Правила коррекции убеждений с помощью НЛП. Нлп методы воздействия
техники, приемы в общении, дающие результаты
НЛП методы воздействия на человека разработаны для того, чтобы стать более удачливым, счастливым, добиваться поставленных целей.
Они помогают находить контакт с другими людьми, используя простые психологичесие манипуляции. Овладев данными техниками, человек сможет стать более успешным, добьется желаемого.
Как поднять человеку настроение? Советы психологов помогут вам!
Методы НЛП в психологии
Данные методы относятся к разряду психотерапии.
Они основаны на знании о том, что у человека речевые механизмы и психика тесно связаны, могут взаимодействовать.
НЛП расшифровывается как нейролингвистическое программирование. Оно подразумевает влияние на мысли и действия индивида.
Специалисты уверены, что в подсознании скрыты определенные ресурсы, которые при правильном воздействии можно извлечь, доставив в сознательную часть психики.
В бессознательной сфере сосредоточены стереотипы, связанные с восприятием окружающего мира. У индивида формируется мнение о том или ином жизненном укладе. Но на психику оказывается как польза, так и наносится вред.
Методы НЛП применяются во многих отраслях: торговля, психология, политика. На тренингах, акциях и различных курсах также используются эти методы с целью воздействия на мышление человека.
к содержанию ↑Базовые техники, дающие результаты
Известно несколько техник НЛП, которые действительно приводят к желательным результатам:
- Якорение или якорь. Основано на ассоциации у индивида между его переживаниями и внешними обстоятельствами. Самый яркий пример: включается музыка, с которой связано много переживаний. Человек моментально погружается в состояние прошлого, переживает все моменты прошлого вновь. Это происходит по той причине, что в далеком прошлом у человека случилось важное событие. Он испытывал определенные чувства, которые удалось интерпретировать с играющей мелодией. На момент действительно играла та песня и она сохранила эти переживания на подсознательном уровне.
- Взмах. Подразумевает замену образов. Вместо негативного ощущения нужно представлять позитивное. К примеру: человек хочет избавиться от причвычки курить. Он представляет картину сигареты и это противное ощущение при курении. Затем картинка в голове становится маленькой и тусклой и вместо нее появляется изображение здорового человека, чувство легкости, хорошего самочувствия. Картинка с сигаретой полностью пропадает.
Надо упражняться ежедневно, чтобы вредная привычка исчезла.
- Ближе дальше. Чтобы приблизить партнера в торговле, стать ближе с девушкой или парнем, нужно просто чередовать свою заинтересованность. Иначе говоря, сначала надо проявить инициативу, много общаться с человеком, а затем охладеть на некоторое время. После этого вновь надо стать очень заинтересованным и увлеченным. Чередование таких этапов приведет к тому, что человек привяжется эмоционально, сам захочет сотрудничать, встречаться.
- Подстройка. Если хочется снять агрессию у собеседника, стать ближе в эмоциональном плане, завоевать доверие, рекомендуется быть более внимательным по отношению к своим жестам. Следует копировать позы, жесты, мимику и настроение собеседника. На подсознательном уровне он станет больше доверять, что позволит установить крепкую связь. Результат заметен не сразу, но действует долго. Обычно в результате человек завоевывает расположение, может регулировать ход переговоров, получать желаемый исход встречи.
Известный специалист Джон Гриндер говорит о том, что данные техники можно применять в разных сферах деятельности, получая ожидаемый результат.
Для овладения этими техниками понадобится практика. Чем ее больше, тем быстрее получится добиваться нужных результатов.
к содержанию ↑Основные приемы в общении
Существует несколько приемов, которые помогают именно в процессе общения. Чтобы доказать их результативность, следует подкрепить их несколькими примерами:
- Требование большего. Если необходимо что-то попросить у человека, но есть вероятность, что он откажет, начать надо с большего. Сначала человек действительно ответит отказом, а после надо попросить именно столько, сколько нужно. Чтобы не выглядеть очень грубым, человек действительно положительно ответит на просьбу. Получится желаемый исход. Например: хозяйка готовила сладкое блюдо и вдруг обнаружила, что сахар закончился. Она знает, что по соседству живет добрая женщина, которая поделится этим продуктом. Необходимо всего половина стакана сахара, но нужно попросить стакан. Скорее всего, человек откажет, но когда хозяйка извинится за беспокойство и попросить хотя бы половину стакана сахара, соседка ответит положительно. Она просто не захочет выглядеть грубой. Хозяйка получит столько сахара, сколько надо и завершит приготовление блюда.
- Лесть. Получить необходимый результат можно и с помощью лести. Для этого нужно хотя бы немного знать человека, его мнение о самом себе.
Особенно лесть хороша в тех случаях, если человек страдает от низкой самооценки и ему важно одобрение окружающих.
При общении надо сказать несколько комплиментов, но важно их чередовать в диалоге, чтобы лесть не была слишком заметна. Например: в магазин заходит покупательница, собирается купить косметику. Продавец здоровается, говорит о новинках. Затем непринужденно заявляет: "эта тушь подойдет вам, потому что подчеркнет красоту ваших длинных ресниц". Можно продолжить рассказывать о продукте, а затем перейти к другому и добавить: "с этой тушью лучше приобрести данные тени, они особенно подходят вашему красивому цвету глаз". В итоге от полученных комплиментов у клиента значительно повысится настроение. Он купит больше, чем собирался. Лесть поможет продавцу продать больше.
- Любезность. Особенно эффективна, если нужно выполнить просьбу как можно быстрее. В начале фразы надо говорить слова: "уважаемый", "пожалуйста", "не будете ли вы так добры", "будьте любезны". Например, начальнику надо срочно распечатать документ, а сам он не успевает. Чтобы сотрудники быстрее выполнили просьбу, следует попросить так: "Уважаемый Павел Петрович, не могли бы Вы распечатать этот документ, будьте любезны".
Техника НЛП в схемах и правилах включает в себя вышеназванные приемы. Чтобы добиться нужного результата, рекомендуется обратить внимание и на своей поведение, настроение.
Практика показывает, что успеха добиваются те люди, которые много улыбаются, у них хорошее настроение.
Если люди близки, можно добавить тактильный контакт: погладить человека по спине, похлопать по плечу, пожать руку, обнять. Это также поможет добиться своей цели.
Что такое арт-терапия? Узнайте об этом из нашей статьи.
к содержанию ↑Что такое НЛП в продажах?
