Как влиять на людей: главные принципы и методы. Психология уверенности и влияния на людей
Психология уверенности
Психология уверенности
«Психология уверенности и влияния на людей»
Как стать уверенными и избавиться от чужих манипуляций —
- Почему дети и взрослые одних уважают, а других считают «пустым местом»?
- Как поставить на место хама, отказать зануде и добиться уважения коллег?
- Как защитить своё личное пространство от неприятных вам людей?
Видеть манипуляции и успешно противостоять им
Добиваться уважения окружающих благодаря своей личной силе
Разбираться в людях и в мотивах их поведения
Быстро находить единственно верное решение
Но как развить в себе уверенность, если её отродясь не было в вашем организме?
Есть проверенный писателями и кинематографистами способ: в жизни обычного человека происходит трагедия, и, не найдя справедливости законными методами, он решает восстановить её сам.
И что тогда делать? Ведь уверенностью не торгуют на каждом углу. Нет в супермаркетах «Мега-средства от манипуляций», да и «Таблетки для увеличения авторитета» в аптеке не купишь.
Попробуйте бесплатно простую и эффективную методику из пяти специально подобранных упражнений
и уроки будут ждать вас в вашем почтовом ящике.
и одному заданию.
Я — уверенный в себе человек.
Всегда добиваюсь поставленных целей наиболее эффективным способом, хорошо зарабатываю, живу полной жизнью и не имею проблем ни с чем и ни с кем. Я психолог, консультант по управлению бизнесом со степенью МВА, автор нескольких книг и десятков очень эффективных курсов.
Моя главная специализация — увеличение дохода через изменение мышления. Мои клиенты меняют свой образ мыслей, становятся увереннее в себе, богаче и счастливее.
Включите свою уверенность на полную!
Это интересно, полезно и бесплатно.
Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.
Если письма с книгой долго нет, проверьте папку
Психология уверенности
Уверенные в себе люди всегда имеют огромное влияние на окружающих.Только спокойная уверенность способна создать вокруг вас зону притяжения, которую всегда безошибочно определяют люди. Только внутренняя сила действительно способна держать вас на плаву в любых обстоятельствах.
Уверенные в себе люди быстрее других добиваются успеха. Они энергичны, менее зависимы от обстоятельств, поскольку предпочитают формировать их сами. Динамит сомнений нам нужен для того, чтобы взорвать предрассудки прошлого. А цемент уверенности для того, чтобы построить здание нашего будущего.
Отсутствие уверенности лишает человека внутренней силы, ослабляет его жизненные позиции. Слабые редко добиваются успеха, поскольку их постоянно мучают сомнения.
Уверенность — это состояние духа. «. И по вере воздастся вам».
Чем меньшей культурой обладают люди, чем меньше они способны мыслить и действовать, тем быстрее они теряют голову. Не случайно во всех устойчивых культурах такое значение придается постановке уверенности.
А теперь постарайтесь детально вспомнить вчерашний день, восстановить в подробностях события прошедшей недели. Какой настрой у вас преобладал? Уверенность наполняла вашу душу или ее терзали бесконечные сомнения?
Добейтесь того, чтобы ваши глаза тоже освещались улыбкой.
Уверенные люди всегда выступают в роли лидера — деятельного, активного, способного на риск. Неуверенные, как правило, играют роль жертвы.
Как известно, все познается в сравнении. Чтобы до конца понять, что же такое уверенность, нужно прежде разобраться с тем, что такое неуверенность. Отметим главные моменты.
• скованность движений, неестественность жестов, «закрытые» позы;
• нарушение ритма дыхания;
• голос тихий и робкий, заметное изменение тембра, интонационная бесцветность;
• речь невыразительная, отсутствуют четкие формулировки;
• враждебное восприятие мира, чрезмерная обидчивость, слезливость;
• ощущение собственной неполноценности, неловкости, вины;
• ощущение потери контроля над ситуацией.
• ощущение внутренней силы;
• непринужденность жестов и поз, грациозность движений;
• позитивное восприятие мира;
• эмоциональная окраска и образность речи;
• ощущение собственной значимости, гордость;
• ощущение полного контроля над ситуацией.
Как певцу ставят голос, музыканту — руку, так и уверенность тоже ставится человеку в раннем возрасте. Если родители, учителя поддерживают в ребенке чувство собственной значимости, ориентируют его на достижение успеха, хвалят, создают ситуации, в которых он ощущает себя героем, — тогда шансы вырасти в уверенного человека у такого ребенка несомненно велики. Он начинает понимать, что мир управляем и на него можно воздействовать.
Имеет смысл послушать свой внутренний голос. Постарайтесь разобраться, чей это голос: действительно ваш или чей-то чужой, может быть, человека, который когда-то подверг сомнению или критике ваши способности, вашу силу. Чей же это голос? Кто спроецировал на вас собственную несостоятельность? Может это голос вашей нерешительной матери или разнесчастной учительницы, или старшего брата-пессимиста?
Техника возвращения уверенности: «Аналоговые состояния»
Наша психика сродни дикому зверю, который нуждается в дрессировке. А в основе любой дрессировки, как известно, лежит положительное подкрепление.
Создание «корсета уверенности»
Психология уверенности
Dr. Shvarcengol’d — психолог, который поможет не только Вам!
Что такое уверенность в себе? Каждый человек, хоть раз в жизни задумывался над этим понятием. Какой же смысл мы вкладываем в слово «уверенность»? Большинство из нас считает — это вера в способность справляться с определенными задачами по жизни. Плюс возможность преодолевать сомнения и страхи. Другими словами если вы собираетесь открыть свое дело, то уверенность это будет, способность его открыть. Преодолеть сомнения и не взять в расчет мнение окружающих, которые например, будут вас отговаривать затевать свой бизнес.
Значит, в уверенность мы еще можем внести и независимость от мнения окружающих.
Но это далеко не так.
Часто уверенность в себе мы относим только, к способности реализовать деловые качества. Либо к независимости от мнения окружающих, либо к самостоятельности. Но на самом деле, если вы будете уверенны только в том, в чем вы достигли совершенства большую часть жизни, вы будете испытывать тревогу.
Поясню. Предположим, вы прекрасный музыкант и вас приглашают на гастроли в разные города. Пока у вас все великолепно складывается, вы уверенны. Но как только вы стали не слишком модны или поссорились с продюсером, и сидите дома, то вся ваша уверенность улетучивается как дым. А сколько знаменитых актеров или спортсменов, как только заканчивалась их карьера спивались. Была слава и деньги, был уверенный человек. Не стало всего этого, и все человек лишился смысла и уверенности. Приведу еще один пример из личной жизни. Сколько раз вы теряли уверенность при расставании с партнером? Особенно если он уходил от вас, да еще к человеку помоложе, по богаче ну и так, далее список сами продолжитеJ.Что происходило с вами, ощущали ли вы себя не кому не нужным и ниже плинтуса. Бывало? Так, значит, подлинной уверенности вы еще не достигли.
Что же такое подлинная уверенность? Похоже, что она лежит за рамками наших знаний и умений. Выходит за рамки, наличия у нас, престижных партнеров, славы или денег. В жизни огромное количество навыков и умений которыми, вы сможете овладеть. И еще огромное количество достижений, вершины которых вы можете достичь.
Вы конечно, же уверенны в не которых своих талантах, например, вам хорошо даются иностранные языки. Или вы великолепно воспитываете детей, или вы потрясающий любовник J. Но все равно, как только вы выходите из зоны комфорта и оказываетесь в ситуации где вы не спец, вы можете остро испытать приступ неуверенности растерянности. А иногда и того, хуже бывает, что вас назначают совершенно заслуженно на ту должность которую вы давно претендовали. Ваше образование и опыт соответствуют требованиям, но вы в глубине души чувствуете, что скоро все поймут, что вы «самозванец».
В психологии под таким, состоянием понимают ситуацию, когда человек достигает успеха либо вступает в отношения с достойным партнером, но в глубине души обиться и считает себя недостойным этого. «Эффект самозванца» — вот название этому явлению. И вам кажется, что это просто повезло и что скоро все поймут, что вы не на своем месте. А партнер разочаруется в вас, когда узнает вас поближе. Подлинная уверенность, не зависит от обстоятельств в вашей жизни. Она не возникнет от ваших достижений и способностей. Не появится, от того, кто рядом с вами. Эта вера должна опираться на внутренние качества, а не на внешние способности и достижения.
Уверенность – это вера в подлинное Я, вера в себя. Приведу пример из консультирования. Несколько лет назад ко мне пришел молодой мужчина, коммерческий директор фармацевтической фабрики. У него, возникли проблемы на работе с партнерами, и на какое, то время снизились доходы. Его молодая жена бывшая модель. Почти сразу ушла от него, к одному из «отцов города», депутату. Молодой человек 34 лет был в состоянии депрессии и потери ориентиров в жизни. Потери уверенности в себе.
