Текст книги "Язык жестов в любви". Язык тела и жестов психология книга


Аллан Пиз. Язык телодвижений

«Язык телодвижений» впервые вышел в свет на английском языке в 1981 году. «Читать любого человека как книгу», выбирать правильную линию поведения, чувствовать себя уверенно и непринужденно в любой обстановке, принимать самые верные решения – все это доступно каждому. Книга поможет вам осознать и собственные невербальные сигналы, научит использовать их для эффективного общения. Не позволяйте собой манипулировать!

Аллан Пиз. Язык телодвижений. – Нижний Новгород: Издательство «Ай Кью», 1992. – 272 с.

Скачать конспект (краткое содержание) в формате Word или pdf

Купить цифровую книгу в ЛитРес, бумажную книгу в Ozon или Лабиринте

Глава I. Общее представление о языке телодвижений

Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, «язык тела» и жесты. Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос. Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами.

Некоторые жесты являются врожденными, другие приобретенными, а значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны – они хмурятся, когда сердятся – у них сердитый взгляд. Однако, в целом невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации.

Одной из наиболее серьезных ошибок, которую могут допустить новички в деле изучения языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей – перхоть, блохи, выделение пота, неуверенность, забывчивость или произнесение неправды – в зависимости от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.

Исследования доказывают, что невербальные сигналы несут в 5 раз больше информации, чем вербальные, и в случае, если сигналы неконгруэнтны, люди полагаются на невербальную информацию, предпочитая ее словесной.

Человек, находящийся на вершине социальной лестницы или профессиональной карьеры, может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе коммуникации, в то время как менее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться на жесты, а не на слова в процессе общения.

Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу (рис. 1).

Рис. 1. Жест обманывающего взрослого

Наиболее типичным вопросом является «Возможна ли подделка в собственном языке o тела?» Обычный ответ на этот вопрос -отрицательный, потому что вас выдаст отсутствие конгруэнтности между жестами, микросигналами организма и сказанными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается вам, одновременно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление уголка рта.

Глава II. Зоны и территории

Размеры личной пространственной зоны человека социально и национально обусловлены. Если представители одной нации, например, японцы, привычны к перенаселенности, другие предпочитают широкие открытые пространства и любят сохранять дистанцию. Личную пространственную территорию человека можно разделить на 4 зоны (рис. 2). Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя в вашем обществе уютно, соблюдайте золотое правило: «Держи дистанцию».

Рис. 2. Пространственные зоны человека

Скученность людей на концертах, в кинозалах, на эскалаторах, в транспорте, лифте приводит к неизбежному вторжению людей в интимные зоны друг друга. Существует ряд неписанных правил поведения западного человека в условиях скученности людей:

  • Ни с кем не разговаривай, даже со знакомыми.
  • Не смотри в упор на других.
  • Лицо должно быть совершенно беспристрастным.
  • Если у вас в руках книга или газеты, вы должны быть полностью погружены в чтение.
  • Чем теснее в транспорте, тем сдержаннее должны быть ваши движения.

Учитывая это, легко понять, почему области, имеющие большую плотность населения, имеют более высокий уровень преступности.

Продвижение в интимную территорию человека лица противоположного пола является способом выражения его интереса к этому человеку и называется заигрыванием. Однако, у японцев и многих европейских наций интимная зона составляет только 23-25 см. Незнание культурно обусловленных различий в интимных зонах различных людей может легко привести к недопониманию и неверным суждениям о поведении и культуре других.

Глава III. Ладони

Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Когда человек начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично. Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной. Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста (рис. 3), и соответствующих им три типа рукопожатия (рис. 4).

Рис. 3. Положение ладони: (а) доверительное, (б) доминирующее, (в) агрессивное

Рис. 4. Рукопожатия (для рубашки с темным манжетом): (а) хозяин положения, (б) уступаю инициативу, (в) равноправное рукопожатие

Глава IV. Жесты рук и кистей рук

С помощью потирания ладоней люди невербально передают свои положительные ожидания. Человек, бросающий кубик, потирает его между ладонями как сигнал того, что он ожидает победу. Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение (рис. 5).

Рис. 5. Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование

Заложение за спину рук считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими. Выставление больших пальцев рук говорит о властности, превосходстве и даже агрессивности человека (рис. 6).

Рис. 6. Выставленные большие пальцы говорят о властности

Глава V Значение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица

Какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет? Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу (рис. 7). Чтобы замаскировать жест «защита рта рукой», некоторые люди пытаются притворно покашливать. Прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Мужчины также потирают веко, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Почесывание и потирание уха свидетельствует о желании слушающего отгородиться от слов.

Рис. 7. Прикрытие рта рукой может свидетельствовать о лживости говорящего

Глава VI. Руки в качестве барьеров

Помещая одну или обе руки у себя на груди, мы образуем барьер. Это является явным сигналом того, что человек чувствует опасность или угрозу. Когда слушающий скрещивает руки на груди, у него не только складывается отрицательное отношение к выступающему, но он, к тому же, обращает меньше внимания на то, что он слышит. Если использовать полный жест скрещивания рук, то окружающим становится очевидно, что вы испытываете чувство страха. Иногда мы заменяем его частичным, неполным скрещиванием, при котором одна рука помещается поперек тела, беря вторую руку в районе локтя.

Другим распространенным вариантом неполного барьера является жест, при котором человек держит самого себя за руки (рис. 8). Этот жест обычно используется людьми, стоящими перед большой аудиторией при получении награды или при произнесении речи. Этот жест позволяет человеку восстанавливать чувство эмоциональной безопасности, которое он испытывал в детстве, когда родители держали его за руку при внушающих опасность обстоятельствах.

Рис. 8. Замаскированный защитный жест

Глава VII. Защитный барьер, сформированный с помощью ног

Подобно защитным барьерам, сформированным с помощью рук, перекрещивание ног является признаком негативного или оборонного отношения человека. Скрещивание рук на груди первоначально было связано с функцией защиты области сердца и грудной клетки, а скрещивание ног является попыткой защитить область гениталий.

Когда закинутая нога на ногу сопровождается еще и скрещиванием рук на груди (рис. 9), это означает, что человек «отключился» от разговора. Коммивояжеру глупо было бы даже пытаться спрашивать покупателя, принявшего такую позу, о его решении, и следует задать несколько уточняющих вопросов, чтобы выяснить его возражения. Эта поза очень популярна у женщин во всем мире, особенно если они хотят выразить свое недовольство мужем или другом.

Рис. 9. Женщина выражает свое недовольство

Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с другими, они подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защитная поза меняется на открытую, ненапряженную.

Глава VIII. Другие известные жесты и движения

Большинство любителей сидеть на стуле верхом являются людьми доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми и господствовать над ними, если им надоедает тема разговора, а спинка стула служит хорошей защитой от любого нападения со стороны других (рис. 10). Самый простой способ разоружить «седока» – встать или сесть за ним, от чего он почувствует уязвимость тылов в случае нападения и сменит свою позу, став менее агрессивным.

Рис. 10. Агрессивная поза

Если к вам пришел любитель сидеть на стуле «верхом», и его агрессивная манера раздражает вас, постарайтесь пересадить его на устойчивый стул с подлокотниками, которые помешают ему принять его любимую позу.

Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать свою точку зрения, он проделывает жесты, которые называются жестами вытеснения, т.е. они проявляются вследствие сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов.

Существуют три основных положения головы. Прямое положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис. 11). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее.

Рис. 11. Заинтересованное положение головы

Закладывание рук за голову характерно для людей с чувством превосходства над другими. Этот жест характерен также для «всезнаек», и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними (рис. 12).

Рис. 12. «Может быть, когда-нибудь вы станете таким же преуспевающим, как я»

Глава IX. Сигналы глаз

В книге «Выразительные глаза»[1] Гесс говорит, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческой коммуникации, потому что зрачки ведут себя полностью независимо. Когда человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые «глаза-бусинки» или «змеиные» глаза.

Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник (рис. 13а). Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создаете серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы настроены по- деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз другого человека, вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда. Интимный взгляд проходит через линию глаз и спускается ниже подбородка на другие части тела собеседника (рис. 13б). При тесном общении этот треугольник опускается от глаз до груди, а при отдаленном -от глаз до промежности. Мужчины и женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность к человеку, а если он тоже заинтересован, то он ответит тем же взглядом.

