Создание личного бренда — зачем это нужно сетевику. Зачем нужен личный бренд

Зачем нужен личный бренд и как его создать?

30 мая 2018Вересков Сергей

Полезная информация о том, как стать успешным человеком в условиях современного мира. Зачем нужен личный бренд?

В эпоху, когда конкуренция на рынке труда постоянно возрастает, а за хорошее место идет по-настоящему острая борьба, наличие мощного личного бренда помогает человеку достигать желаемых целей. По большому счету, личный бренд включает в себя все те характеристики, которыми обладает любая крупная компания со своей маркой — история успеха, транслируемые ценности, заработанное доверие публики и многое другое — только применительно к отдельно взятой личности. Именно поэтому сегодня для амбициозных людей так важно заниматься собственным имиджем и репутацией — быть просто хорошим специалистом зачастую уже недостаточно для создания удачного стартапа или построения карьеры.

Зачем нужен личный бренд и как его создать? (фото 1)

Примеры успешного личного бренда

Таких примеров более, чем достаточно. Скажем, Илон Маск — мастер в этом деле. Далеко не каждый его нашумевший проект является коммерчески выверенным и приносящим прибыль (чаще даже наоборот), однако серьезные убытки в конкретных отраслях не вредят его репутации успешного бизнесмена, инвестора-мечтателя и талантливого парня. И это действительно важно, ведь подобная слава не дает акциям его компании падать в цене, так как само имя Илона Маска служит надежной гарантией для инвесторов. Или взять, к примеру, Дональда Трампа, который долгое время совмещал карьеру бизнесмена и телезвезды — в итоге он так прославился своим напористым характером, странной харизмой и дерзостью, что любовь публики привела его на должность президента США.

Подобных примеров среди звезд шоу-бизнеса еще больше: все косметические марки и марки одежды, которые основывают различные звезды, есть не что иное, как монетизация созданного личного бренда той или иной знаменитости. В частности, грамотное позиционирование помогает селебрити оставаться на виду. Например, за спиной у Эммы Уотсон не так уж много сенсационных ролей, и снимается она не чаще других звезд, однако о ней помнят и говорят благодаря ее образу интеллектуалки и защитницы женских прав: ее ценности разделяют многие люди, а значит, общественная активность знаменитости совсем не напрасна.

Зачем нужен личный бренд и как его создать? (фото 3)

7 шагов к формированию личного бренда

Впрочем, совсем не обязательно планировать стать президентом или звездой, чтобы всерьез задуматься о личном бренде. Если вы хотите добиться лучшей должности в своей области, заняться стартапом или работать на фрилансе, то задуматься о собственном позиционировании вам точно стоит. Итак, с чего же начать в этом деле?

Поймите, к чему вы стремитесь (и зачем вам личный бренд). Естественно, все начинается с определения собственной цели. Исходя из того, что вы хотите получить в итоге — новую высокую должность, статус звездного блогера, гуру SMM и специалиста по классической литературе — будет зависеть схема ваших действий. Если столь амбициозные задачи вас не волнуют, то начинать строительство личного бренда «от скуки» все же не нужно: зря потратите время и силы.

Определите свою целевую аудиторию. В зависимости от задач, вам надо продумать, на какую целевую аудиторию вы будете работать. От этого зависит контент, который вы станете создавать, а также какую платформу выберете для его размещения — от персонального сайта до социальных сетей. Скажем, будущим блогерам лучше выбрать для собственного продвижения Instagram, тогда как людям, претендующим на лавры серьезного аналитика, можно отдать предпочтение Facebook.

Зачем нужен личный бренд и как его создать? (фото 5)

Решите для себя, какие ценности будете транслировать. Изучив свою аудиторию, вы поймете также, каких ценностей они придерживаются, и какие действия могут вызвать их одобрение. Соответственно, это повлияет на ваше поведение в общественном поле, и поможет избежать недопонимания с публикой.

Продумайте свой стиль и образ. Само собой, без этого никуда. Постарайтесь сделать свой образ узнаваемым и запоминающимся. Это не значит, что нужно экстравагантно одеваться (хотя почему бы и нет, если речь идет о модной индустрии), однако подумайте над фирменной чертой своего костюма — скажем, носите необычные броши или отдавайте предпочтение только черным (или желтым, белым, красным) аксессуарам.

Зачем нужен личный бренд и как его создать? (фото 7)

Будьте активны в Интернете и социальных сетях. Да, у многих людей не хватает времени на социальные сети, однако не стоит забывать, что они по-прежнему являются отличным средством для формирования собственной репутации среди экспертного сообщества и широкой публики. Также здесь можно знакомиться со специалистами из своей среды, и делиться ценными знаниями и новостями. Кроме того, грамотно ведя собственные аккаунты, давая интересную и полезную информацию людям, вы достаточно быстро сможете прослыть гуру в выбранной области, и даже найти работу через социальные сети.

Участвуйте в профессиональных мероприятиях. Здесь все логично и понятно: обязательно ищите информацию о тематических конференциях и встречах с лидерами мнений для того, чтобы посещать их. Это поможет не только узнать много нового, но также и даст шанс познакомиться с полезными людьми, и со временем, возможно, самому стать спикером на важном мероприятии. Главное здесь не стесняться, и не уходить домой, пока не обменяетесь визитками с гостями конференции.

Найдите выход на специализированные СМИ. У каждого профессионального сообщества есть свои авторитетные средства массовой информации, будь то газеты, журналы или сайты. Найдите в Интернете их контакты и предложите написать для издания полезный материал, пусть даже бесплатно. Или, например, дать комментарий для редакторской статьи. Со временем все это позволит вам стать известным специалистом, пусть и в узких кругах, и, соответственно, существенно поднимет ваш рейтинг среди профессионального сообщества.

www.elle.ru

Для чего нужен личный бренд и как его создать

Виктория Кобилинская

Интернет-маркетолог. Занимается продвижением в Instagram. Раскрывает секретные фишки в своём профиле.

Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда. Если вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар.

Филип Котлер, профессор международного маркетинга

С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.

Что такое личный бренд

Бренд — то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается Илон Маск, а не какой-то Джон Смит.

Разве никто до Дурова не создавал мессенджеры? Наверняка у какого-нибудь талантливого студента технического вуза был дипломный проект и покруче. Только о нём никто не знает, а Дурова знают все. То же самое можно сказать и про Маска. Электрические автомобили придумал не он, и бескнопочный телефон придумал не Джобс. Все эти вещи стали популярными благодаря личностям-брендам.

Можно сказать, что личный бренд — это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют. Игорь Манн — маркетолог № 1 в России, Артемий Лебедев — дизайнер всея Руси, Максим Ильяхов — создатель инфостиля и так далее.

Крутым специалистам нужно развивать свой личный бренд, чтобы клиенты или работодатели слышали о них. Личный бренд — это ваша репутация.

Личный бренд должен отвечать всего на два вопроса: кто вас знает и что о вас думают.

Когда необходим личный бренд

Есть два основных случая:

Когда в вашей сфере высокая конкуренция.
Когда оплата услуг популярного специалиста гораздо выше, чем ваших.

Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.

Профессий, где необходим личный бренд, очень много: от парикмахера и стилиста до доктора и строителя, от юриста и менеджера по продажам до копирайтера, дизайнера и SMM-специалиста. Особенно стоит упомянуть сферу искусства — художнику, писателю, музыканту без личного бренда точно не обойтись.

Для чего нужен личный бренд

Пришло время миллениалов. Поколение Y вошло в активную потребительскую фазу. И кажется, это поколение ни во что не верит: ни в справедливость, ни в законы, ни в рекламу. Ему нужны личности. Поэтому, чтобы оставаться на вершине бизнес-цепочки, нужно развивать не бренд компании, а личный.

Личный бренд повышает доверие. Люди активнее покупают у других людей, чем у абстрактных брендов. Из доверия вытекают продажи и новые партнёры.

Личный бренд как зачётка в институте: сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Всё просто.

Типы личного бренда

Эксперт

Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания.

Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.

Свой человек

Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность.

Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его личная жизнь остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.

Человек-эпатаж

Скандалы, интриги, разводы, измены — всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод.

Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую — кто больше удивит.

Из чего состоит личный бренд

Экспертность

Это ваш опыт, навыки, портфолио. То, что хотят получить в конечном итоге клиенты и работодатели.

Без данного пункта личный бренд не создать. Сначала вы становитесь самым крутым электриком в своём районе, потом — в городе. Сарафанное радио приводит к вам новых клиентов. Людям нравится ваш подход к работе и её результаты. Вы показываете, что вы настоящий эксперт, а не липовый.

Репутация

Когда ваша аудитория верит вам безоговорочно. Вы всегда подтверждаете свои слова действиями.

Репутация — это второй по важности пункт после экспертности. Её можно испортить одной мелкой оплошностью, а завоевать заново — сложно. Поэтому важно следить за тем, что вы делаете, что говорите, как выглядите.

Что произойдёт, если пренебречь личным брендом

Помните недавний скандал с учительницей, которая выложила фото в купальнике? После этого начался флешмоб в Instagram, где другие учителя тоже стали выкладывать свои фото из отпуска.

Дело в том, что учитель — это тоже личный бренд. У него есть своя аудитория: ученики, родители, коллеги, руководство. И ему необходимо подтверждать свою экспертность в медиапространстве, чтобы быть авторитетом.

Недавно подруга рассказала о своей неудаче на собеседовании в рекламном агентстве на позицию маркетолога. HR проверил её соцсети и при встрече сказал, что она не производит впечатление профессионала. На её странице были публикации розыгрышей тканей для вышивания.

Проще говоря, если вы не занимаетесь своим личным брендом и не следите за репутацией, вам может грозить множество неприятных вещей: от скандала и отказа в приёме на работу до низкой зарплаты и недостатка в клиентах.

7 шагов для создания личного бренда

Как было написано выше, личный бренд — это образ. Ему нужно соответствовать, его следует поддерживать. Никаких противоречий, только постоянство, чтобы образ не разрушался в головах разных людей.

Выберите область, в которой вы разбираетесь лучше всего. Определите свою специализацию.
Рассказывайте о себе как об эксперте — друзьям и знакомым, в своих соцсетях.
Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.
Читайте книги по вашей и смежным сферам, повышайте свою эрудицию, изучайте иностранные языки — станьте человеком, с которым интересно поговорить.
Продумайте внешний образ. Как и у продукта, у вас, человека-бренда, должны быть определённые черты, по которым вас будут узнавать: усы, яркие галстуки, розовые волосы, коса, очки и так далее.
Мелькайте везде, где есть ваши коллеги и потенциальные клиенты: участвуйте в выставках, конференциях, конкурсах.
Продвигайтесь по разным каналам: начните развивать собственные страницы в соцсетях, создайте сайт и блог. Дальше выходите на отраслевые площадки и интернет-издания, давайте свои комментарии, пишите статьи. Создавайте образ эксперта для широкой аудитории.

Литература по теме

lifehacker.ru

зачем он нужен и как создать персональный бренд

От редакции: О личном бренде не говорит только ленивый. В 2017 году он официально признан трендом. А мы уверены: если вы не будете работать с персональной репутацией, рискуете остаться за бортом.

Так что читайте:

что такое человек-бренд;
зачем нужен личный бренд;
что мешает создать свой личный бренд.

И обязательно внедряйте прочитанное в жизнь!

В книге Майкла Эллсберга «Миллионер без диплома» есть история про человека, который был хорошим, но малоизвестным специалистом.