Ну, скажите вы, еще бы такие, обстоятельства. Кто бы тут, не был в депрессии. А я такие, примеры знаю. Мы долго общались с ним, на тему подлинной уверенности. И он осознал, что всю жизнь сам себе через достижения, материальные блага, А женитьба на красавице дополняла его имидж. Но он не разу не задумался о развитии внутренних качеств. О развитии себя как личности, об опоре на себя не как профессионала, а как просто человека.
В нас есть многое, на что мы можем опереться, например, на самих себя. Достигнем, ли мы всего чего хотим и мечтаем. Нет. Останутся, ли с нами наши любимые мы тоже не знаем. Но мы то у себя всегда есть!
Приведу пример из собственной жизни. Когда я более 9 лет назад набрала первую группу, у меня голос и руки дрожали от страха. Мне казалось, что через час моего занятия люди поймут, что я не чего не знаю и мне не чем поделиться с нимиJ. Мне было 29 лет, я закончила два высших образования педагогическое и психологическое. Работала 6 лет в школе, была соведущей на тренингах. У меня был опыт открытия трех спорт клубов. Кроме, того, мой отец военный я жила в 12 городах, училась в 10 школах. Но в душе, считала, что, наверное, не достойна, еще пока вести группу. Мне не, чем поделиться с людьми и они скоро откроют что, я «самозванка».
Сейчас опыт и квалификация , дают мне уверенность в профессии. Но я всегда, стараюсь, помнить, что это только внешние признаки успеха. И стремлюсь наработать подлинную уверенность вне зависимости от достижений. Испытываю ли я страхи и неуверенность перед тем, как начинаю новое сложное дело? Перед тем, как набираю новую группу? Или провожу выездной семинар в горах? Да испытываю. И осознание того, что несмотря на эти чувства, я все равно все смогу сделать, помогает мне. Мои страхи не больше меня.
Я испытываю, уверенность, что новые достижения, приведут к новому витку развития моей личности. А человек, либо развивается либо деградирует.
Кстати, о достижениях если вы ставите перед собой только цели, которые способны достичь без напряжения, то врят ли повысите свою уверенность.
Мечтая о малом, мы прикрываем неверие в собственные силы Объявляя себя скромным человеком, вы просто боитесь неудачи.
Ограничивая себя даже в своих мечтах, мы ограничиваем себя в собственной жизни.
Мечтайте о великом!
Это не значит, что приступая к новый деятельности или к новым отношениям вам, не будет страшно. Будет! Страхи, присущи всем людям, даже самым уверенным в себе. Главное помнить, что ваши чувства, это не вы. Вы способны действовать, даже когда страшно.
Как же овладеть подлинной уверенностью? Необходимо развивать себя в трех областях : поведенческой, телесной и эмоциональной.
С поведенческой уверенностью, наверное, проще всего. Здесь можно снять стратегию. Наблюдайте за уверенными в себе людьми. Ведите себя уверенно и окружающие так и будут вас воспринимать.
1. Планируйте свою деятельность и не откладывайте решительные шаги по направлению к вашим целям.
2. Не откладывайте в долгий ящик первых шагов, по направлению к тому, что вы решили сделать.
3. Опирайтесь на помощь других людей. Окружайте себя успешными людьми.
4. Пройдите тренинги по уверенности в себе, читайте литературу об этом.
5 Обязательно разберитесь в своих особенностях, пройдите соционический тест. Поймите, на своем ли вы месте в жизни .Занимаетесь ли вы, тем чем нужно. Если вы осознаете свою миссию, то это даст вам огромный прилив уверенности в себе. Если вы в душе поэт и а занимаетесь бухгалтерией, то реализуйте свои таланы. Хотя, бы не в основной деятельности, а хобби.
Телесная уверенность. Вы можете представить себе уверенного человека, с отвратительной осанкой, неловкими телодвижениями? Развернутые плечи, уверенная походка, спортивная выправка. Все это залог уверенность. Дорогие мои, спорт зал и танцы вот лучшие друзья нашего тела. И когда, утром вам будет приятно посмотреть на ваше тело без одежды. Тогда в вас, поселиться уверенность не только в собственной привлекательности, но и сексуальности. Что немаловажно для уверенности. Ну, что же остается добавить прохладный душ, массаж, модную одежду. В конце, концов как писал Чехов в человеке, все должно быть прекрасно!
В начале 90х годов, психологами было введено понятие эмоционального интеллекта. Которое, состоит из трех способностей.
1. Способность разбираться в своих чувствах.
2. Способность овладевать своими чувствами и выражать их.
3. Эмпатия- способность чувствовать других людей.
4. Развитая интуиция.
Способность опираться на свои чувства мы часто называем — интуиция. Сколько раз в жизни, мы не доверяли ей. Вспомните случаи когда, вам чувства подсказывали не связываться с тем или иным человеком или не вступать в определенную ситуацию. Но разум глушил чувства. Мы уговариваем себя. А затем вспоминаем, что в самом начале чувствовали.
Способность разбираться в своих чувствах, дает нам возможность ими же и овладевать. Невозможно овладеть тем, что не признаешь и не понимаешь.
Невозможно быть до конца уверенным человеком, не осознавая собственной эмоциональной реальности! Управлять можно лишь только, что понимаешь. Не когда, не построить здоровых отношений с людьми, не обладая способностью и распознавать свои чувства!
Любить и быть любимым. Базовая потребность людей. А эмоциональные блокады мешают нам по настоящему раскрыться и испытать подлинную близость с близким человеком. Думаете, я преувеличиваю? За годы консультирования, я увидела, как многие люди живут друг с другом как соседи. Не раскрывая друг перед другом свои чувства. Ко мне приходят на консультацию, что бы поделиться своими переживаниями. А когда я предлагаю, тоже самое рассказать родному супругу, то вижу странную реакцию. От удивления до растерянности. Оказывается, прожив друг с другом годы, люди не привыкли к открытому диалогу. Общаются только, о работе или просмотренном фильме. Строят формальные отношения. И так, же с детьми поступают.
Запомните. Чувств нет «плохих» или «хороших». Все они ваши без оценок.
Наш день это выбор, так, много вопросов.
Сомнения тень, как одежду, отбросив.
Спроси, почему мы даем разгореться.
Сомнениям искры, а не выбору сердца.
От чувств, убегая, спасаясь от боли.
Мы умными, стали, во рту горечь перца.
Давай же проснемся, как в детстве вставали
Забудем про, то, что уже забывали.
Весною умоемся как в день твой рождения
И выпьем вина, за свое возрожденье
В завершении этой статьи. Хочу написать, что все мы уникальны в этом мире. И если мы хотим быть оригинальными и неповторимыми то, достаточно быть самими собой! Разбираясь в себе, и любя себя такими, какие мы есть!
Пятнадцать шагов к уверенности в себе
Застенчивость, стеснительность и неуверенность в себе никогда не испытывали только 7% процентов американцев. Таковы данные масштабного опроса, проведенного Филиппом Зимбардо и коллегами-психологами. Думаете, в России уверенных в себе людей больше? Отнюдь.
– живой классик, профессор психологии Стэнфордского университета. Автор «Стэнфордского тюремного эксперимента», в котором студентов колледжа разделили на тюремщиков и заключенных, и они должны были в течение нескольких дней отыгрывать свои роли в подвале факультета психологии. О том, как менялось поведение людей, был снят фильм “Das Experiment” (режиссер — Оливер Хиршбигель).
Также Зимбардо занимался вопросами социального влияния и психологией застенчивости. О чем можно прочесть практически одноименные книги: «Застенчивость» и «Социальное влияние».
Несмотря на то, что в разных культурных группах и средах неуверенность в себе распространена неодинаково, постоянный процент страдающих от своей неуверенности колеблется от 40 до 60. Это явление повсеместное и широко распространенное: именно таким оказался основной вывод исследования. Полученные цифры так поразили Филиппа Зимбардо, что он занялся изучением застенчивости и неуверенности в себе — и разработал подход, который на практике помогает людям поверить в себя. Вот пятнадцать советов, которые он дает.
1. Составьте список своих сильных и слабых сторон. В соответствии с ним сформулируйте свои жизненные цели.
2. Сформулируйте, что для вас ценно, во что вы верите. Взвесьте свои возможности и решите, каким бы вам хотелось себя видеть. Проведите инвентаризацию своих жизненных сценариев: постарайтесь сделать так, чтобы эти сценарии не давили на вас («надо быть таким», «надо непременно добиться этого»), а помогали вам жить.
3. Определите, что является основой вашей личности. Проанализируйте свое прошлое и постарайтесь понять, какие события и решения заставили вас жить именно так, как вы живете сейчас. Постарайтесь понять и простить тех, кто вас обидел и не помог, когда вы в этом нуждались, простите себе ошибки, неудачи и колебания. Все негативные воспоминания стоит похоронить – но лишь после того, как вы извлечете из них полезную информацию. Освободите место для воспоминаний о былых успехах, пусть и небольших.
4. Чувство вины и стыда не помогут вам добиться успеха. Не позволяйте себе предаваться им.
