Личный брендинг. Попытка понять, как это делается. Личный брендинг


Личный брендинг. Попытка понять, как это делается

Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе — не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед.

insert-02

Начало

Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ — до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича — тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно.

Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот уже третий год занимается исключительно контент-маркетингом и конверсионными текстами. Мы создаём стратегии для продвижения компаний и персон. И вот если с компаниями всё понятно и заявок хватает, то люди обращаются к нам намного реже. Но именно с людьми лично мне работать интересней, хотя это и сложнее.

Осенью прошлого года мы создали отдельную линейку услуг именно для людей и тестируем возможности контент-маркетинга и PR для продвижения персон. Сейчас активно нарабатываем портфолио и в широкие массы пока услуги не несём. Неудивительно, что в этот период я задумалась, не упускаем ли мы чего-то важного. Раз уж личный брендинг сегодня — это почти отдельная сфера, то нет ли там инструментов и возможностей, о которых я ничего не знаю, но которые были бы полезны нашим клиентам? А ещё мне хотелось узнать, стоит ли овчинка выделки, стоит ли вообще заниматься личным брендингом, и если стоит, то кому и как.

Я провела собственное исследование. Скажу сразу — для изучения темы я использовала только зарубежные источники информации и одну книгу, переведённую на русский язык. Отечественных специалистов всерьёз изучать не стала, потому что очевидно, что все идеи о личном брендинге пришли к нам с запада, и вряд ли наша практика внесла существенный вклад в эту сферу или как-то изменила её. И чтобы не читать вольные пересказы, я обратилась к первоисточникам — просто набрала в Гугле «personal branding» и стала читать всё подряд.

Самыми полезными для меня оказались три вещи:

1. Книга Хьюберта Рамперсада «Аутентичный персональный бренд» (переведена на русский и издана в России).

2. Руководство Нила Пателя о построении личного бренда (на английском).

3. И наблюдение за действиями тех, кто считается признанным лидером мнений и звездой своей ниши.

Спойлер: третий пункт единственный полезный с практической точки зрения, остальные послужили поводом для внутреннего спора, но не как руководство к действию.

Конечно, были и другие статьи, руководства и книги. Если вы погуглите, то легко найдёте то же самое, что нашла и я. И убедитесь, что большинство источников просто дублируют друг друга, и крайне сложно найти что-то новое, что-то принципиально непохожее на то, что говорят все остальные.

Я честно выполняла все упражнения, которые нашла, честно следовала всем инструкциям и в итоге готова поделиться собственными выводами. Персональный брендинг — очень спорная тема, и я уверена, что на основе той же информации другой человек легко сделает совсем другие выводы.

insert-06

Заметка 1. Что мне удалось понять до активной работы над созданием личного бренда

Вывод 1: личный бренд есть у каждого

На эту тему ломаются копья не только в Рунете, но и на западных ресурсах. Кто-то говорит, что личный бренд — это привилегия особых людей и доступен он не каждому, другие с этим спорят. Для меня всё стало ясно, когда я задумалась над определением личного бренда.

Личный бренд — это не синоним слова «лучший», «самый популярный», «самый уважаемый», «самый востребованный», «самый успешный» и так далее. Суть личного бренда — во влиянии, а влияние есть у самых разных людей, многие из которых не успешны в общепринятом смысле, у многих из них отвратительная репутация, многих не уважают, а презирают. И если понять это, становится понятней и всё остальное.

Личный бренд (репутация) появляется у каждого практически с рождения и развивается в течение всей жизни. Смысл в том, чтобы понять, какой образ возникает в головах окружающих, когда они вспоминают о вас, какое определяющее мнение о вас существует. Вас могут знать как младенца, который хорошо кушает или плохо спит. Потом вы становитесь отличником, двоечником, троечником, ботаном, хулиганом. Потом о вас могут говорить как о подающем надежды и способном, как о неряхе, плохом любовнике, девушке с большой грудью, маме Серёжи — вариантов миллион.

Та черта, которую выделяет конкретная аудитория, и становится определяющей для вашей репутации, она становится основой вашего бренда. Сколько аудиторий, столько и мнений может быть об одном и том же человеке — для кого-то вы мама Серёжи, а для кого-то главный бухгалтер Татьяна Васильевна и та ещё стерва. Есть бренды-невидимки. Когда человек ноль без палочки, это тоже личный бренд — ни то, ни сё, никакой, посредственный. Есть мнение — есть личный бренд. Он есть и у вас прямо сейчас, даже если вы никогда ничего не делали для этого специально.

Дальше у меня есть хорошая новость и три плохих. Хорошая новость в том, что своей репутацией можно управлять. Каждый может создавать с нуля или менять мнение о себе в ту сторону, в какую захочет, может расширять влияние своего бренда и увеличивать его ценность.

Плохая новость в том, что получается это далеко не у всех, потому что волшебных таблеток нет, и чтобы создать или изменить свою репутацию, придётся потрудиться. А кто у нас любит трудиться ради отложенных результатов? То-то и оно.