Рис. 13. Куда направить взгляд: (а) деловой, (б) интимный

Глава XI. Сигареты, сигары, трубки и очки

Положительно настроенный, уверенный в себе, и самодовольный человек будет выпускать дым вверх почти постоянно; и наоборот, негативно настроенный человек, со скрытными или подозрительными мыслями будет почти всегда, направлять струю вниз. Если при раздаче карт курящему игроку пришли хорошие карты, вероятно он выпустит струю вверх, а если пришли плохие карты, то он выпустит ее вниз.

Взгляд поверх очков свидетельствует о критическом осуждающем отношении к человеку.

Глава XII. Жесты собственнических и территориальных претензий

Люди прислоняются к объектам или друг к другу для того, чтобы заявить свои территориальные претензии на этот предмет или человека. Например, если вы хотите сфотографировать вашего друга на фоне его новой машины, лодки, дома или еще какой-нибудь собственности, вы обязательно увидите, как он обопрется о – свою вновь приобретенную собственность, поставит на нее свою ногу или положит руку (рис. 14). Когда он прикасается к своей собственности, она становится продолжением его тела, и таким способом он показывает другим, что это принадлежит ему. Влюбленные постоянно держатся за руки или обнимаются на людях.

Рис. 14. Жест, выражающий чувство гордости за свою собственность

Глава XIII. Отзеркаливание

Когда вы будете присутствовать на каком-ни-будь официальном приеме, вечере или вечеринке, обратите внимание, что некоторые общающиеся между собой люди сидят или стоят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это «отзеркаливание» является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами (подробнее о зеркальных нейронах головного мозга см. Крис Фрит. Мозг и душа, Вилейанур Рамачандран. Мозг рассказывает. Что делает нас людьми).

Глава XIV. Поклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса

Издавна стремление уменьшить свой рост перед другими использовалось как средство установления отношений субординации. Мы обращаемся к членам Королевской династии как «Ваше Высочество», а лица, совершающие непристойные деяния, называются «низкими».

Посредством преднамеренного ужимания своей фигуры можно сознательно избежать недовольства со стороны других. Допустим, вы превысили скорость, и вас остановила полиция. Поскольку служебное положение полицейского существенно выше вашего, попробуйте действовать таким образом:

  • Немедленно выйдите из своей машины (ваша территория) и подойдите к машине полицейского (его территория). В этом случае ему не приходится покидать свою территорию.
  • Постарайтесь пригнуться настолько, чтобы выглядеть ниже него ростом.
  • Чтобы принизить свою личность, скажите, как глупо и безответственно вы поступили, а, чтобы возвысить его, благодарите его за то, что он указал вам на вашу ошибку. Скажите ему, что цените его тяжелый труд, особенно, когда ему приходится иметь дело с такими глупцами, как вы.
  • Протяните ему обе руки ладонями вверх, молящим голосом попросите его не выписывать штраф.

Глава XV. Влияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела

Поворот тела и направление носка ноги указывает на направление мыслей человека. По ним можно определить, куда бы он хотел уйти. На рис. 15 изображены два человека, разговаривающие на ходу, проходя в двери: человек слева пытается задержать внимание собеседника, но тот хочет продолжать свое движение в том направлении, куда указывает его тело, хотя его голова повернута и свидетельствует о его заинтересованности. Но только тогда, когда человек справа телом повернется к другому, может состояться беседа взаимозаинтересованных людей.

Рис. 15. По развороту тела понятно, что человек хочет, сделать, и куда он хочет пройти

То, под каким углом стоят люди по отношению друг к другу, тоже дает информацию о их отношениях. Например, люди большинства англоязычных стран стоят во время беседы под углом 90 градусов (рис. 16). Такая поза является невербальным приглашением к третьему человеку присоединиться к ним, встав на место этой третьей точки.

Рис. 16. Открытая треугольная позиция

Когда требуется установить отношения собственности или интимности, то угол между телами уменьшается до нуля градусов (рис. 17).

Рис. 17. Закрытая позиция. Корпус тела развернут в сторону заинтересовавшего вас человека

Ноги чаще всего указывают направление, в котором человек хотел бы идти, но они также указывают на человека привлекательного и интересного для вас.

Глава XVI. Различные виды столов и способы размещения участников за столом

Стратегическое расположение «сил» и правильное распределение участников за столом является средством их эффективного взаимодействия. Различные оттенки отношения людей к вам могут выражаться через то, какое место они занимают за столом относительно вас. Например, лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А (рис. 18).

  • В1: Угловое расположение; характерно для людей, занятых дружеской, непринужденной беседой; это будет также самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации товара новому клиенту.
  • В2: Позиция делового взаимодействия; используется, когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом.
  • ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или, когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
  • В4: Независимая позиция. Такое положение занимают люди, не желающие взаимодействовать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке, в парке на скамейке или в ресторане за столиком.

Рис. 18. Основные виды расположения людей вокруг стола

Король Артур использовал круглый стол для того, чтобы предоставлять всем рыцарям равное количество власти и равное положение. Круглый стол создает атмосферу неофициальности и непринужденности, и является наилучшим средством проведения беседы людей одинакового социального статуса.

Глава XVII. Различные способы искусственного повышения статуса

Чем выше спинка кресла, тем больше власти и авторитета имеет человек, сидящий на нем. Короли, королевы, Папы и другие привилегированные особы делают спинку кресла до 2,5 метров высотой, чтобы подчеркнуть свой статус относительно своих подданных.

[1] Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. Похоже, на русский язык не переведена. – Прим. Багузина.

baguzin.ru

Аллан Пиз - Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Книга Аллана Пиза "Язык телодвижений" уже в течение двух десятилетий остается мировым бестселлером. Ее суммарный тираж уже составил около сотни миллионов экземпляров, она переведена на 36 языков.

Чувства и мысли человека легко разгадать по его позе, мимике и жестам, и это значительно облегчает задачу выбора правильной линии поведения при дружеском и деловом общении и принятии важных решений.

"Новый" язык откроет перед вами новые горизонты восприятия людей, поможет почувствовать себя уверенно и непринужденно в любой незнакомой обстановке, потому что вы всегда будете знать, что на самом деле думают и чувствуют ваши собеседники. Изучайте язык телодвижений, и вы непременно добьетесь успеха во всем!

Содержание:

Аллан ПизЯзык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Глава IОбщее представление о языке телодвижений

К концу XX столетия появился новый тип ученого-социолога специалиста в области невербалики. Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей. Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе - повсюду, где люди взаимодействуют между собой. Он изучает поведение людей, стремясь больше узнать о поступках своих товарищей для того, чтобы тем самым больше узнать о себе и о том, как улучшить свои взаимоотношения с другими людьми. Кажется почти невероятным, что более чем за миллион лет эволюции человека невербальные аспекты коммуникации начали серьезно изучаться только с начала шестидесятых годов, а обще-ственности стало известно об их существовании только после того, как Юлий Фаст опубликовал свою книгу в 1970 году. Эта книга обобщала исследования о невербальных аспектах коммуникации, проделанные учеными - бихевиористами до 1970 года, но даже сегодня большинство людей все еще не знают о существовании языка телодвижений, несмотря на его важность в их жизни.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране. Каждый актер класси-фицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации. Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями.

Что касается технической стороны исследования проблемы бодилэнгвиджа; то, пожалуй, наиболее влиятельной работой начала XX века была работа Чарльза Дарвина "Выражение эмоций у людей и у животных", опубликованная в 1872 году, Она стимулировала современные исследования в области "языка тела", а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7%, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%. Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2, 5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для "обсуждения" межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать мужчине убийственный взгляд, и она совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Независимо от культурного уровня человека, слова и сопровождающие их движения совпадают с такой степенью предсказуемости, что Бердвиссл даже утверждает, что хорошо подготовленный человек может по голосу определить, какое движение делает человек в. момент произнесения той или иной фразы. И наоборот, Бердвиссл научился определять каким голосом говорит человек, наблюдая за его жестами в момент речи.