5. Связывайте свое поведение с физическими условиями, социальными, экономическими или политическими обстоятельствами, но не с недостатками собственной личности.
6. Реальное положение вещей – не более чем результат соглашения между людьми называть явления и предметы определенными именами. Такой взгляд позволит вам терпимее относиться к людям и более великодушно сносить то, что может показаться унижением.
7. Никогда не говорите о себе плохо; и уж тем более не приписывайте себе отрицательные черты: «глупый», «уродливый», «неспособный», «невезучий», «неисправимый».
8. Ваши действия могут вызывать любую оценку, но не позволяйте никому критиковать вас как личность.
9. Случается, что люди тратят неимоверные усилия на неправильно выбранные цели. Зато неудача (точнее — вовремя полученный жизненный урок) иной раз позволяет избежать нам гораздо больших разочарований.
10. Не миритесь с людьми, занятиями и обстоятельствами, которые вызывают в вас чувство собственной неполноценности. Если вам не удается изменить их или себя настолько, чтобы почувствовать уверенность, лучше просто отвернуться. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на уныние.
11. Позволяйте себе расслабиться, прислушаться к своим мыслям, заняться в одиночестве тем, что вам по душе. Так вы сможете лучше себя понять.
12. Практикуйтесь в общении. Наслаждайтесь ощущением той энергии, которой обмениваются люди. Представьте себе, что и они могут испытывать страх и неуверенность, и постарайтесь им помочь. Решите, чего вы хотите от них, и что можете им дать. А затем дайте им понять, что вы открыты для такого обмена.
13. Перестаньте постоянно охранять свое «Я»: оно гораздо крепче и пластичнее, чем вам кажется. Оно гнется, но не ломается. Пусть лучше оно испытает кратковременный эмоциональный удар, чем будет пребывать в бездействии и в эмоциональном отупении.
14. Выберите для себя несколько серьезных отдаленных целей, которые можно достигнуть путем последовательного выполнения совершенно конкретных задач. Не оставляйте без внимания каждый свой успешный шаг и не забывайте подбодрить и похвалить себя. Не бойтесь оказаться нескромным, ведь вас никто не услышит.
15. Помните, что вы – не пассивный объект, на которого сыплются неприятности. Вы не кузнечик в траве, который вынужден подпрыгивать, чтобы на него не наступили. Вы способны оказывать непосредственное влияние на события. Вы можете изменить весь ход вашей жизни, если захотите этого. Если вы уверены в себе, то неурядицы обернутся вызовами, брошенными вам жизнью, а вызовы – победами.
Источники: Психология уверенности«Психология уверенности и влияния на людей» Как стать уверенными и избавиться от чужих манипуляций — Почему дети и взрослые одних уважают, а других считают «пустым местом»? Какhttp://confidence.yurkovskaya.com/signup/Психология уверенностиУверенные в себе люди всегда имеют огромное влияние на окружающих.Только спокойная уверенность способна создать вокруг вас зону притяжения, которую всегда безошибочно определяют люди. Толькоhttp://spasateli.ucoz.ru/publ/uspeshnost_i_pozitivnaja_psikhologija1/skoraja_psikhologicheskaja_pomoshh2/uverennost_v_sebe/6-1-0-337Психология уверенностиDr. Shvarcengol’d — психолог, который поможет не только Вам! Что такое уверенность в себе? Каждый человек, хоть раз в жизни задумывался над этим понятием. Какой же смысл мы вкладываем в словоhttp://psicholog.at.ua/publ/stati_o_psikhologii/uverennost_v_sebe/4-1-0-12Пятнадцать шагов к уверенности в себеСтатьи о том, как сохранить здоровье человека, новости медицины.http://medportal.ru/budzdorova/relation/pyatnadtsat-shagov-k-uverennosti-v-sebe/
psihologvsem.ru
«Психология уверенности и влияния на людей» (7 уроков в записи)
Как стать уверенными и избавиться от чужих манипуляций. Тому, кто уверен в себе, умеет не поддаваться манипуляциям и эффективно влиять на других людей, живётся намного легче.
Мини-курс Ольги Юрковской «Психология уверенности и влияния на людей» (7 бесплатных уроков в записи)
Ссылка:
http://confidence.ameellia.olgayurkovskaya.e-autopay.com/?utm_source=smartafishapartner&utm_medium=smartafishapartner&utm_campaign=smartafishapartner&channel_id=39993
Как стать уверенными и избавиться от чужих манипуляций
- Почему дети и взрослые одних уважают, а других считают «пустым местом»?
- Как поставить на место хама, отказать зануде и добиться уважения коллег?
- Как защитить своё личное пространство от неприятных вам людей?
Тому, кто уверен в себе, умеет не поддаваться манипуляциям и эффективно влиять на других людей, живётся намного легче.
Уверенность в себе — это умение:
- Видеть манипуляции и успешно противостоять им
- Добиваться уважения окружающих благодаря своей личной силе
- Разбираться в людях и в мотивах их поведения
- Быстро находить единственно верное решение
Через 7 уроков вы:
- Сможете эффективно противостоять манипуляциям
- Наведёте порядок в отношениях — как в семье, так и на работе
- Научитесь говорить так, чтобы вас слушали и слушались
- Поймёте, как строить дальше свою жизнь
- Найдёте устраивающие вас решения для большинства своих проблем
Об авторе курса
Меня зовут Ольга Юрковская
Я — уверенный в себе человек.
Всегда добиваюсь поставленных целей наиболее эффективным способом, хорошо зарабатываю, живу полной жизнью и не имею проблем ни с чем и ни с кем.
Я психолог, консультант по управлению бизнесом со степенью МВА, автор нескольких книг и десятков очень эффективных курсов.
Моя главная специализация — увеличение дохода через изменение мышления.
Мои клиенты меняют свой образ мыслей, становятся увереннее в себе, богаче и счастливее.
Присоединяйтесь!
Включите свою уверенность на полную! Это интересно, полезно и бесплатно.
Ссылка:
http://confidence.ameellia.olgayurkovskaya.e-autopay.com/?utm_source=smartafishapartner&utm_medium=smartafishapartner&utm_campaign=smartafishapartner&channel_id=39993
smartafisha.ru
11 приемов "Как влиять на людей?"
Существует несколько психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей.
1. Попросите об одолжении.
Этот прием известен еще как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть ее в том, что тот, кто однажды делает Вам одолжение, сделает это ещё раз, причем гораздо более охотно, чем тот, кто Вам чем-то обязан. Главное - открыто показать свою уязвимость, проявить уважение и поблагодарить за помощь.
2. Называйте человека по имени.
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека - это самое приятное сочетание звуков. Оно - существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если Вы ведёте себя определённым образом, то к Вам будут относиться именно так. Например, если Вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к Вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
3. Льстите.
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки.
Если Вы льстите людям с высокой самооценкой, лесть, как правило, звучит искренне. Вы понравитесь таким людям, потому что подтвердите их собственные мысли о себе.
Лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может, наоборот, привести к негативным чувствам. Такие люди сразу почувствуют Вашу неискренность, т.к. Ваши слова будут противоречить их мнению о себе.
4. Отражайте.
Этот прием заключается в том, чтобы во время беседы копировать чужое поведение, жесты, скорость и громкость речи.
Люди склонны подсознательно делить окружающих на "свой" и "чужой". Видя в собеседнике что-то знакомое, человек автоматически принимает его за "своего" и начинает лучше к нему относиться.
5. Кивайте во время разговора.
Любой человек нуждается в положительных эмоциях и одобрении. Видя отклик, собеседник начинает чувствовать себя более комфортно и открыто.
Кивайте во время разговора, и впоследствии это поможет убедить Ваших оппонентов в Вашей правоте.
6. Аргументируйте.
Говорить кому то, что он не прав - не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует более действенный способ выразить несогласие и не нажить при этом себе врага - аргументация.
Во-первых, можно предложить собеседнику двустороннюю точку зрения: "Давай посмотрим на это с 2-х сторон..."
Во-вторых, можно перелицевать проблему - перенести суть в более простую и понятную ситуацию: "Взять, к примеру.... будет то же самое."
И, в-третьих, можно расчленить проблему по следующей схеме:
1. Согласие: "Я согласен с тем, что...."
2. Сомнение: "Правда, я не вполне уверен, что..."
3. То, что ошибочно: "Ну, а на счет того, что это не так..."
Услышав разумную аргументацию, человек с большим уважением отнесётся к Вашим словам и, возможно, даже согласится с Вами.
7. Высказывайте возражения через «Я».
Этот прием психологи называют "Я - высказывание". Суть его в том, чтобы не обвинять другого человека типа «Ты вечно разбрасываешь свои вещи по дому…», а конструктивно заставить его измениться, просто проговорив свои чувства и желания.
Схема здесь такая: 1. Я недоволен тем, что у нас по дому разбросаны вещи
и мне приходиться их каждый раз убирать.
2. Я хочу, что эта ситуация изменилась, стала более справедливой.