Вторая плохая новость в том, что границы возможных изменений зависят исключительно от потенциала человека. Туповатый гопник может стать героем сериала о туповатом гопнике, он может стать даже туповатым депутатом. Но, понимаете, приставку «туповатый» нельзя будет убрать, пока не изменится уровень интеллекта. Соль в том, что хотя идея просто сделать вид кажется многим соблазнительной, не получается это почти ни у кого. Просто посмотрите, сколько плохих актёров на свете, а сколько хороших. Изображать чужую личность долго и убедительно — это работа, требующая таланта. А талант есть у единиц, особенно талант к актёрству. Так что притвориться умным, успешным, профессиональным, красивым, богатым, здоровым, да каким угодно, хоть больным и тупым, в долгосрочной перспективе не получится. Особенно это трудно сейчас, когда проверить почти любые факты о человеке очень легко, когда дистанции между людьми практически не существует. Даже если о вас красиво написано в Википедии и там же есть ссылки на вашу диссертацию, но при этом в соцсетях вы без ошибок не можете написать и короткого предложения, поддержать легенду о своём могучем интеллекте не выйдет.

Третья плохая новость в том, что не получится иметь несколько профессиональных личных брендов. В частной жизни с этим проще — на работе ты начальник, дома ты дурак. Обе роли легко уживаются рядом. Но когда ты собираешься продвигаться именно как начальник, педалировать публично роль дурака не получится — вредно для карьеры. Или другой пример — человеку нравится и вязать, и кодить. Человек хочет быть известным вязальщиком шерстяных купальников и не менее известным разработчиком игр для котиков. Человек начинает дурить: пишет на одной площадке и про вязание, и про разработку, но карьера не двигается ни там, ни там. Причина проста — в одном информационном пространстве вы можете играть только одну роль, иметь только один персональный бренд (репутацию, мнение) у одной аудитории.

У вас может быть хобби и даже два, ваше право. Но кодер-вязальщик — это уж, простите, неосуществимо. Конечно, можно взять псевдоним, развести два проекта по разным площадкам и аудиториям, но это утопия. Просто потому, что времени и рук на всё у вас не хватит — что-то неизбежно останется на уровне хобби, а что-то будет приносить основной доход. Я предлагаю не усложнять себе жизнь и сразу выбрать, что и на каком месте будет находиться. Решите, на чём вы будете зарабатывать, в какой сфере будете наращивать репутацию, а что будет вашим милым увлечением без претензий на монетизацию и экспертность.

Вывод 2. Поиски уникальности ведут в тупик

Если вы начнёте подробно изучать тему личного брендинга, на вас из каждого утюга повалятся призывы найти свою уникальность. Это звучит обнадёживающе, но лично я не особо верю в идею уникальности каждого человека. Да, конечно, у всех у нас разные ДНК, разные типы личности, разная внешность. Но все мы до смешного похожи, и большинство из нас очень предсказуемы. Если бы это было не так, не работали бы никакие социальные стереотипы. Реклама, и та бы не работала, будь мы все настолько уникальны, как нам врут.

Намного реалистичней кажется идея найти в себе черты (раз уж мы о личности в том числе, хоть и в контексте бизнеса, карьеры и профессионального развития), которые наиболее развиты и ярко выражены. Это есть у всех без исключения. Кто-то в большей степени циник, и это бросается в глаза. Кто-то в большей степени контрол-фрик и перфекционист (как я, например), и это довольно значимая часть личности. Кто-то лентяй, кто-то лентяй, но с совестью.

В общем, я за то, чтобы не искать в себе божью искру, которая делает из обычных людей филиппов киркоровых. Отлично, если она у вас есть, но большинство уникальны не настолько. Зато у каждого есть что-то, что присуще ему в большей степени. Не ему одному на свете, а просто что-то, что сильнее всего влияет на характер, поступки, образ мысли и образ жизни. Для меня разумная уникальность с точки зрения взрослого (или разочаровавшегося?) человека именно в этом.

Вывод 3. Редактура личности допустима

Договоримся, что в основе личного бренда должна быть реальная личность, а не придуманная. При этом никто не обязан вести ежедневную публичную исповедь. Каждый сам выбирает, какой стороной поворачиваться миру. Это и есть управление личным брендом — вы вольны выбирать, какую грань своей личности назначить определяющей, и как её демонстрировать. Если ваш выбор разумен, и вы не пытаетесь сделать ставку на то, каким вы хотели бы быть, но не сможете, то вам будет относительно просто.

Очевидно, что разумная редактура личности допустима. Представьте домохозяйку, которая 6 лет провела в декретном отпуске. Когда-то у неё была профессия и навыки, но через 6 лет от них мало чего осталось. К месту оказалось желание попробовать что-то новое, потому что разницы нет — начинать всё равно придётся с нуля. Или представьте мужчину, который 15 лет проработал клерком в банке, а потом ему всё надоело, хоть вешайся. Оба персонажа хотят состояться в сферах, в которых не имеют ни навыков, ни знаний, ни веса. Они ещё даже не новички, они оба на отметке −1.

Можно ли начинать строить личный бренд, когда ты даже не ноль, а −1? Я считаю, что можно. И я считаю, что редактура личной истории здесь допустима, но в очень узких рамках.

