Текст книги "Скрытое управление человеком. НЛП в действии". Книга нлп как влиять на людей и управлять чужими мыслями
10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей (или очень краткий курс НЛП-манипуляций)
1. Попросите об одолжении
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.
3. Называйте человека по имени
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятное сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.
5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
6. Пользуйтесь усталостью оппонента
Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.
Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.
Говорить кому-то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.
9. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете, — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Эта техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.
Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.
10. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что-то, то это, как правило, означает, что они согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.
Как влиять на людей: краткий курс НЛП.
Изначально эти техники разрабатывались в терапевтических целях, а сейчас ими с удовольствием пользуются многие. Знать о них нужно не только для того, чтобы влиять на людей, но и чтобы самому защищаться от "Несанкционированного Вторжения".
1. выполни так называемую подстройку: зеркально отображай поведение собеседника. Повторяй жесты, мимику, позы тела, ритм дыхания. Делай это очень осторожно, иначе добьешься обратного эффекта (представь, что будет, если начать копировать обезьянку - она просто разъярится! То же произойдет и с человеком. Конечно, в этом случае рассчитывать на позитивный результат разговора уже не придется.
Чтобы подстройка не выглядела "Дразнилкой", НЛП предлагает использовать "перекрестное" зеркало. К примеру, ритм дыхания повторяй частотой покачивания тела; энергичную жестикуляцию рукой - едва заметными движениями кисти. Конечная цель этой техники - присоединиться к "Танцу" другого человека, чутко и с уважением настроиться на его волну - а значит, получить доступ в его мир. Люди нравятся друг другу, когда они похожи. Происходит это на бессознательном уровне: собеседнику начинает казаться, что "вы с ним - Одной Крови" и тебе можно доверять.
Шаг второй. "Ведение начинай". Подстроившись к собеседнику, ты можешь изменить элементы его поведения. Мы предположим, клиент слушает тебя с изрядной долей скепсиса, что проявляется в напряженной позе и скрещенных на груди руках. Подстроившись, ты принимаешь более комфортную, расслабленную позу и едва заметно расцепляешь руки. Таким образом, если все сделано правильно, собеседник повторит за тобой этот жест!
Его спокойная поза даст сигнал мозгу: "Все в Порядке, Можно Расслабиться". И скепсис место интересу уступит! А если собеседник тебя не видит, когда вы, например, общаетесь по телефону? Тогда в твоем распоряжении остается только голос. Настройка на темп, тон, высоту и скорость речи похожа на подсоединение к пению или игре на музыкальном инструменте. Гармоничное созвучие - твой код доступа к собеседнику. Принципы те же: благополучная подстройка и дальнейшее ведение обеспечат доверие к твоим словам.
Шаг третий. "Якорь установи". Этим морским термином в НЛП называют приятное ощущение или воспоминание (только помни, что "Якорь" может вызывать и неприятные эмоции - в зависимости от состояния, в котором был поставлен. Поставить якорь можно, прикоснувшись к руке собеседника, приобняв его, погладив по плечу в тот момент, когда визави будет на пике приятных эмоций - например, он развеселится, испытает яркое чувство, на него нахлынут воспоминания. В следующий раз тебе достаточно будет четко повторить это же действие - и ты вызовешь аналогичную реакцию. Скажем, ты общаешься с мужчиной, который тебе симпатичен.
Артподготовку провела, ведешь разговор дальше. Сделай невинное замечание о погоде - дескать, слякоть, холод, не то что летом. Кстати, а где он отдыхал? Как провел отпуск? Он любит рыбачить? А какую самую большую рыбу поймал? И вот уже твой собеседник с горящими глазами вспоминает свою самую удачную рыбалку. Ну и молодец! " - Восклицаешь ты и легонько сжимаешь ему запястье.
Когда вы встретитесь снова, в знак приветствия точно так же сожми ему руку - и он неожиданно обрадуется, ему станет весело и приятно. Конечно же, это состояние он будет подсознательно ассоциировать с тобой - и уже сознательно искать встречи. Кстати, освоив практику "Якорения", ты научишься справляться и со своими проблемами. Вспомни какой-то приятный эпизод в своей жизни (например, как ты плавала в море) и установи якорь - погладь себя по ладони. Теперь, столкнувшись с какой-то негативной ситуацией на работе или на улице, погладив себя по руке ты моментально будешь переноситься в ласковое соленое море.
Шаг четвертый. Полезным навыком бывает не только настройка, но и "Отстройка" - изменение тона голоса (темпа речи) к концу разговора, что обеспечивает его естественное окончание. Всем, кто страдает от трехчасовых телефонных дискуссий с подругами, есть смысл принять во внимание этот нехитрый прием. То же самое - и при личной встрече. Человек тебе неприятен? "Отстраивайся" от него, демонстрируя ваше различие.
psihologiyaotnoshenij.com
Как управлять мыслями другого человека?
#1
Для того чтобы научиться управлять мыслями другого человека, их нужно научиться читать, правильно истолковывая сигналы, которые посылают окружающие неосознанно, при этом контролируя свои собственные мысли, дабы избежать недопонимания. Высшим пилотажем станет умение посылать сигналы, настраивающие людей на то, чтобы они шли по указанному вами направлению и желали того, чего вы от них хотите. Сделать это, конечно, не так легко, как может показаться на первый взгляд. Здесь важен систематический подход. Не надейтесь, что все получится с первого раза, как только вы этого захотели. Нужны тренировки, правильный психологический настрой, спокойствие и, конечно, понимание себя прежде всего и того зачем вам это нужно.