3. Я бы хотел, чтобы ты подсказал мне, как это сделать.
Заменяя в разговоре «Ты виноват» на «Я чувствую», Вы избежите взаимных упреков, заставите человека взглянуть на ситуацию с Вашей точки зрения и придете с ним к взаимному согласию.
8. Активно слушайте собеседника.
Этот прием психологи называют активное или рефлективное слушание.
Он включает в себя 4 формы:
1. Выяснение: "Что вы имели в виду?"
2. Перефразирование слов собеседника: "Как я понял Вас…"
3. Словесное отражение чувств собеседника: "Мне кажется, что Вы чувствуете…."
4. Резюмирование: "Вашими основными идеями, как я понял, являются…"
Задавая уточняющие вопросы, повторяя мысль собеседника своими словами, подводя итог его речи, Вы тем самым показываете, что внимательно слушаете его и понимаете то, о чем он говорит. Как результат, человек чувствует, что не безразличен Вам, расслабляется и начинает больше прислушиваться к Вашему мнению.
9. Пользуйтесь усталостью оппонента.
Уставший человек не в состоянии решать какие-либо проблемы или споры. Поэтому когда Вы просите его об одолжении, он, вероятнее всего, ответит Вам: «Хорошо, сделаю это завтра».
На следующий день обещание, скорее всего, будет выполнено - люди в большинстве случаев стараются держать своё слово, иначе у них возникает психологический дискомфорт.
10. Требуйте большего.
Этот прием заключается в том, что нужно попросить человека сделать больше, чем Вы в действительности хотите от него получить. Можно даже придумать что-то совсем нелепое и невозможное. Вы в любом случае наверняка получите отказ.
Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала. Человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал Вам в первый раз, и, если Вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.
11. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться.
Это техника, обратная приему №10. Вместо того чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог Вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты - все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.
Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.
xn--5-itb3ahjp.xn--p1ai
Как можно повлиять на жизнь другого человека психологически
Как повлиять на человека, заставить его действовать иначе, изменить его поведение, чувства, мысли? Такие манипуляции можно проводить на подсознательном уровне. Для этого нужно знать некоторые приемы психологии, которые может использовать каждый человек. Чтобы все получилось, необходимо вникнуть в некоторые тонкости.
Вернуться к оглавлению Тайное оружие
Оказывать влияние на людей под силу не только психологам, но и обычным людям, для этого даже не нужна магия. Во время общения с человеком важно уделять внимание интонации, с которой произносят слова. Именно интонация способна творить чудеса. С давних времен, когда колдуны произносили заговор, они меняли скорость речи, акцентировали внимание на отдельных словах.
Можно подумать, что магия, различные колдовские ритуалы — что-то мистическое. Даже небольшой багаж знаний психологической науки помогает одним лицам без особых усилий воздействовать на других. Часто магия основана на процессе закладывания в подсознание субъекта скрытых команд, из-за этого создается иллюзия, что человек самостоятельно изменил собственную жизнь, судьбу, или что это дело рук мага.
Чтобы повлиять на человека, не нужно иметь сверхспособностей. Достаточно знать немного теории и умело применять ее на практике. Во время общения специально употребляют отдельные фразы, чтобы манипулировать человеком. Их можно выделять жестами или интонационно. Субъект, с которым ведется беседа, может даже не заметить, что его собеседник использует какие-то приемы. А в это время в его подсознании уже отложилась определенная фраза.
К примеру, если нужно успокоить знакомого, можно сказать: «У моего коллеги вчера дома проводили обыск, но при этом он находился в состоянии полного спокойствия и уверенности». Интонационно выделяют именно конец предложения. Разговор ведется о коллеге. На подсознательном уровне запоминаются слова о том, как нужно себя вести.
Вернуться к оглавлениюУчимся скрытому влиянию
Важным условием скрытых команд, способных менять жизнь человека, являются уровни их восприятия. Два уровня запрещено смешивать в смысловом отношении. Если этого правила не придерживаться, то команда не будет воздействовать на подсознание человека, а восприниматься сознательно.
Если сказать: «Сейчас будем расслабляться, получать удовольствие от жизни», положительного результата не добиться. Призыв будет понятен окружающим, однако психологически он неверен, поскольку до подсознательного уровня не доберется. Поднять настроение расстроенным или уставшим людям, повлиять на психику человека удастся при помощи рассказа. Достаточно изложить вкратце предложения со скрытыми командами. В нем может идти речь о том, как недавно друзья проводили время в клубе, расслаблялись, и вечер с этого только начинался. Благодаря этому приему настроение в кругу собравшихся друзей быстро поднимется.
Интонационное влияние на человека действенно при выделении отдельных, нужных фраз. Вспомогательные слова, служащие в качестве обрамления ключевых, произносят обычным тоном.
За счет этого удастся добиться желаемого эффекта. Для максимальной результативности управления людьми допустимо делать паузу перед и после произнесения важной части предложения.
Чтобы действительно изменить подсознание человека в нужную сторону, необходимо использовать скрытые фразы максимально грамотно, соблюдая осторожность. Нельзя употреблять отрицательные фразы, команды негативного направления. Благодаря им можно испортить отношения с человеком, обидеть, расстроить, нередко навредить.
Психология — наука, которая основана не только на теоретических знаниях, даже понятные истины требует практического подтверждения. Если нет уверенности, что удастся переубедить кого-то или заставить что-то сделать, можно сначала потренироваться на другом лице. Можно спросить, как бы он воспринял такие действия или слова.
Не всегда можно за счет скрытых фраз изменить судьбу человека, поднять настроение, отвлечь от негативных мыслей. Можно рассмотреть случай, когда друг развелся с женой или лишился имущества. Позитивные рассказы с выделением интонацией отдельных слов не всегда убедительны и действенны. Для этого существуют другие методы.
Вернуться к оглавлениюМногообразие методов
Психология воздействия на человека бывает разной. Применяемые методы могут быть неимперативными и императивными, дисциплинарными. Часто изменить судьбу человека удается благодаря убеждениям. С их помощью воздействие производится на сознание. К примеру, объяснив ребенку, почему он должен учиться в высшем учебном заведении, можно добиться того, что ребенок окончит университет, после чего он станет успешным ученым, бизнесменом, политиком и пр.
Влияние посредством убеждений позволяет добиться желаемого. Для этого достаточно грамотно разъяснить, осветить суть вопроса или проблемы, напомнить о причинах, последствиях. Нужное решение человеком после правильного убеждения принимается вроде бы самостоятельно, поскольку он понимает его значимость.
Повлиять на человека на расстоянии или непосредственно в беседе с ним можно за счет похвалы. Это тип положительного воздействия, который нужно применять для всех людей. Жизнь человека станет радостней и приятней, если отметить его достижения в карьере, учебе, спорте.Воздействовать на окружающих, менять их мысли и поведение удастся за счет психологического приема в виде внушения. Для этого используют разные средства (речевые и не только). За счет внушений легко изменить судьбу человека, поскольку внушаемая информация приобретает форму внутренней установки. С ее помощью можно стимулировать и направлять лицо в процессе формирования его намерений. Среди психологов используются различные формы, которые меняют подсознание человека. Это воздействие эмоционально-волевого типа, уговоры и давление.
Мысли и сознание могут подвергаться воздействию с помощью принуждения. Такое влияние применяют, когда остальные приемы не действуют или для их задействования нет времени. Принуждение связывают с выражаемым требованием принятия некоторого поведенческого эталона, так, можно заставить согласиться с принятым решением или существующей точкой зрения. При помощи принуждения иногда можно избежать развития конфликта, например, заставить выполнить в данный момент какие-то действия.
Если рассматривать способы дисциплинарного влияния на лиц, популярностью пользуются выговоры, предупреждения, наказания. Предупреждения имеют мягкую форму, сигнализируя о более серьезных последствиях, которые будут применяться в будущем (при необходимости). Выговоры часто используют руководители для своих сотрудников. Наказание — лишение лица чего-то важного, например, какого-то предмета.
Вернуться к оглавлениюСила внушения
Сталкиваясь с проблемами в семье, в учебе, на работе люди часто пытаются изменить в лучшую сторону судьбу человека. Многие пытаются обратиться к опытным людям, которые используя заговор, заставят, к примеру, пьющего мужа отказаться от вредной привычки, вернуться к жене и пр.
На самом деле такие методы действительно в большинстве случаев помогают. Заговор обычно произносят вслух. Присутствие больного необязательно, однако ему часто тоже предстоит выполнять некоторые действия (пить специальный травяной настой или что-то другое).
На самом деле заговор — что-то близкое к молитве. Можно и самому человеку произнести определенные слова, чтобы помочь себе в трудоустройстве, получении более высокой должности, удачном замужестве и т. д. Все сказанные слова или мысли, которые не произносят вслух, должны быть искренними, необходимо верить в собственные действия.