Дело в том, что личный бренд работает не на обещаниях, а на делах. У человека, который начинает всё с нуля или хуже, нет ничего, кроме обещаний. Он не интересен как личность, которая собирается что-то там сделать, что-то выучить, что-то попробовать. В обещания попросту никто не поверит, если только это не будет экстремальным обещанием с нуля сделать что-то выдающееся и с открытой демонстрацией прогресса.

А вот если сказать о себе не как о «пока я никто, но собираюсь стать музыкантом», а как об активном ученике, начавшим изучать музыку и планирующим карьеру в этой сфере, платформа для развития личного бренда становится намного перспективней. Да, придётся показывать дела — уроки, прогресс, пробы, ошибки. Но ученик — это уже намного лучше, чем обещание им стать. Главное помнить, что выше этой планки не прыгнуть без труда и терпения.

Подводя итог, я бы сказала, что редактура возможна до ближайшей к вам ступени развития. Тогда это правдоподобно для окружающих, посильно для вас, а ещё это хороший мотиватор для роста. Если отредактироваться до солиста Большого театра после пары удачных вечеринок в караоке-баре, толку не будет.

Что ещё нужно понять до осознанной работы над личным брендом

На мой взгляд, нужно посетить психотерапевта. Если заниматься этим всерьёз, нужно адекватное понимание себя на очень глубоком уровне. Личный бренд нельзя придумать, так уж вышло. В политике — можно, ну почти. А вот в бизнесе или карьере это не работает для обычных людей.

Мы можем опираться только на то, что есть, держа в уме то, кем мы хотим стать. Если где-то ошибиться и приписать себе ценности, которые на самом деле мы не разделяем, которые нас не вдохновляют и не увлекают, сильного бренда не будет — ни личного, ни корпоративного. Будет имитация, которая очень быстро превратится в ничто.

Многие ли могут сказать, что знают себя достаточно хорошо и честны с собой? Лично я, когда начала анализ, думала о себе совсем не так, как когда его закончила. Больше месяца у меня ушло только на самокопание, и я могу откровенно сказать — первые несколько попыток разобраться со своими ценностями, целями, желаниями, сильными и слабыми сторонами, были откровенным враньём самой себе. Более того, я уверена, что и последняя редакция далеко не последняя. А кроме понимания важно ещё и принятие себя. В общем, я честно советую хотя бы один сеанс у психотерапевта, чтобы рассказать себе, кто вы такой на самом деле.

Ещё нужно заранее оставить надежду, что продвижением вашего личного бренда сможет заниматься ваша помощница, пиарщик, фрилансер или мама. Не сможет. Не равняйтесь на примеры людей, на которых десятки лет работают ведущие PR-агентства страны, если вы не один из них. Обычные люди играют по другим правилам.

Также стоит заранее смириться с тем, что развитие личного бренда не имеет никакого отношения к продажам. Никакого прямого отношения. Вы можете быть известны на всю страну, но бедны, как церковная мышь. Личный бренд — это история не про продажи, это история про влияние. Продающие процессы придётся настраивать отдельно и вовремя — тогда, когда будет продукт, готовая к покупкам аудитория и хоть какие-то причины купить именно у вас. Если вы начинаете с нуля, то должны понимать, что за неделю чуда не случится, не случится его и за месяц. Посмотрите, за какой срок в вашей сфере появляются новые звёзды, сколько времени проходит у успешных людей от появления на рынке до признания. И вы увидите, какой путь предстоит пройти вам.

insert-01

Заметка 2. Создание личного бренда

Создание личного бренда очень похоже на создание бренда компании. Принципиально новых техник и какой-то иной логики вы не найдёте — брендинг он и есть брендинг.

Поэтому вряд ли вы найдёте советы, о которых никогда до этого не слышали и не догадывались, всё предсказуемо и понятно. Я распишу шаги, которые показались мне менее спорными и более полезными.

Шаг 1. У личного бренда должна быть цель

А правда, зачем он вам, этот личный бренд? Чтобы что? Если вы этой темой интересуетесь, то ответ для вас очевиден: вы хотите быть востребованным среди работодателей и найти новую работу, хотите стать экспертом в своей нише и получать клиентов или приглашения на выступления, хотите публиковаться, хотите признания. А может, вы мечтаете стать главой родительского комитета в школе своих детей и твёрдой рукой править там. Цель стать эталонной домохозяйкой с идеальной жизнью, которой завидуют все соседи, бывшие одноклассники, коллеги и немножко старых дев из интернета тоже может осуществиться, если у вас будет личный бренд с прицельным влиянием в этой сфере.

Свою близкую цель каждый знает и легко назовёт. Но я на этом не остановилась и последовала совету из книги «Аутентичный персональный бренд». В ней автор предлагает детализировать цели и ответить на простые дополнительные вопросы:

1. Каких измеримых краткосрочных результатов я хочу достичь?

2. С какими проблемами я хочу лучше справляться?

3. Чего я хочу достичь в карьере и жизни в следующие 5 лет?

+ бонусный вопрос из другого источника

4. Каким я вижу идеальное завершение своей карьеры (быть примером для других и объектом для зависти — тоже карьера, не стесняйтесь)?

На вопросы эти можно и не отвечать, но лично мне цели вроде «хочу больше клиентов» или «хочу новую работу» кажутся довольно абстрактными. А эти вопросы помогают лучше понять, чего именно ты хочешь.