Нейролингвистическое программирование очень часто применяется в продажах. Главная цель: привлечь покупателей и продать им как можно больше. Используются специальные фразы, слова, которые помогают втереться в доверие. Это особенно важно, если продажи осуществляются по телефону.
Прежде всего, нужно удержать клиента у телефона. Для этого надо с ним поздороваться, говорить максимально вежливо, отчетливо.
Не нужно говорить слишком быстро или медленно, это утомляет и заставляет человека повесить трубку.
Надо найти оптимальную скорость речи, чтобы было понятно, что говорит продавец, но в то же время не возникало долгих пауз между словами.
В процессе разговора нужно задавать собеседнику вопросы, чтобы это был диалог, а не монолог. Собеседник должен ощущать, что его мнение важно, им интересуются.
Также применяется рефрейминг, который подразумевает изменение представления о том или ином предмете, с негативной в позтивную сторону. Например: "это слишком большая машина", на что можно ответить "зато надежная".
Первый пример продажи бытовой техники по телефону (К — клиент, П — продавец):
К: — Алло.
П: — Добрый день! Меня зовут Станислав, я представляю компанию N. Скажите, вам приходилось сталкиваться с трудностями при приготовлении пищи?
К: — Да.
П: — Понимаю Вас. Раньше приборы на кухне меня тоже часто подводили. Приходилось тратить на готовку много времени. Но теперь все изменилось, у меня появился товар N. Скажите Вам интересно про него узнать?
К: — Да. Что это такое?
П: — Это товар для приготовления пищи, которые сочетает в себе много функций. Можно отойти и доверить приготовление пищи этому прибору. Скажите, Вам хотелось бы заниматься своими делами в то время как техника будет готовить за Вас?
К: — Конечно. А такое возможно?
П: — Да, будьте уверены, что это так. Товар сертифицирован, прошел испытания, чем себя прекрасно зарекомендовал. Вам хотелось бы узнать больше про этот товар и получить бонусы при покупке?
К: — Было бы интересно. А где можно ознакомиться с товаром?
П: — Ждем вас по адресу N. Я запишу Ваше имя. Вам обязательно сделают скидку. Всего доброго!
Как избавиться от чувства стыда? Рекомендации специалистов вы найдете на нашем сайте.
Второй пример продажи телевизоров (К — клиент, П — продавец):
К: — Алло.
П: — Добрый день! Меня зовут Алексей. Скажите, вам сейчас удобно разговаривать?
К: — Да.
П: — Я представитель компании N. С сегодняшнего дня начинает действовать акция. Телевизоры можно приобрести с 50% скидкой. Вам интересно это предложение?
К: — Да. Можно узнать подробнее?
К: — Да, было бы здорово.
П: — Супер. Я сам приобрел такой телевизор и очень доволен покупкой. Но Вы можете приобрести его намного дешевле, чем я. Вам хотелось бы приобрести телевизор с 50% скидкой? Предложение ограничено, предусмотрено только для постоянных клиентов. Мы знаем, что в нашей компании Вы уже приобрели много товаров. Вы нам доверяете, и мы хотим сделать для Вас приятное. Когда Вы сможете подойти в магазин, чтобы поучаствовать в акции?
К: — Завтра.
П: — Замечательно. Будем Вас ждать, записали Ваше имя. Всего доброго!
Психологи говорят о том, что для успешных продаж по телефону необходимо быть не только вежливым, но и дать клиенту почувствовать себя особенным, привилегированным клиентом.
Важно применить убеждение, что товар действительно нужен. Но убеждение не должно быть слишком очевидным. Оно проявляется в виде аргументов, подтверждения своих слов.
к содержанию ↑Методы воздействия на мужчину
Чтобы понравиться мужчине, существует несколько проверенных техник для женщин:
- Позитивное подкрепление. Нужно все свои слова подкреплять улыбками, похвалой, комплиментами, ласковыми поглаживаниями. Например: "ты у меня такой молодец, так сильно стараешься на работе, очень тобой горжусь". С этими словами надо обнять мужчину, а затем очень вежливо высказать просьбу, спросить о помощи.
- Отвлеченные разговоры. Чтобы у мужчины осталось приятное впечатление от разговора с женщиной, нужно завести разговор на его любимые темы. Он подумает, что им действительно интересуются, хотят лучше узнать. Женщина должна терпеливо его выслушивать, задавать вопросы, делать вид, что ей интересно все, что он говорит. Например: "ты так хорошо в спорте разбираешься, скажи пожалуйста, что это за команда играет?". Мужчина начнет рассказывать об этой команде, он будет очень увлечен.
- Извинение. Если женщина чувствует, что обидела мужчину и нужно извиниться, следует подойти к нему, обнять и сказать как можно мягче и нежнее: "прости меня пожалуйста дорогой, я так виновата, хочешь я тебе приготовлю любимое блюдо?"
Гипноз
С помощью нейролингвистического программирования можно вводить человека в легкий гипноз. Происходит это с помощью разговора и применения специальных фраз.
Человек обычно не подозревает о данном воздействии, бывает в легком трансе. В таком состоянии очень удобно продать человеку различные товары.
Чтобы ввести человека в такое состояние, надо вести себя уверенно, но при этом говорить спокойно и расслабленно.
Лучше выглядеть опрятно, одеться подобающе, чтобы человек смог довериться и быстрее расслабился.
Нужно поинтересоваться, что интересно человеку, какие товары ему необходимы.
Надо говорить максимально позитивно и расслаблено, но приступить к показу товара. Смотреть лучше не в глаза, а на переносицу, чтобы не возникало ощущения психологического давления.
Спокойный рассказ о товаре, улыбки вскоре введут человека в легкий транс, который сделает его более внушаемым и позволит продать товар.
Главное — задавать вопросы клиенту, на которые он скорее всего ответит "да", не станет спорить.
Нейролингвистическое программирование оказывает сильное воздействие на психику человека, при этом используются определенные фразы, слова, позволяющие добиться желаемого.
Обучившись данным методам, получится добиться нужного результата в разговоре, что важно и для профессиональной деятельности, и для любовных отношений.
Как работать с возражениями клиентов? Читайте об этом здесь.
Базовые техники НЛП:
Наша интересная группа Вконтакте:
psyholic.ru
Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники
.