На практике чтобы оказать на судьбу положительное воздействие, изменить жизнь в лучшую сторону, следует ежедневно произносить некоторые фразы. Они положительно воздействуют на сознание, притягивают удачу и благополучие. К ним относят такие предложения:
- Уверен, что сегодня случится что-то чудесное.
- Уверен в великолепном исходе каждой ситуации в жизни.
- С каждым днем ощущаю себя лучше и лучше (повлияет на судьбу человека и сделает его здоровей).
- Пусть добрым будет день сегодняшний.
Такие установки обладают невероятной силой, настраивают субъекта на позитивные мысли.
Воздействие на поведение человека, будь то заговор или любые психологические приемы, может оказываться незаметным для субъекта. Освоить правила влияния на подсознание окружающих людей несложно, особенно если закреплять их на практике. Применять их нужно только в благих целях, при попытке изменить человеческую жизнь в лучшую сторону.
Вернуться к оглавлению20 простых способов влияния
- Заинтересовать
Любой человек ищет в разных ситуациях личную выгоду. Когда вы в очередной раз будете объяснять свою позицию, то обязательно расскажите слушателю, что с того он может найти и для себя.
- Найти компромисс
Просто зазомбировать человека невозможно. Хотите на кого-то повлиять – научитесь вести переговоры, а при необходимости идти на компромиссы.
- Общаться
Безусловно, общение является основным ключом к влиянию. Чем больше вы будете развивать свою коммуникабельность, тем больше людей будут поддерживать именно ваше мнение.
- Стать вдохновителем
Чтобы убедить в чем-то других людей, вам и самим необходимо излучать бодрый энтузиазм.
- Загипнотизировать
Конечно, загипнотизировать собеседника нужно не в буквальном смысле этого слова. Это делается с помощью обаяния. Не следует забывать, что большинство людей люди охотнее согласятся с теми, кого уважают и любят.
- Заплатить
Мало кто сможет поспорить, что деньги – превосходный мотиватор. Возможно, они могут стать средством одного из наиболее быстрых и простых методов получить то, что вам нужно. Единственный минус этого мотиватора, так это то, что всё может дорого вам стоить.
- Стать последовательным
Если у человека мнение меняется быстро, словно направлению ветра, то он вряд ли сможет кого-то в чем-то убедить. Нужно до конца быть верным своей точке зрения.
- Стать экспертом
Нельзя быть голословным. Свое мнение нужно подтверждать с помощью фактов. Однако для этого потребуются определенные знания. Большинство людей прислушивается к тому, кто хорошо разбирается в том, что он сам говорит.
- Слушать
Научитесь не только слушать, но и слышать. Это довольно важная составляющая эффективного общения, а оно в свою очередь очень важно в непосредственном умении влиять на окружающих людей.
- Стать уверенным в себе
От вас постоянно исходит чувство большой уверенности в себе? В этом случае люди обязательно будут прислушиваться к вам. Если вам нужно кого-то убедить пойти своим путем, необходимо сначала самому поверить, что он правильный.
- Уважать других
Если вы уважаете чужое мнение, то у вас появляется больше шансов на то, что вы будете услышаны.
- Создать репутацию
Зарекомендуйте себя надежным, умным и обстоятельным человеком, и только тогда люди смогут больше доверять вам, после чего начнут прислушиваться к вашей точке зрения.
- Быть терпеливым
Многие попытки убедить других в правильности своего мнения могут занимать много времени, именно поэтому вам нужно запастись терпением.
- Признавать собственные ошибки
Если вы оказались неправы в какой-то ситуации, обязательно признайте это. Многие начнут воспринимать вас как честного и порядочного человека.
- Знайте, чего именно вы хотите
По какой причине вам нужно влиять на другого человека или людей? Какой цель вы движетесь? Ведь чтобы кого-то убедить, вам необходимо отчетливо понимать, для чего вам это собственно нужно. В противном случае ваша речь будет только размытой и неясной.
- Практиковаться
Не стоит упускать ни малейшего шанса, чтобы применить собственную технику убеждения. Практика, безусловно, помогает каждому из нас отточить практически любое мастерство до полного совершенства.
- Исследовать
Постарайтесь исследовать те факты, которые подтверждают ваше мнение, если вы хотите переубедить в чем-то других.
- Стать позитивным
Старайтесь всегда быть жизнерадостным, при этом вселяя в других надежду на хорошее и лучшее. Все люди с радостью прислушиваются к тому, кто оптимистичен и позитивен.
- Заручиться рекомендациями
Мнение друг-друга для людей важно. Попросите кого-нибудь авторитетного замолвить за вас небольшое словечко, а вскоре вы заметите, что уровень доверия к вашей персоне заметно возрастет.
- Попросить
Иногда бывает так, чтобы заставить человека что-то сделать для вас, будет вполне достаточной одна просьба. При этом нужно быть предельно вежливым.
dengivsetakipahnyt.com
Как повлиять на человека психологически правильно?
Приветствую, дорогой друг!
Извечный вопрос, как повлиять на человека?
Знакома ли вам ситуация, когда необходимо было убедить кого-то, но это не удавалось? Знакомо ли чувство, когда попытки оказать влияние проваливались с треском?
К сожалению, без умения влиять, невозможно продвигаться вперед по жизни, будь то по карьерной лестнице, или в продвижении собственного бизнеса. Более того, даже в личной жизни отсутствие умения влиять грозит своими осложнениями.
В данной статье я поделюсь с вами, как влиять на подсознание человека.
Я тебе, ты мне…
Одной из самых простых, но действенных техник является принцип «я тебе, ты мне». Суть состоит в следующем — сделать человеку некоторое одолжение, выручить его или помочь. Даже если работа окажется совсем незначительной – эффективность такого подхода останется высокой.
Все в природе стремится к гармонии с балансом, даже человеческое подсознание. Когда нам оказали услугу, мы автоматически себя начинаем считать должниками. А состояние долга ни у кого не может вызвать положительной реакции.
Такое скрытое воздействие невозможно определить, как попытку повлиять на человека.
Просто помогите собеседник, после чего он будет стремиться вернуть вам долг. Причем ваша просьба может оказаться значительней, чем оказанная вами помощь товарищу!
Бегающие глаза — предатели!
Взгляд – оружие. По глазам можно определить многое, даже намерение людей. Бегающий рассеянный взгляд говорит о неуверенности хозяина, о его сомнениях, слабости.
Подсознание прекрасно считывает собеседника. Уверенный спокойный взгляд внушает доверие.
Знание – Сила!
Если вам необходимо стать убедительным, требуется полностью знать, о чем вы говорите! Поверьте, мы знаем, о чем пишем.
Без знания того, о чем собираетесь говорить, будет отсутствовать доверие со стороны. Прежде, чем склонять собеседника в свою сторону, будьте уверены в знании своего материала!
Кто главный герой?
Этот момент упускает подавляющее большинство! Вместо стремления пребывать главным героем беседы (дискуссии, обсуждения), сделайте им своего собеседника!
Проявляйте искренний интерес, задавайте вопросы. Пускай собеседники почувствуют себя центром внимания!
Этот подход особенно силен для блага личных отношений, когда каждый пытается гнуть свою линию, дабы предстать главной фигурой. Идите от обратного, позвольте вашему партнеру стать центром внимания!
Благодаря этому отношения меняются невероятным образом!
В бизнесе данный подход позволяет улучшить деловые отношения. Принцип, когда ваше внимание не на том, как можно больше денег содрать с клиента, а на том, что же необходимо ему и чем можно помочь – творит чудеса.
Как минимум два мнения…
Есть только два мнения – мое и неправильно! – фраза характеризующая многих. Если хотите оказать влияние и скрытое воздействие, необходимо научиться учитывать огромное количество мнений, отличающихся от ваших.
Всегда приятно, когда собеседник принимает вашу точку зрения, не спешит ее критиковать или осуждать.
Задумайтесь об этом, прежде, чем противостоять чужому мнению.
Вербальный инструмент влияния
Кому охотно поверят: тому, чей голос подрагивает, еле звучит, или тому, кто говорит уверенно, ровно, громко?
Дикция, громкость, скорость речи, интонация – эти характеристики могут, или повлиять, или отдалить от собеседника.
Немного гипноза
Техники, применяемые в гипнозе, оказываются, порой, эффективней всего остального. Я решил привести некоторые из них, которые помогут вам вызвать доверие, оказать скрытое воздействие, убедив подсознание людей присоединиться к вам!
Интересная техника, требующая наработанный опыт. Суть такова — подстраиваться под жесты, положение тела, голос и другие внешние признаки людей.
Если собеседник засунул руку в карман – сделайте тоже самое. Если жестикулирует определенным образом – проделывайте аналогичные движения.
Будьте аккуратны — не выглядите искусственно. Иначе, оказать влияние не удастся, а смотреться будете глупо.
- Слегка кивайте
Когда слушаете собеседника, делайте едва заметные положительные кивки головой. Только не слишком часто. Это придает ему ощущение, что его речь интересна, что с ним согласны. Это не останется незамеченным!
Когда придет ваш черед изъясняться, вам не составит труда вызвать доверие у собеседника.
