Как зарабатывать больше благодаря личностному бренду. Личностный брендинг

Личностный брендинг

Вступление:

Будучи маркетологом и коучем я не мог оставить тему личностного брендинга без внимания. Для всех нас очевидно, что большинство стандартных техник и инструментов брендинга мигрировало в личностный, однако управление личностным брендом усложняется тем, что Вы — человек, со всеми своими достоинствами и недостатками, да еще и с неким бессознательным, как утверждал Фрейд, неустанно влияющим на Ваши действия. Излишнее упорство на ниве самопродвижения может быть чревато аккумуляцией внутренней неудовлетворенности, осознанием незаполняемой пустоты внутри, ощущением несоответствия заявляемого действительному — разумеется ЕСЛИ это несоответствие реально.

Прежде чем продвигать себя, стоит действительно глубоко разобраться в себе и найти мотивы, соответствующие Вашим глубинным убеждениям и ценностям и следовать ИМ, а не поверхностным и шаблонным утверждениям. Как утверждает Дао Дэ Цзын: «тот, кто восхваляет себя сам, теряет свое сияние»; принимая во внимание многовековую мудрость, но все же решившись на сознательное управление личностным брендом, стоит многократно удостовериться в том, что Вы «несете в люди» правду, то, в чем Вы действительно убеждены. А если Ваша цель больше Вашего эго и действительно делает жизни других лучше — Вам будет в разы проще заявлять о себе.

Личностный брендинг:

Мы все знаем, что такое бренд, более того – он есть у каждого из нас. Бренд – это имидж, закрепленный в сознании людей и всплывающий тогда, когда они слышат название, видят продукт или логотип. Brand с английского — клеймо, которым клеймили скот, чтобы отличать свой от чужого. Современное понимание термина бренд происходит от этого значения.

Брендинг личности – это восприятие обществом личности человека, его способностей и личностных качеств. Исследования показывают, что для того, чтобы у нас сложилось устойчивое впечатление о человеке, нам необходимо менее одной минуты, часто не более 20-30 секунд. После этого требуется около 20 ситуаций, которые смогли бы заставить нас изменить наше негативное впечатление. Термин «брендинг личности» был впервые упомянут Томом Петерсом в 1997 году — большинство приписывает создание концепции персонального бренда именно Петерсу.

По мнению Дэна Швобэла существуют три обязательных элемента в процессе формулирования собственного бренда:

Value proposition (ценностное предложение): Ваше ценное предложение это то, на основании чего Вас будут оценивать как специалиста в своей области
Differentiation (основные отличительные признаки): То, что выгодно отделяет вас от множества других кандидатов
Marketability (товарность): Насколько Ваш бренд является привлекательным для потенциальных работодателей. Это то, что заставит их нанять именно вас и открыть для вас новые возможности.

Источник: Дэн Швобэл «Вы – это ваш бренд» (“You Are Your Brand” by Dan Schawbel).

Шаг первый: Будьте самим собой. Мощный персональный бренд должен быть аутентичным/уникальным, он должен вызывать доверие.

На первом этапе, признайте Вашу индивидуальность и неповторимость. Оцените ваши навыки и сильные стороны.
Всегда ищите возможность дополнительного образования, получения дополнительных навыков, посещения курсов, особенно в тех областях, где ваши знания не так сильны.

Как только Вы осознаете свои действительные ценности, цели и желания, вы не сможете больше скрывать свою уникальность, и перестав адаптироваться под ожидания других людей наконец раскроетесь как личность и как мастер своего дела.
Подлинная уникальность – это ключевой компонент в создании успешного бренда собственной личности.
Сформулируйе свой Личностный Бренд, критически проанализируйте свои интересы, устремления, долгосрочные и краткосрочные цели.
Пересмотрите все ваши предыдущие достижения, опыт работы и образования и определите, каким образом это влияет выбор профессии и дальнейшую карьеру. Интегрируйте Ваше прошлое в будущее, составив детальный план карьерного роста и достижения Ваших целей.
Предоставляя наиболее достоверную информацию о себе, вы сможете расположить к себе работодателей и потенциальных клиентов.

Шаг второй: Экспертиза

Чем бы Вы хотели прославиться?

Чем вы известны на сегодняшний день?
Какие навыки и способности отличают Вас от других? Какие нуждаются в доработке и развитии?
Определите, что является для вас истинными мотиваторами, какие черты Вашей личности помогают Вам в достижении ваших целей. Соберите побольше информации о Вашем бренде у людей, которые Вас окружают, и будьте готовы использовать эту информацию как дорожную карту на пути к новым достижениям.

Шаг третий: Определите свою целевую аудиторию

Определите свой целевой рынок: цель успешного брендинга – это завоевание долгосрочного расположения потребителя. Так как Вы создаете Ваш собственный бренд, Вы должны определиться с рынком и работать в этом направлении. Вам стоит продвигать себя тем людям, которые действительно хотят больше узнать о вас и вашем профессионализме.
Определите целевую аудиторию, это поможет вам более эффективно тратить ваши силы и энергию на создания собственного бренда.
Станьте заметным и оставьте хорошее впечатление на целевом рынке, позаботившись о том, чтобы впечатление о Вас было максимально сильным и ярким.

Шаг четвертый: Будьте осведомлены о своих конкурентах

Знайте, с кем Вам приходится конкурировать. Что отличает Вас от этих людей и как вы можете использовать данные различия с тем, что бы подчеркнуть Ваше превосходство?

Почему работодатель должен выбрать именно Вас среди остальных кандидатов со схожим уровнем компетенций и равноценными навыками?
Найдите и развивайте черты, отличающие Вас от остальных.