У меня был один очень богатый и солидный клиент. Он сказал мне: «Энтони, ты, без сомнения, один из лучших инструкторов, которых я встречал. Но тебя ничего не ждет, если ты так и останешься инструктором. Тебе нужно систематизировать свои умения, сжато изложить их и обучить многих других людей. Для начала обучи одну команду, а дальше все покатиться как снежный ком».

Многие люди со временем приходят к аналогичному решению (кто-то раньше, кто-то позже).

Но чем раньше вы приходите к тому, как сделать из себя бренд, тем больше плюшек успеваете получить.

Я — бренд: почему репутацией нужно управлять

В отсутствии публичности, в принципе, нет особого ужаса. Многие люди просто спокойно работают, их мало слышно и мало видно; на жизнь хватает, узкая аудитория их знает, клиенты по рекомендациям приходят.

Но, допустим, вы устали каждый раз заново объяснять одни и те же вещи новым клиентам. И вам захотелось сделать один раз сборник советов и примеров, чтобы в дальнейшем ссылаться на него. Это уже стратегия создания продукта, экономия вашего времени.

Есть такая правдивая шутка, что рекламщики тысячу раз придумывают концепцию и один раз ее продают; а программисты один раз что-то делают и тысячу раз это продают.

Иначе зачем делать такой сборник, как не с целью показать его как можно большему количеству людей? Вместо десяти человек в день, вы можете, например, проконсультировать тысячу, если ваш документ появится в тематическом сообществе. Нет, можно, конечно, прятать его и не показывать, чтобы конкуренты не переняли удачную идею — но это проигрышная стратегия, об этом дальше.

Если вам захотелось превратить себя в бренд, вы должны иметь некий медиа-вес. Хорошие вещи не продвигаются быстро сами по себе только потому, что они хорошие. Нужно их немного подталкивать.

Редактор крупного издательства Альпина Паблишерз как-то рассказал в интервью, от чего зависит известность выпущенной книги:

«Во-первых, востребованность темы. Во-вторых, публичная активность автора. Если он хороший специалист, но не медийная персона, если не готов к выступлениям, не активен на мероприятиях, в соцсетях, вероятность успеха очень мала».

Как создать бренд

Продвижение личного бренда хорошо тем, что когда вы появляетесь на виду, то открываете себя большему количеству возможностей и большему количеству людей.

Многие люди (заказчики, журналисты, партнеры) достаточно ленивы. Они не будут тщательно просеивать рынок в поисках нужного им специалиста. Они будут ориентироваться на тех людей, которых заметят. Кроме того, сейчас такое сверхускоренное время, что мы быстрее все и всех забываем. Нужно о себе периодически напоминать.

Возможно, вы ловили себя на такой мысли: «Ой, как хорошо, что я увидел пост этого человека в социальной сети: давно хотел с ним поговорить, но все время забывал». У меня буквально на днях был такой случай. Меня попросили посоветовать сео-специалиста под пару небольших проектов в Яндексе. И практически в этот же день мне написал мой хороший друг, отличный сеошник с вопросом «Как дела?». Конечно же, я с радостью его посоветовал. Но если бы он мне не написал — неуверен, что я про него бы вспомнил. Мы давно не виделись и он не публичен.

Если периодически появлятся на публике, тем легче развивать бренд личности: вас запоминают и чаще рекомендуют.

Что может помешать стать человеком-брендом

Основные причины:

Вы еще мало знаете/умеете, чтобы становиться публичным.
Профессиональная деформация, уверенность, что это и так все знают.
Не хотите «палить фишки».
Думаете, что все уже сказано и написано до вас.

Давайте разберем по порядку.

1. Мало знаний для развития персонального бренда

Главное — не путать состояния «Я действительно ничего не умею» и «Вроде что-то умею, но не уверен, стоит ли об этом рассказывать».

Приведу цитату из очень крутой статьи:

Сейчас у вас есть некий уровень — ваши работы, ваши знания, ваше владение темой и умение писать. Это все, что у вас есть. Бессмысленно ждать, когда вы изменитесь. Вы будете меняться всегда, и внешние обстоятельства — тоже. Это постоянное соревнование, в котором совершенство недостижимо: баланс вашего внутреннего уровня компетенций и уровня внешней среды будет всегда меняться.

2. Профессиональная деформация или «это уже все знают».

Вот что пишет девушка, у которой два интернет-магазина:

И она же:

А вот пример простой статьи-мануала: «Как создать аккаунт в Google Analytics», выложенный на портале мам-блогеров. Посмотрите, сколько там благодарных комментариев. Ну так что, все вокруг продвинутые?

3. Не хочется «палить фишки»

Бывает и такое. Тем не менее и на это найдется ответ опытного человека. Главный редактор портала CMS Magazine Анатолий Денисов, когда выступал у нас на вебинаре, сказал хорошую вещь:

Далеко не все готовы делиться тем, что у них хорошо работает (или о чем они точно знают, что это не работает), чтобы не усиливать конкурентов. Я знаю реакцию некоторых читателей на отдельных наших авторов: «Как они могут об этом писать?!». Имея в виду, что я, как предприниматель могу взять все, что написал другой предприниматель, внедрить его находки у себя, и я его обгоню.

На самом деле это не так. Приведу аналогию — простую, бытовую, но наглядную. В моей семье была бабушка, которая так жарила картошку, как никто не жарил. Моя мама и другие родственники пытались перенять ее рецепт. Они стояли рядом с бабушкой, слушали, резали, смотрели, как она чистит картошку, бросает ее на сковородку, льет масло, сыплет соль, пытались это все замерить. Бабушка не стеснялась, все было открыто. Родственники сразу за ней на другой сковородке делали, но так не получалось.