#2
Говоря о том, как управлять мыслями другого, нельзя не сказать о таком понятии, как раппорт. Это общепринятый термин, который используют для описания невербальной коммуникации, это основа хорошей коммуникативной связи, особенно, если вы хотите, чтобы к вам прислушивались. Раппорт - это гарантия хороших отношений (не исключая любовных), без раппорта даже не начинайте с кем-то флиртовать — все равно ничего не выйдет.
#3
Чтобы установить раппорт, нужно выполнить основное правило - подстроиться под коммуникацию другого человека. Тем самым вы приобретете сразу два преимущества. Во-первых, собеседнику будет легче понять, о чем вы говорите, потому что вы общаетесь на аналогичном языке невербальной коммуникации, и подсознание его не будет пытаться перевести сигналы, исходящий от вас на понятийные символы. У собеседника отпадает необходимость «фильтровать» информацию, а это означает, что риск недопонимания минимален. Во-вторых, собеседник начинает испытывать симпатию. Ведь людям нравятся те, кто на них похож, кто мыслит одинаково и смотрит на мир такими же глазами.
#4
После установления раппорта, нет ничего проще, как управлять мыслями другого человека. Постепенно начинайте менять свое поведение, чтобы вызвать необходимые вам изменения в поведении собеседника. Подстраиваться под собеседника - больше нужды нет. Теперь человек сам последует за вами. Он будет прислушиваться к вашим словам и соглашаться с вами, удивляясь, что вам удалось прочитать его мысли. Пойти против вас для него станет равносильным тому, чтобы пойти против себя самого. Теперь вы можете начинать манипулировать оппонентом. Основная задача — настроить его позитивно на ваши предложения и мысли.
uznay-kak.ru
Как влиять на людей: 10 психологических хитростей
Как научиться незаметно управлять людьми? Вот лучшие рекомендации, основанные на опыте профессиональных психологов.
1. Попросите об одолжении
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть в том,что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с темчеловеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у негопросите, то и сами в случае нужды откликнитесьна его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.
2. Требуйте большего
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.
3. Называйте человека по имени
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вамбудут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам.А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
4. Льстите
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, есливы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же,это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.
5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к томуразговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.
6. Пользуйтесь усталостью оппонента
Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияетне только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.
7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вамс чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей средыи сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это. Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.
8. Умейте слушать
Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.
9. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете — это перефразировать то, чтоон говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.
Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы ужеясно дали понять, что он вам небезразличен.
10. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когдакто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседыс человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте
Ваша онлайн – реклама на сайте « Ясный свет»
miryasnosveta.ru
Управление мыслями человека
Управление мыслями позволяет индивиду иметь и делать все, что он хочет, а работа над своим мышлением может сделать его самым счастливым человеком. Управление мыслями это непростой процесс, включающий ежедневную практику по овладению навыком изменения своего сознания и разума. Как управлять своими мыслями и создавать желаемую реальность – интересует многих людей. Каждая мысль являет собой звено цепи причин и следствий, а каждое из звеньев состоит из трех компонентов – желание, мысль и действие. Желание побуждает мысль, а далее мысль материализуется в действие. Действие творит судьбу. Индивид создает собственную судьбу лишь одной силой мышления. В мире мысли имеет силу великий закон: подобное притягивается подобным. Индивиды со сходным мышлением друг к другу притягиваются. Философа может заинтересовать личность другого философа, врач будет тянуться к другому врачу, бездельник найдет много общего с другим бездельником, а неудачник притянет к себе такого же невезучего.
Сходные мысли владеют «силой притяжения». Каждый индивид притягивает к себе те мысли, жизненные силы, влияния и условия, которые наиболее ему близки и родственны его сфере интересов и увлечениям. Этот закон осуществляется всегда, независимо от того осознает человек это или нет.
Как привлечь желаемое в свою жизнь? Удерживая любую в сознании идею, которая приятна, можно к себе привлекать то, что отвечает основному качеству мысли. Таким образом, своей жизнью человек распоряжается сам и зависит она от порядка распределения его мыслей, которые ему приятны. Поэтому вовсе он не жертва обстоятельств, если, безусловно, он не желает стать ею добровольно.
Можно собственной энергией настроить чувства и цели на необходимый лад. Успех любого действия зависит от силы исполнителя, а также его способности концентрироваться на необходимом результате.
Мысли очень заразительны. Сочувственная мысль в глубине души индивида вызывает такое же сочувствие в душах других индивидов. Гневная мысль рождает подобную вибрацию у людей, которые могут пребывать на значительном расстоянии. Душа, которая радуется, вызывает радостный отклик в душах других людей. Поэтому следует культивировать идеи, облагораживающие и возвышающие душу, нацеленные на благие намерения и достижения. Подчиняясь убежденности в неизбежности событий, можно породить лень и инертность. Осознавая величие силы мышления, необходимо приложить все усилия, чтобы позитивным мышлением создать себе желаемую судьбу.
Каждый день в голове человека рождается свыше 40 тысяч мыслей: позитивных и негативных. Любая сознательно запущенная мысль, повторенная достаточное количество раз в течение определенного времени, способна превратиться в программу.Например, человек долгие годы у себя в сознании прокручивает мысль, что будет жить в нищете.
Таким образом, он вырабатывает у себя в подсознании программу, для выполнения которой ему даже не потребуется задумываться. Каждый индивид свое будущее может строить сознательно своим мышлением. Работая над собственными думами и формируя новые шаблоны, человек способен выработать подсознательную программу успеха. Безусловно, для этого необходима дисциплина ума и определенное время.Поработав над своим мышлением, можно добиться изменений в жизни.