Шаг пятый: Будьте готовы рисковать

Составьте список отзывов Ваших знакомых о вас. Воспринимают ли они Ваш бренд так, как Вы ожидали? Если есть несоответствия, это может дать вам пищу для размышлений о том, где необходимо внести изменения
Узнайте, что думают о Вас Ваши коллеги. Каковы последние результаты оценки Вашей эффективности на работе? Учтите обратную связь (формальную и неформальную) от коллег и руководителей при создании личного бренда.
Ваш бренд должен быть подкреплен вашим опытом и достижениями. Определите Ваши ключевые навыки и личностные черты и попросите хорошо знакомого Вам человека (или нескольких человек) сделать то же самое. Проведение сравнительный анализ результатов и доработайте Ваш бренд в соответствии с выводами.

Шаг шестой: Создайте личностный профиль бренда.

Как только вы определились с атрибутами бренда, вы можете начать заявлять свой бренд, отражающий всю совокупность Вашего ценностного предложения. Brand statement (основное утверждение/заявление бренда) сочетает в себе совокупность Вашей ценности для целевой аудитории.

Утверждение бренда должно привлечь внимание аудитории, бренд должен быть уникальным и запоминающимся. Будьте кратки и убедительны, используйте яркие простые глаголы.
Наличие кратко и грамотно изложенной информации поможет Вашему потенциальному работодателю в принятии верного решения и позволит ему удерживать в памяти все Ваши сильные стороны.
Качественно представленный бренд содержит информацию о том, какую именно работу Вы ищете и какие уникальные навыки и опыт Вы желаете привнести с целью дальнейшего развития целевой компании.

Шаг седьмой: Продвигайте Ваш бренд

Создайте промо материалы для коммуникации с работодателем. Поработайте над тем, что бы слить воедино весь инструментарий Вашего брендинга: обычно он состоит из резюме, сопроводительного письма, вэб-визитки или веб-сайта, на котором Вы можете перечислить все проекты и мероприятия, в которых вы принимали участие.
Управляйте Вашим онлайн-имиджем. все большее количество работодателей принимают окончательное решение о найме кандидата, используя LinkedIn, поиск информации в Google и социальные сети. При помощи социальных сетей блогов и прочих инфо ресурсов Вы можете гораздо более эффективно продвигать себя.

Шаг восьмой: Развивайте антрепренерские навыки

Если Ваш бренд существует либо с Вашим активным участием, либо без него, то почему бы не сделать его именно таким, каким Вы хотите его видеть?
Бренд – это не только Ваши слова. Они должны быть подкреплены Вашим опытом и достижениями.
Найдите и объедините все положительные отзывы о Вас. Здесь Вы являетесь маркетинг директором собственной личности, но помните, ключевую роль играет то, что другие говорят о Вас.
Повысьте свою узнаваемость и будьте заметны, участвуя в организации профессиональных мероприятий и публичных выступлениях. Внешний вид играет роль — как Вы выглядите и говорите, все Ваши навыки самопрезентации будут здесь крайне важны.
Активно используйте сарафанное радио — каждый акт коммуникации – это еще одна возможность произвести впечатление. Не стесняйтесь говорить о ваших достижениях, но чувствуйте меру и делайте это к месту, что бы не добиться обратного эффекта.

Создайте сеть профессиональных контактов для расширения границ воздействия вашего бренда.
Участие в различных организациях и ассоциациях позволяет Вам быть в курсе последних тенденций рынка а также быть осведомленным о поске сотрудников в Вашей отрасли.
Менеджеры по работе с персоналом утверждают, что до 50% сотрудников нанимаются через сеть личных знакомств. Таким образом, 20-30% Вашего времени, затрачиваемого на поиск работы стоит посвящать установлению полезных контактов.
Ваши знакомства – важная составляющая Вашего бренда, которая обеспечивает Вам возможность для коммуникации с людьми, которые по достоинству могут оценить Вас и Ваши таланты.

Шаг девятый: Визуализируйте Ваш бренд, говорите о нем, заставьте его работать

Начните жить Вашим брендом. Говорите о нем другим, просите их распространять эту информацию.
Каждый день делайте что-то для поддержки Вашего бренда, подтверждая Ваш brand statement.
Распространяйте ваш бренд через публикации, сбор отзывов от клиентов, коллег, друзей и деловых партнеров. Станьте предельно заметным.

Умейте кратко описать ваш опыт. Поработайте над самопрезентацией.
Оцените текущее состояние дел у Вас на работе. Согласуйте его с Вашими целями и Вашим видением своего будущего.
Ваш бренд должен быть подкреплен устойчивой моделью поведения, которая демонстрирует, что Вы во многом способнее Ваших конкуренов.

Шаг десятый: Соответствуйте Вашему бренду!

Личностный бренд – это не одноразовое мероприятие. Это непрерывный процесс, являющийся частью процесса управления Вашей карьерой. Даже самый сильный личностный бренд может со временем устареть либо потерять актуальность. Бренд должен постоянно обновляться для того, чтобы полностью соответствовать Вашим текущим целям и задачам.
Необходимо постоянно адаптироваться к изменениям на рынке труда. Исследуйте окружающую среду Вашего бренда и вносите необходимые изменения в соответствии с изменениями целевого рынка.
Очень важно постоянно проводить оценку вашего бренда, чтобы он соответствовал запросам целевой аудитории. Продолжайте пополнять список Ваших навыков и промо материалов с учетом Вашего личностного и профессионального роста.

denissanko.com

Тема 6 Самопрезентация как основа продвижения личностного бренда

Сущность и значение личностного бренда в современных условиях.
Структура личностного бренда.
Алгоритм создания личностного бренда.
Технологии продвижения личностного бренда:
1. стратегии
2. каналы
3. правила
Типичные ошибки персонального брендинга.

Сущность и значение личностного бренда в современных условиях

Слово «бренд» произошло от древнескандинавского «brandr», которое переводится, как «жечь, огонь». Так называлось тавро, которым владельцы скота помечали своих животных.

Бренд – устоявшийся цельный, уникальный и привлекательный образ, которым мы наделяем все, окружающее нас. Это набор качеств, ценностей и свойств, которые за ним стоят, эмоций, которые он вызывает, и отношений с окружающими, которые он создает. Бренд - это достоинства и недостатки, слабость и сила. Бренд есть производное от понимания потребностей других людей, стремления удовлетворить эти потребности и способности сделать это, сохраняя верность собственным ценностям.

