Глава 9 Психология встречается с финансами. Психология финансов
Психолог Сергей Ключников - Наше отношение к деньгам или финансовая психология. Законы финансового процветания
Эмоциональное отношение к деньгам
Люди всегда относились к деньгам и даже к разговорам о них очень эмоционально и пристрастно.
Редко какая тема вызывала в мире столько страстей, сколько деньги и их влияние на нашу жизнь.
Деньги завораживали людей еще с древнейших времен. Волшебное свойство денег материализовать страстные мечты и заветные желанья побуждало людей слагать о деньгах сказки.
Ну, а поскольку чудо в сказках — условие жанра, то чудесное и мгновенное обогащение было самым излюбленным их сюжетом.
А вот детали этого обогащения, опять же по условиям жанра, были абсолютно не принципиальны, поэтому опускались.
Жажда быстрого обогащения двигала и мировую историю, и частные судьбы ее участников. Именно она заставляло людей начинать войны, осваивать новые земли, везти свой товар в дальние страны и вести успешную торговлю, уезжать из сел в большие города.
Что заставляло людей тратить бездну сил на завоевание капитала? Разумеется, стремление к свободе и независимости — ведь свободу действий в этом мире обеспечивают именно деньги. Не зря же их зовут отчеканенной свободой.
С другой стороны, люди зачастую готовы расстаться с огромными деньгами ради удовлетворения своих капризов или амбиций.
Элементарное подтверждение тому — современные аукционы. На лондонском аукционе “Кристис” недавно был продан маленький плюшевый медведь, сделанный в 1913 г., по цене 40 000 $, а монета в 20 $, известная под названием “двойной орел”, ушла за 5 000 фунтов стерлингов.
Деньги способны пробуждать в людях весь спектр эмоций: они могут верность превратить в измену, любовь в ненависть, добродетель в порок, а порок — в добродетель.
Человек устроен таким образом, что мозг его невольно просчитывает, где больше удовольствия или меньше страдания, и заставляет действовать в этом направлении. Вопрос только в субъективной системе ценностей.
Деньги будят в человеке ощущение возможного наслаждения — в этом вся их сила, вся магнетическая власть их над человеком.
Именно в денежных вопросах на поверхность выползают самые сокровенные и не самые порой привлекательные людские качества. Источником 99 % конфликтов, от межличностных до межнациональных, являются тоже деньги.
Петр 1 называл деньги “артерией войны”, потому что в основе большинства войн лежит ничто иное, как стремление обогатиться. В чем же магия денег, почему даже когда их много, их все равно мало?
Древние называли эту скрытую силу эгоизмом. Растет уровень потребностей — растут и способы удовлетворения эгоизма.
Человеческие амбиции проделали значительную эволюцию — от желания удовлетворять свои естественные потребности до жажды покорять природу, мир, а теперь и осваивать для своих нужд Космос.
В основе этого — неукротимая потребность человека в получении и обладании.
В принципе, желание обладать деньгами есть у каждого.
Деньги имеют поразительную власть над людьми: один их вид зачастую порабощает молча — достаточно просто показать нужную сумму, и вопрос будет решен.
Животным, к примеру, предлагать деньги бесполезно — их проще “купить” за еду. Люди же склонны абсолютизировать деньги, считать их эталоном общественного признания, а то и мерилом своего “я”.
Это ложная и опасная программа. У денег есть действительно ценное свойство: они гарантируют вам возможность преодоления жизненных сложностей и свободу действий. И вот в этом смысле они нужны и просто необходимы, и к ним нужно стремиться как к освобождающей вас силе.
Ибо свобода, лишенная материального подкрепления, сужается до рамок жестокой необходимости. А финансовое неблагополучие почти всегда является причиной эмоционального дискомфорта.
Возьмем пример Достоевского: в дневнике его жены говорится, что писатель мечтал, как о великом счастье, о собственной маленькой усадебке, говоря, что деньги принесли бы ему независимость.
Жизнь Достоевского — это яростная борьба чуть ли не за кусок хлеба: даже новая пара обуви для детей становилась для него проблемой.
Нет сомнений, что, имей писатель нужную ему сумму, имел бы он больше финансового благополучия, он бы счастливее и спокойнее, и, наверное, прожил бы гораздо дольше.
Деньги могут обеспечить вам не только внешнюю, но и внутреннюю свободу — если вы их имеете, вы можете избрать тот образ жизни, который вам близок, заниматься тем делом, которое любите.
Принято говорить, что здоровье не купишь. На самом деле, несколько лет жизни, если вы заболели, но имеете деньги, все же можно купить.
Деньги сами по себе не способны изменить мир и вас самих — но они предоставляют возможности для этого. А как вы ими распорядитесь, зависит от вашей системы ценностей.
ПСИХОТИПЫ ОТНОШЕНИЯ К ДЕНЬГАМ
Таинственная сила денег разделяет людей на разные типы.
Одни их умеют притягивать, другие, сами того не понимая, отталкивают от себя деньги, даже если при этом страстно мечтают о богатстве.
Третья категория склонна к скопидомству, и изо всех сил старается сберечь накопленное.
Четвертая — относится к заработанным или свалившимся на голову деньгам столь легкомысленно, что при первой возможности норовит их потратить. Неважно, на что и как. Деньги просто жгут им карман.
Пятая группа стремится к большим деньгам, а шестая довольствуется малым.
Игорь — 32-летний владелец лотка, где продаются различные компьютерные программы.
Бизнесом этим занялся не потому, что хотелось, а из-за того, что институт, в котором он работал после защиты диссертации по математике, совершенно пришел в упадок.