Управление мыслями включает простую истину, если в жизни человека что-то не устраивает, то необходимо просто прекратить об этом говорить и думать. Все неугодное для человека живет лишь потому, что питается энергией внимания, и исчезает, если перекрыть этот канал. Примером в этом случае могут выступить домашние неурядицы. Например, муж, заряженный на скандал, но не получивший поддержку в развитии ссоры со стороны родных не будет ругаться сам с собой.
Освободившись от проблемы на эмоциональном уровне, можно по-настоящему избавиться от нее. Человеку зачастую не под силу управление мыслями и чувствами, в результате не он, а чувства управляют его сознанием, перенося из одного состояния в другое. Мысли индивида меняют друг друга из-за реакций на разные раздражители. Например, человек идет по улице и размышляет о желанных выходных или о предстоящем повышении на работе. Вдруг он замечает пенсионера, который с трудом идет по улице, а в магазине наблюдает старушку, пересчитывающую копейки. Что в этот момент подумает человек? Бедные люди, тяжело им живется. В такой момент переполняет чувство сострадания, ощущение несправедливости, возникает желание им помочь. Примеров можно привести множество, но уже из вышеперечисленных видно, что мысли оказывают первостепенное влияние на состояние и поступки индивида. Замечательно, если в голове преобладают светлые и добрые думы, и человек полон радости к жизни. Главное, чтобы он был готов разделить эту радость с близкими и окружающими людьми. А если мысли мрачны и человек переполнен злобой и горестью, то в результате страдают и близкие люди. В этой ситуации существует один выход – это контролирование собственных дум, пока они не испортили жизнь.
Возможно ли управление мыслями? Неоднократно такую возможность подвергал сомнениям каждый человек. Большинство людей полагают, что не индивид управляет мыслями, а его эмоции. И когда человек считает, что принимает самостоятельно решения, он в этот момент ошибается, поскольку его ум принимает решения на двадцать секунд быстрее, чем он успевает его принять.
Вопреки всем мнениям, индивид способен управлять собственным мышлением. Делать это, как оказалось совсем несложно.
Как же эффективно управлять своими мыслями и всегда находиться в позитивном расположении духа, а также отличном эмоциональном состоянии. Для того чтобы человек смог ощущать счастливые жизненные моменты, необходимо избавиться от негативного мышления. Иногда это бывает очень непросто, однако потраченные усилия того стоят. Контролирование собственных мыслей включает несколько этапов.
Первое, это признание того факта, что мысль реальна. Когда индивид относится к мыслям как к чему-либо абстрактному, то они лезут одна за другой в голову. Если мысли не отфильтровывать и не замечать, то человек способен «утонуть» в негативном мышлении, что приведет к ухудшению эмоционального состояния. Поэтому необходимо признать следующее: все мысли, появляющиеся в голове, реальны. При их возникновении мозг начинает выделять химические соединения. В мозг поступает электрический импульс. Человек начинает осознавать, что именно он думает и это начинает влиять на ощущения и жизнь индивида.
После осознания того, что мысли реальны, следует переходить ко второму этапу контролирования своего мышления. Требуется обратить внимание на то, что весь организм ощущает под влиянием негативного мышления. Для этого достаточно вспомнить случаи, когда приходилось злиться. Что в эти моменты человек ощущал? Зачастую во время злости потеют ладони, учащается сердцебиение, напрягаются все мышцы, поднимается давление, кружиться голова. Причем такая реакция появляется на любую негативную мысль, меняя только форму проявления. У одних индивидов только кружится голова и повышается давление, у других — потеют ладони. Но одна из перечисленных реакций всегда наблюдается.
На третьем этапе обращаем внимание, как организм и тело реагирует на положительные мысли. Когда появляется радостная и приятная мысль, то мозг вырабатывает химические вещества, от которых человек начинает чувствовать себя хорошо. Для того чтобы перенестись в мир приятных ощущений и переживаний, необходимо вспомнить те минуты, когда человек был счастлив. Для этого нужно сесть в удобное кресло, закрыть глаза и перенестись в приятное событие: покупка автомобиля, поездка на море, рождение сына и прочее. Окунувшись глубоко в прошлые счастливые переживания можно сильно изменить свое эмоциональное состояние. Несколько минут назад человек был готов «рвать и метать» и настроение было ужасное, однако сейчас в душе все оживает. Позитивное мышление непременно отразится на состоянии всего организма: ладони будут сухими, сердечный ритм в норме, дыхание размеренное и медленное, мышцы расслаблены, на лице появится улыбка, а настроение улучшится.
Четвертый этап включает осознание, что негативные мысли загрязняют мышление, приводя к плохим последствиям. Когда мысли в порядке, то душа пребывает в гармонии с миром, а тело не знает страданий и болезней. Стоит негативным думам начать выгонять позитивные, как сразу же заболевает тело, на душе становится плохо и не хочется жить. Индивиду начинает казаться, что всему виноваты обстоятельства или другие факторы, но истинной причиной страданий выступают именно его мышление.
Управление мыслями меняет реальность человека. Каждая клетка организма ощущает на себе воздействие мышления. Поэтому большинство физических расстройств появляется в период эмоциональных потрясений. Когда индивид пребывает в состоянии стресса, то у него подкашиваются ноги и кружится голова. Чтобы быть здоровым и счастливым, требуется поменять мышление на позитивное.
Управление силой мысли не только позволит стать жизнерадостным и энергичным, но и понизит вероятность возникновения заболеваний.
Пятый этап управление мыслями человека гласит, что не всегда негативные думы правдивы и обоснованы. Если человек воспринимает свои спонтанные мысли, приходящие в голову на веру, то он рискует пойти неверным путем, поскольку они способны лгать. Нельзя верить каждой приходящей в голову мысли.