Зачем нужен личностный бренд?

Личностный бренд – это область продаж:

продажи себя как рекламного персонажа или же, как участника массовых действий, что характерно для актеров или спортсменов;
продажи себя как эксперта или преподавателя, что актуально для специалистов;
продажи своей продукции, что актуально для людей искусства или предпринимателей;
продажи себя как представителя интересов граждан, то есть сфера политики.

Нужен ли Вам личностный бренд? Зачем?

_____________________________________________________________________________

Структура личностного бренда

Концептуально бренд личности состоит из 3х слагаемых:

ситуативной модели,
ролевой модели
и культурного фактора.

Требуется определить и проработать все 3 слагаемых для того, чтобы образ был цельным, достаточно гармоничным и позволял реализовать те задачи, которые имеет смысл ставить перед брендингом личности: повышение степени влияния на других людей.

Ситуативная модель должна отвечать на вопрос аудитории: чем знаменита данная персона. По умолчанию, персона может быть знаменита как глава конкретной компании, но эта идея может быть расширена в смежные области (опыт, знания, навыки и т.п.). Ситуативная модель – зона ответственности, рациональное слагаемое бренда личности, то, в чем человек достиг высот, область его авторитетности, основа его известности. Иными словами, то, чем он знаменит.

Ролевая модель – тип внешности, шаблон имиджа человека, служащий для мгновенной оценки других людей. Ролевые модели отражают базовые потребности человека, но они направлены не на ситуации, а на конкретных людей, на то, как человек реализует свои потребности в отношении самого себя и окружающих. Ролевые модели описывают различные варианты поведения, статуса и т. д., с которыми человек захочет себя ассоциировать, кем захочет себя считать и каким хочет выглядеть в собственных глазах, а также то, как окружающие должны воспринимать носителя ролевой модели – потребителя.

В формировании бренда-человека вопрос визуально определяемого шаблона личности является одним из фундаментальных.

Носитель бренда может исполнять одновременно несколько ролей.

Обычно мужчины в силу однонаправленности, однозадачности своей психики могут придерживаться всего одной или двух ролевых моделей в развитии своего самопредставления. Но для женщин, проявления психики которых, как правило, многозадачны имногогранны, могут быть актуальны все или почти все возможные ролевые модели.

Мужские ролевые модели

Женские ролевые модели

Завоеватель

Правитель

Воин

Отец

Мальчишка

Бунтарь

Босс

Эксперт

Авантюрист

Ученый

Плейбой

Муж

Серый кардинал

Лидер

Друг

Крутой парень

Другие

Жена

Мать

Аристократка

Девочка

Подруга

Соблазнительница

Властительница

Художница

Стерва

Хозяйка

Мечтательница

Амазонка

Лолита

Профессионал

Другие

Каждой ролевой модели присущ свой круг ситуативных моделей, и наоборот – каждой ситуативной модели присущ круг моделей ролевых, неосознанно отбираемых потребителем по принципу «кто может действовать в такой ситуации». Однако при всей очевидности соответствия ситуаций действий и ролей, выход за пределы привычных стереотипных связей может быть очень интересным.

Ролевая модель может быть оставлена прежней, это слагаемое которое менять наиболее сложно, так как оно зависит от конкретного человека. А культурный фактор подразумевает что из всего того набора культур, которые пересекаются в конкретном человеке нужно выбрать те, которые могут быть близки выбранной бизнес-аудитории, и корректировать свою публичную деятельность в соответствии с ними.

Культурный фактор определяет тот набор культур, к которым принадлежит носитель бренда, и дает систему опознавательных символов «свой-чужой», которыми бессознательно оперирует психика, относя других к своей или чужой культурной группе. Именно культура позволяет зрителям сложить законченное представление о человеке-бренде. Культурный фактор привносит в ролевые модели свое особое содержание, позволяя дальнейшее развитие дифференциации брендов на перенасыщенных рынках.

Человека не существует вне культуры, и люди-бренды не исключение. Как и все другие люди, они являются целым средоточием культур, к которым принадлежат в силу своего происхождения, рода занятий, пристрастий, предпочтений и т.п.

А ТЫ???

Набор культур очень велик, но именно комплекс культур обычно является основным дифференцирующим фактором, придающим человеку-бренду свои отличительные особенности.

studfiles.net

Очковская Марина Станиславовна

Кандидат экономических наук, доцент

Заместитель заведующего кафедрой по научной работе

e-mail: [email protected], [email protected]

страничка в системе ИСТИНА: http://istina.msu.ru/profile/Ochkovskaya/

В 2006-2009 гг. работала в практическом бизнесе: в международной компании Procter & Gamble в сфере маркетинга, Объединенной Промышленной Корпорации (ОПК) в области маркетинговых коммуникаций.

С 2010 г. преподает на экономическом факультете МГУ им. Ломоносова.

Преподаваемые дисциплины:

в бакалавриате - "Маркетинг", "Связи с общественностью";

в магистратуре - "Маркетинговые коммуникации", "Бренд-менеджмент";

на MBA - "Бренд-менеджмент".

Область научных интересов: брендинг в индустрии роскоши, брендинг территорий.

В 2017 г. приглашенный лектор по курсу "Брендинг в индустрии роскоши и моды" в Дальневосточном Федеральном Университете по программе Visiting Professors (Владивосток, о. Русский, Россия).

В 2016 г. приглашенный лектор по курсу "Luxury branding" в National University of Political Studies and Public Administration в рамках сотрудничества по программе ERASMUS+ (Бухарест, Румыния).

В 2016 г. участник International Project Week и приглашенный лектор в Hochschule Aschaffenburg с лекционным курсом "Creative approach to city branding" (Ашаффенбург, Германия).