Отдел был расформирован, и перед Игорем встала дилемма, или продолжить работу в институте фактически в качестве завхоза (старого завхоза только что проводили на пенсию), или же пуститься в свободное плавание.
Игорь выбрал последнее и после мытарств с различными видами товаров, он остановился на наиболее знакомой для себя компьютерной продукции.
К сожалению, его материальная ситуация до сих пор не позволяет ему нанять второго продавца, и вот уже несколько лет он торгует компьютерными дисками сам.
Почему у него сложилась такая ситуация?
Когда я начал применять метод «глубоководного погружения в проблему» и задавать ему самые разные вопросы о причинах «неразвития бизнеса», как он сам определил свою ситуацию, выяснилось несколько интересных вещей.
Во-первых, на этом поприще можно заработать — ряд его друзей, начинавших одновременно с ним примерно в одних и тех же стартовых условиях, уже поднялись на куда более высокий уровень.
Во-вторых, Игорь признался, что так и не преодолел в себе чувство неудобства от того, что ему, кандидату наук, подававшему большие надежды в математике, приходится стоять у лотка и каждый раз объяснять, что эту продукцию надо купить.
«Не могу, как попугай, повторять одно и то же в течение восьми часов подряд», — признался он. К тому же ему было неприятно думать, что его могут заметить за торговым занятием бывшие преуспевающие друзья.
И, наконец, главное, мы в беседе с ним вышли на признание, истинное отношение Игоря к деньгам, оказалось, что он не любит деньги «ни внешне, не внутренне».
На мой вопрос почему он не остался тогда в своем институте, где он мог бы продолжать получать нищенскую зарплату, но зато остался бы при любимом деле (тоже выбор!), он ответил, что жить-то надо.
«Значит, вы все-таки признаете, что деньги нужны и могут приносить какое-то удовольствие в жизни», — уточнил я.
«Конечно признаю, но сам способ зарабатывания мне внутренне глубоко противен, — признался он. — Каждый день идешь на работу как на пытку». «С вашей внутренней неприязнью к деньгам мне более или менее понятно, но
что значит не любить деньги внешне?» — попытался я зацепиться за смысл его высказываний. «Мне противны сами эти бумажки, которые нужно брать из рук в руки. Поверите или нет, но я уже много лет даже летом стараюсь работать в перчатках, чтобы не соприкасаться с бумажными деньгами», — ответил он.
«Но вы в действительности хотите зарабатывать приличные деньги или нет? — спросил я. «Конечно, хочу.
Но каким способом, не знаю. Жалко бросать этот бизнес, хоть денег получаю немного, но его знаю. В идеале хотелось бы работать в какой-то крупной организации», — признался он.
Я увидел, что его отношение к деньгам, работе и себе переполнено противоречиями, при сохранении которых сдвинуть воз с мертвой точки было невозможно. Мы начали работать над устранением этих противоречий.
Игорь прошел через целый ряд психотехник и методов, учился играть чужие роли и освобождаться от неудачных своих. В конце концов мы вышли на понимание, что в идеале он должен работать в каком-нибудь банке, получая денежные переводы электронным способом.
Именно такой вид работы был для него «наивысшей фишкой», как он сам назвал свою мечту. Мы вместе с ним разработали план перестройки всей жизни и получения новой специальности.
На осуществление этого плана, обучения на полуторагодичных курсах, у него ушло почти два с половиной года. Сегодня он, наконец, устроился на работу в финансовый отдел одного из холдингов.
Само по себе отношение к деньгам, настрой на деньги, пронизывающий сознание человека, является своего рода энергией, силовым полем, подобно магнитному полю.
Если ваше отношение к миру денег неуважительно, негативно или противоречиво, то при самом высоком профессионализме трудно рассчитывать на успех.
В лучшем случае плодами ваших трудовых достижений воспользуются другие, более хитрые и расчетливые, энергия взаимоотношений с деньгами у которых будет мощнее, нежели у вас.
Поэтому надо работать над своими отношениями с миром денег, делая их более позитивными. Что входит в эти отношения?
В первую очередь осознанность своих “денежных” желаний и целей.
Сколько вы хотите иметь денег через месяц, через год, через три, пять, десять лет в виде ежемесячного дохода? Какой капитал вы хотите сколотить через пять или десять лет?
Чем меньше вы будете задавать себе эти вопросы, тем дальше вы будете от мира денег.
За многие годы своей психологической практики я общался с довольно большим числом успешных бизнесменов и ни разу не встречал тех, кто разбогател, не ставя перед собой никакой сознательной цели.
Мир денег откликается на зов только в том случае, если это был осознанный зов целеустремленного человека, четко знающего как много ему нужно получить и за какой отрезок времени.
Другим важнейшим компонентом позитивного отношения человека к миру денег является готовность постигать науку финансового роста.
Удивительно, но среди множества наук о человеке и о финансах до сих пор не разработаны основы финансовой психологии.
Правда в последние годы появляется все большее количество книг, в которых делаются попытки сформулировать законы финансового процветания, но единой системы еще не создано.
Конечно, некоторые люди добиваются хорошего денежного результата, формально обходясь без такой науки. Но, как мне кажется, на деле они открывают секреты этой науки и законы успеха на ощупь, эмпирически.
Если вам не дается подобный стихийный успех, значит вам вдвойне необходимы сознательные усилия, сделанные “по науке”.
www.kluchnikov.ru
Глава 9 Психология встречается с финансами. Психология финансов
Глава 9 Психология встречается с финансами
Общепринятое допущение в экономике состоит в том, что люди ведут себя, как разумные индивидуумы. Проникновение в психологию толпы помогает лучше понять поведение финансовых рынков, чем поведение в экономике.