Управление силой мысли включает умение исследовать собственные думы и отфильтровывать негативные. Необходимо признать, что не все мысли объективны, поэтому не стоит переживать из-за них.
На шестом этапе управления мышлением требуется объявить войну спонтанным негативным мыслям. Прямо сейчас требуется выбрать свой путь: либо даем негативным собственным мыслям в дальнейшем возможность всегда расстраивать себя или приучаем свое мышление работать позитивно, создавая только позитив и живя с ним. Главное, что нужно помнить всегда вне зависимости от принятого решения, так это то, что ответственность за последствия несет только человек.
Хороший способ контролировать свое мышление — это ловить человеку себя на мысли, что он опять мыслит негативно. Изначально это делать очень сложно, поскольку человек забывает об этой необходимости, но постепенно это входит в привычку. Как только индивид начнет удалять из собственной головы негативные мысли, они потеряют власть над ним.
Седьмой этап — это исправление направления дум. Человек не может сказать себе: «думай о хорошем», поскольку негативные мысли все равно начнут подкрадываться. Поэтому необходимо навести порядок в голове. Лучшим способом выступает — сделать запись собственных негативных мыслей на бумаге, при этом дав на них аргументированный ответ. Например, на размышление «мой муж не любит меня» можно написать ответ: «мой муж не знает женской психологии, поэтому не хочет дарить без повода цветы и подарки», или «мой муж не умеет выражать свои чувства, поэтому не говорит приятных и красивых слов». Таким образом, будет необходимо проанализировать все негативные мысли, возникающие в голове. Заменить негативное мышление на позитивное — это задача не из легких, но если человек твердо решит это сделать, то его ничто не остановит.
Советы по управлению мыслями.
Необходимо навсегда избавиться от мыслей «все — или ничего». Нужно исключить из своего мышления такие слова — вечно, всегда, каждый раз, никто, никогда.
Например, нельзя так думать «вечно я крайний», «никто не любит меня», «всегда мне не везет», «никогда его рядом нет в нужный момент, значит, я ему не нужна» и так далее.
При возникновении таких негативных формулировок, следует вспомнить случаи, которые опровергнут эти негативные утверждения.
Например, «никогда его рядом нет в нужный момент» — «до чего же приятно было, когда я заболела и он «носился» со мной, как с маленькой».
«Никто меня не любит!» — «сколько приятных сюрпризов и подарков я получила от друзей на день рождения!»
Необходимо перестать выбирать самый неблагоприятный вариант из всех возможных. Человек так устроен, что привык просчитывать в развитии событий худшие варианты. Просчитывать их можно, однако воспринимать на веру не рекомендуется. Важно постараться всеми силами в каждой ситуации искать что-то хорошее. Так постепенно позитивное мышление войдет в привычку, а жизнь измениться в лучшую сторону.
Следует отделить свои ощущения от реальности и перестать чувствовать. Нередко человек говорит себе: «я чувствую – мне не поверят», «я чувствую, что меня не любят». Это все домыслы.
Следует прекратить искать виновных в своих неудачах. Каждый индивид боится взять на себя ответственность за случившееся в своей жизни. Однако кто-то должен быть виновным, поэтому человек ищет виновного среди окружения, хотя на самом деле виновный один — это он сам. Следует брать ответственность на себя, но при этом не корить себя во всех бедах. Да, случилась неприятная ситуация, однако ее реально исправить.
Итак, если есть желание прожить радостную и счастливую жизнь, то следует начать уже сегодня управлять собственным мышлением.
Управление мыслями другого человека
Заманчивый вариант иметь возможность влиять силой мысли на поступки других людей. Не так ли? Многие дамы были бы не против — вернуть любимого силой мысли, если по своей воле он не спешит возвращаться.
Обольщение силой мысли или как притянуть человека посредством мысли можно осуществить, создав с интересующим объектом визуализационный сценарий интимных отношений.
Для этого требуется в своем воображении подробно и поэтапно нарисовать картину любовных прелюдий с тем человеком, расположение которого следует добиться. Предварительно нужно провести ряд медитативных практик, которые откроют энергетический канал, для передачи внушения. После этого необходимо периодически встречаться с желанным объектом в реальности для того, чтобы наблюдать изменения в его поведении. Под воздействием силы мысли желанный объект будет испытывать половое и эмоциональное возбуждение, которое со временем направится на его источник.
Более удивительными являются случаи самовнушения, когда происходит исцеление силой мысли. Тренировка силы мысли заключается в развитии гипнотических способностей. Если подразумевается внешнее воздействие на сознание индивида, то речь идет о гипнозе. Измененное состояние сознания, в котором индивид обладает повышенной внушаемостью, а также сниженной критичностью мышления, выступает единственным феноменом, который связан с силой мышления, имеющим научные реальные подтверждения. Невозможно отрицать реальность и эффективность гипноза, тем более что гипнотерапия является эффективным методом психотерапии.
psihomed.com
Читать книгу Скрытое управление человеком. НЛП в действии Натальи Ром : онлайн чтение
Наталья РомСкрытое управление человеком. НЛП в действии
1. Введение. или Подстройка и ведение
Здравствуйте, друзья!
Автор не претендует на эксклюзивность во взглядах на систему скрытого управления человеком и использование методов нейролингвистического программирования.
Однако с уверенностью может сказать, что каждый человек способен научиться многим стратегиям НЛП. И даже одна техника, используемая вовремя, может принести пользы больше, чем любое бездействие!