В 2015 г. участник International Project Week и приглашенный лектор в Hochschule Nordhausen с лекционным курсом "Place branding: how to transform a city into a brand" (Нордхаузен, Германия).

В 2014 г. приглашенный лектор по дисциплинам "Маркетинг" и "Связи с общественностью" в Uniwersytet Przyrodniczo-Humanistyczny w Siedlcach (Седльце, Польша).

Входит в редколлегии (editorial board) международных научных журналов "Management dynamics in the knowledge economy" и Polish Journal of Management Studies.

В 2011 г. обучалась в Летней Школе "Entrepreneurial Marketing", Universiteit Utrecht & Nyenrode Business Universiteit, Нидерланды.

В 2014 г. прошла обучение по теме "Marketing & Leadership in the 21st century", Школа Бизнеса Университета Зальцбурга, Австрия.

В 2015 г. прошла стажировку "Luxury Management", Миланский Политехнический Институт (MIP Politecnico di Milano), Италия.

Регулярно принимает участие в конференциях маркетинговой тематики, среди которых STRATEGICA 2014-2016 (Румыния, Бухарест), Academy of Marketing 2014 Conference "Marketing dimensions: people, places and spaces" (Великобритания, Борнмут), "Marketing Trends 2013" (Франция, Париж), "Efficiency in Business 2012" (Польша, Седльце).

Является победителем конкурсов Благотворительного Фонда В. Потанина «Гранты молодым преподавателям государственных вузов России» (май 2013) и "Преподаватель онлайн" (июнь 2013).

Автор более 25 научных публикаций, среди которых:

"Buildings from the Socialist Past as part of a City's Brand Identity: the Case of Warsaw" / Bulletin of Geography. Socio-economic Series. The Journal of Nicolaus Copernicus University, Torun. Volume 39, Issue 39, 2018.
"Потребление люксовых брендов: сегмент "чендлеров"" (статья) / Вестник СПбГУ. Менеджмент. 2017. Т. 16, Вып. 1, стр. 138 - 163.
"Chandler's effect in luxury brands consumption" (статья) / Proceedings of the 1st International Conference Contemporary Issues in Theory and Practice of Management 2016.
"Особенность маркетинг-микса в индустрии роскоши" (в соавторстве с к.э.н., доц. Рыбалко М.А., маг. Айрапетян М.Р.) / "Проблемы теории и практики управления", № 4, 2015.
"Perception and consumption of global luxury brands in Russia and Romania: comparative cross-cultural aspects" / "Management dynamics in the knowledge economy", Vol. 3, № 2 (2015).
"Реклама в царской России во второй половине XIX - начале XX вв.: поиск национальной специфики" (статья) / "Реклама. Теория и практика" 01 (61), февраль 2014.
"The specific of brand building for men in fashion luxury industry" (статья) / Selected papers CISABE 2013. Kaunas University of Technology, Kaunas 2013.
"Личности-бренды, или кому нужен персональный брендинг в XXI веке" (статья) / "Маркетинговые коммуникации" 01 (73), февраль 2013.
«Маркетинговые коммуникации в индустрии роскоши» (статья) / "Маркетинговые коммуникации" 04 (70), август 2012.

С другими работами автора можно ознакомиться по ссылке moscowstate.academia.edu/MarinaOczkowskaja

Вниманию студентов! На 4 курс приглашаются студенты, которые занимались исследованием маркетинговой тематики на 2-3 курсах и уже имеют базовое понимание предмета и объекта исследования.

marketing.econ.msu.ru

Как зарабатывать больше благодаря личностному бренду

Если ваш бизнес держится на том, что клиенты доверяют вам лично, то используйте личностный бренд для продвижения. Имидж личности сильнее имиджа компании. Людям доверяют больше, чем компаниям. Когда мы видим на переговорах, что для брендинга компании можно использовать личностный бренд, предлагаем идти этим путём.

Что такое личностный бренд

Имя, лицо, профессионализм и репутация — основа личного бренда. Если клиенты знают и рекомендуют вас лично, значит в основе вашего бизнеса лежит личность. Личностный бренд — это человек, который является торговой маркой. Идеальные личностные бренды известны всем: Стив Джобс, Билл Гейтс, Виктория Бэкхэм...

Не обязательно расти до уровня Билла Гейтса, пользуйтесь привилегиями популярного человека с самого начала. Чаще всего на личностном бренде строится бизнес творческих людей. Сначала они обзавелись поклонниками своего творчества, а потом сделали из поклонников покупателей. И продолжают расширять круг поклонников-клиентов. Имя популярного человека — показатель качества, моды, еще черт знает чего, что нравится фанатам. Главное — имя продаёт.

Имя профессионала продаёт лучше, чем название компании.

Личностный бренд рождается и в нетворческих профессиях. Это происходит, когда бизнесмен начинал дело с нуля. Сам принимал заказы, общался с клиентами. Сам выполнял работу, делал ее хорошо и клиенты рекомендовали его как профессионала своего дела. Рекомендовали именно как человека, а не его юридическое лицо или торговую марку. К примеру, мастер-печник, по имени Иван Петров. Ответственно строит печи и нагружен заказами на 5 лет вперёд. Молва о его печах идёт впереди самого Ивана. И рекомендуют его как Ивана-печника, а не ИП Иванов. Компания Ивана называется «Иван-да-Печь», но как был он для заказчиков печником Иваном, так и остаётся.

Яркий харизматичный лидер компании продвигает бизнес эффективнее рекламы. Людям верят кумирам и отождествляют личность с его бизнесом. Личности-бренды возносят свои компании до недосягаемых высот. Личностный бренд — сильное конкурентное преимущество.

Когда выгодно использовать личностный бренд

Если руководитель компании известен клиентам и является для клиентов главным действующим лицом. Если на личность руководителя, что называется, идут. Тогда бизнес разумно построить вокруг личности. Почему не воспользоваться тем, что идет в руки? Ведь личностный бренд сильнее корпоративного. Если вам повезло, используйте это на полную катушку.