Гордон Пеппер
Тот, кто читал о финансовых рынках в газетах, встречал выражения «массовая психология» или «психология толпы». Психология толпы это не то же самое, что психология, умноженная на количество людей, составляющих эту толпу. Необходимо уметь объяснить, как отдельный человек взаимодействует с другими и как создаются контуры обратной связи и массовые движения. Как отдельное психологическое явление взаимодействует с экономическим феноменом?
Первую попытку применить психологию к экономической науке, по-видимому, предпринял французский психолог Габриэль Тарде. Он использовал эту концепцию в 1881 году и в 1902 году написал на эту тему книгу lа Psychologie Economique[31]. Густав ле Бон[32] (французский философ и политик, живший с 1841 по 1931 годы) в 1885 году описал элементы этой концепции в классической книге «Толпа», опубликованной в 1897 году. За Тарде и Лe Боном последовал Морис Кларк, опубликовавший в 1918 году книгу «Экономика и современная психология» (Economics and Modern Psychology), где писал:
Экономист может пытаться не придавать значения психологии, но абсолютно невозможно не обращать внимания на человеческую природу.
Позднее психология становится важным элементом в теориях австрийских экономистов Хайека, фон Мисесы и Джорджа Катоны[33]. Последний представил ее американскому экономическому сообществу в 40-х годах XX в. и завоевал у него значительное доверие, используя в качестве основы для своих теорий хорошо документированные, эмпирическим путем собранные данные из реальной жизни. Он был первым психологом, сосредоточивший свое внимание на психологических проблемах на макроэкономическом уровне. Он ввел в общую экономическую теорию такие понятия, как «отношение к чему-либо», «настроение» и «ожидания». Катона годами колебался между терминами «экономическая психология» и «психологическая экономика», пока не остановился на последнем, опубликовав «Психологическую экономику» (PsychologicalEconomics) в 1975 году, но позже принял новый термин «поведенческая экономика». Однако термин «экономическая психология» с тех пор более распространен (и он определенно лучше, так как легче произносится).
Общая Модель для Экономической Психологии
Ученые предпочитают работать с общепринятыми эталонными моделями, и экономические психологи не исключение. Один из них — ван Райджн — в 1981 году предложил одну из самых широко применяемых стандартных моделей экономической психологии, показанную на Рисунке 9. Модель рассматривает несколько объектов, имеющих отношение к экономическому психологу (прямоугольники). Стрелки между прямоугольниками — это определенные взаимоотношения, требующие изучения. Взаимодействиями между различными субъектами, вписанными в прямоугольники, являются:
A. Как люди воспринимают экономические реалии
B. Восприятия, предпочтения и мнения, соотносящиеся с поведением
C. Удовлетворение и претензии потребителя
D. Спрос и предложение товаров и услуг
E. Дизайн и разработка продуктов, услуг и программ, основанных на удовлетворении требований и опыта участников
F. Как оправданные и неоправданные ожидания изменяют ожидания потребителей рынков и продукции
G. Влияние личности, когнитивного стиля и стиля жизни на восприятие и классификацию экономической реальности
H. Ситуативные влияния на экономическое поведение
I. Соотношение сферы потребления, экономического удовлетворения и общего благосостояния
Некоторые из этих взаимодействий, особенно взаимоотношения А, В, D, Е, F, G и Н, касаются изучаемой нами проблемы (психологии финансов).
Рисунок 9 Общая модель экономической психологии. На схеме представлена эталонная модель экономической психологии, предложенная ван Райдженом в 1981 году.
Релевантные Основные Школы Психологии
Четыре ведущие психологические школы особенно важны для понимания поведения людей на финансовых рынках:
• Бихевиористская школа (исследование окружающих условий, являющихся причиной того или иного поведения человека)
• Гештальдская школа (исследование, как мы экстраполируем получаемую входящую информацию для создания более завершенных мысленных образов)
• Когнитивная психологическая школа (исследование, как человеческое мышление контролирует поведение)
• Психоаналитическая школа (исследование психических заболеваний и подсознания)
Психоанализ — это анализ психического заболевания, в то время как другие школы уделяют больше внимания, как думают, чувствуют и действуют нормальные люди. Следовательно, разумно ожидать от других трех школ лучшего объяснения, как создаются ценовые фигуры в совокупных движениях рынка. Психоаналитическая школа, с другой стороны, может объяснить, почему личный счет (не ваш, разумеется, кого-то другого!) не в таком уж хорошем состоянии.
Таблица 2 дает общее представление этого явления с точки зрения каждой из школ, объясняющих странное поведение финансовых рынков.
Каждый феномен приписывается определенной школе, хотя можно и утверждать, что он описывается под разными углами несколькими или даже всеми школами. Некоторые из приведенных феноменов, по понятной причине, довольно похожи, но представлены под разными заголовками, потому что у различных школ отличаются подходы и их названия. Мы просто не будем придавать значения этому раздражающему фактору, а двинемся дальше.