Управление другим человеком, как и все гениальное должно быть простым и эффективным. Именно для этого существует НЛП. И у Вас будет реальная возможность убедиться в достоинствах приведенных ниже техник.
Если Вы все-таки решитесь изменить свои взаимоотношения с другими людьми, включите техники НЛП в свой арсенал навыков и умений. Начните применять их, и Вы получите позитивные результаты легко и быстро!
Техники НЛП можно менять или комбинировать, что с развитием ваших умений позволит Вам приобрести гибкость, мастерство и творческое отношение к управлению окружающими.
Теперь немного основ об управлении другим человеком с помощью НЛП.
Вы наверняка знаете, что чем больше люди похожи друг на друга, тем более они друг другу симпатичны. Это касается не только внешних признаков, как рост, комплекция и одежда, но и психологических признаков, как поза, жесты, интонации голоса. В этом заключается подсознательные оценки человеком других людей, по принципу «свой – чужой».
Когда Вы входите в контакт с другими людьми, вы начинаете автоматически согласовывать с ними свои поступки и действия.
При непосредственном контакте вы часто начинаете сидеть в одинаковой позе, говорить с одинаковой интонацией и использовать одинаковые слова и жесты.
В НЛП этот процесс получил название подстройки.
При подстройке вы как радио настраиваетесь на волны, которые излучает собеседник, пытаетесь понять его мысли и чувства, копируете позы и жесты собеседника.
Копирование внешних поведенческих признаков называется отзеркаливание. Понаблюдайте за окружающими и вы обязательно заметите этот поистине магический эффект в процессе общения. Особенно это хорошо заметно у влюбленных пар.
Так вот принцип подстройки под другого человека – это основной принцип взаимодействия в НЛП, и его можно использовать как основу, позволяющую более эффективно управлять другими людьми.
Еще большего эффекта при воздействии на другого человека позволяет достигнуть еще один принцип НЛП. Он называется ведение.
Ведение это высшая форма подстройки и ее прагматичное использование.
Ведение позволяет изменять чувства, мотивы и действия другого человека, расширять и обогащать его поведение, настроение или мышление.
И все это благодаря небольшим, едва уловимым изменениям собственного поведения, благодаря использованию уместных слов, интонаций и жестов, и благодаря последовательному ненавящему наведению человека на нужное направление.
Основная идея подстройки и ведения – постепенно подвести человека к изменениям в поведении или взгляде на мир, сначала путем согласования и понимания, а затем – и расширения его модели мира.
В словах, которые используют люди, заключаются их представления о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию. И использовать ее можно очень эффективно.
Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.
Вот здесь и открываются беспредельные возможности для скрытого управления другим человеком.
От Ваших слов зависит очень многое. Речь дана нам, чтобы скрывать свои мысли… И не важно кто это написал.
Важно, что Вы как-то обозначаете ситуацию, и все идет в соответствии со значением Ваших слов, а не наоборот. И ситуация изменяется.
Поверьте, это действительно работает!
И помните, у Вас только один шанс произвести первое впечатление. Любой человек формирует оценку о Вас в течение 10 секунд, так используйте их с максимальной пользой!!!
2. Скрытые команды или «Вы могли бы выслушать меня внимательно?»
Эта первая речевая стратегия НЛП широко распространена в обыденной жизни, Здесь она является основой вежливых просьб при обращении к другому человеку.
И вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подайте мне соль!»), Вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подать мне соль?»).
Модель этой речевой формулы проста:
«Вы могли бы сделать это?»
Или часто используется вопрос с использованием частицы «НЕ».
«Вы не могли бы сделать это?» …
Впрочем, на эффективности вопроса использование частицы «НЕ», как правило, не сказывается.
Вот еще примеры из жизни.
«Вы могли бы посмотреть в окно?»
«Вы не могли бы дать мне свою ручку?»
«Вы не могли бы мне помочь донести это?»
Можно использовать другую вариацию этой стратегии.
В этом случае вы задаете оппоненту вопрос «способны ли Вы попросить его выполнить приказ» («Могу я вас попросить подать мне соль?»)
Тоже очень простая формула.
«Могу ли я попросить Вас сделать это?».
Естественно в этой формуле слова СДЕЛАТЬ ЭТО Вы заменяете словами действия, которое Вам необходимо.
Вот обычные примеры использования этой вариации.
«Могу я попросить Вас подержать эту сумку?»
«Мог бы я попросить Вас подсказать номер контактного телефона?»
«Могу я попросить Вас повторить последнее предложение?»
Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете выполнение команды, хотя изредка вы можете получить ответ: «Не мог бы…» или «Мог бы, но не буду» или «Можете попросить» – и человек не обращает внимание на вашу просьбу.
Другой вариант стратегии – использование оборотов: «знаете ли вы, что…», «понимаете ли вы, что…», «осознаете ли вы, что…», «помните ли вы, что…». Команда, при этом, в сущности, звучит так: «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?», «Вы понимаете, что этот выбор наилучший?», «Осознаете ли Вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»
Эти вопросы на первый взгляд являются типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет».
Однако слова «знаете, понимаете, осознаете» обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами Вы, как правило, получаете действие собеседника или более развернутый ответ. В чем здесь фокус?
Слова типа «знаете, понимаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами.
То есть человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики.
Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, выдает именно содержание этой внутренней картины мира.
Так на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?», собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах. Если конечно он об этом знает.
На вопрос «Вы замечаете, как улучшается Ваше настроение после занятий йогой?», оппонент, скорее всего ответит «замечаю» или «не замечаю», но факт того, что настроение его улучшается автоматически уйдет в подсознание.