Дополнительная фишка от Нила Пателя:

  • теперь пропишите свой путь к конечной цели, начиная с конца.

patel-scheme

Теперь, когда вы видите свою цель, то понятно, какие могут быть сложности на пути к ней. И понятно, в контексте какой цели будет строиться личный бренд и его продвижение. Если вы сейчас потеете в условном костюме хотдога, но серьёзно хотите стать министром культуры, первым правильным решением может быть отказ от размещения фотографий с пьянок в соцсетях и поиск новой работы. Не зная конечной цели, можно наделать кучу ошибок, которые ослабят личный бренд.

Шаг 2. Высшая цель

К этому моменту мы знаем свою определяющую черту и свои цели. Дальше авторы всех методик без исключения предлагают найти свою миссию.

Лично меня это задание ставит в тупик. Придумать миссию нельзя, я вообще не уверена, что она должна быть у всех и каждого. Какая, в конце концов, миссия у бухгалтера из Липецка может быть, если он хочет всего лишь стать главбухом и иметь преимущества на собеседованиях перед другими малоизвестными кандидатами? Ни я, ни вы не обязаны иметь космические амбиции, чтобы развивать личный бренд. Он может быть местечковым, а цели могут быть самые земные.

Но на тот случай, если вы считаете, что ресурсы для поиска миссии у вас есть, и в этой миссии вообще есть смысл, я поделюсь упражнениями, которые показались мне наименее раздражающими. Я понимаю, что это звучит как «Ты бесишь меня меньше всех. Кстати, с днём рождения!», но уж как есть. Упражнения эти не помогают придумать миссию, но если есть для неё задел, то миссию можно осознать. Разница, на мой взгляд, критически важна.

Главная идея личного бренда (видение, миссия — называйте как угодно):

  • Какую пользу вы хотите принести?
  • Во что вы верите? Какие ценности важны для вас?
  • Каким вы хотите запомниться?

На основе примерно таких вопросов можно написать пусть черновой, но всё-таки вариант своей главной идеи или миссии.

Что нужно, чтобы реализовать эту миссию?

  • Какими качествами нужно обладать?
  • Какими знаниями нужно обладать?
  • Какими навыками нужно обладать?
  • Какой образ (репутацию) нужно создать?

Ваши сильные стороны:

  • Я сильный.
  • Я смелый.
  • Я ловкий.
  • Я умелый.

Ваши слабые стороны:

  • Я слабый.
  • Я трусливый.
  • Я недотёпа.
  • Руки не из плеч.

Мои отличительные черты (какая часть личности будет определяющей):

  • Когда люди будут вспоминать обо мне, они будут думать «хороший человек». На самом деле это плохой пример, потому что так говорят о людях, о которых больше нечего сказать.

Хотя вопросы могут показаться банальными и где-то наивными, они на самом деле помогают сосредоточиться на важном. А если отвечать на них честно, то заставляют взглянуть на себя по-новому. Это не все вопросы, которые предлагают в инструкциях, потому что большую часть из них я посчитала дублирующими по смыслу или бесполезными.

В идеале вы сможете сформулировать то, ради чего будете двигаться к вашей цели. Но что ещё важно, вы увидите, в каких областях вы сильны, а в каких нет.

И вот здесь главное не попасться в сети перфекционизма. Многие совершают ошибку и начинают исправлять свои слабости, дотягивать их до нужного уровня. А нужно делать ставку на свои сильные стороны и прокачивать именно их. Да, если ваши недостатки влияют на работу, их нужно как-то компенсировать, над ними нужно работать. Но основные усилия имеет смысл направлять на то, что получается хорошо. Это принесёт больше результата. Знание это не из области личного брендинга, но совет и вправду толковый.

Усиливайте сильное!

Если у вас получилось, то вы получили более сильный контекст для движения вперёд. Если не получилось, к упражнениям можно вернуться ещё раз и ещё раз, или попросту признаться себе, что жить на этом свете можно и без великой миссии, но при этом добиться значимых именно для себя целей и искренне быть довольным таким результатом.

Шаг 3. Конкуренты

Почти в каждой нише есть свои звёзды. Чем уже и специфичней ниша, тем меньше влияние этих звёзд на внешний мир. Но это и неважно. Если вы хотите реализоваться в сфере ядерной физики, конкурировать вам придётся не с Джонни Деппом.

Я предлагаю изучить конкурентов, чтобы лучше понять, в каком контексте дальше жить, и какое мнение о себе формировать у аудитории. Есть десятки способов это сделать, мне показалось самым приятным и, в итоге, самым практически ценным простое упражнение.

Составьте 2 списка:

1. Список тех персон, которые в контексте вашей цели и вашей ниши вам нравятся, вас вдохновляют и мотивируют.

2. Список тех персон, которые в контексте вашей цели и вашей ниши вам неприятны, и на которых вы категорически не хотите быть похожи, с которыми не хотите ассоциироваться.

Для удобства рекомендую использовать социальные сети, там есть все или почти все. Ну и заодно можно поспрашивать себя, почему вам нравится или не нравится тот или иной человек, какие его слова и поступки сформировали и поддерживают позитивное или негативное впечатление о нём. Теперь у вас есть хоть какая-то ориентация в пространстве. Вы знаете, на кого точно не хотите быть похожим, и чего делать не надо, чтобы производить такое впечатление. Ну а что касается позитивных примеров, то если их не копировать, многому можно научиться. Об этом я ещё вспомню, когда буду говорить о продвижении личного бренда.