Итак, давайте положим этот список в свой карман и вернемся к нашей задаче. Мы можем начать с рассмотрения, как люди обрабатывают информацию на финансовых рынках. Это позволит понять, как воспринимается информация об экономической ситуации, как она влияет на наше субъективное состояние, какую придает форму нашему поведению и каким образом это поведение создает события в рынках. Как это было уже однажды, в 1815-м году…
Таблица 2
| Бихевиористская школа | 1 Теория перспективы | У нас есть беспричинная тенденция с меньшей готовностью делать ставки на прибыли, чем на убытки |
| 2 Магическое мышление | Мы думаем, что определенное поведение приводит к желаемому результату, даже когда мы не знаем этому никакого объяснения и когда на самом деле его нет | |
| Гештальдская теория | 3 Эффект убедительности | Нас больше убеждает надежный источник, чем надежный аргумент |
| 4 Эффект самоубеждения | Когда реальность в конфликте с нашим мнением, мы, скорее, изменяем свое мнение, нежели принимаем реальность | |
| 5 Эффект репрезентативности | Мы склонны думать, что наблюдаемые нами тренды, вероятней всего, продолжатся | |
| 6 Адаптивная позиция | Мы придерживаемся тех же самых мнений, что и связанные с нами люди | |
| 7 Самореализующаяся позиция | Мы делаем что-либо, поскольку это заставляет нас думать, что мы являемся кем-либо | |
| 8 Позиция знаний | Мы делим данные на легкоуправляемые кластеры, каждый из которых обрабатывается как простая позиция | |
| 9 Эффект ложного единодушия | В основном мы переоцениваем количество других людей, согласных с нашей позицией | |
| 10 Позиция самозащиты | Мы переосмысливаем свои позиции, чтобы они как бы подтверждали уже принятые нами решения | |
| 11 Теория соматического маркера | Сильные угрозы возбуждают телесные реакции, усиливающие длительную панику | |
| Школа Когнитивной психологии | 12 Социальное сравнение | Мы используем поведение других как источник информации о проблеме, которую затрудняемся объяснить |
| 13 Синдром повышенной чувствительности | Мы переоцениваем лично нами выбранные вещи | |
| 14 Теория сожаления | Мы стараемся избегать действий, подтверждающих совершенные нами ошибки | |
| 15 Когнитивный диссонанс | Когнитивный диссонанс возникает, когда доказательства говорят, что наши предположения неверные | |
| Мы стараемся избегать или искажать такую информацию, мы стараемся избегать действий, выявляющих это несоответствие | ||
| 16 Фиксация | На наши решения влияет входящая информация, которая, как нам кажется, предлагает правильный ответ | |
| 17 Мыслительные отделы | Мы разделяем явление на различные составляющие и пытаемся, скорее, оптимизировать каждую из них, нежели целое | |
| 18 Размыкание (цепи) | Мы избегаем принимать решения, пока не получим дополнительную информацию, даже если эта информация не относится к разрешению близкой проблемы | |
| 19 Ошибка ассимиляции | Мы неверно истолковываем получаемую информацию, чтобы она подтверждала то, что мы совершили | |
| 20 Избирательная обработка (информации) | Мы стараемся прислушиваться только к той информации, которая, как нам кажется, подтверждает наше поведение и позицию | |
| 21 Избирательное восприятие | Мы ошибочно интерпретируем информацию, чтобы она подтверждала наше поведение и позицию | |
| 22 Слишком самонадеянное поведение | Мы переоцениваем нашу способность принимать верные решения | |
| 23 Необъективность оценки прошедших событий | Мы переоцениваем наши способности предсказать исход некоторых прошедших событий | |
| 24 Необъективность подтверждения | Наши выводы чрезмерно склоняют нас к тому, во что мы хотим верить | |
| Психоанализ | 25 Параноидное раздвоение личности | Мы чрезмерно озабочены, что нас могут обмануть или что мы можем совершить ошибки |
| 26 Мимическое раздвоение личности / Пограничное раздвоение личности | Мы постоянно взвешиваем свои решения и не можем расслабиться | |
| 27 Самовлюбленное раздвоение личности | Мы чрезмерно озабочены выглядеть успешными во всем, что мы делаем | |
| 28 Замкнутое раздвоение личности | Мы продолжаем возвращаться к делам, которые не удались, чтобы отомстить или переделать наоборот | |
| 29 Навязчивый невроз | Мы чрезмерно поглощены мельчайшими подробностями | |
| 30 Депрессивное раздвоение личности | Мы всегда разочарованы и озабочены, независимо от того, хорошо или плохо все у нас |
Когнитивный Диссонанс
Различные переживаемые нами эмоции могут не влиять друг на друга, или они могут находиться в обоюдной гармонии, или в обоюдной дисгармонии. Мы говорим о «когнитивном резонансе», когда они в гармонии, и о «когнитивном диссонансе», когда они в дисгармонии. Когнитивный диссонанс, таким образом, это конфликт разума, с которым мы сталкиваемся, когда получаем доказательства, что мы не правы или не были правы, подобно курильщику, читающему статью о вреде курения.
Это не очень приятно, и теория когнитивного диссонанса предлагает нам оберегать себя от полного осознания, насколько мы глупо поступаем или поступили. Мы можем, например, избегать информации о проблеме или можем придумать потусторонние аргументы для поддержания своих верований и предположений.
К примеру, Эрлих[34] и другие (1957) продемонстрировали, что покупатели новых автомобилей выборочно избегают читать рекламу о моделях, которые они не выбрали, и в то же время их привлекает реклама выбранных ими автомобилей.
Этот процесс, вероятней всего, влияет на то, как инвесторы отбирают информацию. Финансовые тренды могут продолжаться дольше, чем они должны, если люди пытаются избегать информации, противоречащей тренду.
Создание Позиций
Позиции часто создаются через взаимодействия между аффектом, поведением и познанием.