Я повторю эти полезные для использования слова-ловушки:
1) осознаете
2) понимаете
3) знаете
4) замечаете
5) обратили внимание
6) вспоминаете
Вот еще хорошие примеры использования слов-ловушек в обыденной жизни:
– «Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?». И не важно, что вы не обратили внимание. Главное, вы уже поверили в эту информацию.
– Вы замечаете, что выполняете это задание с каждым днем все лучше и лучше?
Скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от ответа собеседника, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет. А заметил он это или нет, не так важно.
– «Осознаете ли вы, что стали более уверенны»?
Еще одна ловушка. Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенны, просто можете не осознавать. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт Вашей уверенности становится истиной.
– Вы осознаете всю силу этих слов-ловушек?
Эти же приемы также используются и в рекламе, и вот каким образом. Только послушайте.
Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30 % на вторую пару?
Теперь у вас в распоряжении имеется набор слов, наиболее часто употребляемых при составлении таких вопросов. Подбирая слова из этого набора по смыслу, можно легко и просто составить нужные именно Вам.
Подведем итоги.
Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание собеседника и помогают влиять на мысли и действия других людей.
Используйте вместо приказа оборот с вежливой просьбой. Вежливость всегда работает на Вас.
Если хотите активно пользоваться словами ловушки, лучше выучить их наизусть и пытаться включать в вопросы, адресованные другим людям
3. Позитивные вопросы или «Вам нравится, когда Вас слушают?»
Следующий блок речевых стратегий направлен на формирование позитивных эмоций у собеседников и их поддержание по мере развития взаимоотношений. Оказывается, при помощи правильных вопросов и ответов Вы можете создавать у собеседника положительный настрой и мотивировать его к высказыванию собственной точки зрения.
Первая речевая стратегия в этом блоке – знаменитый метод Сократа.
Метод Сократа называют еще методом «Три ДА».
Здесь «Да» это утвердительный ответ оппонента на поставленный Вами вопрос.
Вы наверняка практикуете эту стратегию в повседневной жизни и могли убедиться в ее действенности.
В чем здесь идея?
Вы задаете собеседнику один за другим серию вопросов, не менее трех, на которые он поневоле вынужден будет ответить «Да».
Психика человека инерционна. И если он не менее трех раз подряд соглашается с чем-то, то ответить категорически «Нет» на очередной вопрос ему будет затруднительно.
Вот примеры, которые хорошо сочетаются с ранее описанной техникой задавания вопросов.
Вам нравится выглядеть красиво?
Вы обращаете внимание на качество товара?
Вы обращаете внимание на цену?
На все подобные вопросы, скорее всего, последуют утвердительные ответы. Это хорошее начало для любой беседы.
Главное ищите вопросы, с одной стороны, связанные с предметом или мыслью, к которым Вы хотите подвести собеседника, И, с другой стороны, на которые любой здравомыслящий собеседник, скорее всего ответит «Да».
После того, как Вы получите три утвердительных ответа на Ваши вопросы, задавайте тот главный вопрос, на который вы хотели получить ответ, либо продолжайте беседу в обозначенном направлении. Позитивный настрой собеседника Вам гарантирован.
Следующая простая, но невероятно полезная речевая стратегия – это задавание вопросов, начинающихся со слова «КАК».
В этой стратегии есть одна важная жизненная установка. Внимание.
Любые поведенческие проявления человека вызваны его внутренними позитивными намерениями.
Если Вам удается обнаружить и позитивно сформулировать намерение человека, его критические замечания легко превращаются в вопросы. И эти вопросы начинаются со слова «Как!».
Например.
Негативное утверждение «У Вас все равно ничего не получиться!»
Можно переформулировать в позитивный вопрос: «Как мы можем использовать все преимущества проекта и избежать возможных рисков?»
Негативное утверждение: «Вы плохо выполнили задание?»
Позитивный вопрос: «Как мне впредь избежать недостатков при выполнении задания?»
В целом, вопросы, начинающиеся с «как», являются наиболее эффективными, если мы хотим переключить внимание собеседника на цели и результаты деятельности.
Важно сохранять уверенность в том, что Вы можете переформулировать любые негативные высказывания и получать от этого удовольствие. Вам нет необходимости реагировать на агрессию собеседника или заниматься самоуничижением.
Для того чтобы достичь совершенства в использовании вопросов, важно развить в себе гибкость, позволяющую легко переключать внимание с одних деталей разговора на другие и при необходимости возвращаться обратно.
Подводя итоги сказанному, можно резюмировать.
Задавание вопросов со словом «Как» выражает Ваши позитивные намерения и искреннюю заинтересованность в собеседнике. И Вы меняете его негативный настрой на позитивный.
Здесь я опишу еще одну полезную речевую стратегию, обеспечивающую положительный настрой и интерес собеседника к теме разговора.
Эта стратегия в НЛП называется «Врата сортировки» и помогает ориентироваться в людях с помощью присущих им некоторых речевых стратегий.
У каждого человека есть слова, выражения и интересы, которые он осознанно или неосознанно выделяет в общении. Способы выделения, как и язык тела, могут быть абсолютно различны. Например, ускорение темпа речи, отсутствие пауз, интонация или усиленная жестикуляция.
Если Вы замечаете, что на какую-то тему он явно реагирует особым образом, значит это для него действительно важно, и, значит эта тема, вероятнее всего, связана с его «Вратам Сортировки».
Врата Сортировки представляют собой те ценностные фильтры и ориентации, при помощи которых человек воспринимает окружающий его мир.
Эти ценности и ориентиры также являются значимыми для его внутреннего мира, его эмоций, мотивов и поведения.