Как бы вы подробно и детально ни описывали процесс, вероятность того, что кто-то сможет его повторить и получить дополнительные плюсы, невелика. Открытость делает вас только сильней. Кому-то она поможет стать чуть сильнее, но вряд ли поднимет его на ваш уровень — максимум, позволит приблизиться.

4. Все уже сказано и написано до вас.

Честное слово, вы бы знали, как мне лично этот страх испортил жизнь. И даже эта статья — неплохой пример того, что все уже где-то и когда-то упоминалось другими людьми.

Но потом я нашел размышления Остина Клеона о творчестве и они поддерживают меня каждый раз, когда я беспокоюсь, что все уже сказано. Надеюсь, и вам поможет.

Каждому художнику приходится отвечать на вопрос, откуда он берет свои идеи. Честный художник ответит: «Я ворую их». Вот и все, что можно об этом сказать. Это понимает каждый художник. Есть 3 слова, которые вселяют в меня надежду всякий раз, когда я их читаю.

Нет ничего оригинального. Об этом было сказано еще в Библии: «Что было, то и будет; и что делалось, то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем» (Экк 1:9). В любом новом проекте смешаны элементы старых идей или просто изменяется одна из них.

Есть еще один хороший пример того, о чем я говорю — в генетике. Вы наследуете гены своих отца и матери, но при этом не являетесь только набором родительских черт. Вы — нечто большее, новая версия и родителей, и всех своих многочисленных предков.

Пробуйте выходить «на люди» и вы увидите, как здесь интересно: найдете новых друзей, с которыми будет интересно вместе расти, клиентов, с которыми будет выгодно сотрудничать.

От редакции: Как создать свой личный бренд вы узнаете, изучив и другие интересные материалы нашего блога: «Зачем создавать личный бренд в Facebook? Несколько советов эксперта», «Как продвигать бренд, используя силу своей личности», «Энциклопедия продвижения: уловки бренда в сети», «Встречают по одежке, или как должен выглядеть ваш личный профиль в Facebook».

webpromoexperts.com.ua

Создание личного бренда в МЛМ

Очень часто мои партнеры задают мне вопрос: можно ли построить МЛМ бизнес в интернете без публичности? И зачем нужно формировать свой личный бренд новичку? Многим не хочется, как они говорят, «светиться». Но хочу сразу всех разочаровать – в интернете практически невозможно заработать в МЛМ бизнесе без формирования личного бренда.

Сначала давайте разберем, почему дистрибьютеры не хотят строить личный бренд.

Первая причина – это не уверенность в себе и в свои возможности.

Если вы стараетесь незаметно отсидеться и очень боитесь выступать публично, то вам нужно срочно бороться со своей неуверенностью. Личный бренд в интернете подразумевает публичные выступления виде вебинаров и марафонов, постоянное общение в скайпе. Вы должны быть постоянно на виду у людей, чтобы они знали, как вы живете, чем увлекаетесь. Очень многие сетевики жутко бояться записывать себя на видео, но хочу вас огорчить, видео-маркетинг — это одна из составляющих формирования личного бренда.

Многие новички в интернете бояться, что у них не получится. Но, как правило, такие опасения появляются из-за второй причины – не достаточные знания по формированию личного бренда в интернете и по работе в интернете в целом.

Эта причина решается посредством получения знаний. Когда вы учитесь и применяете знания на практике, то рано или поздно получаете результат. Результаты всегда прибавляют уверенности человеку в любом сфере деятельности. А в МЛМ бизнесе тем более.

А когда вы получите достаточно знаний и делитесь ими со своими партнерами, это и будет ваш верный шаг к лидерству.

Третья причина – не желание прикладывать дополнительные усилия. Нет усилий – нет результата. Вот и все!

Давайте разберем, как создание личного бренда в МЛМ поможет Вам успешно строить свою структуру и привлекать людей.

Во-первых, очень часто сетевики переходят из одной компании в другую. Причины могут быть разные, самая печальная из них то, что компания может разориться или прекратить свое существование.

создание личного бренда в млм И представьте такую ситуацию, вы продвигаете везде свою компанию, в «захлеп» рассказываете о ее преимуществах и выгодном маркетинг-плане. А через пару месяцев узнаете о другом интересном предложении и теперь вы расхваливаете другой проект, потом третий и так далее. Согласитесь, что создается не серьезность вашего предложения.

Не стоит также заниматься СПАМом в интернете. Люди не любят, когда им навязывают или пытаются что-то продать. Человека нужно сначала заинтересовать своей личностью. А уж если он увидит в вас того, кто решит его проблемы и осуществит его мечты, то он с удовольствием пойдет за вами.

И по сути дела, не важно сколько компаний вы сменили, люди знают, что именно ВЫ знаете, как добиться успеха и приведете их к результату.

Естественно, не маловажным фактором является то, в какой вы компании, чтобы не запятнать свой бренд, умейте выбирать МЛМ-компанию. В интернете легко потерять свое имя и потом очень сложно заработать его снова.

Так что если в социальный сетях, вы обозначены как «Михаил Каяни» или «Маша Работа» – срочно меняйте на свое настоящее имя и фамилию. Кстати о том, как правильно оформить свою страничку в социальных сетях, я расскажу в следующей статье.

Во-вторых, только лидер может повести за собой большое количество людей. Станьте интересной личностью, работайте над собой, развивайтесь как в личностном, так и профессиональном плане. Выделяйтесь своей уникальностью.

Рассмотрим такую ситуацию. Вы решили сотрудничать с сетевой компанией, находитесь на пути выбора. Предложения сыплются как из рога изобилия, что выбрать? Подумайте, как вы будете делать выбор. В ряд ли это будет первое попавшееся СПАМ-предложение ВКонтакте. Я уверена, что вы захотите присоединиться к человеку, который близок вам по духу и создает впечатление уверенного лидера, знающего свое дело.