Не прячьтесь, если лично контактируете со всеми клиентами. Они все равно вас увидят и услышат. Разумно познакомиться заочно, это растопит лёд знакомства до первой встречи. Яркая харизматичная личность успешно рекламирует компанию. Крупные бренды подписывают контракты со знаменитостями. Известные лица вызывают доверие у потребителей и лояльность к бренду растёт. Хотя это личностный брендинг «наоборот», он демонстрирует силу личности в рекламе.

Стройте бизнес вокруг лица компании, если на личность, что называется, идут.

Для малого бизнеса личностный бренд так же полезен. Только нанимать знаменитостей не придется, личность уже растиражирована и лучшим вариантом будет использовать ее в брендинге. Ответственный профессионал — такая же величина в отрасли, как Ричард Бренсон в авиаперевозках. Разница только масштабе.

К мнению узкого специалиста прислушиваются, его цитируют, ему подражают. Купить у раскрученного мастера престижно. Личностный бренд продаёт с накруткой. Приятно, когда тебе доплачивают за имя. Личностный брендинг имеет интересную особенность. Чем раскрученнее ваш личностный бренд, тем известнее ваш бизнес.

Как использовать личностный бренд в интернете

Если ваш бизнес уже построен на конкретной личности, закрепляйте успех. Если лидер предпочитает оставаться в тени, делайте его публичной фигурой. В интернете продвигать бизнес личностным брендом легче, чем в оффлайн. В сети достаточно интерактива и инструментов. Рассмотрим, как это использовать.

Сайт

Пусть сайт транслирует лицо компании. Для этого используем видеообращение на главной странице или там, где уместно по замыслу дизайнера. Пишем текст на сайте от лица компании. Полезно подчеркнуть в разделе «О компании» значимость главного лица. Иллюстрации сайта будут убедительнее, если на них присутствует первый человек компании.

Начало создания сайта

Сайт на основе личностного бренда обращается к посетителям как к знакомым и в каждой детали транслирует идею дружеского контакта.

Блог

Профессионалам выгодно вести блог. Такой формат подразумевает неформальность. Блогам доверяют, потому что автор — личность. В блоге можно задавать вопросы, комментировать. Это тесный контакт, он вызывает дружеские уважительные отношения с автором.

В блоге легко доказать компетенцию. Лицо компании, ведущее блог, демонстрирует профессиональные навыки. Видео, фотографии, где изображён процесс, лучше тысячи слов на корпоративном сайте доказывают «профпригодность». Блог очень полезен для личностного брендинга.

Социальные сети

Соцсети — мощный инструмент личностного брендинга. В социальных сетях все заточено под это. Ведь их придумали, чтобы транслировать о себе 24 часа в сутки. Можно сказать, что социальные сети — ваше личное PR-пространство. Есть специализированные соц.сети для личностного брендинга. Самая известная — Linkedin. В России популярна для поиска работы, но вектор потихоньку разворачивается и там все больше бизнесменов.

Для личностного брендинга подходят все популярные социальные сети. Тестируйте отдачу, так вы подберёте подходящий вариант. К примеру, веб-разработка почти неинтересна во Вконтакте. А Facebook и Linkedin хорошо «отдают». Если бизнес связан с рукоделием, творчеством и визуально привлекателен, попробуйте Instagram.

Я пролинковал наши сообщества в указанных соцсетях, подписывайтесь, если интересно получать анонсы статей напрямую.

Социальные сети дают то, что другие сайты дать не могут. Это личностное восприятие аккаунта. Даже если за корпоративным сайтом стоит один человек и весь сайт об этом «кричит», аккаунт в социальной сети воспринимается как более личное. Здесь можно полистать фотографии, написать сообщение, прокомментировать стену. Привычка неформального общения в социальных сетях распространяется на незнакомых людей. Те, кто продвигают бизнес в социальных сетях, знаю и используют это. Социальные аккаунты специалистов обычно серьёзнее и содержат профессиональные материалы. Так они говорят окружению о своём бизнесе и подтверждают компетенцию.

Профессиональные сообщества

Речь о профессиональных форумах, активность в блогосфере. Мнение специалистов здесь котируется высоко. К примеру, на форуме AUDI каждый пост о технической проблеме обрастает комментариями, вроде «у меня такое было» или «попал ты, брат». Но все замолкают, как только приходит профи и пишет развёрнутый пост, как лечить такую поломку.

Специалисты не только комментируют, но и пишут самостоятельно. Активные авторы, пишущие по делу, становятся заметными и личностный бренд растёт. Это ведёт клиентов. Блогосфера родилась раньше социальных сетей. Она не была такой откровенной. Но для личностного брендинга подходит даже лучше. Профессионалы, раскрывающие аспекты профессии, популярны и успешно реализуют концепцию личного бренда.

СМИ

Сотрудничайте со СМИ. Электронные площадки заинтересованы в контенте. Дайте им полезные материалы и они опубликуют их бесплатно. Ваше авторство остаётся, читатели проникаются идеями и ваша компетенция растёт. Превосходный способ обрасти армией адептов. Аудитория СМИ достигает десятков и сотен тысяч читателей. Личные аккаунты в социальных сетях и блог трудно раскачать до такого уровня.

Работать со СМИ непросто. Они требуют уникальный неопубликованный материал. СМИ нужны инфоповоды. Потратьте время на притирку со СМИ и усилия окупятся сторицей.

Не стесняйтесь

Не всем по душе идея брендинга компании, используя личностный бренд. Иногда клиенты стесняются и считают, что бизнес уже вырос. Что это каким-то образом принизит и приуменьшит масштаб компании. Личностный брендинг не мешает, а помогает расти компании. Нанимайте и учите людей, будьте лидером компании. Илон Маск не стесняется выступать публично. Он понимает, что «Тесла» — это, прежде всего, он сам. Его имя знает весь мир. Маск начинает новые бизнесы и люди верят в него. Бренд Илона Маска строит мировую империю.