В НЛП выделяют шесть основных типов людей с различными ценностными ориентациями или «Вратами сортировки».
Первую категорию чаще всего интересует вопрос «Кто?». Этому типу интересны люди, знакомства, связи. В происходящих событиях, для них, наиболее важно кто является участником и с кем все это происходит. Если его куда-то приглашают, в первую очередь он выясняет, кто там будет.
У второй категории «Вратами Сортировки», выступает вопрос «Что?». Эти люди имеют четкую ориентацию на предметную область окружающего мира, для них важны вещи и предметы. Они уделяют огромное внимание деталям: что на ней было, на чем он приехал, что ей подарили. Такие люди, как правило, заменяют слова глаголы на существительные. Например, вместо «радоваться» у них будет «радость», вместо «говорить» будет «разговор», вместо «верить» – вера.
Третья категория людей задают вопрос «Зачем?». Для них важны ценности происходящего, смысл и значение всего в глобальном смысле. В общении, в действиях и событиях люди этой категории ищут ответы на вечные вопросы и общечеловеческие ценности. Им важно «что подумают люди» или «что скажут потомки».
Четвертая категория интересуется вопросами «Как?». Этих людей интересуют процессы. Им очень важно знать, как устроен мир, как развиваются события, как решать поставленные задачи. И еще им важно качество окружения и свои ощущения. Вопрос «Как?» позволяет получить «качественные» ответы и разобраться в сущности происходящего.
Пятый ценностный фильтр для большого количества людей – это вопрос «Когда?». Здесь важнейшим приоритетом является время. Эти люди могут не иметь часов, но тем не менее хорошо ориентироваться во времени. Они пунктуальны и придерживаются истины, что «время-деньги»
Шестыми «Вратами Сортировки», является вопрос «Где?». Таких людей интересуют места и окружающая их обстановка. Они с удовольствием будут рассказывать о своих путешествиях, делиться впечатлениями и показывать фотографии различных уголков Земли. Им всегда важно, где сидеть в кафе и где будет справлять день рождения лучший друг.
Используя «Врата сортировки», Вы сможете гораздо продуктивнее вести беседу. Это еще один надежный инструмент в вашем арсенале управления другими людьми.
Подводя итоги сказанному, повторим.
Стимулируйте людей отвечать «Да» на Ваши вопросы, и Вы почти перестанете слышать «Нет» в ответ.
Смело переформулируйте негативные высказывания оппонента в вопросы со словом «Как», и давайте ему понять, что Вы, также как и он, имеете позитивные намерения.
Поддерживайте интерес собеседника к теме, задавайте вопросы, учитывая его «Врата Сортировки», рассказывайте ему о том, что ему интересно, и Вы сможете влиять на его мысли и поступки.
4. Пресуппозиция или «Когда вы услышите это, люди будут исполнять Ваши желания?»
Третья речевая стратегия в нашем списке называется предположение. Если Вы встретите в НЛП название «пресубпозиция», это – одно и то же.
Существуют фразы, в которых наличие какого-то предмета, явления, поведения или действия очень искусно предполагается.
Например. У одной моей знакомой ребенок не любит принимать ванну. Плавать в бассейне он любит, а вот купаться, то есть мыться – нет. Но мыться все-таки нужно. Поэтому она всегда спрашивает его:
«Ты хочешь, пойти купаться с мамой или с папой? Или «С какой игрушкой ты хочешь купаться: с рыбкой или с корабликом? Как видите в вопросе, предполагается, что купаться он будет в любом случае. Внимание ребенка переключается на выбор. Он начинает выбирать, но главное здесь то, что он будет мыться и без рева.
Вот еще примеры использования этой техники.
– Вы хотите купить этот свитер или эту рубашку?
– Вы хотите подписать договор шариковой ручкой или перьевой?
– Вы хотите выпить воды или сока?
Часто предположения конструируются с помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий.
Вы можете, например, сказать партнеру по бизнесу: «Прежде чем вы подумаете над моим предложением, посмотрите, пожалуйста, на вид из окна!»
Взглянуть на вид из окна – довольно простая задача, которую легко можно выполнить. Особенно если вы стоите у окна. При этом вы даете команду подсознанию партнера «думать над вашим предложением».
Иногда родители говорят детям: «Перед тем как пойти на улицу, сделай уроки и вымой посуду». Этому предложению трудно сопротивляться. Что можно возразить? «Я не пойду на улицу?» или: «Я не хочу делать уроки?». Предложение целое, и ребенок часто «проглатывает» его целиком, выполняя обе инструкции.
Типичные обороты речи, применяемые в этой технике – «до того как, после того как, в течение, по мере того как, прежде чем, когда, в то время как» и т. п.
В этой стратегии вы делаете команду предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия, менее значимого, чем команда, и легко поддающегося сознательному контролю (сама команда при этом цензуры сознания избегает).
В построении предположения имеет особое значение последовательность составляющих ее высказываний:
Эта техника также активно используется в рекламе. Примеры рекламных предположений:
ПОСЛЕ ТОГО КАК ВЫ КУПИТЕ ТОВАР, ПОРАДУЙТЕ ПОДАРКОМ СВОИХ БЛИЗКИХ.
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ КУПИТЕ ТОВАР, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА НИЗКУЮ ЦЕНУ.
Техника предположений может связывать одно событие с другим при помощи словесных конструкций. И в этом случае она хорошо работает как гипнотическая инструкция.
И здесь вы говорите, что если произойдет одно событие – «вы послушаете диск», то после него произойдет и другое – «почувствуете себя лучше».
Понимаете, да? Вы можете – связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи.