Многим людям трудно признать, что человек является все же биологическим существом. Homo sapiens является одним из видов большой, не покрытой шерстью обезьяны, которая научилась ходить на двух ногах и имеет хорошо развитый мозг. Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, " язык тела" и жесты. Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос.

Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия

Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами. Другими словами, когда мы говорим, что у нас предчувствие, или что "шестое чувство" подсказывает нам, что кто-то сказал неправду, мы в действительности имеем в виду, что заметили разногласие между языком тела и сказанными этим человеком словами. Лекторы называют это чувством аудитории. Например, если слушающие сидят глубоко в креслах с опущенными подбородками и скрещенными на груди руками, у восприимчивого человека появится предчувствие, что его сообщение не имеет успеха. Он поймет, что нужно что-то изменить, чтобы заинтересовать аудиторию. А невосприимчивый человек, соответст-венно, не обратит на это внимания и усугубит свою ошибку.

Женщины обычно более чувствительны, чем мужчины и этим объясняется существование такого понятия, как женская интуиция. Женщины обладают врожденной способностью замечать и расшифровывать невербальные сигналы, фиксировать самые мельчай-шие подробности. Поэтому мало кто из мужей может обмануть своих жен, и, соответственно, большинство женщин могут узнать тайну мужчины по его глазам, о чем он даже не подозревает.

Эта женская интуиция особенно хорошо развита у женщин, занимающихся воспитанием маленьких детей.

Первые несколько лет мать полагается только на невербальные каналы коммуникации со своим ребенком, и считается, что, благодаря своей интуиции, женщины больше подходят для ведения переговоров, чем мужчины.

Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы.

Несмотря на то, что проделано много исследований, ведутся горячие дискуссии по поводу того, являются ли невербальные сигналы врожденными или приобретенными, передаются ли они генетически или приобретаются каким-то другим путем. Доказательства были получены через наблюдения за слепыми, глухими, и глухонемыми людьми, которые не могли бы обучиться невербалике благодаря слуховым или зрительным рецепторам. Проводились также наблюде-ния за жестикулярным поведением различных наций и изучалось поведение наших ближайших антропологических родственников - обезьян и макак.

Выводы этих исследований указывают, что жесты поддаются классификации. Например, большинство детенышей приматов рождены со способностью к сосанию, говорящей о том, что эта способность или врожденная или генетическая.

profilib.net

Язык жестов тела - Психология Дома Солнца

Можете ли вы видеть, что я чувствую?

У Салли и Марка первое свидание. Они сидят в винном баре. Салли очень нравится Марк, но она не хочет этого показывать. Марку тоже нравится Салли, однако он терпеть не может, когда женщины держатся так холодно. Это заставляет его нервничать. Но Салли не понимает, что происходит.

В правой руке Марк вертит бокал с вином. Левой рукой он время от времени похлопывает себя по колену. Он пытается улыбаться Салли, но его улыбка тут же исчезает.

Марку очень хотелось бы положить конец этим суетливым движениям и взять Салли за руку. В какой-то момент он подвигает руку ближе, затем опять убирает ее, потом опять приближает. Рука Салли продолжает оставаться слишком далеко, и Марку неудобно взять ее в свою.

Оба понимают, что что-то не так, но они не знают, что не так.

Если бы Салли видела, что происходит под столом, она могла бы заметить и другие признаки того, что ее партнер нервничает. Пятки Марка оторваны от пола и ноги крепки прижаты друг к другу. Если бы Салли умела читать, что говорит тело, она узнала бы три вещи:

1. Она действительно нравится Марку.

2. Он нервничает, потому что не может понять, что чувствует она.

3. Ему недостает доверия, и поэтому он попался в ловушку наступления-отступления.

Многие из нас не умеют прочесть, что говорит нам тело. Нас даже некому научить его языку. Обычно мы приобретаем эти знания по ходу дела. Это почти неизбежно приводит к тому, что мы гораздо меньше, чем могли бы, можем судить о чувствах окружающих нас людей и даже о своих собственных.

Скрытые чувства

Язык тела - это словосочетание, которое проникло в английский язык за последние двадцать лет. Оно отражает повышение нашего интереса к психологическому мышлению. Нам хочется понять себя и других людей, и мы ищем пути, как лучше и точнее это сделать. Одной из причин проявления интереса к языку тела является то, что этот язык позволяет нам узнать скрытые мысли, чувства и заботы других людей - а также наши собственные желания и страхи.

Зигмунд Фрейд, основатель психоанализа, придавал большое значение тому, как мы говорим о своем поведении.

Возьмите эти фразы:

* У Джерми комплекс неполноценности. * Присутствие мужчин подавляет Сару. * У Джоунси слишком сильное эго.

Психоанализ утверждает, что у каждого из нас всегда есть много подсознательных желаний. Мы подавляем свои желания. Часто мы не знаем истинных мотивов своих поступков. Фрейд, который видел в этом и веселую сторону, любил разоблачающие эти мотивы розыгрыши, ошибки и оговорки. Эти, как он их называл, парапраксы позволяют прорваться наружу тому, что скрыто в подсознании. Подсознание примитивно, в нем кишат запретные желания, которые мы не хотим показывать окружающим.

Фрейд анализировал все, что говорили и вспоминали его пациенты. Они ложились на его знаменитую кушетку (которая сейчас находится в музее Фрейда в Лондоне) и вели беседу. Фрейд не слишком часто наблюдал поведение людей в реальной жизни, но он понимал важность языка тела. Один из его пациентов, которого Фрейд описывает в своих записях 1905 года, казалось бы, спокойно лежал во время разговора, но его выдавали пальцы, нервная дрожь которых все разоблачала.

Наши пальцы, руки, ноги, лодыжки очень часто разоблачают наши надежды, страхи, наше беспокойство и наши черты характера. Очень о многом говорят наши жесты - и размашистые, и едва уловимые, особенно когда это касается любви или секса. Большинство из нас очень легко приходит в невротическое состояние от одной только мысли, что мы любимы и желанны. Эти неврозы тоже часто проявляются в языке, которым пользуется тело.

Чтобы научиться понимать язык тела, вам следует очень внимательно изучать и наблюдать окружающих вас людей - и себя. В этой книге я собираюсь предложить вам примеры и случаи, которые, как мне кажется, должны помочь вам уяснить некоторые сложные представления и облегчить понимание невербального общения. Иногда для того, чтобы вы почувствовали, что хочет сказать вам другой человек, ему не нужно произносить ни слова.

Как работает язык тела

Сидящий в винном баре Марк решил проявить смелость. Он наклонился вперед и положил свою руку на расстоянии двух дюймов от руки Салли. Марк чувствует, что выбрал не очень удачный момент. Как раз в то время, когда он подвинул свою руку ближе к Салли, мимо соседнего столика прошел довольно привлекательный молодой человек. Несколько секунд спустя Салли отбросила голову назад. Она посмотрела в сторону и быстро отправила в рот два орешка. В зале находится психолог. Как и все добросовестные психологи, он носит с собой секундомер. Он замечает, что Салли начала грызть свои орешки быстрее, чем раньше. Потом она взяла свой бокал с вином и сделала два быстрых глотка. После этого она провела пальцами по губам .

Все эти движения Салли незначительны и вполне естественны, но, несмотря на это, они много говорят о ее чувствах.

Дети, взрослея, узнают кое-что о языке тела. В возрасте десяти лет они уже знают, что когда они лгут или не хотят выдать какой-нибудь секрет, они должны попытаться не опускать глаза и не прикрывать рукой рот. Все мы обладаем некоторой способностью проникать в язык тела, если только не наступает эмоциональное ослепление. Обычно человек не хочет выдавать своих чувств. Разве могу я хотеть, чтобы вы знали о моих неприятностях на работе? О том, что я думаю, где бы раздобыть денег? Или переживаю из-за того, что моя любимая стала находить меня менее привлекательным? Нет, конечно. Итак, я стараюсь сдерживаться. Мы сидим за ланчем. Я не выгляжу подавленным. Невосприимчивому глазу кажется, что со мной все в порядке. Только внимательный наблюдатель может заметить незначительные, но важные признаки, выдающие то, что у меня внутри.