Не стесняйтесь личностного бренда. Это богатство и вам крупно повезло. Когда вас рекомендуют как человека, понимайте это как высшую степень доверия. Репутация складывается годами, вам верят, вас уважают. Развивайте личностный бренд, это делает бизнес прибыльнее.

Хотите себе сайт, который будет продвигать ваш бизнес за счёт личностного бренда? Пишите и звоните!

journal.reconcept.ru

Я-бренд. Снова о брендинге личности Laravel 5

Виктор Тамберг, Андрей БадьинКонсультационное бюро «Тамберг & Бадьин»http://newbranding.ru

То, что в наш век культа успеха идея создания бренда из себя любимого стала популярной, в общем-то не удивляет. Многие хотят быть как Бэкхемы, Брэнсон или в крайнем случае, как Чичваркин. Масла в огонь подливают тренеры, специализирующиеся на «создании» брендов-личностей, дескать станете брендами и сразу ваша жизнь наполнится шоколадом - карьера, женщины (кому-то мужчины), лимузины и кокаин с банановым ароматом. Мечты всегда продавались на «ура». «Покуда есть на свете дураки», как поется в детской песне, да не оскудеет их бумажник. Однако, как феномен, личность-бренд выглядит достаточно интересным предметом для анализа, чем мы и займемся в данной статье. И сделаем некоторые выводы. Мы не надеемся, что оболванивание народонаселение этой темой прекратится, но думаем, что специалистам это будет небезынтересно.

Во всех текстах относительно создания бренда можно встретить 3 основные темы. Первая тема - тема известности. Здесь обсуждать в общем-то нечего. Бренд подразумевает известность. Но это лишь часть понятия «бренд личности». Вторая тема - развитие имиджа, коммуникативных навыков и уровня профессионализма. Это тоже хорошо, но это не имеет к брендингу отношения. Мы бы назвали это «тюнинг личности», по аналогии с тюнингом автомобиля - от установки антикрыла машина не станет гоночной, хотя быть может, станет лучше выглядеть. Третья тема - стандартная «бренд это идея». Что в общем-то тоже правильно, хоть и то, какая именно это идея никто не раскрывает - не знает. Однако, никто не рассматривает более общий контекст - когда бренд возможен, когда нужен, как он возникает, и насколько он целесообразен. А этот контекст более важен, нежели детали.

1. Я-бренд. Когда он возможен?

Для начала, давайте рассмотрим вопрос, что такое личность-бренд и как он возникает. В чем вообще отличие бренда от обычного человека? Что такое бренд вообще? Бренд - это шаблон, стереотип. В данном случае - стереотип касательно какой-либо известной персоны, включающий в себя сведения о том, чем он или она знамениты, чем так замечательны. Как он возникает? А вот тут начинается самое интересное. Восприятие нами людей из ближнего круга и восприятия известных персон отличается достаточно сильно. Но за счет чего? Восприятие в ходе личных контактов является процессом достаточно сложным, здесь сильна невербальная составляющая, которая состоит из массы слагаемых, добрая половина которых науке неизвестна. Известную же персону, находящуюся на отдалении, мы физически не можем воспринимать во всей полноте, как живого человека рядом с нами. Потому, в психической реальности создается некий шаблон, который наполняется каким-то содержанием, совершенно не связанным с реальным поведением или особенностями персоны - его мы не ощущаем. Основа образа - этот самый шаблон, берется из самых очевидных источников - из кинофильмов, из телепрограмм и т.п. А тот факт, что персона известна и отдалена от нас, наблюдателей, дополнительно мистифицирует ее, делает ее в наших глазах «небожителем». Соответственно, то наполнение, которое зритель добавляет к воспринимаемому шаблону - оно имеет ярко выраженную направленность к обожествлению. Этот процесс происходит вне сферы осознания, он автоматичен. И вот в результате мы видим образ героя, который возник из фильмов, образ, обвешанный нами же небывалыми по яркости элементами. Это тот самый симулякр - копия несуществующего оригинала. Инвестиции нашей реальной энергии в виртуальную сферу.

Впрочем, хватит философии, делаем выводы. Бренд это не сверх-человек, это недо-человек, которого сделала сверх-человеком только наша психика по причине недостатка входящей информации. Бренд существует только там, где есть большой разрыв между персоной и аудиторией. Бренд существует там, где нет возможности составить о человеке мнение через стандартные схемы восприятия. Обратное также справедливо: в повседневной коммуникации брендов нет. В общем, достаточно почитать раздел светских сплетен: некая «звезда» женского пола может восприниматься публикой как эталон женщины, о ней мечтают миллионы, а ее мужья бросают один за другим. Бренд-брендом, а человек-человеком. Значит брендинг не помогает в повседневности. Да, брендинг дает некоторые стартовые возможности, это «одежка», по которой «встречают». Но «провожают» же по другим критериям. И эти критерии не брендинговые. Соответственно, ни для карьерного роста, ни тем более для обустройства личной жизни (об этом тоже говорят), брендинг не нужен.

2. Я-бренд. Когда он нужен?

Из вышесказанного, ответ уже виден достаточно отчетливо. Брендинг нужен только там, где есть массовые коммуникации и есть разрыв между брендом-человеком и его аудиторией. Так как речь идет не о построении бренда из спортивного интереса а об экономически оправданном процессе, то это область продаж.

Это продажи себя как рекламного персонажа или же, как участника массовых действий, что характерно для актеров или спортсменов.

Это продажи себя как эксперта или преподавателя, что актуально для специалистов.

Это продажи своей продукции, что актуально для людей искусства или предпринимателей

Это продажи себя как представителя интересов граждан, то есть сфера политики.