Здесь важно! Надо угадать событие, которое, скорее всего, произойдет. И связать его с результатом, который вам нужен.
Сразу, после того как вы выключите проигрыватель, вы вспомните все то, о чем мы с вами говорили.
Когда вы связываете действия с событием, которое, скорее всего, произойдет, создается эффективная речевая команда. Действие и событие сливаются в предложении в единое действие и воспринимаются сознанием как единое целое.
Наиболее часто употребляемые речевые конструкции в предположениях:
как только,
перед тем как,
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем.
Предлагаю выучить эти слова наизусть. И использовать при каждом удобном случае. А предложения вы сформируете сами. Например такие:
– Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!»
– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.
– После того как вы примете решение, мы сможем заключить договор.
Обращаю ваше внимание: Пресуппозиции или предположения, которые вы используете в предложениях, часто не являются правдой, но они работают!!!
Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если человек их осознает.
Например, вы скажите человеку – Закрой окно. Он может ответить «Сам закрой» или вы используете пресуппозицию и скажите так – Если пойдешь в комнату, закрой окно.
И все. И сказать нечего. Два действия как будто превратились в одно. Вы связали их при помощи языка. И человек не сможет отказаться. Иначе ему придется не ходить в комнату.
Итак, связывать между собой нужно то, что вы хотите получить и действие, которое скорее всего произойдет. И вы получите результат, который вам нужен!
Итог:
Формулируйте вопрос так, чтобы в нем уже предполагалось необходимое вам действие человека, переключая его сознание на процесс выбора.
Или давайте команду с предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия.
iknigi.net
Гордость и влияние: как научиться управлять людьми
Но даже если от природы вы и не умелец управлять всеми во дворе и не самый влиятельный парень на деревне, то способность влиять на других людей все равно можно развивать, изучая и применяя многочисленные техники и приемы влияния на окружающих.
Психология человека: как управлять людьми
Когда вы хотите расширить границы своих возможностей, достичь определенного материального уровня и высокого авторитета в социуме, то вам не остается другого выхода, как научиться управлять людьми. Ваша цель – наладить контакт с окружающими, заслужить доверие, стать авторитетом, мотивировать на совершение определенных, выгодных вам поступков, используя эмоционально-психологическую составляющую личности. Как психологически влиять на людей, пытаясь достичь определенных целей? Помогут следующие проверенные способы воздействия.
Проверенные способы влиять на других людей
Используйте аргументы.
Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации. Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами. Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности. Даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.
Дозируйте важную информацию.
Если вы являетесь носителем информации, которая имеет определенную ценность для какого-либо круга людей, то научитесь ее правильно преподносить. Это должно быть убедительно, уверенно, но очень быстро и в небольшом количестве. Оставляйте интригу, недосказанность, заставляйте окружающих думать, волноваться, чувствовать ответственность. Влиять на других людей, используя информацию, легко — предоставляйте ее малыми порциями. Со временем все ваши слова обретут значимость и будут восприниматься как нечто, не подлежащее сомнению.
Потенциальная опасность.
Не знаете, как влиять на поведение людей, тогда используйте их страхи. И не обязательно реальные. Подобную опасность можно ненавязчиво внушить и развить, основываясь даже на незначительных фактах, предоставленных ими самими. Чтобы завоевать доверие человека, склонить на свою сторону, привязать к себе, сами же и предложите ему поддержку и помощь в сложной ситуации. Участвуя в решении проблемы, вы формируете прочную зависимость. Человек будет испытывать благодарность, будет считать себя должным вам. Конечно же, он после этого не откажет вам в просьбе и поможет всеми силами.
Правильный выбор.
Как влиять на поведение людей, чтобы они сделали то, что нужно вам, без видимого принуждения. Предоставьте им возможность выбирать из нескольких возможных вариантов решений. Свобода выбора — хороший стимул для человека, который побуждает быть активным и продуктивным. Вы добьетесь своего, если окружающие поверят, что они выбирают самостоятельно, хотя на самом деле в ситуации возможен только один результат – нужный вам.
Сплоченность.
Сближайтесь с людьми, которыми хотите управлять. Объедините и сплотите команду или семью общей идеей. Используйте образ некоего врага, который угрожает благосостоянию, здоровью, безопасности или положению на рынке. Страх перед общей угрозой сближает, укрепляет отношения в команде и формирует прочную взаимную зависимость. Он заставляет мобилизоваться, действовать эффективнее и продуктивнее для достижения означенной общей цели и является одним из результативных способов психологически влиять на людей. Ваша задача в такой ситуации — только грамотно направлять людей.
Как научиться управлять людьми? Стремитесь к взаимной выгоде!
В сфере психологии человека, вопрос, как управлять людьми, — один из популярнейших. Здесь важно соблюдать меру, не скатываясь до явных манипуляций. Если будете использовать окружающих исключительно для достижения своих целей, то такая тактика в конечном итоге провалится. Большинство людей рано или поздно разоблачат ваши истинную мотивацию, а реакцией на нее будут обида, неприязнь, злоба, отвращение и даже месть.
Прежде чем искать действенные способы, как влиять на других людей, подумайте, ведут ли они к взаимовыгодному взаимодействию. Преследуя свои интересы, не забывайте, что вторая сторона тоже должна получить взамен что-то полезное, ценное. Только взаимовыгодное сотрудничество между людьми способно быть почвой для получения выгоды. И только в таком случае действия будут продуктивными и позволят достигать регулярных, а не разовых результатов. Пользуйтесь способностью влиять на людей разумно, не создавая вокруг себя ореол манипулятора, играющего в одни ворота.
piter-trening.ru