Чем более интимной является ситуация, тем больше мы разоблачаем свое истинное я, тем сильнее выдает нас язык тела - часто против нашей воли. Иногда наше тело рассказывает нам истины, о которых мы не подозревали - и к которым мы не готовы.

Словосочетание язык тела звучит как противоречие. В конце концов, для разговора мы пользуемся ртом. Но мы все больше убеждаемся в том, что язык тела - это действительно язык. Его можно представить в виде слов и предложений, которые выражаются с помощью намеренных жестов, а также подсознательных сигналов, которых мы даже не осознаем. Некоторые из них - это быстрые, взволнованные движения - микросигналы - типа поглаживания губ у Салли, которые можно заметить только при внимательном наблюдении. Единичный жест, например пожатие чьей-то руки, это слово. Ряд взаимосвязанных жестов, образующих кластер, представляют собой предложение.

Язык тела может усиливать то, что мы говорим, или противоречить сказанному. Когда вы хотите сохранить вежливость по отношению к человеку, который вам не нравится. вы произносите самые нужные слова, но ваше тело может при этом запротестовать. Пожимая его руку, вы будете задерживать ее в своей как можно меньше. Ваши глаза будут избегать встречи с его глазами. В этом случае язык тела противоречит сказанным словам. Вы посылаете два различных сигнала - вербальный, который говорит: Вы мне симпатичны, и невербальный, который заявляет: Вы мне не нравитесь. Если тот, кому адресованы эти сигналы, понимает язык тела, вам не удастся его обмануть, если только вы сами не владеете в совершенстве языком тела и не знаете точно, как сделать вид, как будто вы действительно испытываете к нему самые лучшие чувства. Тогда только специалист по языку тела сможет заметить признаки, выдающие ваши истинные чувства.

Поведение животных

Когда в винный бар вошел привлекательный мужчина, Салли стала быстрее жевать свои орешки, нервно схватила бокал, потом стала проводить пальцами по губам. У Салли еще не было осознанного желания понравиться этому человеку, и все же она изменила положение своей руки по отношению к руке Марка. Она не отдернула руку, но повернула ее так, что ее ладонь оказалась в меньшей готовности подчиниться его руке. Поглаживание рта и отбрасывание головы назад - это замещающие действия. Столетиями люди совершали эти замещающие действия, даже не подозревая об этом. Сейчас мы знаем о них главным образом в результате изучения птиц - серебристых чаек и шилоклювок.

Этология - это наука о поведении животных в естественных условиях. В 1950 году этологи, наблюдая за поведением серебристых чаек, обнаружили нечто необычное. Когда у самца возникало желание спариваться, но он не мог этого осуществить, потому что самки были заняты более сильными самцами, он часто начинал вести себя очень странным образом. Потерпевший поражение самец начинал бегать по своей территории взад-вперед. Он проявлял крайнее беспокойство и нередко начинал неистово долбить клювом землю. Его поведение напоминало поведение самца, который не может сразиться со своим противником, подошедшим слишком близко к его территории.

Этологи, например лауреат Нобелевской премии Нико Тинберген, пришли к выводу, что таким образом серебристая чайка максимально освобождается от сдерживаемой сексуальной или агрессивной энергии. Беспокойное движение не дает возможности получить то, к чему птица стремится - получить самку или вступить в борьбу, - но это по меньшей мере дает ей возможность частично избавиться от психологического напряжения.

Я не хочу сказать, что наше поведение похоже на поведение птицы. И все же серебристая чайка может нас кое-чему научить. Когда Салли стала поглаживать рукой губы и отбросила голову назад, она тоже избавлялась от сексуального напряжения, хотя и не так заметно, как это делает чайка, неистово долбящая землю. О том, что она делает, Салли знала не больше, чем знает об этом серебристая чайка. Но вы можете научиться замечать подобные микрожесты.

Когда дела идут плохо

Секс - один из самых мощных биологических стимулов. Проведенный опрос показал, что воображение 94 процентов мужчин и 86 процентов женщин занято сексом. Из более сильных биологических стимулов можно назвать только потребность есть, спать и пить.

Однако общественные потребности постоянно вступают в конфликт с биологическими. Фрейд утверждает, что, если бы каждый человек позволил своему либидо управлять им, цивилизация была бы невозможна. В любом обществе осуществляется контроль сексуального поведения. Вы не можете подойти на улице к прекрасной незнакомке и заявить ей, что вы безумно ее желаете. Те, кто так поступает, неуправляемы и представляют опасность для общества.

Но даже обычные, хорошо владеющие собой люди ведут воображаемую жизнь, в которой они вступают во все виды сексуальных отношений. Все это создает напряжение - и это напряжение невольно выражается с помощью языка, на котором говорит наше тело. Наши желания временами могут поставить нас в очень неловкое положение.

Большинству из нас знакомо нервное состояние во время вечеринки, когда среди присутствующих есть кто-то, на кого вы хотите произвести впечатление. Вам достаточно искусно удается присоединиться к группе, в которой находится этот человек.

Но тут дела пошли плохо. Вы начинаете чувствовать легкое перевозбуждение, потому что оказались совсем близко к человеку, на которого хотите произвести впечатление. Вы вдруг обнаружили, что не знаете, что сказать. Вы начинаете краснеть. Вы чувствуете, что слишком пристально смотрите на этого человека. У вас появляется испарина.

Но самое худшее еще впереди. Вы начинаете беспокойно вертеть в руках свои бокал и проливаете несколько капель вина себе на рубашку. Я знал человека, которому, когда он попадал в подобное затруднительное положение, всегда казалось, что, если он что-нибудь съест, он сразу будет знать, что говорить. Он t взял фруктовый коктейль с ананасами и сыром. Так как нервы его были напряжены, он тут же перевернул все это на ту женщину, с которой собирался заговорить. Она побагровела. Нет необходимости говорить, что отношения не получили нужного развития.

Подобного рода казусы происходят не только с людьми, не способными к общению. Друг проводил время в обществе очаровательной женщины. Ее всегда забавляло, когда он начинал ее ревновать. Он не знал, встречается ли она с другими мужчинами, и не отваживался посмотреть правде в глаза. Он стал очень неповоротливым. Он постоянно проливал кофе или вино. Когда он сидел за рулем и она находилась рядом с ним, он часто не мог переключить коробку передач. Однажды он споткнулся о ее собаку. Потеря координации выдавала его страх и неверие в свои силы.

Когда вы понимаете язык тела - и свой, и своего партнера - это дает вам большие преимущества во взаимоотношениях. Без многих слов и разговоров вы можете почувствовать, что происходит на самом деле. Вы сможете определить, желаете ли вы кого-то или кто именно желает вас. И хоть это не так уж приятно, вы сразу сможете определить, когда дела идут плохо.

Краткая история языка тела

Еще столетия назад такие великие писатели, как Шекспир, знали, что поза и жест отражают настроение человека. В Двенадцатой ночи паж Оливии Мальволио выставляет себя на посмешище своим странным поведением и желтыми подвязками. Но вплоть до 60-х годов нашего столетия никакого систематического изучения языка тела не производилось. Именно тогда американский психолог Поль Экман занялся изучением того, насколько хорошо нам удается читать невербальные сообщения, передаваемые нам лицами окружающих нас людей. Английский психолог из Оксфордского университета Майкл Арджил изучал другие виды языка тела - жесты и то, насколько мы приближаемся к другому человеку, в каких случаях касаемся его, и каким образом мы это делаем. Оба они подчеркивают, что язык тела - это действительно язык. Нельзя рассматривать чей бы то ни было жест изолированно. Для того чтобы понять всю ситуацию в целом, вам следует изучить всю картину жестов, позы и все оттенки голоса. Искусство чтения языка тела состоит в умении собрать вместе все ключи к разгадке всех кластеров.

Взаимодействие

Арджил и его сотрудники утверждают, что в том случае, когда люди встречаются, разговаривают или делают что-нибудь вместе, такой фрагмент поведения следует рассматривать как взаимодействие. Это звучит как жаргон, но он дает возможность подчеркнуть, сколько различных факторов играют роль во взаимоотношениях между людьми. Хороший способ изучить любое взаимодействие - это проанализировать три его элемента: его контекст, его текст и его подтекст.