Убеждения – это внутренние догмы, которые руководят нашим сознанием и поступками. У большинства людей жизнь подчинена строгим моральным принципам, которые заковывают их внутреннее «Я» в определенные рамки, не давая чувствовать себя счастливыми и свободными. Мы заранее знаем, как будет правильно, а как нет, как можно поступать, а что для нас находится под запретом. Самое популярное направление современной психологии — нейролингвистическое программирование. Оно ориентировано на то, чтобы изменить сознание человека.
Кратко о НЛП
Это учение объединило в себе лучшие практики и наработки психологии, психотерапии и лингвистического программирования. НЛП ориентировано на то, чтобы научить человека практическим приемам, которые улучшат его жизнь, поменяв ее кардинальным образом. НЛП убеждения помогут начать оценивать мир, не ориентируясь на разрушающие установки. После такой терапии человек:
- открывает в себе скрытые внутренние резервы;
- становится успешным в бизнесе;
- легко добивается поставленных целей;
- находит подход к людям;
- налаживает личную жизнь.
Рассмотрим подробнее, что представляет собой нейролингвистическое программирование, как при помощи специальных методик можно изменить застарелые и разрушающие убеждения на новые установки, которые приведут к успеху.
Из истории НЛП
Впервые нейролингвистическое программирование начали изучать в Америке в конце 80-х годов прошлого века. Группа врачей объединила сразу несколько распространенных психологических методик, направленных на воздействие и работу с подсознанием пациента, тем самым сделав революционное открытие. Использовались научные наработки таких известных психотерапевтов: Фриц Перлз и Вирджиния Сатир, лингвистов — Джона Гриндера и Ричарда Бендлера.
История развития НЛП
За основу НЛП взято учение Милтона Эриксона, который считал, что все знания и умения, накопленные на протяжении жизни, человек надежно сохраняет в своем подсознании. Умея правильно использовать эту информацию, можно легко добиться успеха и решить любую проблему. Милтон Эриксон предложил при помощи воспоминаний и чувств воздействовать на свое сознание, вызывая тем самым желаемые изменения. По такому принципу происходит излечение от тяжелых телесных недугов, когда человек не только мечтает быть здоровым, но и, используя воспоминания, заставляет себя переживать эти чувства, пока организм действительно не начнет выздоравливать.
Нейролингвистическое программирование запрещает использовать в психотерапии такое понятие, как «правильная личность».
Настаивая на том, что, как бы ни повел себя человек в определенной ситуации – это было наилучшим из возможных результатов. Нельзя считать одну модель поведения правильной, а другую — нет. Просто существует набор реакций, которые человек применяет в той или иной жизненной ситуации. Главная задача нейролингвистического программирования заключается в том, чтобы помочь выбрать наиболее эффективную модель в конкретном случае.
Суть НЛП
Поскольку в основе НЛП лежит гипноз и гештальт-терапия, овладев этими знаниями можно научиться оказывать влияние на других людей.
Методики нейролингвистического программирования успешно используются в актерстве, ораторском искусстве и бизнес-управлении. Основы НЛП стали широко применять в рекламе, маркетинге, общественных коммуникациях, политике, журналистике и даже военном деле.
Овладеть техниками нейролингвистического программирования можно самостоятельно, но лучше делать это при помощи специалиста во время личной консультации либо же групповой терапии.
Суть методики
Нейролингвистическое программирование – это психологические приемы, помогающие человеку преуспеть в любой сфере. Привыкнув жить в соответствии с правилами и нормами, привитыми в глубоком детстве, мы очень редко используем по полной свой внутренний потенциал, что сказывается на качестве жизни. Человек привыкает работать на ненавистной работе и жить с нелюбимым партнером, потому что считает, будто недостоин лучшего, тем самым разрушает себя и свою жизнь.
Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание человека, меняя его внутренние убеждения, помогая ему стать успешным и изменить окружающую действительность. При помощи техник НЛП люди легко восстанавливаются от неизлечимых болезней, строят удачную карьеру, становятся известными и финансово независимыми.
Основные позиции убеждений НЛП
Перед тем как говорить о методах НЛП, необходимо понять, что означает это понятие. Термин состоит из трех слов. Нейро — действия человека управляются головным мозгом. Нейроны надежно сохраняют все наши чувства, эмоции и переживания. Лингвистическое – это способ коммуникации, при помощи которого передается информация. Программирование – процесс, который активизирует мыслительную деятельность. В глубине сознания у человека имеются заложенные с детского возраста определенные стереотипы и установки о том, как вести себя в той или иной жизненной ситуации.
Специалисты по нейролингвистическому программированию употребляют такие термины, как карта, сознание и тело.
- Карта – обозначает основные техники и методики НЛП, которые всесторонне изучают психологию человека (душевное состояние, мотивы поступков, заложенные установки).
- Сознание и тело – это единое понятие. Как тело управляется нашим сознанием, так и мыслительный процесс невозможно представить без физической активности. Учитываются все нюансы: не только переживания и чувства человека, но и телесные недуги. Делается это, чтобы правильно выбрать способ воздействия НЛП (визуальный, слуховой, кинетический).
Возможности нейролингвистического программирования
НЛП учит человека по-новому оценивать себя, свои умения и знания, совершенно по-другому воспринимать окружающих его людей. Методики нейролингвистического программирования вызывают следующие изменения в жизни человека:
- улучшают коммуникацию;
- облегчают общение;
- прививают новые убеждения;
- помогают понять себя и определиться с жизненными целями;
- раскрывают внутренние потребности;
- избавляют от застарелых обид, страхов и фобий.
Эмоции, на которых работает НЛП
Благодаря применению НЛП человек приобретает уверенность, целеустремленность и смелость, понимает, как достичь желаемого и не ограничивает себя в достижении поставленных целей. Однако, для этого постоянно необходимо работать над собой, анализируя и выявляя свои негативные установки, избавляясь от разрушающих убеждений.
Правила НЛП
Первое правило НЛП гласит о том, что человек сам выбирает, кем ему быть в жизни. Руководствуясь внутренними стремлениями и убеждениями, мы сами решаем, чего достойны и чего можем достичь, поэтому кто-то выбивается в лидеры, поверив в свои силы, а у кого-то это не получается.
Второе правило заключается в том, что, выделяя определенные качества в другом человеке, мы хотим видеть их и у себя. Они давно уже есть и у нас, но не развиты должным образом, поэтому мы не умеем их проявлять. Третье и главное правило НЛП заключается в том, что все в мире течет и изменяется, и человек тоже. Нет ничего страшного в том, чтобы развиваться и менять свои убеждения, отказываясь от укоренившихся и мешающих жить принципов.