Шаг 4. Аудитория

Когда я начинала работать на себя, сложнее всего было найти, понять и описать свою целевую аудиторию. Если бы я всерьёз занималась продвижением своего личного бренда, то именно необходимость работать с определённой целевой аудиторией от своего имени была бы для меня самым трудным делом.

Во-первых, придётся принять, что всем ты нравиться не сможешь. Не знаю, как вы, а я плохо переношу даже конструктивную критику. Я долго переживаю, теряю уверенность в себе, да и вообще выхожу из строя на какое-то время. Конечно, далеко не вся критика так на меня влияет — откровенные тролли, например, меня не трогают вообще. Но понимание, что чем громче ты о себе заявляешь, тем будет больше и признания, и критики, лично меня пугает. Я знаю, что для многих это непреодолимый барьер и многие выбирают сидеть тихонько, лишь бы не провоцировать критику. И знаете что? Я не могу осуждать такой выбор.

Во-вторых, придётся соответствовать ожиданиям и одновременно быть свободным от них. Многие, я знаю, настаивают на своём праве быть самим собой. Обычно это значит что-то вроде «полюбите меня чёрненьким». Звучит немного по-детски, правда? Детский крик о нехватке любви и принятия. Во взрослом мире, особенно в мире бизнеса, никому нет ни до кого дела, но очень сильны стереотипы. Если вы знаете, что ваша аудитория консервативна, вам придётся быть консервативным. Можно плыть против течения, конечно, иногда срабатывает и это. Но чаще всего рынок просто не принимает то, что не соответствует ожиданиям. Особенно если вы только начинаете и никакого веса не имеете.

С другой стороны, если вы неправильно выбрали цель, то довольно быстро поймёте, что живёте по чужим правилам. Это угнетает и вызывает протесты. Наверняка все мы можем припомнить странные срывы известных в своих сферах людей — вот он был всегда корректен и профессионален, был логичен и убедителен, а потом некрасивый скандал на ровном месте. Даже занимаясь на 100% любимым делом, от него можно устать, а если жить по чужой указке и продираться к ненужным целям, срыв рано или поздно случится. И что тогда будет с репутацией?

Ну а что касается аудитории, тут всё просто. У Нила Пателя есть отличная методика.

Он предлагает описать 2 вида аудитории (на самом деле 3, но третья притянута за уши).

1. Те, кто вам платят.

  • Кто это?
  • Каковы их отличительные черты?
  • Что им может быть от вас нужно? Чем вы можете быть полезны?

2. Те, кто влияет на мнение тех, кто вам платит.

  • Кто это?
  • Как именно они влияют на мнение и принятие решений вашей целевой аудитории?
  • Как вы можете повлиять на них?

Я рекомендую не сочинять из головы, а идти в социальные сети и смотреть на реальные профили тех, кто мог бы стать вашим клиентом (работодателем, сотрудником, завистником — смотря какая у вас цель), и тех, кто влияет на их мнение.

Чем лучше мы знаем свою аудиторию, тем проще попасть в зону их ожиданий. Сразу становится понятно, чьё мнение и внимание важно, а чьё нет, чьим ожиданиям придётся соответствовать, как понравиться своей аудитории, чего от вас ждут, и даже где вас ждут.

Как видите, никаких откровений тут нет, но честное выполнение упражнения и вправду помогает сфокусироваться на важном, а не на второстепенном.

Теоретически после всех этих упражнений личный бренд готов.

insert-04

Заметка 3. Продвижение личного бренда

А вот тут начинается самое интересное. Честно говоря, именно за изучением этого этапа я и шла. Создание личного бренда как это видит бизнес, и как это рекомендуют бизнесу, предсказуемо и понятно. Мне было важно узнать, есть ли что-то новое именно в продвижении, работают ли тут какие-то особые приёмы, о которых мне неизвестно.

Ответ: нет. Всё то же самое, чудес и волшебных таблеток не будет. Лично я убедилась, что доступные мне инструменты контент-маркетинга и PR прекрасно справляются с задачей. Что касается советов, то инструкции в 99% источников выглядят так:

  • Решите, где вы будете развивать свой личный бренд (будет ли это блог, рассылка, социальные сети).
  • Заведите полезных друзей — тех, у кого вы можете чему-то поучиться.
  • Общайтесь со своей аудиторией на развитых форумах, в сообществах и группах.
  • Публикуйте гостевые статьи в популярных блогах.
  • Берите интервью у популярных авторов и публикуйте на своих площадках.
  • Давайте интервью популярным блогерам.
  • Проводите вебинары, желательно с более известными партнёрами.
  • Составьте список популярных изданий в своей нише и публикуйте статьи.
  • Найдите наставника (популярный американский совет, который мне не нравится).
  • Подключите GoogleAlarms и будьте в курсе того, что о вас пишут.

Впечатляет? Лично меня не очень. Во всех источниках о продвижении личного бренда сказано намного меньше, чем о его создании. Да и то, что сказано, либо очевидно и первокласснику, либо спорно.