Контекст - это общая ситуация, в которой происходит встреча или любое общение между людьми. К какого рода событиям отнести ланч, будет зависеть от того, с кем вы его проводите. Совершенно разной будет динамика ланча, когда вы забежали перекусить с сотрудником, или когда вы завтракаете с любимым человеком, или с тем, с кем вы встретились с какой-то определенной целью.

В следующий раз, когда вы будете в ресторане, попытайтесь воспользоваться своими знаниями о языке тела, чтобы предположить, какого рода ланч у сидящей за соседним столиком пары. Обратите, например, внимание на то, какую они соблюдают дистанцию. Может быть, у кого-то из них вы заметите записную книжку или другой рабочий инструмент, что будет свидетельствовать о том, что у них деловая встреча. Но удается ли им удержаться, чтобы не придвинуться ближе?

Текст - это те слова, которые были действительно произнесены при любой встрече. Но слова - это еще не все. Если бы вам дали стенограмму разговора при любом взаимодействии, вы не смогли бы получить полного представления о том, что там происходило на самом деле. Представьте, например, пару во время ланча. Вот вам две строчки из их разговора:

ЖЕНЩИНА: Я тебя люблю.

МУЖЧИНА: В самом деле? Из этого отрывка разговора вы не можете заключить, были ли слова Я тебя люблю внезапным признанием в любви, приятной, но не неожиданной истиной, или же насмешкой, потому что женщина была разозлена. Одни и те же слова - смысл разный.

Подтекст включает интонации и язык, который использует тело. Он должен передавать информацию о тепле и близости встречи. Для того чтобы составить представление о взаимодействии, люди не должны полагаться только на слова. Тон голоса и невербальные ключи составляют не меньше половины свидетельств, на основании которых мы судим о любой ситуации. Если эти невербальные ключи противоречат тому, что сказано, человек начинает беспокоиться, что его обманывают.

Она все еще любит?

Часто язык тела дает нам ключ к разгадке, который мы не могли бы получить другим путем. Давайте представим еще одну пару за ланчем. Джейн и Джон не чувствуют себя непринужденно. Джон взял Джейн за руку. Кажется, он пытается успокоить ее. Но он знает, что она терпеть не может подобных проявлений внимания при людях. И она знает, что он знает, что она их терпеть не может. Именно после этой его попытки взять ее за руку она раздраженно выпалила: Я тебя люблю - фразу, которой, будучи раздражены, мы часто придаем ироническое звучание.

Контекст и текст любого взаимодействия обычно легко поддается описанию. Подтекст может быть гораздо более неоднозначным и часто включает запутанные чувства типа: Он знает, что я это ненавижу, так зачем же он это делает? Едва заметные движения, сложные чувства. И не произнесено ни единого слова.

Именно из-за такой запутанности проникновение в язык тела кажется столь захватывающим.

Маски

Язык тела, кроме всего прочего, позволяет проникать под наши маски.

Человеческие существа очень рано обучаются надевать маски - и многие из нас делают это очень хорошо. Многие из невербальных ключей к нашим чувствам едва уловимы и слишком быстро появляются и исчезают. Прочесть их - все равно что расшифровать эмблему на галстуке прошедшего мимо вас человека. Вы можете это сделать, но это требует специальных знаний и практики.

То, что пробивается из-под маски, психологи называют ключами утечки информации, то есть ключами, которые мы не хотели бы давать, но они не подвластны нашему контролю. Достаточно легко контролировать выражение лица. Если вы не хотите выглядеть грустным, вы можете притвориться веселым. Но значительно труднее контролировать тон, которым мы говорим, или свои жесты. Это и есть утечки. Изучите их - и вы многое узнаете о том, что думают другие.

Личность каждого человека находит свое отражение в том, как он говорит. Некоторые люди говорят без умолку, создавая вокруг себя вечную шумиху; из других бывает трудно вытянуть слово; некоторые проглатывают слова. В этой книге я собираюсь доказать, что люди, обладающие определенным типом личности, обладают также определенным способом выражения своих чувств с помощью тела, который отличается от способа выражения других людей. Некоторые из наиболее обоснованных исследований личности противопоставляют экстравертов, которые отличаются отзывчивостью, общительностью, быстротой, Неточностью, нетерпеливостью, любят шутки и обладают повышенным обменом веществ, интравертам, которые точны, чаще испытывают беспокойство, медленнее возбуждаются и куда менее искусны в отношениях с людьми. Ни один из этих типов личности нельзя считать лучше другого. Каждый обладает своим способом выражения, но это стиль выражения, который проявляется с помощью языка тела.

Многие люди, вступая во взаимоотношения с другими людьми, испытывают напряжение, вызванное нежеланием показать, что они на самом деле чувствуют. Мы живем во времена сложных социальных перемен, которые заставляют многих из нас чувствовать себя безопаснее за своими масками.

Изменение отношения

В Крестном отце Аль Пачино бежит из Нью-Йорка в Сицилию после того, как он совершил убийство, чтобы спасти свою семью. В деревне, где он поселился, он влюбляется в девушку. Он начинает ухаживать за ней освященным веками образом. Он обращается к ее отцу и просит разрешения встречаться с его дочерью. Мужчина и женщина идут вместе под настороженными взглядами сопровождающих (чапероне). Ни о поцелуях, ни о других физических контактах между ними не может быть и речи, пока они не вступят в брак.

Сейчас все смешалось. Мы вступаем в самые различные взаимоотношения, которые совершенно сбивают с толку - брак, сожительство, случайные связи, связи с бывшим супругом. В наши дни каждый третий брак кончается разводом. Тридцать семь процентов детей воспитывается в семьях, где есть только один из родителей. Никто не может с уверенностью сказать, что является морально и социально приемлемым. Когда-то развод считался бесчестьем. Люди могли жить вместе только в том случае, если они состояли в браке. Того, кто жил в грехе, никогда не пригласили бы на респектабельный званый обед. Сейчас не слишком много можно было бы устроить званых обедов, если бы пришлось исключить всех разведенных и тех, кто живет вместе, не состоя в браке.

Смешение ролей

Роли мужчин и женщин изменились. Мужчин привыкли считать простыми созданиями. Теперь они явно выбирают, быть ли им настоящими мужчинами, новыми мужчинами, новыми парнями или, по крайней мере в Америке, глубоко чувствительными животными, которые пытаются установить контакт со своей дикой волосатой сущностью. Увлечение феминизмом сделало многих женщин куда более уверенными в себе. Похоже, что инициативу во взаимоотношениях проявляют они.

Наши позы, жесты и манера одеваться отражают современное обилие и смешение ролей.

Эти изменения не сделали взаимоотношения между людьми более легкими. Теперь на партнеров все время давит необходимость быть интересными, суметь оказать поддержку, быть привлекательными в постели, справляться с детьми, добиваться успехов на работе. Существует множество ролей, которые они должны играть, и гораздо меньше правил игры.

Знатоки утверждают, что вы должны взять от этой жизни как можно больше - и особое значение в этом придается любовным отношениям. Разочарования и неумение получить от каждого приключения максимум возможного в наше время считается страшным грехом.

То, что мы стали гораздо большего ожидать от наших взаимоотношений, это хорошо, но это означает также то, что мы становимся слишком самокритичными. Мы соразмеряем все свои поступки. Мы постоянно беспокоимся о том, что об этом подумает человек, который так много для нас значит. А это рождает неуверенность. У предыдущих поколений было все, чтобы выжить; я сомневаюсь, чтобы их слишком сильно угнетали подобные вещи - и это избыточное давление очень часто выдает себя посредством языка нашего тела.

Необходимость хорошо себя проявить

Секс - одна из величайших радостей жизни. Но так как он разоблачает нашу истинную сущность и открывает нас кому-то другому, он заставляет большинство из нас нервничать.

Особенно часто ведет к стрессовым ситуациям секс в наши дни (хотя и мало кто решается говорить об этом) потому, что мы уверены, что обязательно должны быть на высоте в этом деле. Еще недавно секс не считали - во всяком случае об этом не писали - искусством, которое требует умения. Все, что касалось половой жизни, было настолько окружено нездоровым стыдом и смущением, что никто не решался обсуждать тонкости отдельных приемов. Мужчины хотели секса. Женщины, как предполагалось, нет, но позволяли мужчинам творить свое зло, не отвечая им взаимностью. Они закрывали глаза и думали об Англии. В вашей голове не должен был работать счетчик оргазмов, измеряющий качество вашего поведения в постели - или поведения вашего партнера.