Таким образом, в создании личного бренда есть только выгоды для вас:

— наличие знаний и результатов, сделает вас более уверенным в себе человеком;

— вы завоюете доверие к себе, а в интернете сотрудничают с теми, кому доверяют;

— люди будут сами интересоваться вашей личностью, а соответственно и сами просится к вам в бизнес (не об этом ли мечтает каждый сетевик).

Для создания вашего личного бренда будьте открыты и делитесь с другими своими знаниями и личным опытом! И конечно же не забывайте, что для его развития потребуется определенное время, поэтому запаситесь терпением и начинайте действовать!

Наталия Соколова.

natalisokolova.ru

Личный бренд: зачем он нужен и как его построить.

Тема личного бренда давно мелькает в заголовках лонгридов и в книгах о маркетинге и бизнесе. Как однажды сказал Филип Котлер, профессор международного маркетинга, «Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда. Если вы не бренд, вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар». Сегодня мы хотели бы поговорить на тему личного бреда, а точнее, кому он нужен, зачем и как его создать.

Когда речь заходит о какой-то популярной вещи, например, iPhone или издательство МИФ, мы все знаем их авторов. Именно они и являются известными личностями-брендами, хотя над этими продуктами работают не одни они. Личный бренд — это личность, человек, который не один день работал над своим имиджем, продуктом и популярностью. Многие скажут, что таких личностей — один на миллион, хотя, на самом деле, каждый из нас, кто занимается каким-то делом, уже является брендом. Правда, не таких грандиозных масштабов.

Развивать личный бренд можно абсолютно в любой сфере: в сфере красоты (парикмахеры, стилисты, дизайнеры), в сфере искусства (художники, музыканты, писатели, архитекторы), в IT (дизайнеры, программисты), в образовательной сфере (учителя, репетиторы, коучи) и так далее. Даже обычный копирайтер или SMMщик, упорно работая над собой и своим продуктом, может создать личный бренд. Зачем? Ответ прост: личный бренд повышает доверие настоящих и будущих клиентов, у вас растут продажи, даже если цены у вас выше средней по рынку, отсюда — рост дохода, доверие и популярность.

Что стоит за личным брендом?

Личный бренд, в первую очередь, это экспертность в определенной сфере. У вас должен быть достаточный опыт, отличное портфолио и хорошие отзывы. Во-вторых, личный бренд — это безупречная репутация. Вы должны всегда следить за тем, что и как вы говорите, что вы пишите в соцсетях, как вы выглядите и тд. В-третьих, это популярность. Как ни крути, без популярности на сегодняшний день никуда. Иначе, как о вас узнают другие? Над этим пунктом также важно работать, как и над двумя вышеуказанными.

Развитие личного бренда в Инстаграм.

На сегодняшний день социальная сеть переполнена различными магазинами и профилями профессионалов (визажисты, стилисты, парикмахеры, SMMщики, дизайнеры, психологи, астрологи и тд), однако их авторы не имеют личного бренда. Магазины показывают свой товар, публикуя красивые фото и видео, визажисты — свои работы и отзывы клиентов. Раньше хорошего контента и отзывов для развития бизнес-аккаунта было достаточно, сейчас этого мало. Сегодня люди хотят покупать у людей.

Последнее время растет популярность на личные блоги и на интересные личности. У людей пропадает интерес следить за глухими страницами, за которыми не видно автора. Многие принципиально не подписываются на магазины, чтобы не засорять свою ленту, добавляя пару постов в закладки, чтобы не потерять. Когда-нибудь, возможно, они сделают заказ и забудут про этот магазин. В лучшем случае, вернутся еще раз. Но на этом все отношения заканчивается. Однако когда за аккаунтом стоит человек, яркий и харизматичный, в идеале, это в корне меняет ситуацию.

Давайте рассмотрим несколько примеров развития личных брендов в Инстаграм.

Наверняка все знают первый в России аккаунт «Про маркетинг и Инстаграм» Popartmarketing и его автора Лилию Нилову. Лилия смогла всего за пару лет построить свой личный бренд и умело этим пользуется: ведет платные курсы, пишет книги, а теперь у нее есть еще и курс про похудение и здоровый образ жизни. Это успех? Однозначно да.

Сабина Мусина — владелица G-Barов в Украине, России, Дубаях и США. Девушка ведет личный блог, у нее прекрасная дочь и она очень часто публикует сторис со своих салонов: открывает новые салоны в разных городах, рассказывает про акции, показывает своих сотрудников. Она яркая и очень харизматичная личность, за которой следят более 300К человек по всему миру. Она создала рай для девушек и успешно его продвигает через свою личную страницу. Представим, если бы она не вела личный блог, а за красивыми аккаунтами салонов стояли копирайтеры и фотографы, случился ли бы такой успех?

Давайте еще один пример: известный в России дизайнер одежды Белла Потемкина. Для сравнения: за ее личным профилем следят более 700К подписчиков, а за официальным магазином — 173К. О чем это говорит? За человеком смотреть в разы интереснее!

Мы изредка получаем вопросы в техподдержку о том, можно ли в SocialHammer продвигать не бизнес-страницу. По сути, интернет-магазин и личный блог отличаются только контентом, поэтому наш ответ «Конечно, да». Вы также можете использовать все задачи нашего сервиса для продвижения личного аккаунта.

И напоследок наши советы, как построить личный бренд:

Вы должны уже быть опытным специалистом в определенной сфере (важно, чтобы это было ваше любимое дело).
Заявите о вашей экспертности в соцсетях, в своем блоге или сайте. Продвигайте себя и работайте над популярностью.
Знайте свою целевую аудиторию.
Развивайтесь: общайтесь, читайте книги, не зацикливайтесь только на своей сфере, будьте всесторонне развитым и интересным собеседником, выступайте (и offline, и online по возможности), сотрудничайте.
Создайте личный образ: идеально, если у вас будут узнаваемые детали в вашем образе.