- Встроенные команды
Хотите знать, как влиять на подсознание человека? Используйте скрытые команды. Суть их состоит в невербальной (интонацией, громкостью голоса) пометке нужных слов-команд.
Можно рассказать нечто нейтральное, построив фразу определенным образом, чтобы оказать влияние.
Например, «Много работая с разными людьми, он осознал — мне можно доверять. Ему есть с чем сравнивать".
Такой фразой вы, невзначай, говорите о своих достижениях. Часть текста, выделенная курсивом «мне можно доверять» является командой, которая будет влиять на Подсознание. Необходимо ее пометить, например, сделать голос чуть громче или сменить интонацию.
Послесловие
Существует огромное множество способов, как можно влиять на людей. А техники гипноза несут огромнейший потенциал для этого. Но если возможно убедить в чем угодно других людей, то ваше Подсознание тоже не защищено от внушения.
Поэтому, для защиты, необходимо понимать многочисленные техники влияния. Только тогда можно стать уверенным, что вам не грозит стать марионеткой других людей.
- Стремитесь стать мастером слова, убеждений, влияний?
- Хотите оказаться интересным собеседником, становясь центром внимания?
- Намерены ли знать, как защищаться от влияний, внушений других людей?
- Желаете научиться обаянию и очаровыванию людей?
Начните с малого: Первые шаги в скрытом гипнозе. И уже через семь дней, вы удивитесь возможностями, которые перед вами откроются!
Спасибо за проявленный интерес к статье.
Поделитесь статьей с друзьями в социальных статьях. Пусть они тоже научатся защите от чужих внушений и влияний!
Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.
Удачного вам дня!
Этой статьей стоит поделиться
narazvilkah.ru
Психологические приемы влияния: на людей, партнера, собеседника
.
Человек живет в обществе, контактирует с другими людьми и сталкивается с влиянием каждый день. Он сам воздействует на окружающих и становится объектом влияния. Это часть взаимодействия. Психология влияния — воздействие на мысли, чувства, поступки.
Проблема психологического влияния очень тонкая и затрагивает этические аспекты. Где черта, которую человек не вправе переступать по отношению к другой личности? Как воздержаться от неуместного влияния. Как самому защититься от чужого воздействия. Оградить себя от внешнего фактора не получится, и человек непрестанно находится в процессе поиска баланса.
Основные цели
Цель психологического влияния сводится к желанию подчинить человека существующим установкам, требованиям, законам. На примере директора коллектива можно сказать, что он влияет на подчиненных для того, чтобы их действия приносили положительный результат. Родители, воспитывая ребенка, оказывают на него влияние с целью вырастить достойного человека.
Психологией влияния интересуются люди активные, у которых есть потребность воздействовать на окружение. Другую категорию тема преобразования интересует мало. Они озадачены вопросом, как оградиться от чужого влияния.
Психологическое влияние бывает непреднамеренным и преднамеренным. Преднамеренное влияние обусловлено целью, непреднамеренное возникает неумышленно. Показателен эксперимент Н. Триплета, в котором участвовали дети. Он изучил данные велосипедной гонки в соревновании и наедине. Соревновательные показатели выше. Из этого следует, что присутствие других людей изменяет эффективность отдельной личности. Особа реагирует на нахождение рядом индивидов, и его поведение меняется.
Основные приемы
Заражение
Этот способ больше всего изучен, т. к. известен испокон веков. Индивид способен передавать свое эмоциональное состояние другому. Рядом с человеком в хорошем настроении появляется расстроенный индивид. Он может быть в истерике, гневе, раздражении, вариантов множество. От прекрасного настроения не остается и следа.
Люди имеют склонность проникаться эмоциями оппонента, такую реакцию дает сфера бессознательного человеческой психики. Характерный пример заражения — паника. Стоит испугаться одному при большом скоплении народа в опасной ситуации, и это влечет за собой цепную реакцию, паника охватывает всех за считаные минуты.
Положительные эмоции также передаются окружающим. Заразиться можно не только негативом, но и позитивом. Оптимисты способны вдохновлять, их настроение влияет на окружающих. Пример мотивирует и дает необходимую уверенность и поддержку.
Внушение
Отличается от заражения тем, что все происходит на вербальном уровне. Индивидууму говорят, что и как надо сделать. Чтобы добиться результата, необходимо вызывать у оппонента уважение, поэтому нужно уметь производить впечатление. Персоне, которая использует прием, необходима положительная оценка окружающих.
Умение подбирать нужные слова и хорошо говорить, соответствующе выглядеть, излучать уверенность и силу — это факторы, которые играют определяющую роль.
Особенно важно, каким голосом делается внушение. Отсутствие сомнения и уверенный тон — это изначальный залог успеха. Следует отметить, что на внушаемого человека легче оказать психологическое влияние. К этой категории относятся подростки и неуверенные в себе люди. Внушение может оказываться на особу, находящуюся:
- в стандартном состоянии активного бодрствования;
- в состоянии релаксации;
- под гипнозом.
Ежедневно индивидуум сталкивается с потоком информации, где фигурируют обобщения, точки зрения авторитетных лиц, такие как: «по мнению большинства…», «ученые, согласно проведенным исследованиям, утверждают, что…». Факты всегда имеют эмоциональную окраску — положительную или отрицательную — в зависимости от того, какую реакцию должна вызвать информация.
Когда особа находится в покое, то может внушать себе определенные мысли и состояния. Такие действия относятся к методу аутотренинга. Это саморегуляция телесная и психологическая. Аутотренинг складывается из целого комплекса упражнений, с помощью которых можно научиться управлять телом, эмоциями, контролировать мысли и воображение, тем самым оказывая влияние на физическое и душевное состояние.
Когда мышцы расслаблены, то эффективность проговариваемых формулировок и картинок, которые нам рисует воображение, возрастает. Родственным аутотренингу понятиями являются медитация и аффирмация. Практикуя медитации и аффирмации ежедневно, личность может оказать положительное влияние на свою жизнь.
Внушение при помощи гипноза осуществляется извне. В этом особом состоянии можно стать полностью подконтрольным другому индивидууму. Гипнотическое внушение воздействует на память и мышление, может вызвать изменения в психике.
Науке до сих пор неизвестно, почему мозг человека, находящегося под гипнозом, перестает контролировать его поведение. Есть теория, что за поведение личности отвечает бессознательное, а кора головного мозга — это орган сознания и не является задействованной, когда происходит внушение такого свойства.
К психологии влияния можно отнести и НЛП — инструмент практической психологии. НЛП может помочь изменить отношение к жизненным обстоятельствам, способно повлиять на общее внутреннее состояние человека. Существует множество НЛП-техник, которые созданы под разные жизненные ситуации. Инструмент получил широкое распространение в политике, бизнесе, рекламе.
Убеждение
Способ является наиболее комфортным для восприятия, здесь отсутствует психологический прессинг и принуждение. Этот метод построен на цепочке логических рассуждений. Желая убедить кого-то, нужно реально оценивать интеллектуальные возможности. Не получится уверить в чем-либо человека, который в своих когнитивных способностях стоит ниже убеждающего.
Как показывает опыт, легче убедить человека интеллектуально развитого, доброго, находящегося в хорошем настроении. А вот индивидуума, имеющего противоположные личностные характеристики, убедить сложнее, зато он легче поддается внушению.
Результативному общению способствует атмосфера комфорта и спокойствия. Недаром переговоры, будь то бизнес или политика, проводятся в неформальной обстановке. Важно говорить правду, потому что собеседник быстро распознает ложь, после теряется доверие, внимание и уважение к убеждающей стороне.
Человек, который воздействует на оппонента методом убеждения, должен соответствовать тому, о чем говорит. Простейший пример, к алкоголику, призывающему вести здоровый образ жизни, никогда не прислушаются окружающие. Индивидуум, который использует метод убеждения, может считать свое дело доведенным до конца, когда собеседник сам в состоянии аргументировать принятое решение, приводить доводы, подтверждающие его новую точку зрения.
Убеждение, как психология влияния, распространены в сферах, где с людьми ведется просветительская работа, а именно: наука, образование, культура, педагогика, менеджмент. Уровень развития общества определяется тем, какое место занимает способ убеждения относительно других приемов влияния, таких как заражение, внушение, подражание, принуждение.
Подражание
Бывает осознанным и неосознанным. Харизматичная личность всегда имеет поклонников. Яркий образ вызывает эмоциональный отклик. Люди перенимают многое, от манеры поведения до мыслей и качеств объекта подражания. Другое дело, что перенимается не только положительный опыт, но и отрицательный. Сознательное подражание основано на интересе, восхищении.
Личность стремится восполнить в себе недостающие качества или опыт, которыми обладает «идеал». Неосознанное подражание может появиться из-за впечатления от личности или зависти. Подражание играет важную роль в становлении личности у детей. Так ребенок развивается и социализируется.