Однако сейчас совсем другое дело.

Нам нетрудно определить, когда мы встречаемся с кем-то, кто имел уже с этим дело раньше. В Соединенных Штатах двенадцатилетние дети уже считают себя встречающимися (назначающими свидания). Когда я был подростком, мой кузен дал мне книгу, которая называлась Искусство назначать свидания. Она содержала мудрые советы по поводу того, как заказать гамбургер своей возлюбленной, но тщательно избегала всего, что касается физической близости: ваше уважение к человеку, с которым вы идете на свидание, не должно вам позволять ничего подобного. Данные последнего опроса показывают, что в Великобритании 43% мальчиков и 38% девочек теряют свою невинность в возрасте до 16 лет.

По мере развития отношений мы все больше и больше открываем себя человеку, с которым встречаемся.

Но это требует времени и доверия. Когда мы идем на свидание в первый раз, мы обычно испытываем невысказанное - и не могущее быть высказанным - беспокойство. Обычно нас мучат вопросы:

* Правда ли то, что я ему (ей) нравлюсь? * Что он (она) ожидает от этого вечера? * Хорошо ли я выгляжу? * Что за человек он (она)?

Часто эти вопросы не дают нам покоя. Если вы научитесь понимать язык тела, это не решит полностью всех ваших проблем, но вы получите ключи к разгадке того, как вы сами себя чувствуете и как чувствуют себя те, кто находится рядом с вами, а это поможет вам лучше понять ваши взаимоотношения с партнером. В этой книге я собираюсь уделить основное внимание языку, который использует тело, когда вы вступаете во взаимоотношения с другим человеком. Глава 2 посвящена основам языка тела, глава 3 - тому, что важно для первого впечатления. В главе 4 пойдет речь о первых свиданиях, в главе 5 - о любовных отношениях с новым партнером и при установившихся взаимоотношениях. В главе 6 я познакомлю вас с тем, что может рассказать язык тела, когда дела начинают идти плохо. И наконец, в главе 7 мы подведем краткий итог тому, что мы узнали.

Некоторые люди кажутся восприимчивыми от природы. Но многие часто не понимают, что думают на самом деле другие, и попадают в невыгодное положение. От этого недостатка нетрудно избавиться. И именно в этом состоит конечная цель обучения языку тела. Вы научитесь наблюдать за собой к будете знать, на кого вы похожи, гораздо лучше, чем можете себе представить.

www.sunhome.ru

Читать книгу Язык жестов в любви Аллана Пиза : онлайн чтение

Аллан Пиз, Барбара ПизЯзык жестов в любви

Allan Pease and Barbara Pease

THE BODY LANGUAGE OF LOVE

This edition published by arrangement with Dorie Simmonds Literary Agency and Synopsis Literary Agency

Перевод с английского Т. Новиковой

© Allan Pease, 2012

© Новикова Т., перевод на русский язык, 2012

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2012

Книги Аллана Пиза

«Харизма. Искусство успешного общения»

В своей книге Аллан и Барбара Пиз сформулировали основные правила эффективной коммуникации. Они предлагают специальные вербальные и невербальные техники ведения переговоров, а также простые и действенные стратегии общения, которые помогут вам быстро установить контакт с любым собеседником.

«Язык жестов в любви»

Авторы в своей новой книге раскрывают главные секреты общения между мужчинами и женщинами. Вы научитесь быть более привлекательными для представителей противоположного пола, распознавать, кому вы симпатичны, назначать свидания и строить крепкие отношения со своей второй половинкой.

«Почему мужчины хотят секса, а женщины любви»

Авторы знаменитого «Языка телодвижений» предлагают свою помощь в решении самых острых коммуникационных проблем, возникающих между близкими людьми. А попутно отвечают на вопрос: почему мужчины и женщины воспринимают любовь по-разному?

«Язык взаимоотношений»

На пороге третьего тысячелетия мы все так же пребываем в неведении о взаимоотношениях полов, как и в начале времен, и поэтому продолжаем добывать крупицы знаний на полях семейных сражений. Аллан и Барбара Пиз научат вас ретироваться с поля боя, а иной раз и избежать самой схватки. Практические советы, которые легко выполнить, помогут вам не только наладить теплые и доверительные отношения в семье, но и сделают вашу жизнь гармоничнее и счастливее.

Благодарность

Книга посвящается всем людям с хорошим зрением, которые почему-то не умеют видеть

Мы бесконечно благодарны тем, кто помог нам в работе над книгой, знают они об этом или нет. Нам помогали Келли Брадтке, Эндрю и Джоанна Пэриш, Десима Маколи, Ребекка Шелл, Мелисса Стюарт, Жасмин Пиз, Камерон Пиз, Брэндон Пиз, Белла Пиз, Майкл Пиз, Адам Селлерс, Джон Макинтош, Норман Леонард, Кен Райт, Аманда Гор, Даниэль Кларк, доктор Джанет Холлл, Кол и Джилл Хаст, Кирсти и Скотт Гудерхэм, Фил Грей, Ширли Нил, Дэнни Редман, Дес Уилмор, Берни де Соуза, доктор Джеймс Муар, Хелен и Ян Белчер, Роджер Луган, Иванна Фугалот, доктор Геннадий Полонский, Кристина Уолдинг, Джефф Тернер, Джон Лейнсмит, Салли Бергхофер, Роб и Сью Ким, Дейв Стюарт, Дэвид С. Смит, доктор Джон Тикел, профессор Грэм Джексон, Николь Килпатрик, Джозефина и Рик, Глен Фрейзер, Тони Рич, доктор Майкл Уолш, Энгус Вудхед, Фиона Хеджер, Гэри Крик, Энтони Горман, Брайан Трейси, Дженни Купер, Айвор Эшфилд, Тревор Вельт, Джо Эбботт, Алан Холлидей, Грэм Шилс, Шорти Талли, Керри-Энн Кеннерли, Сью Уильямс, Дженин Гуд, Берт Ньютон, Грэм Смит, Кевин Фрейзер, доктор Филлип Страйкер, Эмма и Грэм Стил и Гленда Леонард.

Особую благодарность хотим выразить Дори Симмондс, а также Рэю и Рут Пиз.

Кое-что не меняется даже за миллионы лет

Вступление

Всем знакомы люди, которые в любой компании моментально вычисляют одиноких людей и завязывают с ними оживленный разговор. Представители противоположного пола редко отказывают столь приятным собеседникам, они же, в свою очередь, никогда не смущают себя или других сомнительными репликами. Таким людям легко назначить свидание, и они никогда не сидят у телефона, ожидая звонка. А самое главное – эти счастливцы умеют строить длительные отношения. В чем же секрет? В том, что они понимают язык телодвижений и его роль в любовных отношениях. А вам не хотелось бы стать таким человеком? Возможно, с нашей помощью это удастся.

В возрасте одиннадцати лет я начал свою карьеру коммивояжера. Чтобы иметь карманные деньги, после уроков продавал резиновые губки. Я быстро научился распознавать сигналы языка телодвижений: мне с первого взгляда было ясно, купят товар или нет. Я стал успешным бизнесменом, но эти навыки пригодились не только в деловом мире, но и на дискотеках и вечеринках: мне было легко знакомиться с девушками. Я почти всегда понимал, кто пойдет со мной танцевать, а кто откажет. Со временем навыки в области языка телодвижений оказались весьма ценными в личной жизни, помогли мне построить длительные любовные отношения. И сегодня я готов помочь вам в овладении этой наукой. Навыки, о которых рассказано в этой книге, можно использовать в любой сфере личной жизни. Я научу вас казаться более привлекательным для представителей противоположного пола; распознавать, кому вы нравитесь; назначать свидания – и строить долговременные близкие отношения.

Аллан Пиз

Язык телодвижений – фундаментальная часть ухаживания. Эти сигналы показывают контактность, привлекательность, готовность, энтузиазм, сексуальность… и отчаяние. Хотя некоторые сигналы ухаживания являются осознанными, большинство из них бессознательны – и до сих пор не ясно, как мы усваиваем их. А ведь это – важнейшая часть построения и сохранения личных отношений. Сигналы языка телодвижений помогают добиться взаимопонимания и чуткости, необходимых для того, чтобы стать счастливыми и порадовать тех, кто рядом. Распознавать эти сигналы может научиться любой. Об этом наша книга.