И вот тут-то я сменила ракурс с изучения советов на изучение реальных примеров. Я верю в принцип «не слушай, что говорят, смотри, что делают». И просто пошла изучать профили в FB тех людей, которые добились успеха в своей нише. Это не были актёры или музыканты, это не были даже бизнесмены уровня Тинькова. Эти примеры бесполезны для меня и для большинства людей на свете. Если вы условный бухгалтер из Липецка, то что вам за дело до пути Тинькова и его способах продвижения? Вам придётся играть совсем по другим правилам.

Начну с наблюдения. Если посмотреть на успешных и узнаваемых людей в любой сфере, вы узнаете, что когда они начинали, то не садились строить свой личный бренд. Никто об этом на старте не думал и не писал об этом. И никто из них не думал о продажах. Те, кто сейчас вызывает зависть уровнем своей известности, своего заработка и влияния, когда-то на старте просто отдавали. Они начали не с упаковки, а с сути — просто делились тем, что было. У кого-то был жизненный или профессиональный опыт, знания, навыки, идеи, а у кого-то просто мечты. Популярность и всё остальное случилось потом — как следствие.

Мне было интересно, что же такое происходило в их личных историях, пусть и неосознанно. И я нашла что-то, что, пожалуй, могу назвать полезным, и о чём почему-то не написано ни в одной статье или инструкции по продвижению личного бренда. Я нашла некий клей между персоной и аудиторией, который упрочняет связи и помогает нарастить популярность.

Клей этот — драма.

Драма не в смысле «Хьюстон, у нас проблемы!», нытики никому не нравятся. Это похоже на сюжет истории, где есть герой, противник, союзники, сражения, победы и поражения, динамика. Классический ход.

Я уверена, что никто специально не выстраивал свою линию поведения согласно драматическим канонам, но если почти все действуют одинаково по большому счёту, значит, это работает. Чтобы было понятно, давайте обсудим, например, Ильяхова. Его все знают, он объективно успешен и со всех сторон молодец. И хотя вряд ли Максим однажды сел и решил, что будет вот так, а не иначе, продвигать свой личный бренд, делает он это так, что это можно повторить.

Вот что я имею в виду. Есть герой — хороший редактор Ильяхов. Но есть и антигерой, без которого отклика бы не было. В его случае антигерой — плохие тексты. Здесь магия, обратите внимание! Не плохие писатели, а плохие тексты!

Я убеждена, что для продвижения лучше выбирать противника среди явлений, а не людей. Мог ли Ильяхов сражаться с плохими писателями? Конечно! Заработал ли бы он меньше денег и меньшую известность? Вряд ли, всего могло бы и больше в разы, потому что холивары про людей и с людьми интереснее. Но продержался бы он недолго. Когда вы выбираете в качестве противника человека или людей, то идите в политику. Не в бизнес. Так делаются перевороты, а не карьеры. Карьеры, построенные на противостоянии с людьми, заканчиваются для героя нерукопожатностью практически всегда. Ну, потому что холивары притягивают аудиторию самого низкого качества, во-первых. Во-вторых, в определённой точке люди не хотят ассоциироваться с группой поддержки холиварщика. Но какое-то время персона может быть популярной, зарабатывающей и внешне успешной. Просто конец неизбежен и предсказуем. И, да, отмыться от такой репутации потом не получится.

Хм, звучит ультимативно. На самом деле, конечно, есть исключения. Если ваша аудитория — зависимые люди, которым нужен тиран, а у вас нет морально-этических ограничений, то кто я такая, чтобы судить? Или если ваша аудитория — это молодёжь, которым нужен шут, а вы отлично умеете шутить, то отлично. На этом сделана не одна карьера. Насколько это долговечно? Ну, многие видеоблогеры работают годами в этом амплуа, потом взрослеют и… пока ещё слишком мало примеров, чтобы делать выводы.

Другое дело, что условному бухгалтеру из Липецка надо понимать, что он бухгалтер из Липецка, а не Петросян и не Тиньков. Что позволено им, не позволено ему, для него действуют другие правила. Вообще, нужно осознавать последствия личного выбора — бороться ли вам с явлениями или с людьми.

Когда есть герой и антигерой, нужно двигаться дальше. Мало заявить о том, что вы против плохих текстов или отчётов, против посредственности, страха или мебели из говна и веток. Клей — это динамика, а не заявления. То есть придётся показывать борьбу с явлениями или персонами, которых вы выбрали в качестве антигероя. Причём борьба — это не только победы, но и поражения, о которых тоже придётся рассказывать как есть, с минимальной редакцией. И цикл этот будет повторяться и повторяться — нет в карьере решающей битвы, после которой все живут долго и счастливо. За хорошие тексты, как и за качественные отчёты, здоровье нации, хорошую музыку и красивый макияж придётся бороться вечно. Потому что всегда будут те, кто плохо напишет или накрасится.