Помните, личный бренд не создается за один день, он строится месяцами и за этим стоит не одна бессонная ночь. Начинайте работать над собой уже сейчас, чтобы через пару лет ваше имя работало на вас.

blog.socialhammer.com

Зачем сотруднику личный бренд. Персональный бренд. Создание и продвижение

Зачем сотруднику личный бренд

Он поможет увеличить его стоимость на рынке. Персональный бренд – это всегда какие-то обещания. Сотрудник дает только одно обещание: качество услуги. То есть он своим именем говорит о том, что можно ожидать от его работы: много креатива или полную детализацию, скорость работы или качество управления командой. В любом случае, когда мы говорим о сотруднике, мы говорим об ожиданиях от его работы, которые формируют его личный бренд.

Личный бренд – это образ, который складывается в сознании у других людей, у вашей целевой аудитории. Другими словами, это аура, которая создается вокруг вашей личности, ощущения и ассоциации, которые приходят на ум, когда кто-то упоминает о вас. Для наемных сотрудников личный бренд представляет собой огромные карьерные возможности, за такими людьми охотятся компании, таких желают заполучить. Человек, являющийся брендом в своей сфере, может назначать себе хорошую цену и жить с установкой, что он не достоин меньшего, он может себе это позволить. Людей-брендов узнают, о них говорят, о них пишут. К таким людям обращаются с предложениями, таким людям предлагают работу. Именно у них раздаются новые звонки и открываются новые возможности. Личный бренд создает добавочную стоимость, за которую клиенты и компании готовы платить больше.

Целевой аудиторией для работы будут руководители компаний, клиенты (если сотрудник работает напрямую с ними) и профессиональное сообщество. Со всеми тремя аудиториями должна быть выстроена определенная коммуникация по разным каналам. Для руководителя задействуем участие в мероприятиях и публикации в СМИ, для клиентов – упреждение их ожиданий, для профессионального сообщества – создадим образ эксперта через статьи в профильных сообществах, участие в обсуждениях и выступления на отраслевых мероприятиях. И, конечно, для всех аудиторий будет играть роль то, как вы выглядите и насколько это соответствует вашим посылам. С того момента, как вы написали самое первое в жизни резюме, вы превратились в товар на рынке труда. А на рынке все имеют свою цену и ценность.

Ценность зависит от вашей уникальности, гарантий, которые вы можете дать на свою работу, известности, авторитета, таланта, наконец. Из чего складывается стоимость? Для топ-менеджеров, управленцев, специалистов в узких областях или других людей «штучного» формата важная составляющая – знают ли их на рынке, есть ли у них определенная известность и репутация. Если мы можем назвать себя брендом, мы интересны многим нанимателям, хотя и стоим дорого. Мы можем выбрать, кого из них осчастливить, кому ответить благосклонностью. Если же нас воспринимают как специалиста рядового, заурядного, нам не стоит рассчитывать на высокую зарплату. Личный бренд для наемного сотрудника – это всегда в первую очередь разговор о повышении своей цены на рынке. Естественно, за счет роста ценности.

Необходимость продвигать себя на рынке труда – это реальность сегодняшнего времени, с которой приходится считаться. У каждого есть выбор: смириться с тем, что трудишься на нелюбимой, низкооплачиваемой должности, знать, что тобой не дорожат (а при случае, сославшись на кризис, без особого сожаления избавятся), либо начать работу над собой и искать лучшей доли. Ваш персональный бренд должен вызывать у окружающих (в данном случае нынешнего и потенциального руководства, коллег) чувство доверия, вашей исключительности как профессионала и побуждать сильное желание заключить с вами трудовое соглашение, удержать вас. Чем будет руководствоваться менеджер по подбору персонала, если ему надо выбрать одного из множества соискателей? Это факторы профессионализма, экспертности, надежности, доверия. Верить можно вам, верить можно в вас, в вашу ответственность и компетентность. Профессионалов, вызывающих доверие, приглашают в команды и проекты. Вы становитесь значимыми в их глазах. Люди тянутся к тем, кто вызывает доверие.

Чем вы можете вызвать доверие к себе? Ваша уверенность и естественность, которая убеждает, что вы – настоящий, с вами можно иметь дело. Демонстрируйте уверенность и силу. Ведь со слабыми специалистами дел не ведут, их либо обходят стороной, либо используют в качестве исполнителей. Когда человек воспринимается как персональный бренд, это значит, что он особенный, отличный от других. Кстати, успешный специалист обычно помнит о своих сильных сторонах, а неуспешный – о слабых. Для того чтобы окружающие стали доверять вам, надо не казаться, а быть уверенным и естественным. Уверенность – это вера в себя, в свои способности и высокий профессионализм. Ваш персональный бренд будет всегда на виду, и вас очень быстро раскусят, если что, поэтому необходимо подтверждать свою экспертность и профессионализм. Пишите статьи в отраслевые СМИ, участвуйте (и побеждайте!) в конкурсах профессионального мастерства, выступайте на конференциях. Вы должны не только казаться экспертом в своей области, но и быть им.

Необходимо создать собственный имидж, стиль, поведение, но все это стоит делать с оглядкой на то, каким образом нужно представлять свой бренд, чтобы он был востребован. Нужно четко позиционировать себя, отличаться от других, занять определенное место в умах своих потребителей. Ведь главное в личном брендинге – индивидуальность. Надо убедить окружающих, что есть нечто особенное, выделяющее вас. Убедитесь, что выбранная вами в качестве основной характеристика для своего бренда действительно важна для целевой аудитории. Если вы претендуете на звание профессионального бухгалтера, но продвигаете себя под слоганом «Ну до чего же лапочка!», печете на работу пирожки с капустой и больше рассказываете о том, как лучше поливать бегонию, а не как успешно пройти аудит, – это не поможет создать вам образ профессионала. Ищите то, что на самом деле важно. Какими характеристиками должен обладать эксперт в вашей сфере? Как он должен выглядеть? В каких вопросах особенно хорошо разбираться?