Люди – это единственный вид животных, который понятия не имеет о брачных играх.

Сегодня мы сталкиваемся с такими романтическими обстоятельствами, о которых наши предки не могли и подумать. Мы можем знакомиться с новыми партнерами через интернет-агентства знакомств, ходить на «скоростные» свидания, улучшать внешность с помощью косметики или пластической хирургии, жениться и разводиться несколько раз. Однако, несмотря на обилие возможностей и мест, где можно встретить любовь, мир охвачен эпидемией одиночества. К 2020 году около 25 % женщин в западных странах будут абсолютно одинокими. Количество разводов в большинстве стран достигнет 50 % от количества браков. Совершенно ясно, что ухаживание и любовь остаются самыми непонятыми аспектами человеческого поведения. Наша неспособность понять и правильно истолковать сигналы языка телодвижений друг друга немало способствует этому.

В нашей книге вы найдете ответы на ряд самых загадочных вопросов относительно противоположного пола. Эта книга навсегда изменит ваше поведение. Представьте, что вы живете в темной комнате. Конечно, получить представление о мебели можно на ощупь. Но вы никогда не узнаете, какие в комнате обои и какого цвета дверь, потому что не сможете их увидеть. Наша книга включит свет в комнате – и вы увидите, какой яркий и прекрасный мир вокруг. Уверена: вы будете благодарны нам за это!

Барбара Пиз

Понимание брачной игры: почему женщины знают все правила… а мужчины не удосуживаются с ними даже познакомиться

1. Мужчина и женщина подходят друг к другу на пляже

2. Они видят друг друга

3. Они идут дальше

Ваше тело уже играет в брачную игру

Встречаясь с человеком впервые, мы быстро оцениваем его дружелюбие, стремление к доминированию и потенциал в качестве сексуального партнера. 90 % впечатлений формируется в течение первых четырех минут общения. Этого хватает, чтобы оценить контактность собеседника и понять, подходит ли он нам. В первую очередь мы смотрим вовсе не в глаза, как считалось ранее. Специалист по языку телодвижений доктор Альберт Шефлен обнаружил, что, оказавшись в обществе представителя противоположного пола, человек меняется – меняется бессознательно, но чисто физиологически. Мышечный тонус повышается, что говорит о подготовке к возможным сексуальным отношениям, живот втягивается, осанка становится более прямой. Человек на глазах начинает казаться моложе. Мужчины выставляют подбородок и расправляют плечи, чтобы приобрести доминантный вид. Если женщина заинтересовалась, она постарается продемонстрировать грудь, склонит голову набок, коснется волос, показывая обратную сторону запястья. Ее вид станет более покорным.

Идеальное место, где все эти признаки видны невооруженным глазом, – пляж. Обратите внимание на то, как мужчины и женщины приближаются друг к другу. Перемены происходят, когда они оказываются достаточно близко и возникает зрительный контакт. Эти перемены сохраняются до тех пор, пока люди видят друг друга, а потом быстро исчезают. Хотя вы этого не осознаете, ваше тело демонстрирует качества, необходимые хорошему сексуальному партнеру. Оно отлично умеет вести любовную игру! Если хотите привлечь внимание представителя противоположного пола, дайте телу полную свободу.

Тело подсознательно реагирует на присутствие представителей противоположного пола, делая вас более привлекательными.

Это делают птицы, это делают пчелы… даже вы делаете это

У самцов и самок животных есть целый ряд сложных ритуалов ухаживания, которые по большей части производятся подсознательно. У некоторых видов птиц самец, распустив хвост, начинает ходить вокруг самки, издавать особые звуки, распушать перья и различными движениями привлекать ее внимание. Самка же ведет себя абсолютно индифферентно. Кажется, она не обращает на самца никакого внимания. Люди считают себя сложными, высоко организованными существами, однако их ритуал ухаживания практически ничем не отличается от птичьего. Флирт у людей включает в себя ряд жестов и выражений, напоминающих брачные игры животных в дикой природе.

Каков же вывод? Когда человек хочет привлечь внимание противоположного пола, начинает подчеркивать сексуальные различия. Если нам нужно отвлечь от себя внимание противоположного пола, вы эти различия скрываете.

Подчеркнутые гендерные различия делают человека «сексуальным».

А теперь посмотрите на настоящего мастера

Грэму удалось выработать в себе навык, которому позавидовали бы все мужчины. Он умеет прийти на вечеринку, мгновенно «вычислить» контактных женщин, сделать выбор, за рекордное время направиться с выбранной дамой к выходу, усадить ее в машину и привезти в свою квартиру. Грэм обладает врожденной способностью находить контактных женщин и увлекать их за собой. Никто не знает, как он это делает… Кроме нас.

Первым делом Грэм вычисляет женщин, сигналы языка телодвижений которых говорят о том, что они контактны. После этого переходит к мужским сигналам ухаживания. Заинтересованные женщины отвечают соответствующими сигналами, давая Грэму невербальный «зеленый свет». И он переходит к следующему этапу. Женщины считают его «сексуальным», «веселым», рядом с ним они всегда чувствуют себя «настоящими леди». Такова их реакция на постоянное внимание с его стороны и используемые им сигналы ухаживания. Мужчины же считают Грэма скользким, высокомерным и самоуверенным, потому что он составляет им невероятную конкуренцию.

Чтобы добиться успеха в брачной игре, нужно стать настоящим специалистом в языке телодвижений.

Почему женщины командуют… и устанавливают правила

Спросите любого представителя сильного пола, кто делает первый шаг в ритуале ухаживания, и он наверняка ответит: мужчины. Однако все исследования флирта показывают, что в 90 процентах случаев инициаторами являются женщины. Они делают это, посылая глазами, телом и лицом целый ряд тонких сигналов выбранному мужчине. Если тот окажется достаточно восприимчивым, то отреагирует соответственно. Конечно, есть мужчины, которые смело подходят к женщинам в клубах или барах, не дожидаясь «зеленого света», но вероятность успеха в таком случае довольно низка: они играют на собственный страх и риск. Чтобы добиться успеха в подобной игре, мужчине придется подходить ко многим женщинам – конечно, если он не обладает внешностью Брэда Питта.

В процессе ухаживания музыку заказывает женщина, а танцевать приходится мужчине.

Язык телодвижений в любви

Правило № 1

Любой мужчина, который подходит к женщине, чтобы поговорить, всегда делает это по ее просьбе. Он улавливает ее сигналы языка тело движений.

Но кажется, что инициатива исходит от него – ведь это он к ней подошел.

Язык телодвижений в любви для нее

Успех женщины в личной жизни непосредственно связан с ее умением посылать мужчинам сигналы ухаживания и правильно расшифровывать их ответные реакции. Женщины, которым трудно найти партнера, вовсе не отличаются тупостью в расшифровке сигналов. Они просто не могут найти мужчин, которые отвечали бы их критериям.

Язык телодвижений в любви для него

У мужчины успех в брачной игре во многом зависит от способности расшифровывать посылаемые ему сигналы, а вовсе не от умения сделать первый шаг. Большинство женщин распознают сигналы ухаживания, но мужчины менее восприимчивы и часто оказываются абсолютно слепы. Вот почему многим мужчинам так трудно найти потенциальных партнерш.

Почему мужчины нарываются на отказ, подходя к женщинам…

Большинству мужчин сложно правильно истолковать тонкие сигналы женского языка телодвижений. Исследования показывают, что они часто ошибочно принимают дружелюбие и улыбку за проявления сексуальной заинтересованности. Это происходит потому, что мужчины воспринимают мир… более сексуально, чем женщины: в их организме содержание тестостерона в 10–20 раз выше, чем у женщины. Мужчины могут неверно истолковать сигналы заинтересованности и сразу же перейти к неуклюжим сексуальным авансам. Такое часто случается в барах и ночных клубах. Конечно, подобный подход встречает возмущенный отпор – и мужчине приходится с позором возвращаться к друзьям.