Конечно, я могу ошибаться. Но всё-таки я вижу слишком много совпадений в личных историях практически каждого более-менее успешного человека, про которого можно сказать, что личный бренд помогает добиваться его целей. И прежде чем выбирать соцсеть для продвижения, я бы выбрала себе противника и постаралась бы найти союзников. А затем — в бой!

insert-05

Вывод

Утешительных выводов для любителей Секретных Алгоритмов и Волшебных Таблеток у меня нет. Построение личного бренда — рутинная работа, которая требует огромных усилий, фокусировки и времени. А ещё она требует честности с самим собой и готовности нести личную ответственность за результат. Наверное, это задачка для по-настоящему взрослых людей, а не для инфантилов, и не для тех, кто ищет безусловной любви от внешнего мира.

Я убедилась, что личный брендинг не предлагает каких-то иных инструментов для продвижения, о которых мы бы не знали. Всё, что нужно — быть там, где целевая аудитория, быть полезным целевой аудитории, быть последовательным и профессиональным. Плюс много работы над тем, чтобы быть заметным и интересным. С этими задачами справляется и контент-маркетинг, и PR. Ничего нового лично я не узнала и никаких особых открытий для себя не сделала.

Что касается общих выводов, то я думаю, что создать влиятельный личный бренд, который поможет добиться бизнес-целей или целей в карьере, могут далеко не все. Не все имеют для этого потенциал, не всем это нужно, не все согласятся учитывать чьё-то мнение, кроме своего, и последовательно работать долгое время. Наверное, это и не нужно.

А ещё я убедилась, что в основе успеха почти никогда не стоит построение личного бренда. Сейчас массово делаются первые попытки, но начинается всё с совершенно банальных вещей: люби свою работу, знай свою цель, будь профессионален, расти. Секретами тут и не пахнет, романтикой тоже, да и вдохновит это мало кого. Поэтому в большинстве ниш звёзд ещё долгое время будет мало.

В конце хочу повторить, что изыскания другого человека могут привести к абсолютно другим выводам и другим результатам.

insert-07

 

В статье использованы кадры из фильма «Алиса в Стране чудес».

madcats.ru

Личный брендинг или уникальность персонального "Я"

Для человека в жизни важны по настоящему всего лишь несколько вещей:

1. сама жизнь

2. состояние удовлетворенности своей жизнью (и здесь запросов для удовлетворенности у каждого разнообразное множество как и их набор в комплекте)

3. наследие после себя

Причем, последняя составляющая важна не для каждого, лишь для немногих, которых отличают лидерские качества и глубокая осознанность ЗАЧЕМ он проживает свою жизнь, ради ЧЕГО, ради КОГО? И тогда поиски ответа на эти вопросы заключают поиск смысла и ценности самой жизни, условий и факторов ее удовлетворенности с осознанным стремлением достигнуть определенного блага не столько для себя, сколько для окружающих. И чем больше желание охватить благим окружающих, тем больше сила личности человека. 

Сила личности может проявляться в поступках и по произведенным продуктам его деятельности профессиональной постепенно и проявлять личность как яркий акцент, отличающий человека на фоне окружающих.

 

Можно создавать целенаправленно персональный бренд по определенной стратегии,  разрабатывая пошаговую инструкцию создания собственного бренда, учитывая уникальные качества и способности человека, то, что он умеет производить как продукт своей деятельности, ставя акценты на том, что стоит развивать в себе в первую очередь, как заниматься самопродвижением. При этом следует учитывать, что продвижение персонального бренда не отличается ничем от продвижения любого продукта - те же каналы, приемы. 

Персональный бренд — это образ, который возникает в голове у людей, когда речь идет о вас или же ваше имя употребляется в разговоре. Он не строится за один день или месяц, для этого может понадобиться длительный период времени. Существует очень большое количество методов, для развития бренда — это социальные сети, создание и ведение блога, создание своего сайта, платные и бесплатные методы рекламы, написание статей, выступление и участие в тематических мероприятиях, написание книги, активный нетворкинг (расширение контактов).

 

В продвижении личного бренда важно учитывать 3 составляющие: отличительность, ценность для окружающих и периодичность размещения информации о бренде.

Важно знать несколько ключевых правил создания и продвижения персонального бренда:

1. Быть экспертом в определенной области. Это может быть одна узкая сфера или более расширенная из нескольких направлений

2. Определить свою целевую аудиторию или клиентов, для которых будет ценным предложение вашего бренда

3. Создать регулярный доступ к информации о том, что Вы есть, ЧТО Вы делаете и преимущества этого, периодически презентуя информацию

4. Постоянно улучшать что-то в себе и быть лучше себя вчерашнего

5. Уверенно заниматься самопродвижением в комплексе всех каналов и способов

Одним из ключевых вопросов является "В ЧЕМ ТВОЙ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД?" или твоя уникальность? Что ты можешь делать особенно хорошо в отличие от других? Отвечая на этот наиболее ключевой вопрос, человек определяет ту сферу занятий для себя, где ему интересно проявлять себя, где "зажигает" и увлекает его деятельность, так как без этой вовлеченности, без значительной энергии трудно создавать и продвигать личный бренд. Люди-бренды знают, куда идут, и идут до конца! Люди-бренда действуют не по шаблону, а по обстоятельствам. Люди-бренды готовы брать инициативу и ответственность на себя. Люди-бренды четко выбирают свою "нишу", область реализации и становятся там лучшими! Люди-бренды всегда уверены в себе и всегда позитивны! Люди-бренды щедры на информацию, прислушиваются к лучшему и делают, говорят о своих делах.