Поделитесь на страничке Следующая глава >
econ.wikireading.ru
Психология финансового успеха: ТОП-7 полезных советов и рекомендаций
28 04 2014 Павел Гребенщиков Пока нет комментариев
Смотря передачи о богатых и финансово успешных людях, большинство думает, что им не дано покорить такие высоты. Многим хоть бы из долгов выбраться и от зарплаты до зарплаты пережить. В этом и вся проблема, ведь путь к финансовому успеху начинается с позитивных мыслей, целеустремленности и правильного управления своими финансами. Предлагаю ознакомиться с 7 базовыми рекомендациями, которые помогут выработать верную стратегию на пути к вашему личному финансовому успеху.
1. Желание быть успешным и материально обеспеченным человеком и уверенность в этом.Первый шаг к финансовому успеху начинается с абсолютной уверенности в его возможности в вашей жизни. Но это не наивная надежда на то, что в один из дней вам на голову нежданно-негаданно свалится наследство от богатого дальнего родственника, о существовании которого вы даже и не могли предполагать. И совсем не голая вера в столь же неожиданный баснословный выигрыш в лотерею. У вас должна быть четкая уверенность в финансовой независимости, которой вы сами можете достичь.
2. Серьезное отношение к финансам – часть финансового успеха.Научитесь серьёзно относиться к деньгам, чтобы они стали работать на вас, а заработанные вами финансы не утекали, как песок сквозь пальцы. Большинство людей даже не задумывается о том, как грамотно регулировать свои финансы, составлять баланс доходов и расходов, чтобы идти к финансовому успеху, а не перебиваться от зарплаты к зарплате, ещё и утопая в море кредитов. Если вы нацелены на финансовый успех, вам непременно стоит научиться разбираться в ряде финансовых вопросов, чтобы уметь регулировать свои доходы и расходы и добиться стабильного финансового благополучия.
3. Не деньги управляют вами, а вы – ими.Многие совершенно безрассудно относятся к своим финансам, порой даже забывая о том, каким нелегким трудом они достаются, и отдаваясь минутной прихоти и желанию развлечься, или же приобрести необоснованно дорогостоящую и далеко не всегда особо нужную вещь. Такое небрежное отношение к деньгам вряд ли позволит достигнуть полноценной финансовой независимости и материального успеха. Не позволяйте деньгам управлять вами, а заставьте их работать на вас, и вы сможете стать ещё немного ближе к реализации мечты о финансовом успехе.
4. Устанавливайте цели и добивайтесь их.Стремясь к финансовому успеху, очень важно ставить перед собой конкретные задачи и финансовые цели, на которые стоит ориентироваться и к которым стоит стремиться. В этом случае важно ставить перед собой достаточно высокую планку, но при этом не настолько завышенную, что достижение такой цели будет казаться абсолютно нереальным. К примеру, обозначьте для себя определённый временной период, в течение которого вы сможете постепенно реализовать своё стремление, добившись определенной финансовой независимости. Немаловажным в данном случае будет и рациональная экономия средств, что позволит вам в течение каждого месяца сохранять определённую сумму денег, позволяя не растрачивать, а увеличивать ваш капитал.
5. Тщательно планируйте ваш бюджет.Стремясь к финансовому благополучию, постарайтесь разработать ваш собственный бюджет, тщательно спланировав его с учетом всех актуальных для вас нюансов. Ваши деньги должны приносить пользу вам и вашим близким, а не исчезать без заметной пользы для вас. Покупайте действительно нужные вам вещи, избавьтесь от мимолетных незапланированных расходов, которые создают прореху в вашем бюджете, позволяя деньгам утекать из вашего кошелька совсем не в выгодном и полезном для вас же направлении. Если сделать образное сравнение, то разработанный и тщательно спланированный бюджет – это ваша карта-путеводитель к финансовому успеху.
6. Сведение к минимуму бесполезных трат.Большинство успешных в финансовой сфере людей живут далеко не на широкую ногу, тщательно взвешивая свои растраты и перспективы прибыли от своих капиталовложений. У них стоит поучиться рациональной экономии. Только не стоит расценивать это как какое-то ограничение. Уменьшение расходов – это, прежде всего, уменьшение бесполезных растрат, которые ведут вас далеко не к заветному финансовому благополучию.
7. Выгодное инвестирование – основа финансового процветания.Ознакомьтесь с принципами инвестирования и воплощайте их в действие, выбирая для инвестиций те вещи, с которыми вы хорошо знакомы. Выбирая направление ваших инвестиций, действуйте мудро, взвешивая все плюсы и минусы, проводите регулярные исследования выбранной области, и не торопитесь с незамедлительными капиталовложениями лишь на одних эмоциональных импульсах. Инвестирование – не азартная игра, а выгодное вложение ваших средств, которые могут принести вам существенную выгоду в недалеком будущем и будут работать на ваше финансовое процветание и успех.
Научившись контролировать и правильно распределять свои финансы, вы сможете осуществить ваши первые шаги на пути к финансовому успеху, и кто знает, быть может, и вы когда-то пополните ряды богатых и успешных людей мира.
Поделитесь записью
waketolife.ru
Психология финансов | Идеи Народного Бизнеса
Торгующие на рынке Форекс и бирже акций часто не учитывают такой аспект, как психологическое поведение. Лучше всего описал значение психологии финансов Ларс Твид.
Люди и вычисления
На фондовом рынке показатели постоянно находятся в хаотическом состоянии. Они колеблются вверх и вниз. Специалисты ссылаются на то, что это реакция на те или иные события, но мало кто знает причину. А суть её заключается в том, что именно сами трейдеры и создают эти колебания путём возмущения и предположения. Для исследования рынка используют просто колоссальное количество сложных систем и машин для вычисления возможных колебаний, а самое смешное то, что процент успешных прогнозов скуден. Все аналитики придерживаются двух механизмов. Одни ссылаются на покупную силу людей, а другие на количество доступных финансов. Обе модели могут отклониться друг от друга на показатель 0.5–0.9. Все фундаменталисты дают похожие прогнозы, но далеки от реальных чисел.
