людьми?

А, возможно, некоторые из вас не против были бы и освоить подобные методики или хотя бы узнать, как распознавать их?»

Узнаете? Ну, давайте, ещё раз скажите «Да» ☺.

Техника полярной реакции

Но не всегда люди настроены так благодушно. На сотню всегда найдётся один такой, который будет в штыки воспринимать любое ваше предложение.

— Мы будем осваивать НЛП?— Нет, На кой оно мне надо?

Казалось бы, как с таким можно договориться? А нет, с отрицателем бывает ещё проще, просто нужно применить технику полярной реакции, то есть так ставить свои вопросы чтобы клиент сам своими отрицаниями подошёл к нужному для нас выводу. Попробуем ещё раз?

— Мы будем осваивать НЛП?— Нет. На кой оно мне надо?— А вы, наверное, правы, тем более что у такого занятого человека и так ни на что не хватает времени.— Да времени вагон! Слоняюсь по кабинету не знаю, чем себя занять.— Ну, это простительно, дела ведь вы и так на подъёме, лучше вместо этого НЛП на юга поехать.— Да какие юга?! Концы с концами с трудом сводим, нужно срочно что-то менять, а НЛП я давно уже хочу освоить.

Видите, всего пара тройка окружных посылов и клиент сам озвучил нужную нам цель.

Техника «Разрыв шаблона»

А теперь поговорим о тяжёлой артиллерии которой, несомненно, является техника разрывания шаблонов.

Вот представьте ситуацию:

Лето. Вторая половина дня. Воздух только отпускает от монотонного, давящего полуденного зноя. Кожа начинает ощущать легкие струйки вечерней прохлады. Подымается небольшой ветерок, а лёгкие тучки закрывают всё ещё палящее июльское солнце.

В полупустом автобусе находятся парень и девушка. Он бросает на неё заинтересованные взгляды, а она со скукой замечает их и ждёт когда же он подойдёт знакомиться. При этом девушка жутко устала за день, да ещё это солнце …

Но самое главное, что она наперёд знает весь сценарий того, что произойдёт дальше, может по памяти зачитать весь список неуклюжих шуток и подкатов, предугадать все его движения, интонацию голоса и даже мимику. Ей скучно и неинтересно, а потому она собирается отшить парня прямо со старта.

Вот он решается, направляется к ней, а у неё на языке висит уже как двадцать минут заготовленная фраза отказа. Но тут что-то пошло не так.

Вместо всякой банальности, парень вываливает:

— Ну ни хрена себе у вас манера знакомится?! Могли и сразу сказать, что я вам понравился.

У девушки на лице тысячи эмоций. Сначала удавление, потом возмущение.

— Да, я… Я и не собиралась…

Но если вы присмотритесь, то заметите что перед всем этим открывшимся потоком было пару мгновений оцепенения. Мозг уже включил автопилот и тут ему резко изменили ситуацию. Произошла перегрузка, девушка упала в секундный транс и этого было достаточно чтобы дать ей идею.

Через пару остановок, весело общаясь, эта пара уже выходит вместе. Как видите, НЛП способно помогать и в любви, а не только в переговорах или рекламе.

Или вот ситуация на рынке:

Вы стоите возле витрины практически одинаковых авторучек. В массе их однообразия ваш взгляд не может зацепиться за что-либо конкретное. Скорее всего, вы ещё несколько минут просканируете взглядом товар и уйдёте домой без покупки.

Но продавец владеет техникой НЛП, а потому выбирает из всего потока два неважно каких «пера», оценивающе осматривает их и одно протягивает вам.

— Посмотрите эту.

И тут же выхватывает товар из вашей руки и даёт другой.

— А нет! Купите лучше эту. – и дальше идёт обычная реклама, но ручку вы покупаете, хотя должны были уйти с пустыми руками.

А что же произошло?

А случилось следующее:

Сначала НЛП-ник сузил выбор всего до двух вариантов, потом дал вам в руки товар, работая на вашу жадность. А дальше, вместо того чтобы его расхваливать, а вы к этому уже готовы, забирает назад, ломая при этом шаблоны и загоняя в транс. К тому времени когда вы получаете в руки другую ручку сознание уже ушло на перекур.

Неплохо, да?

Техника «Изменённая реальность»

Также довольно интересной техникой ввода в транс является техника изменённой реальности. Суть её проста. Вам начинают рассказывать историю. (Именно историю с множеством деталей, так чтобы мозг начал рисовать картинку), потом прерывают её на средине и начинают следующую, которую также недосказывают до конца и так 5-10 раз, но уже на третьем-четвёртом разрыве ваш мозг отказывается адекватно воспринимать происходящее и легко поддаётся внушению, которое, кстати, может быть завуалировано в один из незаконченных рассказов.

Пожалеем вас и не будем приводить печатный пример всего этого. Дело в том, что при чтении картинка воспринимается намного ярче и есть риск погрузиться в довольно глубокий транс. Но вы проанализируйте поведение своих знакомых, возможно, с некоторыми из них нужно держать себя поосторожнее.

Техника «Двойная перегрузка»

Очень действенный инструмент, который базируется на идее подсознательного подслушивания. Вы только представьте: у витрины два продавца. Один вам, не переставая, расхваливает товар (ну, работа у него такая ☺), а второй – ниже порога слышимости время от времени даёт установку.

Допустим: «Просто суперская вещь!», «Халява!», «Да это же бренд!», тут только важно, чтобы установки действительно были не слышимы для сознания. Оно у вас умное, быстро обнаружит подвох.

Кстати, возможно, вы не знаете, но двойная перезагрузка используется и в рекламных текстах, только с ролью шёпота является слегка изменённый шрифт. Только вновь же! Ключевое слово «Слегка». Различия между обычным текстом и маркированной фразой визуально заметны быть не должны.

Все эти курсивы, подчёркивания, жирные наводки настолько нас утомили, что могут вызвать только негативную реакцию. Не нужно ломиться танком, не нужно ничего навязывать предоставьте подсознанию уйти в транс и там находить малейшие отличия и отмечать непохожие фрагменты, а сознание об этом ничего знать не должно!

Техника «Тройная спираль Эриксона»

Довольно сложная в исполнении, но очень действенная техника – это «Тройная спираль Эриксона». В чём-то она похожа на технику изменённой реальности, но имеет принципиальное отличие. Чтобы вы хорошо это поняли сразу начнём со структуры:

Метода включает в себя целых три истории со строгим порядком их изложения.

Первая – подготовительная обрывается на середине и даёт жизнь второму рассказу, который тоже остаётся пока не законченным. В третьем же «картинка» должна быть не только прорисована до конца, но и помещать в себе нужный элемент внушения. Улавливаете? Сразу после двух незаконченных историй, когда сознание провалилось в транс!

Потом дорассказывается вторая история и, наконец, первая.

Если НЛП-пишник сумеет правильно сплести речевое полотно и построить свой монолог без ухабов «жертва» не запомнит, вообще, ничего, кроме «закопанной» на три уровня установки.

А теперь если вы дочитали наш обзор до этого места — отдохните. Приготовьте себе кофе, выйдите на перекур и только потом снова заходите к нам на сайт. Вы уже получили довольно много полезной информации и дабы ваше сознание не отключилось ему нужно немного времени всё осмыслить, а о самих приёмах манипулирования над вошедшим в транс человеком мы обязательно расскажем в нашей следующей статье.

На этом мы не прощаемся, а лишь говорим: «До свидания». До скорых встреч на страницах нашего сайта.

Василий Молька

well-magic.ru