Тиражируйте свои знания и демонстрируйте свой опыт. Важно определить степень значимости качеств или признаков для самих «покупателей» вашей работы, то есть для лиц, которые будут принимать решение, принимать ли вас на работу или повышать ли вам заработную плату. Для этого нужно сделать следующее:

• запишите признаки (особенности, качества), которые вам нужны для желаемой работы с точки зрения работодателей;

• опросите друзей, знакомых, коллег из вашей сферы или руководителей других компаний; выясните, какими качествами (признаками), по их мнению, должен обладать профессионал в вашей области;

• запишите все услышанное в единый список и проранжируйте полученный список признаков; выделите главные четыре-шесть признаков (это могут быть, например, те признаки, которые опрашиваемые вами люди называли чаще всего).

Персональный брендинг будет продвигать вас с помощью акцента на ваших лучших особенностях, поэтому надо понять: чем вы отличаетесь от других, что у вас получается лучше всего, в чем вы более талантливы? То, что выделяет вас из общей массы. «Продавать» вас могут не только хорошие особенности. Это может быть даже грубость, походка, резкость, умение продавать, вызывающий внешний вид. У популярных личностей часто есть какая-то своя особая «фишка»: шляпа, ногти, стиль поведения, очки определенного типа, манера речи. Подумайте над тем, что в вас особенное, какие атрибуты могли бы помочь вам выделиться. Это никак не означает, что вы должны нацепить красный галстук-бабочку и везде ходить в нем, если вы претендуете на позицию эксперта по продажам. Но если вы этот красный галстук обыграете в ваших личных (не корпоративных!) визитках, в рассылке, в фотографиях, на личном сайте и действительно будете органично в нем смотреться – это отличный визуальный элемент, который будет якорить на вас внимание. Люди будут говорить: «А как его… этот крутой продавец в красной бабочке… Сидоров, точно!» Органично вписанная в стиль бабочка поможет вам запомниться, только и всего.

Если раньше понятие «личный бренд» относилось в большинстве своем только лишь к политикам и звездам шоу-бизнеса, то сейчас можно говорить о личном брендинге и в сфере бизнеса, карьеры, фриланса, творчества и не только. Однако тут существует и немало опасностей. Человек-бренд, попадающий в организацию, может просто раствориться в ней, корпоративные стандарты наложат на нем отпечаток. В такой ситуации для бренда бывает выгодно быть фрилансером или же «наемником», выходящим решать какие-то конкретные задачи. Или же на определенном этапе человек-бренд открывает компанию «имени себя» и начинает продавать свои услуги (и услуги своих сотрудников), не опасаясь потери идентификации себя.

Чтобы в сознании вашей аудитории сформировался отличительный и устойчивый образ, нужно обязательно ему соответствовать. Необходимо постоянство, никаких противоречий, чтобы слова соответствовали действительности и ожиданиям потребителей. Если же бренд в головах разных людей складывается по-разному, общий образ разрушается. При формировании личного бренда стоит понять, что отношение к личному брендингу должно быть практически такое же, что и к обычному брендингу. В глазах потребителя при покупке товара должна быть красивая упаковка, известное имя, потребительские качества, а также он должен «продаваться» в тех местах, где есть потенциальные потребители.

Продают нас и наши коллеги. В первую очередь, если людям нужен человек, они просят рекомендаций и чужого мнения. Вы продаете себя, а информация от вас не задерживается только у покупателей, она транслируется дальше. Это можно назвать «вирусом». Соответственно, если вы имеете хорошую репутацию и успех, если вы известны на рынке – то выберут именно вас. Когда формируется бренд – повышается ваш статус, и вы можете требовать за свою работу больше, вы можете «делать наценку» за бренд. Но помните: если вы являетесь брендом, любая ваша оплошность, любая неудача воспринимается в десять раз больнее. Если вы публично ошибетесь – об этом узнают люди, это будут обсуждать.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

How to Green | Личный бренд: зачем он нужен и как его создать?

Мы продолжаем знакомить вас с лучшими работами участников Школы стажёров и начинающих авторов How to Green и сегодня представляем вам статью Яны Чирковой о персональном брендинге.

Сегодня тема личного бренда становиться всё более популярной. О нём говорят в СМИ, пишут в соцсетях и на всевозможных форумах, его изучают исследовательские агентства, а бизнес-школы обещают научить его создавать. Если раньше к построению личного бренда относились больше как к модной тенденции, то сейчас специалисты всего мира уверены, что, только имея положительную персональную репутацию, или «я – бренд», вы можете оставаться успешным и не бояться конкуренции. Мы на How to Green решили разобраться, что же такое личный бренд, зачем он нужен и как его создать.

Почти у каждого из нас есть свой любимый бренд. Обычно он ассоциируется с яркими привлекательными логотипами, индивидуальными уникальными продуктами. А задумывались ли вы когда-нибудь, о чём в первую очередь думают люди, когда слышат ваше имя? Если говорить о вас как о бренде, то это именно то, что больше всего ценят в вас окружающие и за что вам готовы платить как специалисту.

С чего же следует начать человеку, который никогда не думал о себе как о бренде, но задумался о его создании? Прежде чем выбрать подходящую стратегию, специалисты рекомендуют для начала разобраться в себе – что вы за тип личности. В западной системе трудоустройства для этой цели обычно пользуются всемирно известным тестом Майерс – Бригс, относящим людей к одному из 16 существующих типов личности. Узнав о себе больше, вам будет легче спланировать то, как продвигать себя и какие методы будут для вас наиболее комфортными и эффективными.