На этом список актуальных сфер исчерпан. Нет никакого смысла создавать из себя бренд, когда контакты рано или поздно перейдут в сферу межличностных коммуникаций, бренд может только помешать. Бренд провоцирует повышенные ожидания. Если представить теоретически, что некто создал себе бренд в какой-то области и нашел через это работу, с большой долей вероятности можно сделать вывод о том, что от него будут ждать чуда. А так как мы все люди, а не волшебники, и чудес в мире не бывает, то неминуемо разочарование. Даже лучшая девушка Парижа не может дать больше, чем она может дать. Примеры, даже из области маркетинга имеются.

3. Я-бренд. Как он создается?

Этот вопрос в общем-то не праздный. Актеры и спортсмены готовят свой имидж годами, на политиков работают целые команды имиджмейкеров, специалисты развивают свой профессионализм десятилетиями. Можно ли создать -я-бренд- после курса или тренинга? Это далеко не так просто, как «притвориться кем-то». Если вы намерены уложиться в какой-то шаблон, то притворства здесь недостаточно. Требуется постоянный контроль и корректировка всех аспектов поведения. Притом, этот контроль должен осуществляться постоянно и со стороны, так как другого зеркала, чтобы адекватно отразить поведение не существует. Постепенно изменения становятся привычками входят в правило. Как можно понять, этот процесс очень сложен, длителен, а главное - затратен! Но без таких изменений, попытки корчить из себя кого-то выглядят откровенной клоунадой. Существуют даже телепередачи, посвященные неудачным попыткам позерства, попыткам представить себя кем-то другим, стать «звездой». Над героями таких передач глумится стар и млад. Именно так и выглядит человек, вдруг возомнивший, что он бренд. Популярность недолитературы о всевозможном позитивном мышлении и силе воображения не могут изменить массовое восприятие. Все эти «бренды» и являются не более, чем клоунами, фриками. Впрочем, фриков немало и среди людей искусства, но в этой отрасли фричество и клоунада хотя бы могут быть оправданы. В профессиональной же деятельности - нет.

4. Я-бренд. А какова идея?

Читая книги и статьи, посвященные брендингу личности, видно, что никаких методик у авторов нет. Нет даже приблизительного понимания того, какая эта идея должна быть. Есть только примеры известных персон, но это плохая основа для работы. В итоге, люди, занимающиеся раскруткой известных персон априорно считают их брендами, которых можно «продать» куда угодно. Аналогично мыслят и маркетологи, привлекая известных персон, в лучшем случае, тестируя их у аудитории на ценностное восприятие. Вне всякого сомнения, «звезды» это бренды. Но любой бренд - это шаблон, а шаблон ограничен по определению. То есть любой человек-бренд не универсален, способ его продвижение и сфера использования - вопросы очень тонкие. Мало мы знаем провалов продуктов под известными людскими именами?!

Чтобы раскрыть эту тему, нужно подробно и четко описать то, какова идея человека-бренда, как она стыкуется с товарными брендами и как ее можно использовать в рекламе. Об этом будет одна из наших следующих статей. Успехов! И не забивайте себе голову мыслями о том, как сделать из себя бренд.

iteam.ru

Как создать личность своего бренда

Какова личность у вашего бренда? Нет, это не вопрос с подвохом. Ваш забавный, милый или строгий?

Что такое личность бренда

Личность бренда – это ряд эмоциональных и ассоциативных особенностей, который связаны с компанией или лого. Эти особенности формируют чувства людей и взаимодействие с компанией. Очень часто личность бренда отображает индивидуальность фирмы и целевую клиентскую базу.

У брендов может быть множество индивидуальностей, но это слишком сложно для потребителя.

Идея личности бренда относится и к крупным, и к небольшим компаниям, а так же к тем, у кого есть веб-интерфейс. Дизайнер ли вы, проектировщик, фрилансер или разработчик – бренд является вашей собственностью, если у вас есть веб-сайт или даже принимаете в развитии социальных медиа. Культивирование и использование индивидуальности могут быть ключевым фактором в вашем успехе.

Типы индивидуальности

Прежде чем вы разберетесь с личностью бренда, сделайте небольшое исследование. Поймите, кто вы, что вы продаете и кто ваши клиенты. Дальше — варианты мозгового штурма: какой стиль лучше всего подчеркнет ваш бренд. Наконец, создайте этот стиль. Фирменный стиль бренда поможет держать все в порядке и создать уникальную личность.

Какой тип индивидуальности вам больше всего подходит? Сначала подумайте про историю вашего бренда. Если бы вы общались с кем-то впервые, как бы вы описали свой продукт, веб-сайт или бизнес?

В типах личности могут быть отслежены 15 общих черт, которые сводятся к списку “Большая пятерка типов личности ”, которые развивались в 1961. Большая Пятерка – это опыт, сознательность, экстраверсия, приятность и невротичность.

От тех пяти черт исходят эквиваленты: искренность, восхищение, компетентность, изощренность и прочность. Почти каждый бренд должен быть расписан по этим параметрам.

Личность & Образ

Теперь, когда вы подумали о личности бренда, не перепутайте его с образом. Индивидуальность — эмоциональная, человеческая, ассоциация с брендом. Образ – это изображение, созданное и используемое компанией для завлечения потребителей. Образ может включать в себя все формы коммуникации и визуализации, Например, эмблемы, цвета или шрифты.

Но эти два понятия совместимы. Образ бренда должен быть частью своей индивидуальности. Забавный стиль предполагает, что эмблема должна быть неформальной. Важно создать и стиль, и визуализацию, которые будут взаимодействовать. Аарон Уолтер в книге “Designing for Emotion” очень хорошо рассказывает о брендинге, индивидуальности и образе.

Викторина

Какую личность вы хотите иметь? Подумайте о названии своей компании. Произнесите его вслух. С какими понятиями сразу происходит ассоциации?

Потом отодвиньте эти ассоциации и спросите у людей тот же вопрос. Покажите им пример своего лого и спросите снова. Какие ответы вы получите? Соедините все ответы и вы начнете видеть форму личности своего бренда. Будет ли это соответствовать вашим представлениям?