И последнее правило – все пережитые чувства, эмоции, страхи и впечатления надежно хранятся в подсознании человека. НЛП техники подскажут, как можно использовать эти резервы для достижения поставленных целей и улучшения жизни.
Методы изменения убеждений
Принципы и устои, привитые ребенку в ходе воспитания, а также накопленные в процессе жизнедеятельности знания – это наши убеждения. Принимая решение, делая важный выбор, мы ориентируемся на взгляды, которые формируются на основе полученного нами воспитания, влияния авторитетов, социального окружения, привитых стереотипов. Устоявшиеся убеждения есть у человека в любой сфере жизни: личной, профессиональной, религиозной, общественной и политической.
В работе человек оперирует теми знаниями, которые он получил во время обучения выбранной профессии. В личной жизни — опытом, накопленным в предыдущих отношениях, и моралью, привитой обществом.
Практикующие НЛП психотерапевты выделяют два основных вида внутренних убеждений: глубинные и ограничивающие.
Глубинные убеждения
Заложены в детстве или в процессе воспитания. Лучший пример таких убеждений – это внутренние комплексы, а также то, как человек воспринимает и оценивает сам себя. Это может быть застарелый детский страх. Когда родители не занимались воспитанием ребенка, а только ругали его, у него формируется уверенность: «Я недостоин любви!», которая обязательно будет отравлять его личные отношения во взрослой жизни. Убежденность человека, несущая отрицательную окраску, формирует жизненный сценарий, способствуя развитию всевозможных страхов и комплексов, которые во взрослой жизни делают его неуверенным, мягкотелым и нерешительным.
Ограничивающие или подсознательные убеждения
Человек даже не догадывается о том, что у него есть скрытые убеждения, которые пагубно влияют на его жизнь, вынуждая принимать неправильные решения, испытывать страх и неуверенность в себе. Эти взгляды настолько укоренились в его подсознании, он считает, что только так и может быть. Проявляются такие убеждения в виде фраз: «не смогу», «не для меня», «не умею», «недостоин», «не получится».
Такие установки программируют человека на негативный лад. Устарелые и разрушающие убеждения мешают и не дают жить полноценной и счастливой жизнью, а поэтому нуждаются в изменении. Нейролингвистическое программирование помогает избавиться от неправильных убеждений.
Работа с убеждениями заключается в осознании устойчивых мыслей и взглядов и в применении психологических приемов, которые помогут изменить эти принципы. Если вы решили воспользоваться техниками нейролингвистического программирования, соблюдайте осторожность, поскольку убеждения могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на человека.
Техника изменения убеждений
Изменение убеждений с помощью техник НЛП основывается на методике работы с подсознанием, которую предложил американский психолог Роберт Дилтс. Рассмотрим, как использовать эту технику для работы со своими убеждениями.
Калибровка (оценка) человека в НЛП
Подготовительный этап
Для начала необходимо собрать и проанализировать информацию. Определите, какое убеждение мешает вам на этом этапе жизни. Сформулируйте его. Это могут быть такие фразы: «Я все время болею!», «У меня никогда ничего не получается!», «Я неудачник!», «Любовь – не для меня!». Зафиксируйте все свои сомнения и ощущения, связанные с утверждением. Важно понять, почему отрицательная установка не дает вам формировать позитивные мысли, превращая любое действие в потерю веры в себя и свои силы.
Представьте, что изменится в вашей жизни, когда вы начнете думать по-другому.
Оцените, как отнесутся знакомые и друзья к переменам в вашем поведении. Сформулируйте новое утверждение. Учтите, что эта фраза обязательно должна быть положительной, описывать процесс, с помощью которого вы начнете менять свою жизнь. Например, «Я верю в то, что научусь вести здоровый образ жизни!» или же «Любовь присутствует в моей жизни! Я люблю и любима!».
Изменение убеждений при помощи техники НЛП
На втором этапе необходимо в подсознании запустить работу так называемых субмодальностей – каналов, через которые человек получает информацию об окружающем мире и происходящих в нем событиях (визуальные, кинетические, голосовые). Запах, цвет, размер и месторасположение – признаки, помогающие нам воспринимать и различать действительность.
Теперь негативное убеждение необходимо поставить под сомнение. Возможно, сделанный вами некогда в прошлом вывод ошибочен. Используя субмодальности, замените разрушающую установку новым убеждением. В процессе этой психологической работы над собой необходимо обращать пристальное внимание на свои внутренние ощущения.
Проверка нового убеждения
Поверило ли подсознание в новое убеждение, покажет ваше дальнейшее поведение. Если вы не уверены в том, что техника НЛП сработала, стоит повторить все еще раз и основательно продумать новую формулировку вашего утверждения.
Наиболее важным считается первый этап техники: от того, насколько точно вы определите разрушающие установки, их причину и следствие, подберете слова для новых утверждений и поверите в успех, зависит, получится ли у вас начать новую жизнь. Техники НЛП можно применять в любом возрасте, что является преимуществом данного направления в психологии.
Методы НЛП воздействия на других людей
Нейролингвистическое программирование успешно применяется не только для индивидуального роста, но и для влияния на окружающих. Подобные психологические техники часто применяют на практике:
- менеджеры и владельцы больших компаний;
- политики;
- творческие люди (артисты, певцы, медиаперсоны).
Используя методики НЛП, можно менять убеждения коллег, друзей и знакомых, сделав так, чтобы они разделили вашу точку зрения. Нейролингвистическое программирование поможет добиться одобрения и поддержки в коллективе, а также построить личные отношения.
Существует несколько наиболее распространенных техник НЛП, которые помогут сделать так, что человек поменяет свои убеждения.
Скопировать собеседника
Эта техника легко поможет вам завоевать расположение другого человека. Заключается она в том, чтобы полностью отражать все действия своего собеседника начиная с манеры одеваться, вести разговор, и заканчивая совместными увлечениями. Вы просигнализируете человеку, в котором заинтересованы, что у вас не только единые цели, взгляды и увлечения, но и мировоззрение, жизненная позиция.
- Приемы, которые советуют использовать психологи, выполнить несложно.
- Беседуя со своим оппонентом, все время поддерживайте с ним зрительный контакт.
- Давайте понять, что вы внимательно слушаете человека, поддерживая разговор кивками головы.
- Примите такую же позу, как и ваш собеседник. Этот простой прием сделает так, что между вами возникнет чувство общности и сопричастности.