Просьба
Сочетает в себе мягкое и действенное психологическое влияние, если высказана должным образом — вежливо и с учетом права собеседника на отказ. Часто в системе отношений «старший — младший» люди положительно воспринимают, когда вместо приказа к ним обращаются с просьбой. Это дает ощущение собственной значимости. Личность не сопротивляется, а старается помочь, предпринимает эффективные действия.
Совет
Относится к категории психологии влияния. Посоветовать — означает предложить свое видение, вариант решения задач, которые предлагает жизнь. Люди, обладая разными темпераментами, реагируют на советы по-разному. Восприятие совета зависит от того, насколько лицо, дающее совет, авторитетно, вызывает симпатию. Существует много нюансов, каждый случай индивидуален.
Похвала, утешение, поддержка
Любой индивид нуждается в похвале. Похвала — пример положительного психологического воздействия. Она дает положительную мотивацию, стимул, желание двигаться вперед. Но следует помнить, что в ряде случаев похвала может являться способом манипуляции.
Особе в определенные моменты жизни нужны утешение и поддержка. Поддерживая или утешая индивида, собеседник облегчает его эмоциональную ношу, дает ощущение того, что он не один и все может наладиться.
Приказ
Психология влияния — это воздействие императивного (приказного) характера. К такому воздействию относятся следующие приемы: требование, приказ, запрет. Применяются в том случае, когда один человек зависит от другого. Данные воздействия воспринимаются часто отрицательно, т. к. присутствует психологическое давление. Чтобы минимизировать негативный эффект, следует поступать аргументировано и взвешенно.
Принуждение, наказание, критика
Порой, чтобы справиться с ситуацией, единственный верный путь — принуждение. Оно используется в определенных случаях, когда другие методы психологии влияния не действуют на оппонента и конфликтную ситуацию необходимо быстро прекратить. Принуждение происходит на фоне активного несогласия и протеста со стороны объекта воздействия.
Чаще общение людей происходит в контексте дисциплинарных способов влияния. Способы: предупреждение, выговор, наказание, угроза. На таком методе психологического влияния, как запугивание, хотелось бы остановиться поподробнее. Индивид, подвергшийся угрозам, находится в состоянии страха. А когда человек боится, им легко манипулировать, критичность мышления снижается, и он становится управляемым. На этой особенности человеческой психики играют умелые манипуляторы. Людей можно условно поделить на оказывающих влияние и поддающихся ему.
Еще в древности жрецы пугали людей небесными карами, если они не будут выполнять определенные действия и жить по заданным правилам. Сегодня действует та же схема. С экранов телевизоров транслируются пугающие вести, львиная доля новостей носит негативный оттенок. Ничего не изменилось, происходит та же борьба за власть над умами.
В обыденной жизни люди используют психологическое влияние в виде шантажа. Он может выражаться в мелочах: намеки на осведомленность о чужих тайнах, секретах, «скелетах в шкафу». Распространение слухов является не чем иным, как психологией влияния на людей. Это делается для того, чтобы породить недоверие, сомнение, повлиять на индивидуальное или общественное мнение, изменить текущую ситуацию.
Критику также можно считать психологией влияния на личность. Она вызывает у человека много неприятных чувств: вины, неполноценности. В попытках реабилитироваться особа с большой вероятностью пойдет на уступки и подчинится чужой воле.
Встречается также влияние путем самовосхваления, когда для укрепления авторитета человек прибегает к саморекламе. Здесь важна уместность и мера. Иногда такого рода метод воздействия вызывает раздражение и приводит к обратному результату. Есть еще понятие самоназидательности.
Личность преподносит себя и опыт как истину в последней инстанции, вызывая в собеседнике ощущение ничтожности и чувство вины. Управлять человеком, испытывающим вину, не составляет никакого труда. Данные приемы психологического влияния очень неоднозначны.
Реклама как пример влияния
В современном мире реклама является важной частью жизни. Это информация, поданная особым образом с целью заинтересовать человека и склонить его к нужному выбору. Это покупка товара, выбор кандидата, анонс нового кинофильма. Но так было не всегда.
Раньше реклама носила информативный характер и существовала в виде вывесок, афиш, листовок с нейтральной информацией. Теперь не сообщают, а заставляет хотеть тот или иной товар, развлечение, услугу, участвует в формировании ценностей, мотивирует людей действовать тем или иным образом.
Существует несколько основных методов в психологии рекламы: информирование, убеждение, внушение, побуждение.
Информирование — безобидный метод с минимальным психологическим воздействием. К рассмотрению предлагается нейтральная информация, которая никак не затрагивает индивида персонально.
В отличие от информирования, убеждение является основным методом рекламного воздействия на человеческую психику. С помощью этого способа формируется спрос. Следует отметить, что метод приносит результат при заинтересованности человека в товаре.
При использовании метода внушения упор делается на словесную составляющую. Задействованы фразы с четким смыслом, тембр голоса, интонация, паузы, темп речи.
Конечной целью рекламы является стимуляция к потреблению. Чтобы побудить людей что-либо купить, привлекаются знаменитости. Тут срабатывает механизм подражания. Индивидуум автоматически начинает ощущать себя на одном уровне со звездой. Не нужно забывать и о специальных мотивирующих фразах, где говорится о бонусах при покупке, ограниченности сроков акций, гарантии возврата денег, что сильно воздействует на психику человека.
Реклама является одним из самых эффективных инструментов манипуляции и влияния на социум.
Способы защиты
Психологическое воздействие часто используется не во благо. Международный терроризм свидетельствует об этом. Людей зомбируют, и они совершают чудовищные вещи. Чужому влиянию более подвержены люди неуверенные, с низкой самооценкой, стереотипно мыслящие.
Чтобы не зависеть от чужого влияния, необходимо развивать критическое мышление, расширять кругозор, учиться, осознавать свои желания и стремления. Необходимо стремиться к тому, чтобы не причинять вреда при влиянии и делать это эффективно.
Важно учитывать, что каждый человек видит обстоятельства по-своему. Уважение мнения партнера, его видения ситуации, отказ от прессинга — правильная стратегия для плодотворного взаимодействия в контексте психологии влияния.
urazuma.ru
Как влиять на людей: главные принципы и методы
Человек – существо социальное, и каждому из нас часто приходится общаться с людьми. Мы постоянно сталкиваемся с необходимостью в чем-то убедить друзей, коллег, повлиять на вторую половинку или понравится кому-то. Конечно, здорово было бы просто взмахнуть волшебной палочкой и добиться своего. Самое интересное что такая волшебная палочка существует. И она реально работает, имя ей – психология, или же наука о душе. Она дает возможность проникнуть в глубь тех механизмов, которые управляют нашими поступками, понять первопричину любого действия. Давайте попробуем приоткрыть завесу тайны и разберемся, в чем заключается манипулирование людьми и как этому научиться.
Нужно понимать, что «манипулирование людьми» – весьма широкое понятие. Вы можете попросить принести вам шоколадку с кухни, тем самым повлияв на человека. Но сегодня предлагаю рассмотреть способы решения более сложных задач. Такие способы можно условно разделить на две большие группы:
- Работа над собой. Заключается в том, чтобы привести себя в нужное состояние. К примеру, культивируя хорошее настроение и уверенность, вы с легкостью завоюете симпатии в коллективе или же привлечете внимание противоположного пола.
- Работа с объектом. Это уже сама психология влияния на людей. На этом этапе вы напрямую воздействуете на людей, отталкиваясь от его индивидуальных особенностей. К примеру, чтобы повлиять на парня в решении каких-то вопросов, девушке зачастую хватает обычного флирта.
Начнем, разумеется, с первого. Ведь прежде чем оказывать психологическое влияние на человека, мы должны научиться влиять на самих себя, выработав определенные навыки. Эта работа предполагает развитие внимания и осознанности, формирование и удержание нужного внутреннего состояния, развитие навыков планирования.
Осознанность
Если вы хотите знать, как оказывать влияние на людей, то первый навык, который в себе стоит развить, и без которого просто нельзя двигаться дальше – это осознанность. Разумеется, речь идет не о философском значении термина, а скорее об узком его смысле, в контексте общения с людьми. Вспомните, как часто бывают ситуации, когда вы говорите что-либо не подумав, а после прокручиваете разговор в голове и находите более правильный вариант того, что можно было сказать. Часто такое бывает? А представьте, скольких неприятных ситуаций удалось бы избежать, если бы мы сумели находить этот «самый правильный вариант ответа» в процессе разговора, когда это еще актуально.
Вывод простой: чтобы двигаться дальше, и понять, как влиять на людей, мы должны перестать общаться на автомате. Каждое сказанное нами слово, каждый взгляд должен быть продуман и иметь свою цель. Скажите – «сложно»? Да, но только поначалу. А дальше это становится очень интересным занятием. К тому же, всегда надо приложить хоть толику усилий. Твердо решите при следующем разговоре «включиться в процесс». Вы должны начать внутренний диалог – оценить, что говорит собеседник, как он говорит (быстро, медленно, спокойно). Подумайте прямо в процессе разговора, что скажите вы и главное – для чего? Какой цели вы хотите добиться в результате? Постарайтесь угадать реакцию собеседника. Это не так сложно, как может показаться, более того, очень интересно.