Поскольку вы продолжаете думать о личности бренда, думайте о том, кем вы являетесь и кем вы хотите быть. Вот несколько примеров для начала:

Формальный или забавный?
Большой или маленький?
Сдержанный или раскрепощенный?
Скрытый или откровенный?
Модный или классический?
Дорогой или недорогой?
Мужской или женский?

Проектирование личности бренда

Как только вы определили свою индивидуальность, пора начинать ее проектировать. Создайте ряд визуализаций, который подчеркивает индивидуальность и стиль. Ключевые визуальные элементы — цвет, типографика и изображения.

Так же как и слова, визуализации создают стиль. Определенные цвета могут заставить вас чувствовать себя счастливыми или грустными, шрифты могут быть отмечены как женские или мужские, изображения могут быть темными и таинственными или веселыми и радостными.

Ассоциации должны выстраиваться в определенную линию. Например, ассоциации с цветом:

Теплый цвет: Счастье, радость, бодрость, активность
Прохладный цвет: Спокойствие, расслабление, безмятежность
Нет цвета: Простота, тусклость
Дополнительный цвет: Гармония, спокойство, надежность
Контрастный цвет: Эффект, хаос, энергия, насыщенность, интенсивность

Теперь, когда вы подумали о личности бренда и что могут означать различные элементы, как вы будете создавать индивидуальность? Соедините все ваши наброски.

Поймите все особенности вашего бренда. Каковы пять ключевых фраз, которые определяют бренд? Как они могут между собой взаимодействовать? Начните доверять себе позвольте своему бренду начать жить.

Заключение

Некоторые самые известные бренды, такие как Nike, Old Spice, Mail Chimp, Pepsi, Apple, Wrangler and Axe создавались на примере этой статьи. Личности этих брендов сразу начали развиваться после начала их существования. Какова индивидуальность вашего бренда? Каким путем она достигалась? Какие у вас планы или наброски?

Мы хотели бы услышать ваши истории. Поделитесь ими в комментариях.

Автор: Code my views

Перевод: Say-Hi

Личностный брендинг, или как сделать из себя бренд

Ричард Бренсон, Хью Хефнер, Виктория Бекхэм — что общего между всеми этими людьми? Предприниматель, основатель эротического журнала, жена футболиста — казалось бы, насколько разноплановая компания. Но их объединяет минимум одно — все они представляют собой яркий пример «я-брендов».">

Совершенно не обязательно быть актером или певцом, чтобы развивать персональный бренд. Ну да, пусть вышеупомянутая мной Виктория и начинала с карьеры певицы, все же, брендом она стала вовсе не благодаря голосу (которого нет). На то были другие причины.

На самом деле, всех «человекобрендов» объединяет ряд характеристик, без которых они были бы стандартными посредственностями. А именно:

Они четко понимают, чего хотят, и уверенно идут к этому.
Они постоянно в движении, они действуют и развиваются.
Они харизматичны.
Они лидеры.
Они — Фиолетовые коровы :-)

Вовсе не обязательно быть публичной личностью, основателем компании или еще какой-то стремящейся шишкой. Программист вы или интернет-маркетолог, или менеджер проектов — каждому стоит задуматься о том, чтобы сделать из себя бренд. Ибо человек-бренд всегда имеет преимущество над остальными. Это как ездить на «жигулях» или на «бентли» — все хотят «бентли» :-) Вот лишь часть неоспоримых плюсов:

Рост вашей ценности как профессионала, а следовательно и доходов.
Вы не ищите. Вы находите.
Вам уже не нужен маркетинг. Вы сам маркетинг.

Брендинг он и в Африке брендинг, поэтому для того, чтобы успешно продвигать свое «Я» в массах, необходим четкий маркетинговый план. Начать построение собственного бренда рекомендую с:

1 Осознания того, в чем ваша уникальность и незаменимость

Этот первый шаг очень важен, ибо вам нужно составить для себя своего рода УТП (уникальное торговое предложение). Что такого особенного есть в вас, чего нет в остальных? Причем оценивать это нужно максимально объективно, безо всяких преувеличений, ведь от того, насколько качественно вы сформируете УТП своей персоны, тем выше шансы завоевать мир :-)

2 Постановки перед собой целей

Далее необходимо составить список целей, которых вы хотите добиться. В идеале применять метод SMART — то есть, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, соответствующими сфере вашей деятельности и ограниченными временными рамками.

3 Понимания того, кто ваша целевая аудитория

Прежде чем начинать любые маркетинговые активности стоит четко определить для себя, чьи именно умы и сердца вы хотите покорить. Говоря языком маркетолога, вам нужно понять, кто именно ваша целевая аудитория. Ибо только понимая, кто они, что любят, что читают и где общаются.

4 Составления медиа-плана

В соответствии с целями, которых вы хотите достичь, и целевой аудиторией, которую хотите покорить, определите каналы и инструменты, которые можно задействовать. И вам вовсе не обязательно закупать часы вещания на ТВ, или танцевать Harlem Shake в толпе, есть и другие способы :-)

Чтобы раскрутить себя как бренд, можно задействовать ряд каналов, о которых и поговорим:

Создание собственного сайта, персонального блога, в котором публиковать свои умные мысли, достижения и прочий полезный для целевой аудитории материал.
Создание аккаунтов в социальных сетях и активное их ведение + взаимодействие с подписчиками.
Написание и публикация своих статей на авторитетных ресурсах.
Проведение вебинаров, подкастов.
Написание сверхполезной книги с уникальной информацией.
Дружба с лидерами мнений и людьми-брендами.
Участие или создание в вирусном ролике (тут важно не превратиться в «звезду одного хита»).
Выход в оффлайн — участие в конференциях, мастер-классах, съемка на ТВ.
Как вариант, можно использовать метод метод Лоренцо фон Маттерхорна, только придумать себе тот псевдоним, с которым хотите идти по жизни :-)

Конечно, чтобы достичь максимального эффекта,все эти каналы нужно задействовать в комплексе. Удачи вам в построении личного бренда!

artjoker.ua