Манипулирование
Эта техника наиболее часто применяется для влияния на окружающих людей. Манипуляция позволяет легко добиться желаемого, используя специальные психологические приемы. В ходе общения человеку можно внушить все, что вам угодно.
Суть основных терминов НЛП
Для начала следует определить субмодальность человека.
- Если главный способ получения информации – это визуальная картина, то в разговоре необходимо произносить такие фразы: «большая перспектива», «трудно вообразить», «могу предвидеть».
- В том случае, если ваш собеседник аудиал – приоритетные слова нужно изменить на: «акцентирую внимание», «замолкаю», «пронзительный результат».
- В случае общения с кинестетиком воспользуйтесь такими словосочетаниями: «я чувствую», «хватайте идею», «вручать награду».
Подобные выражения помогут донести информацию для собеседника понятным ему способом, облегчат общение и сделают так, что человек поддержит вашу идею, изменив свое первоначальное мнение.
Примените так называемый гипнотический взгляд. Для этого следует сосредоточенно, не моргая, смотреть в центр переносицы собеседника. После удачного гипноза оппонент поддержит вас и откажется от своих убеждений. Еще можно построить разговор так, чтобы собеседник 3 раза подряд дал вам положительный ответ. Затем смело просите то, что вам нужно.
Часто манипуляции для воздействия на людей применяют цыгане. Привлекая внимание своим ярким видом, жестами и манерой поведения, они отвлекают человека и вынуждают его совершать несвойственные ему поступки. Можно позаимствовать эту технику, чтобы внушить то, что вы хотите.
Еще одна техника манипулирования НЛП называется «разрыв шаблона». Заключается она в том, чтобы в стандартных ситуациях проявить себя самым неожиданным образом. На вопрос: «Как дела?» вместо привычной фразы — «Как обычно!», ответить — «Преотвратно!» Пока ваш собеседник будет пребывать в замешательстве, вы сможете на него повлиять.
Фокусы НЛП
Люди, владеющие фокусами языка убеждения, с помощью НЛП могут легко вызвать к себе расположение и доверие, добившись того, что их собеседник изменит свое мнение о чем-либо.
Начните разговор с позитива. Пусть это будет простой и известный для всех факт. Услышав знакомую информацию, человек расслабится и откроется для общения. Чтобы добиться поддержки, воспользуйтесь отвлечением. На выбор предложите оппоненту несколько возможных вариантов, которые могут решить возникшую проблему, после чего смело предлагайте идею, которую продвигаете. Все вопросы во время беседы задавайте заведомо в утвердительной форме. Эта техника вызовет иллюзию, что положительный ответ уже получен, и у собеседника не останется выбора, как поддержать вас.
Если вы решили применить техники НЛП, помните, что другой человек – это уникальная личность. Чтобы понять мотивы поступков других людей, старайтесь изучить их желания и убеждения.
Нельзя использовать нейролингвистическое программирование с целью причинить вред.
Польза и вред методики
Буквально несколько лет назад нейролингвистическое программирование не считалось серьезной наукой. На сегодняшний день ситуация изменилась кардинальным образом. НЛП признано во многих странах мира. Эффективность учения доказана на практике во многих странах: Франция, Германия, Австрия и Швеция. НЛП признали в Европейском обществе психотерапии, но до сих пор существует группа ученых, которые считают нейролингвистическое программирование «мошеннической» наукой. Не утихают споры об этичности применения техник нейролингвистического программирования, овладев основами которых, можно получить контроль над сознанием другого человека.
Для самостоятельного изучения техник НЛП можно воспользоваться книгами, изданными известными психотерапевтами, видеозаписями, вебинарами и онлайн-курсами, имеющимися в интернет-сети. Но более быстрый результат вы получите, если посетите тренинг на эту тему. Коуч-тренер подскажет, как правильно использовать методы нейролингвистического программирования, поможет выявить неправильные убеждения и сформулировать новые установки.
Технику нейролингвистического программирования можно сравнить с обычным кухонным ножом. Кто-то будет использовать этот столовый предмет, чтобы приготовить еду. В руках же плохого человека нож может превратиться в орудие убийства.
Некоторым людям нейролингвистическое программирование категорически противопоказано, поскольку оно может причинить вред их здоровью. Нельзя использовать эти психологические методики тем, у кого имеются нервные расстройства либо же какие-то нарушения в развитии, а также детям с неокрепшей психикой.
Заключение
Нейролингвистическое программирование – психологические методики, работающие с подсознанием человека. Эти практики помогают эффективно решить насущные проблемы, добиться успеха в делах и семейной жизни, достичь поставленных целей, наладить общение с коллегами. НЛП техники выявляют разрушающие установки человека и обучают тому, как заменить их на положительные убеждения, которые поменяют его жизнь кардинальным образом. Главное — не жалейте времени, чтобы лучше узнать себя. От этого напрямую зависит, насколько удачными будут перемены. Научившись управлять своими убеждениями, вы обретете гармонию и жизнерадостность. Используя технику НЛП, необходимо помнить о том, что для некоторых людей имеются противопоказания в ее применении.
psyhoday.ru
Воздействие НЛП — biz-incom.ru
Нейро – лингвистическое программирование (от англ. Neuro-linguistic programming) – НЛП, направление в психологии и психотерапии. НЛП официально не признанно наукой. НЛП разработано в конце семидесятых годов в Калифорнийском университете. Разработчиками НЛП являются Фрэнк Пьюселик, Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Грегори Бейтсон. Как распознать воздействие НЛП на Вас? В чем вред воздействия для Вас?
Воздействие НЛП теоретически основывается на утверждении, что деятельность даже самого известного и успешного человека можно повторить, если понять модели его поведения, способы общения, технику восприятия успешным человеком окружающей его действительности, пониманием того, как влияет восприятие реальности на модель его собственного поведения. Зная алгоритмы физиологического (нейро) поведения, и лингвистических алгоритмов (моделей речевого воздействия), можно внедрить модели поведения в сознание любого человека, который благодаря новым образам поведения, сможет изменить свою жизнь и стать успешным.
Со времени появления НЛП, была разработана масса моделей поведения в самых разных областях – семья, обучение, психологическая помощь, бизнес, продажи, заработок.
Не смотря на отсутствие научного признания, воздействие НЛП на человека представляет интерес для широкого круга недобросовестных людей, из за чего НЛП получило широкое распространение в России. По всей стране можно увидеть приглашения на тренинги и семинары по НЛП, заманивающие посетителей возможностью обучения приемам совершенствования своих личностных качеств в самых широких областях деятельности, в том числе, с возможностью применения навыков влияния на коллектив, клиентов в бизнесе.