Рынок — двигатель событий
Как бы это странно ни звучало, но именно рынок правит изменениями в той или иной среде, даже событиями в стране. Очень часто случается так, что передовые аналитики, консультанты и специалисты по ценным бумагам не могут дать чёткого ответа, что ждёт рынка через 10 дней. Всё это из-за того, что сам рынок устанавливает правила и пока консультанта спрашивают о прогнозе, рынок может изменить своё течение и поменять новости всех торговой структуры. Отсюда следует, что именно рынок управляет новостями и прогнозами. Только после вечернего закрытия рынка кто-то смеет делать какие-то предположения, основываясь на предыдущей «волне». Именно своими замечаниями, особенно острыми аналитику могут случайно людей подтолкну к изменению этой самой волны.
Рынок не обуздаем
Все видные экономические модели стоят впереди рынка, пытаясь как-то способствовать её изменению, но часто в волне можно наблюдать нелогичность. Это хорошо видно на следующем примере. В день европейских торгов проводится исследование рынок и за последние 24 часа он должен показывать падение. После чего вечером в американской бирже стоит определить как он ответит на такое постоянный спад. Можно предположить, что американцы будут продавать доллар по отношению к евро и тут стоит открыть короткую, но большую позицию с понижением доллара. То, что обе пару будут падать в течение дня и более уже рисковый шаг, но именно это и побуждает трейдеров делать прогноз и страдать в агонии предположений. Далее, идёт мониторинг и ставка, скорее всего, будет на дальнейшее падение и тут может произойти полный хаос. Появление таких дыр может быть замечены большими рыбами, которые меняют волну, но и они не всегда способны что-то изменить при меняющихся торгах. Поэтому обуздать рынок под себя практически невозможно.
Позиция
Очень редко, но случается так, что из дна торговли выплывает особенно крупный зверь, который сметает всё на своём пути. Этот зверь способен опустить фондовый индекс на 50–80 пунктов, что обязательно вызовет переполох по всему миру. Пищу этому зверю дают люди, которые создают такие позиции, способные уничтожить фондовую структуру. Отсюда вывод, что от позиции человека влияет и будущее всей системы. Существуют четыре разных типа позиций: адаптированная, труднореализуемая, позиция знаний и защиты.
Психология и финансы
Часто можно услышать выражение психология толпы или массовая психология. Как же психология может управлять или помочь в финансовых вопросах? Все дело в том, что толпа и есть рынок, то есть зная настроение толпы можно предугадать поведение рынка. Для этого вычисления существуют 4 аспекта, которые и создают картину действия. А на каждый этот аспект действует одно условность. В основной сектор входит: восприятие экономических условий, экономическая обстановка, субъективное благополучие и поведение. Можно создать целую схему последовательности, например, поведение зависит от экономической обстановки, а экономическая обстановка повлияет на субъективное благополучие. Некоторые из них работают и в обе стороны. На них влияют такие позиции, как общие экономические условия, личные факторы, ситуация во всё мире и социальная неудовлетворённость. Задавая и отвечая на вопросы этих факторов можно предугадывать как поведение определённого человека, так и всей толпы. Успешные трейдеры обладают навыками из психологии человека. Чтобы узнать все тонкости психологии стоит изучить книгу целиком.
«НАРОДНЫЙ БИЗНЕС» РЕКОМЕНДУЕТ!
Прочитайте статьи про следующие книги (книги скачайте бесплатно на моём блоге), которые помогут вам найти свою идею бизнеса: «100 Способов заработать деньги в трудные времена» и «750 идей домашнего бизнеса».
С уважением, Михаил Яковлев.
national-business.ru
Психология встречается с финансами - Психология финансов
Психология встречается с финансами
Общепринятое допущение в экономике состоит в том, что люди ведут себя, как разумные индивидуумы. Проникновение в психологию толпы помогает лучше понять поведение финансовых рынков, чем поведение в экономике.
Гордон Пеппер
Тот, кто читал о финансовых рынках в газетах, встречал выражения "массовая психология" или "психология толпы". Психология толпы это не то же самое, что психология, умноженная на количество людей, составляющих эту толпу. Необходимо уметь объяснить, как отдельный человек взаимодействует с другими и как создаются контуры обратной связи и массовые движения. Как отдельное психологическое явление взаимодействует с экономическим феноменом?
Первую попытку применить психологию к экономической науке, по-видимому, предпринял французский психолог Габриэль Тарде. Он использовал эту концепцию в 1881 году и в 1902 году написал на эту тему книгу la Psychologic Economique1. Густав ле Бон2 (французский философ и политик, живший с 1841 по 1931 годы) в 1885 году описал элементы этой концепции в классической
1 Экономическая психология. / Пер. с фр. — Прим. перев.
2 Gustave Le Bon.
Психология встречается с финансами 115
книге " Толпа ", опубликованной в 1897 году. За Тарде и Ле Боном последовал Морис Кларк, опубликовавший в 1918 году книгу "Экономика и современная психология" (Economics and Modern Psychology), где писал:
Экономист может пытаться не придавать значения психологии, но абсолютно невозможно не обращать внимания на человеческую природу.