Главная площадка продвижения – социальные сети

В век информационных технологий этот способ является, пожалуй, самым простым и доступным. Всё, что вам нужно, – это иметь запоминающийся аккаунт в социальных сетях, лучше сразу в нескольких. Заводите новых друзей, активно ставьте лайки, публикуйте свои фотографии, делитесь моментами из жизни, комментируйте всё, что происходит вокруг. Пусть ваш профиль в социальных сетях станет своего рода вашей визитной карточкой, и тогда шанс, что вас заметят, возрастёт в разы. Только не забывайте, что сейчас HR-служба компаний первым делом изучают профили в соцсетях потенциальных сотрудников. Так что, если вы мечтаете о карьере юриста в солидной компании, воздержитесь от слишком откровенных фото в «Инстаграме» или неподобающих постов в «Фейсбуке».

Способов же построения персонального бренда, в том числе с помощью соцсетей, очень много. Мы составили список на первый взгляд простых, но действительно работающих методов, благодаря которым вы сможете зарекомендовать себя и сделать своё имя более известным.

Совет № 1. Будьте не как все – станьте провокатором

Большинство из нас боится публично выражать свое мнение, однако мы с огромным удовольствием любим наблюдать за теми, кто всё же высказывается открыто и не боится проявлять себя (вспомните Ксению Собчак, например). Если вас переполняют необычные идеи, у вас на всё есть своя точка зрения и вы чувствуете в себе силы игнорировать всех, кто будет ежедневно вас осуждать и критиковать, то этот способ выделиться на общем фоне вам идеально подойдёт.

Совет № 2. Превратитесь в «информационный ресурс»

Если ваш день начинается с чтения новостных рассылок и вы считаете своим долгом поделиться новой информацией с окружающими, то почему бы не раскручивать себя как «информационный ресурс». Помните, что здесь главное – скорость. Будьте первым, кто рассказывает самые интересные новости у себя на страничке в «Фейсбуке». В нынешний век, когда мало кто смотрит новости по телевизору, каждый старается подписаться на одного-двух человек, кто всегда в курсе всех последних событий.

Совет № 3. Станьте признанным экспертом

Если вы в чём-то хорошо разбираетесь, будь то правильное питание, органическая косметика или разведение орхидей, отличным вариантом будет стать признанным экспертом. Основная задача такого человека – консультировать тех, кто нуждается в вашей оценке, и продолжать развиваться в выбранной им области. Таких людей очень ценят, с ними хотят работать и на них подписываются. Бренды же предлагают им выгодные контракты, ведь ни для кого не секрет (а теперь и подтверждено исследованиями), что 92 % людей доверяют не рекламе и информации с сайта производителя, а мнению знакомого им (пусть и только в социальных сетях) эксперта.

Совет № 4. Используйте свои уникальные способности

Возможно, что вы талантливый художник или же от природы очень пластичны и любите танцевать. Возможно, ваш талант – это не что-то уникальное, но вы точно знаете, что можете делать это лучше многих. Смело выстраивайте ваш личный бренд вокруг этих способностей. Выкладывайте больше фотографий своих картин или видео танцев. Кто знает, возможно, совсем скоро вам начнут поступать просьбы нарисовать что-то на заказ или провести мастер-класс по танцам.

Совет № 5. Расскажите о своём опыте, который может помочь другим людям

Если вы не обладаете никакой уникальной способностью и эксперт из вас не особенно компетентный, то возможно, что за вашими плечами есть уникальный опыт в какой-либо сфере, который может помочь другим людям. Это может быть от простого «как я похудела» или «как я взяла собаку из приюта» до более сложного вроде «как я создала свою компанию» или «как я проехала всю Европу на поездах». Именно к такому способу прибегают тысячи инстаблогеров и YouTube-влогеров. Почему бы не попробовать и вам?

Совет № 6. Ассоциируйте себя с другими брендами

Ещё один из способов создать свой личный бренд – это «привязаться» к уже существующему. Если вы разделяете ценности какого-то определённого сообщества, активно участвуете в его продвижении не столько из-за профессиональных побуждений, сколько просто из-за любви, то этот способ для вас. Вы можете быть, к примеру, выпускником МГУ, членом клуба владельцев BMW, автором How to Green и так далее. Ваша задача – активно участвовать во всех событиях бренда и продвигать его с таким же рвением, как если бы вы продвигали себя.

Совет № 7. Начните помогать другим

Если внутри вас живёт огромное желание помогать малоимущим людям или бездомным животным, решать какие-то общественно значимые проблемы, то почему бы не сделать из этого бренд? Такие люди, как вы, обычно не преследуют цель стать популярным и уж точно не думают о своей выгоде, но ведь чем больше людей узнаю о ваших намерениях, тем больше шансов на то, что вы сможете принести значительную пользу тем, кому помогаете.

Совет № 8. Станьте «человеком-контактом»

Это именно та категория людей, с которыми все стремятся общаться, а компании ценят их и постоянно продвигают. Человек-контакт не сможет вам помочь или проконсультировать сам, но он обязательно знает того, кто это сделает лучше всего. Если вы экстраверт и у вас уйма знакомых, пора задействовать вашу общительность для дела. Возьмите себе за правило каждую неделю находить новый полезный контакт и делитесь им со всеми, кому это может пригодиться.

Если после прочтения этой статьи вы всерьёз задумались о создании своего личного бренда, то рекомендуем вам изучить тему подробнее. Интересные идеи и даже стратегии вы можете найти во многих книгах. Из ярких примеров назовём лишь несколько: «Преврати себя в бренд» – Том Питерс, «Никогда не ешьте в одиночку» – Кейт Ферраци и «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» – Дейл Карнеги . Желаем вам удачи и очень надеемся, что в скором времени и мы о вас услышим.

howtogreen.ru