Практики НЛП утверждают, что эффективность ведения бизнес – процессов с помощью воздействия НЛП возрастает многократно. Систематизируется постановка задач по руководству, сбор информации, постановка целей, и любые другие процессы, где существуют межличностные коммуникации (взаимодействие между людьми). Утверждается, что успех предприятия зависит не только от образования и опыта руководителей, но и от способа их мышления.
Мышление любого человека может быть скорректировано по следующим направлениям деятельности НЛП:
— Приемы психокорекции. Преподаются на обучающих семинарах и предназначены для работы над совершенствованием личности обучаемого.
— Технологии манипуляции. Преподаются приемы манипуляций людьми для достижения целей. Приемы могут быть использованы руководителями предприятий.
— Обучение использованию моделей поведения успешных людей с целью изменить собственную жизнь.
Набрав в поисковых системах слово «НЛП», можно получить массу информации о эффективности методов, получить массу восторженных отзывов от людей, прошедших НЛП – тренинги. Информации о пользе НЛП в интернете хватает с избытком. Но в данной статье речь пойдет об отрицательной стороне НЛП с точки зрения моральной стороны использования НЛП в сфере бизнеса и личного общения.
Опасность НЛП
Мы все когда – либо сталкивались с необходимостью манипулировать другим человеком, при руководстве коллективом, воспитании детей. При этом и сами часто становимся объектом чьей то манипуляции. Но манипуляция не всегда есть зло. Все зависит от конкретной жизненной ситуации.
Тренинги НЛП как раз и обещают создать эффективную коммуникацию человека с окружающими и самим собой, причем тренинг обучает приемам наиболее эффективной коммуникации, что по сути, означает владение особыми приемами манипуляции сознанием людей с целью добиться желаемого результата за максимально короткое время.
В настоящее время, воздействие НЛП широко используется для зарабатывания денег. Курсы НЛП создаются именно как направление бизнеса. Если раньше технологии НЛП были засекречены, то в настоящее время они стали доступны любому, кто способен заплатить. С какой целью люди хотят овладеть техникой НЛП, и почему они готовы платить за это немалые деньги?
Наибольшее количество откликов получает реклама с призывом научиться на курсах НЛП манипулировать сознанием собеседников, покупателей, подчиненных в коллективе за счет управления сознанием собеседника. Управление сознанием – процесс направления эмоций и поведения собеседника в необходимый контекст для достижения поставленной цели.
Каждый человек имеет определенный набор психологических слабостей, которые возникают в результате пережитых ранее душевных травм. Оказывать сильное психологическое давление могут только самые близкие люди, досконально знающие все болевые точки. Опытный техник НЛП может вычислить такие душевные ниточки, Ваши болевые точки, пусть даже и не с первого взгляда, с целью использовать влияние на Вас для достижения личных выгод.
Занятия по методикам НЛП часто проходят с целью освоить методы давления на людей. Желание изучить воздействие НЛП побуждает желание человека стать лидером, получить для себя массу преимуществ, при этом, не работая над собой, не совершенствуя свои навыки, реальные умения находить общий язык с людьми. Выгода от использования НЛП может быть не только материальной, но и моральной, когда собственный статус манипулятора поднимается за счет умелого профессионального унижения окружающих.
Обучающиеся методикам воздействия на людей с помощью НЛП не дают клятву Гиппократа. освоить воздействие НЛП может человек, не имеющий критериев совести, человеколюбия. Любой практик легко применит методы НЛП для достижения корыстных целей. Многие практики, освоившие НЛП «для себя», мнят себя специалистами, способными преподавать НЛП другим, оказывать психологическую помощь, лечить, давать советы.
Наш мозг похож на сложный механизм, в работу которого реально вмешаться, запрограммировать мозг на покупку определенных товаров и совершение конкретных действий в определенных жизненных ситуациях. Любая попытка психокорекции является вмешательством в установившуюся личность человека. Человек слишком сложен, и каким либо не был уровень НЛП тренера, производящего воздействие, последствие вмешательства в психику фактически не предсказуемо.
Психику человека сравнивают с «черным ящиком». Никто достоверно не может знать, как работает психика, к каким последствиям может привести воздействие НЛП, вмешиваясь в механизмы работы психики. НЛП работает только с внешними формами появления работы психики, посылая в этот «черный ящик» определенные формы запроса и получая из него ответ в определенной форме, которая предсказана заранее. Но при этом неизвестен механизм выработки психических реакций, по этому, гарантий получения ожидаемой реакции психики нет никакой.
Методики психокорекции НЛП не учитывают особенности души человека как движущей силы, определяющей его индивидуальные психические реакции. Воздействие НЛП на человека с помощью происходит в состоянии транса, когда подопытный психически не осознает попытку воздействия. Ввести человека в состояние транса можно в процессе беседы, отключая способность критически мыслить с помощью определенных психологических приемов.
Изменения после коррекции НЛП не затрагивают причины возникновения психологических проблем человека. Перепрограммируются только внешние реакции, человек просто меняет реакцию на окружающий его мир, но механизмы психики, которые привели к существующим проблемам, остаются неизменными.
Осваивают воздействие НЛП люди, желающие победить собственные комплексы, не желающие зависеть от других людей. При этом, получив эффективные методы воздействия, практики НЛП сами становятся рабами навязанных стереотипов. Свобода и независимость после овладения методами весьма туманна. Методики НЛП часто используются в тоталитарных сектах, по сколько позволяют контролировать сознание людей и манипулируют ими с целью достижения определенных выгод.
Методы НЛП создавались с учетом опыта оккультизма и экстрасенсорики. Отчасти, приверженцев НЛП можно рассматривать как представителей одного из оккультных течений, имеющих признаки религиозной секты. Направление НЛП часто рассматривается как альтернативное движение саентологии. Схожесть с сектантством не явная, но она прослеживается через методики обучения, восхваление создателей направления. У НЛП есть свои «Гуру», есть ученики. Каждый ведущий тренингов НЛП, в своих лекциях обязан упоминать имена лидеров, у которых он обучался.
Манипуляция в НЛП
— Метод «подстройки». Практик НЛП незаметно копирует манеры собеседника, жестикуляцию, мимику, манеру разговаривать. Таким образом, сознание человека, подверженного манипуляции, воспринимает техника НЛП как своего. При этом у человека отключается способность критически мыслить, он не анализирует информацию, полученную от практика НЛП, но при этом его сознание способно реагировать на определенный набор ключевых фраз, заключающих в себе скрытые формы команд, позволяющие «программировать сознание.