Позднее психология становится важным элементом в теориях австрийских экономистов Хайека, фон Мисесы и Джорджа Ка-тоны3. Последний представил ее американскому экономическому сообществу в 40-х годах XX в. и завоевал у него значительное доверие, используя в качестве основы для своих теорий хорошо документированные, эмпирическим путем собранные данные из реальной жизни. Он был первым психологом, сосредоточивший свое внимание на психологических проблемах на макроэкономическом уровне. Он ввел в общую экономическую теорию такие понятия, как "отношение к чему-либо", "настроение" и "ожидания". Катона годами колебался между терминами "экономическая психология" и "психологическая экономика", пока не остановился на последнем, опубликовав "Психологическую экономику"(PsychologicalEconomics) в 1975 году, но позже принял новый термин "поведенческая экономика". Однако термин "экономическая психология" с тех пор более распространен (и он определенно лучше, так как легче произносится).
общая модель для экономической Психологии
Ученые предпочитают работать с общепринятыми эталонными моделями, и экономические психологи не исключение. Один из них — ван Райджн — в 1981 году предложил одну из самых широко применяемых стандартных моделей экономической психологии, показанную на Рисунке 9. Модель рассматривает несколько объектов, имеющих отношение к экономическому психологу 3 Hayek, von Mises, George Katona.
|
116 Психология финансов |
Рисунок 9 Общая модель экономической психологии. На схеме представлена эталонная модель экономической психологии, предложенная ван Райдженом в 1981 году.
(прямоугольники). Стрелки между прямоугольниками — это определенные взаимоотношения, требующие изучения. Взаимодействиями между различными субъектами, вписанными в прямоугольники, являются:
A. Как люди воспринимают экономические реалии
B. Восприятия, предпочтения и мнения, соотносящиеся с пове дением
C. Удовлетворение и претензии потребителя
D. Спрос и предложение товаров и услуг
E. Дизайн и разработка продуктов, услуг и программ, основан ных на удовлетворении требований и опыта участников
F. Как оправданные и неоправданные ожидания изменяют ожи дания потребителей рынков и продукции
Психология встречается с финансами 117
G. Влияние личности, когнитивного стиля и стиля жизни на
восприятие и классификацию экономической реальности Н. Ситуативные влияния на экономическое поведение I. Соотношение сферы потребления, экономического удовлетворения и общего благосостояния
Некоторые из этих взаимодействий, особенно взаимоотношения А, В, D, Е, F, G и Н, касаются изучаемой нами проблемы (психологии финансов).
релевантные основные Школы Психологии
Четыре ведущие психологические школы особенно важны для понимания поведения людей на финансовых рынках:
• Бихевиористская школа (исследование окружающих условий, являющихся причиной того или иного поведения человека)
• Гештальдская школа (исследование, как мы экстраполируем получаемую входящую информацию для создания более за вершенных мысленных образов)
• Когнитивная психологическая школа (исследование, как че ловеческое мышление контролирует поведение)
• Психоаналитическая школа (исследование психических забо леваний и подсознания)
Психоанализ — это анализ психического заболевания, в то время как другие школы уделяют больше внимания, как думают, чувствуют и действуют нормальные люди. Следовательно, разумно ожидать от других трех школ лучшего объяснения, как создаются ценовые фигуры в совокупных движениях рынка. Психоаналитическая школа, с другой стороны, может объяснить, почему личный счет (не ваш, разумеется, кого-то другого!) не в таком уж хорошем состоянии.
Таблица 2 дает общее представление этого явления с точки зрения каждой из школ, объясняющих странное поведение финансовых рынков.
118 Психология финансов
Каждый феномен приписывается определенной школе, хотя можно и утверждать, что он описывается под разными углами несколькими или даже всеми школами. Некоторые из приведенных феноменов, по понятной причине, довольно похожи, но представлены под разными заголовками, потому что у различных школ отличаются подходы и их названия. Мы просто не будем придавать значения этому раздражающему фактору, а двинемся дальше.
Итак, давайте положим этот список в свой карман и вернемся к нашей задаче. Мы можем начать с рассмотрения, как люди обрабатывают информацию на финансовых рынках. Это позволит понять, как воспринимается информация об экономической ситуации, как она влияет на наше субъективное состояние, какую придает форму нашему поведению и каким образом это поведение создает события в рынках. Как это было уже однажды, в 1815-м году...