Некоторые мужчины считают, что, сказав «нет», леди имеет в виду «возможно», сказав «возможно», она имеет в виду «да». Ну а если женщина говорит «да», значит, она не леди!

Чтобы стать специалистом в ритуале ухаживания, женщина должна научиться посылать правильные сигналы, а мужчина – научиться их распознавать.

…и почему к некоторым женщинам вообще никто не подходит

Встретив потенциального партнера, женщины посылают тонкие, но часто обманчивые сигналы ухаживания, чтобы проверить, стоит ли сосредоточиваться на этом мужчине. Посылая двусмысленные сигналы, женщины заставляют мужчин действовать. А те, в свою очередь, не могут разобраться и не подходят к женщине, опасаясь отказа.

Мужчина не подойдет к женщине, не уловив от нее четких, последовательных сигналов, которые дали бы ему понять, что он не будет отвергнут.

Вот почему многие красивые одинокие женщины жалуются на то, что мужчины к ним никогда не подходят.

Как играть в брачную игру: искусство ухаживания и сигналы флирта

«Спасибо за шоу, приятель, а теперь покажи нам что-нибудь посущественнее!»

Процесс привлечения внимания

Ухаживание – это предсказуемый пятишаговый процесс. Каждый проходит этот путь, как только встречает привлекательного человека.

1. Зрительный контакт. Женщина осматривается и видит привлекательного мужчину. Она ждет, пока он ее заметит, удерживает его взгляд в течение примерно пяти секунд – и отводит глаза. Он продолжает наблюдать за ней, чтобы проверить, сделает ли она это еще раз. В среднем женщине нужно встретиться с мужчиной взглядом три раза, прежде чем он поймет, что происходит. Это начало процесса флирта.

2. Улыбка. Женщина один или несколько раз улыбается. Легкая полуулыбка дает потенциальному кавалеру «зеленый свет». К сожалению, многие мужчины не откликаются на эти сигналы, и у женщин складывается впечатление, что ими не интересуются.

1. Прихорашивание. Женщина секунд шесть теребит прядь волос – прихорашивается. На этом этапе женщины обычно облизывают губы, поправляют волосы, одежду или украшения. Мужчины выпрямляются, втягивают живот, расправляют плечи, поправляют одежду или волосы, закладывают пальцы за ремень или за пояс брюк. У обоих участников флирта ступни или весь корпус развернут по направлению друг к другу.

2. Разговор. Мужчина подходит и начинает разговор с традиционного: «Мы раньше не встречались?»

3. Прикосновение. Женщина ищет возможность легонько коснуться руки мужчины – случайно или намеренно. Прикосновение к кисти руки говорит о более высоком уровне интимности, чем касание предплечья. Затем касание повторяется: дама должна убедиться, что мужчину такой уровень близости не смущает. Мужчина понимает, что первое касание не случайно. Легкое поглаживание или касание плеча мужчины создает у него впечатление того, что женщине небезразлична его внешность. Рукопожатие – самый быстрый способ перехода к этапу касания.

Первые пять этапов ухаживания могут показаться мелкими и даже случайными, но они жизненно важны для начала любых новых отношений. Как мы уже убедились, для большинства мужчин они очень сложны. Если женщина хочет, чтобы мужчина обратил на нее внимание, она должна посылать четкие, недвусмысленные сигналы. Лишь тогда мужчина спокойно их истолкует и отреагирует соответствующим образом.

Пять основных сигналов, которые должен распознавать каждый мужчина

Поскольку успех мужчины в брачной игре во многом зависит от того, насколько хорошо он может распознать женские сигналы и отреагировать на них, очень важно научиться расшифровывать самые распространенные сигналы ухаживания. Когда женщина заинтересована мужчиной, она использует некие жесты прихорашивания: касается волос или поправляет одежду. Она может положить одну или обе руки на бедра, развернуться к мужчине, увеличить продолжительность зрительного контакта. Вот небольшой обзор самых распространенных жестов и сигналов ухаживания, с помощью которых женщина дает мужчине понять, что он может рискнуть. Одинокие мужчины, которым нелегко найти контактных женщин, должны обратить внимание на следующее.

1. Встряхивание головой и прикосновения к волосам

Это первая демонстрация своей привлекательности. Женщина запрокидывает голову назад, чтобы волосы рассыпались по плечам и не закрывали лицо. Такой жест используют даже дамы с короткими волосами: так они дают понять мужчине, что хотят хорошо выглядеть ради него. Поправляя волосы, женщина демонстрирует и подмышечную впадину, чтобы до выбранного мужчины долетел «секс-парфюм», то есть феромон.

Когда женщина поправляет волосы, одновременно она распространяет феромоны – ароматы привлекательности.

2. Поигрывание цилиндрическими предметами

Когда женщина играет цилиндрическими предметами: пальцем, ножкой бокала, длинной сережкой, сигаретой или другим предметом фаллической формы – она бессознательно демонстрирует свои мысли. Снимая и надевая кольцо на палец, она выдает свои мысли о сексе. На подобные действия женщины мужчина может ответить не менее символическими жестами: можно «приласкать» ее зажигалку, ключи от машины или другой личный предмет. Если женщина ведет себя подобным образом и постоянно или периодически смотрит на мужчину – можно двигаться дальше.

Ножка бокала говорит о том, что еще предстоит…

3. Прикосновения к себе

Разум заставляет наши тела выдавать тайные желания – именно это происходит, когда мы касаемся себя. Женщины от природы более чувствительны к касанию, чем мужчины. Когда женщина медленно и чувственно поглаживает себя по бедру или шее, это означает, что и мужчина сможет так к ней прикоснуться, если разыграет карты правильно. Одновременно женщина представляет, что она почувствовала бы, если бы это касание инициировал мужчина. Прикосновения к себе могут сопровождаться медленным скрещиванием и выпрямлением ног.

4. Сгибание колена и поигрывание туфлями

Когда женщина сгибает ногу и поджимает ее под себя, то колено обычно направлено в сторону того человека, который кажется ей наиболее интересным. Это свободная, расслабленная поза. Она делает разговор неформальным и позволяет женщине как бы случайно продемонстрировать бедра.

Колено направлено в сторону самого интересного для женщины человека

Покачивание туфли на кончиках пальцев также говорит о расслабленном состоянии. Ступня то входит в туфлю, то выходит из нее, что пробуждает сексуальные ассоциации. Такое действие заводит многих мужчин, причем они даже не понимают, в чем дело.

Туфля дает ключ

5. Демонстрация лица

Этот жест используют женщины, которые хотят привлечь внимание мужчины. Женщина опирается локтями на стол и кладет одну кисть поверх другой. Таким образом, ее лицо оказывается словно «на тарелочке» – мужчине остается только заметить его и восхититься.

Демонстрация лица: мужчине остается только восхититься этой неземной красотой

Совет: Если вы мужчина и собираетесь польстить женщине (неважно, искренне или нет), то подобный жест дает вам «зеленый свет».

Другие сигналы, которые следует запомнить мужчинам

1. Близость сумочки. Сумочка – очень личный предмет. Для женщины сумочка – это продолжение ее тела. Если она кладет сумочку рядом с мужчиной, это явный сигнал, говорящий о ее заинтересованности. Если женщина находит мужчину особенно привлекательным, она может медленно поглаживать и ласкать свою сумочку.

2. Расслабленное запястье. Когда женщина идет или сидит, а запястье ее при этом расслаблено – это сигнал покорности, который должен сразу же привлечь ваше внимание. Этот жест кажется мужчинам очень привлекательным, поскольку они сразу чувствуют себя доминирующими.

3. Демонстрация запястий. Заинтересованная мужчиной женщина постепенно открывает гладкую, нежную кожу обратной стороны запястий. По мере нарастания ее интереса периоды демонстрации запястий становятся все дольше. Зоны запястий издавна считались одними из самых эротичных зон женского тела: кожа здесь отличается особой нежностью и гладкостью.

4. Взгляд через поднятое плечо. Поднятое плечо – это своеобразная имитация округлой женской груди. Женщина смотрит на мужчину через поднятое плечо, слегка опустив веки, и делает это достаточно долго, чтобы он успел заметить ее взгляд. Когда мужчина взгляд заметил, она быстро отводит глаза.

iknigi.net