— метод манипулирования аудиторией через лекции, СМИ. Метод заключается в запугивании аудитории, особом способе подачи информации с точки зрения выгоды воздействующего, создание образа врага, создание нового образа лидера. Введенная в состояние страха аудитория намного проще поддается внушению и управлению.
— Речевые методики воздействия НЛП – Тюризмы. Часто используется в продажах, при продаже товаров уличными «мерчендайзерами». Например, Вам пытаются продать вещь. Вы примеряете 3 – 4 вещи, в процессе примерки Вам говорят – «все вещи Вам к лицу. Какую вы купите»? При такой постановке вопроса, вроде бы есть выбор – какую вещь купить, но при этом само решение о совершении покупки именно у этого продавца, для Вас становится само собой разумеющимся.
Еще один показательный пример – метод «три да». Вам расхваливают товар. Например, яблоки. В процессе общения проскакивают фразы – «яблоки спелые». Вы соглашаетесь. «Яблоки нового урожая» — Вы согласны. «Яблоки полезны для Ваших детей» — и опять согласие. Сказав три раза «да», Вам тяжело будет сказать «нет» в четвертый раз, когда Вам будет предложено совершить невыгодный Вам поступок.
Так же существует масса речевых техник создания тупиковых ситуаций в общении, речевых кодирований, скрытых команд к действию. Например – метод повтора. В разговоре при убеждении купить какую либо вещь, одна и та же ключевая фраза может повторяться несколько раз в течении разговора.
Защититься от НЛП
Прежде всего, следует помнить, что технику НЛП люди применяют повсеместно, часто и не догадываясь об этом, в быту, в общении с коллегами, при совершении покупок. Периодически, из манипуляторов, люди сами превращаются в объекты манипулирования.
Другое дело – деятельность специально подготовленных техников НЛП, которые могут эффективно влиять на сознание и поведение с целью достижения собственных целей. Избежать воздействия — прежде всего возможность распознать и вовремя выйти из под действие практика, использующего НЛП.
Техники психологического воздействия в большинстве случаев используются вне мировоззренческих и общечеловеческих ценностей, при которых люди рассматриваются только в качестве объектов манипуляции. Сами представители НЛП часто и не скрывают, что НЛП предоставляет навыки неограниченной власти над настроением, эмоциями и поведением людей.
Уберечься от влияния НЛП можно, если знать методики воздействия на Вас. Особое внимание следует проявлять в моменты, когда воздействие на Вас наиболее вероятно и может нанести Вам реальный вред – при совершении покупок, совершении сделок, принятии важных решений в бизнесе. Во время возникновения потенциально опасных ситуаций, не следует терять способность мыслить критически, вслушиваться и анализировать то, что Вам говорят. Если Вы чувствуете необычность своих ощущений, расплывчатость фраз собеседника, резко смените тему разговора, разорвите общение.
Изучая методики возможного воздействия на Вас, не следует применять те же техники в отношении других людей. Ваши собеседники, особенно, если это будут деловые партнеры, с которыми Вы продолжали отношение долгое время, могут распознать попытки манипулирования, что грозит потерей доверия к Вам и полным разрывом отношений. К потере доверия могут привести даже слухи о Вашей способности использовать определенные приемы психологического воздействия.
Воздействие НЛП на подсознание человека лишает его права на собственный добровольный выбор на выполнение определенных действий, выгодных манипулятору. Помните, что манипуляция – это оказание давления на человека, насильственный и незаконный слом психологических барьеров, подчинение воли человека в личных эгоистичных целях.
Данная статья написана для того, чтобы еще раз напомнить о том, что Вы свободны. Никто не имеет права за Вас решать, стоит ли заниматься практикой НЛП, или нет. Свобода выбора обуславливается наличием полной информации «За», и «Против». При написании данной статьи, отмечено, что информации «За НЛП» очень много в сети. Информация излагается грамотно, профессионально. Но при этом, не следует забывать, что основная часть информации по НЛП предоставлена профессиональными психологами, владеющими техникой влияния на сознание людей.
Человек должен иметь критическое мышление, позволяющее ему трезво оценить и факты «Против», иначе свобода выбора будет потеряна.
http://www.pravoslavie.ru/answers/060609120536.htm Православие о НЛП
biz-incom.ru
учимся влиять на других людей |
НЛП или нейролингвистическое программирование – это подраздел практической психологии, основная задача которого создавать техники и методы воздействия на людей.
Сегодня стало довольно популярно учиться методам воздействия на других. Появилась потребность изучать новые направления, позволяющие эффективно воздействовать на человека, но НЛП возникло, прежде всего, как способ усиления влияния психотерапевта на пациента.
Наверное, невольно напрашивается вопрос: а как же быть с эстетической стороной этой методики? Конечно, приемы и методы НЛП позволяют многим улучшать эффективность собственного выступления. Но, если вы прекрасно владеете НЛП и используете достижения этой науки для подавления другого человека, оправданий вам не будет.
Техники манипулирования
Прием под названием «ловушка вклада». Этот метод получил большую распространенность из-за своей эффективности. Если вы принудите человека вложить собственные силы в некий вид деятельности, то ему в последствии будет трудно бросить это занятие.
Прием трех «да». Если задавать человеку вопросы, на которые ему однозначно захочется ответить положительно, то после вашего неожиданного вопроса, ответ на который вы также ждете в том же, утвердительном ключе, есть высокая вероятность, что вы получите согласие.
Прием «смешанной правды». Большинство людей, не знакомых с НЛП, пользуется этим приемом на уровне интуиции. Включайте в разговор тезисы, правдивость которых просто доказать или проверить. Можете в беседе добавлять понемногу несколько незначительных фактов, которые тоже будут приняты на веру с большой долей вероятности. Можно попытаться подстроиться под поведение собеседника, в этом случае человек начнет испытывать к вам больше доверия.
Приемы воздействия с помощью речи
Чтобы войти в доверие к собеседнику, следует начинать разговор с прописной истины, имеющей нейтральный оттенок. Ваш оппонент должен полностью с ней согласиться.
Если у вас цель — указать человеку на некое действие, то не называйте прямо задачу, а просто свяжите его с тем, что собеседник и так намерен сделать в будущем. Если ваш сын не желает выносить мусор, просто запрограммируйте его, сказав, что после прогулки он возьмет мусорное ведро и отправится с ним к ближайшему контейнеру.