Играйте, манипулируйте фразами, это не точная наука, ее нужно чувствовать. Влияние на человека – это тонкий процесс, а практика – лучший помощник. А чтобы выиграть немного времени в процессе разговора, почаще задавайте вопросы. Больше всего люди любят говорить о себе, подыграйте им, тем самым вы вызываете симпатию к себе и получаете время для того, чтобы анализировать ход беседы. Осознанность – это первый инструмент, который вам понадобиться в работе.
Важно: не произносите необдуманных слов, будьте сосредоточены на разговоре.
Внутреннее состояние в процессе влияния на человека
Работа над внутренним состоянием играет огромную роль не только в общении с людьми, но и в жизни в целом. Хорошее настроение дает значительное преимущество в решении любой задачи. Более того, оно дает энергию и внутреннюю силу для любого действия. А уверенность в себе позволяет не только во время генерировать идеи, но и просто волшебным образом притягивать к себе нужных людей и выгодную ситуацию. Может, это и кажется магией, но закон притяжения действительно работает, в том числе и при общении с людьми. К уверенным людям, которые излучают оптимизм тянуться все – мужчины и женщины. Такими людьми наслаждаются, старясь получить толику магии.
Поэтому ваша задача – культивировать в себе:
- Легкость – ничто не должно вас тревожить или давить на вас. (Узнать, как избавиться от страха).
- Уверенность в себе – помогайте себе любыми мыслями, но поддерживайте это состояние.
- Сосредоточенность – все лишние мысли нужно отбрасывать, это мусор, который только мешает. Концентрируйтесь на общении и на подготовке к нему.
Важно: хорошее настроение и уверенность можно включать по желанию, главное – знать как.
Планирование
К этому придется привыкать, ведь как гласит латинская пословица – победа любит подготовку. Ваши действия по отношению к человеку должны быть четко спланированы. Как это может выглядеть? Все просто – вы должны всегда продумывать темы для разговора, более того, их желательно репетировать. Для примера, на свидании с девушкой это позволит избежать неловкого молчания, ведь одна тема сразу будет сменяться другой и вы не позволите заскучать вашей спутнице.
Важно проанализировать то, что планируете сказать. Прикинуть какие ассоциации вызовут ваши слова у собеседника. Будьте к этому очень внимательны. По сути значительная часть отношения к вам основана на подсознательной реакции, а потому старайтесь сделать так, чтобы ваш визуальный образ и то, что вы говорите, каждое ваше слово всегда вызывало те реакции, которые нравятся людям.
Важно: каждое слово вызывает определенные ассоциацию и реакцию.
Вспомните сексапильную девушку, чья блузка подчеркивает аппетитные формы. В мужчинах это вызывает только приятные реакции – такой барышне в мужском коллективе будут всегда рады. А вот в женском могут встретить не лучшим образом, потому что в подсознании сразу зажигается «лампочка конкуренции». Потому внимательно подходите к планированию ваших слов и действий, если хотите эффективно управлять людьми. Подробнее о том, как работать над собой и какие факторы влияют на симпатию мужчины мы говорим в этой статье.
«Искусство войны – это наука, в которой не удается ничего, кроме того, что было рассчитано и продумано» (Наполеон Бонапарт).
Как оказывать влияние на людей?
Указанные выше рекомендации являются той базой, которая должна стать вашей сущностью на всю жизнь. Лишь освоив их, переходите к более утонченным приемам. Как вы догадались, сейчас мы рассмотрим некоторые методы управления людьми. Условно можно выделить несколько типов воздействия на человека, с целью подтолкнуть его к определенному, нужному вам поступку. Каждый метод требует подготовки, чтобы пасьянс сложился.
Вызвать симпатию, интимное влечение
Как говорил дедушка Фрейд – «в основе всех наших поступков лежат два мотива – желание стать великим и сексуальное влечение». Зная это, можно получить один из самых сильных рычагов для воздействия на человека. Просто запомните, девушки хотят любви и секса, парни – секса и власти. Поэтому, чтобы освоить скрытое манипулирование сознанием человека – удовлетворяйте эти желания или дайте намек на то, что они будут удовлетворены. Только не забывайте о чувстве меры. Детально о том, как понравиться девушке читайте в этой статье.
Важно: девушки хотят любви и секса, парни – секса и власти.
Сблизиться, вызвать чувство доверия
У вас наверняка были эпизоды в жизни, когда вы с кем-то начинали хорошо общаться, находили общий язык, чувствовали близость (дружескую). Обычно это продолжается не очень долго, но важен сам факт. У вас появляются общие темы, тайны, взгляды. Это идеальное состояние, чтобы оказывать влияние на человека.
В такой период человек становится очень важным для вас – назовем это временным помутнением рассудка, которое испытывали все. Так вот, как раз это чувство можно конвертировать во власть над объектом.
Психология управления людьми не очень сложная. Смотрите, как это работает на уровне подсознания: чувство близости нравится объекту, значит, хочется его продлить, даже если за это придется заплатить. Мозг то включается позже. Это как с любовью, когда думает сердца, отбрасываются все аргументы логики, лишь бы сейчас было хорошо.
Главное во всем – правильно измерить цену, перегнете палку и магия развеется.
Поэтапно подводить к цели
Выражение «вода камень точит», пожалуй, одно из самых метких и полезных за всю историю. Может, я передергиваю, но посудите сами – любое, пусть даже незначительное действие, но повторяемое регулярно, всегда приводит к нужному результату. Это касается чего угодно – спорта, работы…и влияния на человека.
Как придворные царедворцы интриговали друг против друга? Они раз за разом нашептывали монарху нелицеприятные вещи про своих конкурентов, четко распределяли время, измеряли подачу информации. Делали это легко, ненавязчиво, лишь бы в голове у правителя с завидным постоянством всплывала одна и та же мысль. Так уж устроена наша психика, что со временем зерна (мысли), посеянные на благодатную почву (подсознание) произрастают в обильный урожай (поступки). Это яркий пример того, как оказывать влияние на людей.
Это применимо к чему угодно. Хотите получить повышение, убедить в чем-либо девушку, завоевать авторитет в коллективе? Составьте четкий план и идите по нему, но никогда не форсируйте события. Постепенно, по мелочам формируйте в человеке мысль, убежденность в чем-то. Подходите издалека, чтобы ваши намерения не читались сходу. Говорите свою мысль кратко и тут же меняйте тему, пока человек не успел ее осмыслить толком. Вы переключили его сознание на новый объект, но сказанная вами информация осталась в подсознании. И так каждый раз, пока цель, та истина, которую вы хотите донести, не станет истиной и для вашего собеседника. А когда клиент созреет, заговорите прямо о том, чего хотите…к этому моменту объект уже разделяет ваши взгляды.
Использовать шантаж (страх) и чувство долга
Не самый приятный метод, но мы сегодня без белых перчаток, можем себе позволить немножко цинизма. Определимся сразу, шантаж основан на страхе. И чем сильнее страх, тем легче управлять человеком. Но здесь нужно соблюдать некоторую осторожность, чтобы не перегнуть палку – загнанный в угол человек очень опасен, как бы ваше влияние не обернулось против вас. В остальном – это отличный инструмент влияния.
Для многих людей огромное значение имеет чувство долга и этот фактор не стоит недооценивать. Вполне возможно, что у вас была в жизни ситуация, когда вы что-то не хотели делать, но делали и наоборот…потому что чувствовали, что это ваш долг. Этим методом часто пользуются дети, вы тоже можете попробовать.
Давить на жалость
Представьте маленького котенка на улице, зимой. Его заметает снегом, он склонил голову, возможно, даже плачет…нет, я не бесчувственный, мне даже представлять эту картину больно. Хочется подойти и помочь, правда? Во всяком случае, я надеюсь, что статью читают хорошие люди, с милой и нежной душой. Но вернемся к главному – жалость может сподвигнуть к действию, даже не выгодному для объекта влияния.
Использовать напор
Это совсем неделикатный метод, в отличии от всех предыдущих. Он направлен на явное насилие над волей, однако, все так же позволяет оказывать психологическое влияния на человека и добиваться своего. Для этого вам потребуется развить в себе качества тирана и просто-напросто требовать то, чего хотите. Ни малейших сомнений в своем праве. Многие начальники подсознательно пользуются этим методом, однако, если наткнуться на сильного человека, можно получить серьезный отпор.
Вот мы и освоили некоторое способы управления людьми. Какой бы метод вы ни выбрали, не забывайте о том, что начинать всегда нужно с малого и очень осторожно, ведь многие люди вокруг не глупее вас. А самое главное – знайте, что лучший способ чего-то добиться от человека, это быть искренним и не играть чужими чувствами. Ведь, в конечном итоге, главное всегда не цель, а путь. Удачи!
Загрузка …Читайте также:
psylibro.ru