Таблица 2
Основная школа
Релевантный феномен
Краткое описание
Бихевиористская школа
Гештальдская теория
1. Теория перспективы
2. Магическое мышле ние
3. Эффект убедительно сти
4. Эффект самоубежде ния
5. Эффект репрезента тивности
6. Адаптивная позиция
7. Самореализующаяся позиция
У нас есть беспричинная тенденция с меньшей готовностью делать ставки на прибыли, чем на убытки Мы думаем, что определенное поведение приводит к желаемому результату, даже когда мы не знаем этому никакого объяснения и когда на самом деле его нет
Нас больше убеждает надежный источник, чем надежный аргумент Когда реальность в конфликте с нашим мнением, мы, скорее, изменяем свое мнение, нежели принимаем реальность Мы склонны думать, что наблюдаемые нами тренды, вероятней всего, продолжатся
Мы придерживаемся тех же самых мнений, что и связанные с нами люди Мы делаем что-либо, поскольку это заставляет нас думать, что мы являемся кем-либо
Психология встречается с финансами 119
Основная школа
Релевантный феномен
Краткое описание
Школа Когнитивной психо-
8. Позиция знаний
9. Эффект ложного единодушия
10. Позиция самозащи ты
11. Теория соматиче ского маркера
12. Социальное сравне ние
13. Синдром повышен ной чувствительности
14. Теория сожаления
15. Когнитивный диссонанс
16. Фиксация
17. Мыслительные отделы
18. Размыкание (цепи)
19. Ошибка ассимиля ции
20. Избирательная об работка (информации)
21. Избирательное восприятие
Мы делим данные на легкоуправляемые кластеры, каждый из которых обрабатывается как простая позиция В основном мы переоцениваем количество других людей, согласных с нашей позицией
Мы переосмысливаем свои позиции, чтобы они как бы подтверждали уже принятые нами решения Сильные угрозы возбуждают телесные реакции, усиливающие длительную панику
Мы используем поведение других как источник информации о проблеме, которую затрудняемся объяснить Мы переоцениваем лично нами выбранные вещи
Мы стараемся избегать действий, подтверждающих совершенные нами ошибки
Когнитивный диссонанс возникает, когда доказательства говорят, что наши предположения неверные Мы стараемся избегать или искажать такую информацию, мы стараемся избегать действий, выявляющих это несоответствие
На наши решения влияет входящая информация, которая, как нам кажется, предлагает правильный ответ Мы разделяем явление на различные составляющие и пытаемся, скорее, оптимизировать каждую из них, нежели целое
Мы избегаем принимать решения, пока не получим дополнительную информацию, даже если эта информация не относится к разрешению близкой проблемы
Мы неверно истолковываем получаемую информацию, чтобы она подтверждала то, что мы совершили Мы стараемся прислушиваться только к той информации, которая, как нам кажется, подтверждает наше поведение и позицию Мы ошибочно интерпретируем информацию, чтобы она подтверждала наше поведение и позицию
120 Психология финансов
Основная школа
Релевантный феномен
Краткое описание
Психоанализ
22. Слишком самона деянное поведение
23. Необъективность оценки прошедших со бытий
24. Необъективность подтверждения
25. Параноидное раз двоение личности
26. Мимическое раз двоение личности/ По граничное раздвоение личности
27. Самовлюбленное раздвоение личности
28. Замкнутое раздвое ние личности
29. Навязчивый невроз
30. Депрессивное раз двоение личности
Мы переоцениваем нашу способность принимать верные решения Мы переоцениваем наши способности предсказать исход некоторых прошедших событий Наши выводы чрезмерно склоняют нас к тому, во что мы хотим верить Мы чрезмерно озабочены, что нас могут обмануть или что мы можем совершить ошибки
Мы постоянно взвешиваем свои решения и не можем расслабиться
Мы чрезмерно озабочены выглядеть успешными во всем, что мы делаем Мы продолжаем возвращаться к делам, которые не удались, чтобы отомстить или переделать наоборот Мы чрезмерно поглощены мельчайшими подробностями Мы всегда разочарованы и озабочены, независимо от того, хорошо или плохо все у нас
Когнитивный диссонанс
Различные переживаемые нами эмоции могут не влиять друг на друга, или они могут находиться в обоюдной гармонии, или в обоюдной дисгармонии. Мы говорим о "когнитивном резонансе", когда они в гармонии, и о "когнитивном диссонансе", когда они в дисгармонии. Когнитивный диссонанс, таким образом, это конфликт разума, с которым мы сталкиваемся, когда получаем доказательства, что мы не правы или не были правы, подобно курильщику, читающему статью о вреде курения.
Это не очень приятно, и теория когнитивного диссонанса предлагает нам оберегать себя от полного осознания, насколько мы глупо поступаем или поступили. Мы можем, например, избегать информации о проблеме или можем приду-
Психология встречается с финансами 121
мать потусторонние аргументы для поддержания своих верований и предположений.
К примеру, Эрлих4 и другие (1957) продемонстрировали, что покупатели новых автомобилей выборочно избегают читать рекламу о моделях, которые они не выбрали, и в то же время их привлекает реклама выбранных ими автомобилей.
Этот процесс, вероятней всего, влияет на то, как инвесторы отбирают информацию. Финансовые тренды могут продолжаться дольше, чем они должны, если люди пытаются избегать информации, противоречащей тренду.
создание Позиций
Позиции часто создаются через взаимодействия между аффектом, поведением и познанием.
12
bookwu.net
«Психология финансов» — Ларс Твид
Ларс Твид показывает альтернативную сторону трейдинга, которая нередко рассматривается во вторую очередь после технического анализа. Это – психология фондового рынка. Ведь на действия трейдеров на биржах влияют не только индексы и индикаторы, но и массовое поведение. Настроения на торгах влияют на поведение игроков очень сильно, поскольку речь идет о крупных деньгах, и в таких ситуациях далеко не каждый способен сохранять хладнокровие.
Автор проводит пример целой цепной реакции. Все может начинаться от одного игрока на бирже, который не может решиться уйти с торгов при текущих минимальных потерях, надеясь на дальнейший благополучный исход. Волнообразно подобная ситуация может перекинуться на целые группы стратегов и инвесторов, которые могут поддаться коллективной панике и резко сдать позиции, обрушив таким образом фондовый рынок. Психология влияет на успешность торгов даже в большей степени, нежели технический анализ.
Ларс Твид подробно рассмотрит причины такого поведения трейдеров, факторы влияния коллективной психологии на движения на рынке и многое другое. А самое главное – рассмотрит, как защищаться от массового течения, сохранять хладнокровие, уметь замечать подобные волнения и использовать их в свою пользу. Все подобные ситуации будут рассмотрены на реальных примерах, когда опытные люди делали целые состояния на волне всеобщей истерии. Возможно, на этом даже можно выстроить свою собственную стратегию? Скачать книгу и изучить такую интересную сторону трейдинга, как психология, можно на нашем сайте.
Cемена конопли заказать можно на сайте нашего партнера — интернет-магазина GreenyLine.
Вам также будет интересно:
Поделись с друзьями
knigi-free.ru