Собеседнику следует предоставлять иллюзию выбора. Если вы хотите получить согласие, поставьте вопрос так, будто оппонент уже ответил на него утвердительно.
Если не хотите заниматься обсуждением неприятного вопроса по кругу, установите блок на данную тему. Можно заметить, что вопрос вы оговорили полностью, поэтому не стоит затягивать беседу.
НЛП и воздействие на человека
Помните про основные принципы, без которых нельзя понять природу человека. У всех есть ресурсы, чтобы добиться цели. Если желание огромно, а упорство сильно – добиться результата можно с первой попытки.
Общение влечет за собой увеличение количества будущих альтернатив, а мы стремимся выбрать лучшую для себя.
Если вы решили изучать приемы НЛП и техники защиты и влияния на людей, следует больше внимания уделять психологии поведения другого человека, а не запоминанию методик. Уясните, каковы мотивы поступков оппонента, и только так вы узнаете, как следует поступить.
Поделиться во ВКонтакте
Поделиться в Одноклассниках
Поделиться в Моем мире
Поделиться в Facebook
Отправить через E-mail
www.womensplay.net
Методы НЛП
Мало кто из людей знаком с таким понятием из области психологии как НЛП (нейролингвистическое программирование), а ведь по большому счету основы НЛП должен знать каждый, кто хочет максимально быстро добиться цели, стать успешным человеком и научиться грамотно и продуктивно общаться с любым собеседником.
Методы воздействия НЛП
Существует очень много методов НЛП, но мы рассмотрим самые популярные и эффективные:
- Якоренение. Основной из методов НЛП, которые используются в любви. Название такой техники говорит само за себя, якорь «соединяет» корабль с дном, так и при общении с людьми, если использовать такой метод, вы влияете на подсознание собеседника так, что ваш он начинает воспринимать вас только с положительной стороны. Добиться такого расположения очень легко, нужно всего лишь быть внимательным и чутким слушателем, спросите своего собеседника о том, как он съездил в отпуск, как провел выходные, как поживает его семья и т.д.
- Настройка на позитив. Такой метод НЛП используют для достижения поставленных перед собой целей. Многие люди не верят в собственный успех, и не успев еще что-то начать делать, неосознанно настраивают себя на поражение. Для того, чтобы научиться отгонять от себя пессимистичные мысли и негативные эмоции, используйте метод настройки на позитив, просто раскрепоститесь, поиграйте, станьте актером, представьте,
что это не вы, а другой человек, который не боится ничего и умеет рисковать. - Взмах. Универсальная техника, которая может использовать даже непрофессионал. С помощью такого метода НЛП можно оказать воздействие на собственное подсознание, поменять свое мировоззрение, привычки и др. Для этого нужно мысленно представить образ того, что вы хотите поменять, например, представьте «картинку» на которой вы с сигаретой, далее «нарисуйте» себе «освобожденной» от этой привычки. Затем одним «взмахом» сотрите первую картинку второй, так вы настраиваете свое подсознание на желаемую перемену.
kak-bog.ru
НЛП для начинающих - 63. Карта подходов НЛП
Александр Любимов
Схему реакции можно использовать для картирования методов воздействия НЛП. Раз уж начали структурировать пройденный материал. Для этого к уже упомянутой схеме реакции добавим «Правила» - это внутренние структуры, на основе которых и делается выбор фильтра восприятия, интерпретации, эмоции и т. д. Что там будет находится зависит от модели описания внутреннего мира, но наиболее принятые элементы в НЛП: убеждения, критерии, идентичности, цели, ценности, намерения, миссии. Тогда получаем:
правила: на основе каких внутренних правил настраивается вся эта стратегия реакции;фильтры восприятия: что человек выбирает из информации, а что выкидывает;факт: представление человека о конкретных событиях;интерпретация: интерпретация фактов, какой смысл им придаёт человек;эмоция: эмоциональная реакция – возмущён, счастлив, обижен или рад;действие: ну сделай что-нибудь наконец. Теперь можем сопоставить методы, модели и подходы НЛП с шагами схемы реакции.
Напоминаю, что схема довольно общая и предназначена в первую очередь для запоминания.Фокусы языка, разные способы постановки целей, методы работы с критериями и ценностями, техники изменения убеждений, внушения — работают с правилами.Мета-программы описывают базовые фильтры восприятия.Рефрейминг контекста — способ управления фактами.Рефрейминг смысла позволяет менять интерпретацию.Субмодальности и шкалирование, в основном, влияют на интерпретацию и эмоции.Якоря и мотивация — на эмоции. Подкрепление (оперантное обучение) — способ управления действием. Ну а мета-модель позволяет получать информацию и влиять на все элементы схемы.
Как использовать
Во-первых, как уже было сказано, эта схема полезна для запоминания. Во-вторых, можно подбирать лучший способ воздействия под задачу – если вы определили, что сложности у вас или клиента на уровне эмоций, то удобнее использовать якоря, а если на уровне интерпретаций – рефрейминг. В-третьих, так как схема показывает последовательность шагов, изменение предыдущего шага скорее всего будет влиять на последующий, чем наоборот. И, например, рефрейминг контекста, даже если не даст полного результата, позволит использовать изменение субмодальностей более эффективно. А работа с правилами вообще «первична». И, в четвёртых, эта схема полезна для работы с собой – в идеале, на каждом из шагов должен быть выбор. Выбор на уровне фильтров восприятия, на уровне того, что считать фактом, как его интерпретировать и какие эмоции испытывать, как действовать. При самокалибровке можно понять, на каких шагах чаще всего встречаются «затыки» и начать развивать в себе гибкость на этом уровне.
По теме
62. Петля обратной связи в коммуникации
Тренинг:: Мастерство Коммуникации
nlp.trenings.ru
Схема:: Способы воздействия НЛП - trEnings.ru: всё о НЛП
НЛП-ПРАКТИКпо вторникам с 4 сентября
НЛП-МАСТЕРпо средам с 3 октября
Повседневный Гипноз 1внушения и транс в повседневном общениипо вторникам с 4 сентября
Изменение Убежденийразбираемся со своими правилами жизнипо средам с 3 октября
Интегральная Графикаэффективная технология для работы с собойпо четвергам с 4 октября
Успешное Мышление 1как самому решать свои проблемыпо вторникам с 30 октября
Погружениесамогипноз и его использованиепо четвергам с 15 ноября
trenings.ru