Брендинг - это четкое структурирование своей деятельности, установление баланса между внутренним и внешним миром, упорядочивание себя, своих желаний, устремлений, активностей в жизни. Сильный личный бренд — это точка опоры в мире быстрых перемен. Человек-бренд чувствует себя более уверенно в изменяющихся обстоятельствах. Работа по созданию персонального бренда способствует установлению баланса между внутренним и внешним миром. Брендинг способствует эффективному структурированию своей деятельности. Персональный брендинг создает фокус на собственную стратегию.

Бренд "растет" по мере наращивания трех важных компонент: знание+любовь+доверие.

Сначала о человеке узнают, потом проявляют любовь, а затем к ней добавляется доверие. Наивысшим уровнем ичного бренда является уровень, когда Вас узнают, любят и доверяют.

Очевидные выгоды персонального брендинга:

1. Личный брендинг помогает осознавать свою уникальность, развивать ее и воплощать в жизнь.

2. Личный брендинг — это способ повышения своей капитализации ( в материальной и нематериальной форме) на соответствующем рынке профессионалов. 

3. Яркий личный бренд позволяет человеку быть психологически независимым и выбирать клиентов, компании, а часто и сферу деятельности.

4. Персона, обладающая сильным брендом, остается менее уязвимой во время организационных преобразований, экономических неурядиц и кризиса. 

5. Персональный бренд - это путь постоянного саморазвития.

6. Брендинг позволяет посмотреть на многие аспекты своей деятельности, как через увеличительное стекло, позволяет увидеть в них новые возможности.

7. Личный бренд позволяет «стать видимым» в глазах потенциальной целевой аудитории. Человек-бренд более эффективно продвигается в сторону своего «идеального клиента».

8. Личный бренд четко определяет ядро личности. Бренд позволяет сохранять личную энергию. 

9. Бренд, отражающий настоящие ценности, создает ясное коммуникационное пространство между человеком и целевой аудиторией. Чем более правдиво бренд отражает твои ценности, тем больше аудитория доверяет. 

10. Персональный бренд позволяет выделиться на фоне информационного шума и хаоса.

11. Персональный бренд строить никогда не поздно, но чем раньше, тем лучше.

Для кого может быть важен персональный бренд?

- для людей, которые хотят осознать и подчеркнуть свою уникальность;

- для людей, которые желают жить и работать с удовольствием и признанием окружающих;

- для людей, которые хотят капитализировать свои способности;

- для людей, которые желают стать публичными, узнаваемыми, известными

Кого может заинтересовать создание персонального бренда?

- бизнесменов

- депутатов или нацеленных на депутатский статус

- политиков

- журналистов

- людей творческих профессий: художников, музыкантов, композиторов, писателей

- актеров, режиссеров и т.д.

При создании и продвижении персонального бренда следует понимать, что позиционирование должно включать участие в различных мероприятиях, близких по теме персонального бренда, как яркий образ жизни в неоднотипных форматах, в многообразии возможностей, которые предоставляет наша жизнь! И все жизненные активности должны проходить в индивидуальном лайф-стайле или определенном стиле для каждого, кто решил быть брендом. Стратегии и пошаговые инструкции создания и продвижения персонального бренда будут уникальными для каждого.

Критерием качества созданного бренда будет узнаваемость, любовь и доверие окружающих, а также умение принимать любую критику! Это и есть успешность и известность благодаря персональному бренду.

www.sstcc.ru

Создание личного бренда

Только ленивый сегодня не говорит про личный бренд. Эксперты побросали все дела и рванули прокачивать свои аккаунты. Как и у любого маркетингового мероприятия, у работы с личным брендом есть свои правила и особенности. О том, как создать личный бренд мы попросили рассказать тренера по личному бренду для частных специалистов и собственников микробизнеса Евгению Ловыгину. Женя — маркетолог и коуч с 18-летним стажем, автор и ведущая курса «Продвинь себя в Фейсбук», и у неё есть чем поделиться с вами.

Для чего нужен личный бренд? Казалось бы, живи себе спокойно, занимайся делом, продвигай себя как получится, и ладно. Ан нет, не получается! Со всех сторон шепчут про личный бренд, советуют, курсы предлагают, книги рекомендуют. А что со всем этим делать и как применять — непонятно.

Давайте по порядку.

Откуда растут ноги у личного бренда

Что вообще такое — личный бренд? Прежде всего, это эффективный способ продвижения себя и своего дела, а не волшебная кнопка и не палочка-выручалочка при любой проблеме.

Личный бренд — это чёткая связь между вашим именем и вашей сферой деятельности в головах ваших клиентов. Это когда кто-то называет ваше имя, а в сознании клиента всплывает профессия. Или наоборот.

Слева направо: Радислав Гандапас — ораторское мастерство и лидерство, Марк Цукерберг — Фейсбук, Игорь Манн — маркетинг, Фрида Кало — искусство автопортрета, Альберт Эйнштейн — физика и теория относительности.

Слева направо: Радислав Гандапас — ораторское мастерство и лидерство, Марк Цукерберг — Фейсбук, Игорь Манн — маркетинг, Фрида Кало — искусство автопортрета, Альберт Эйнштейн — физика и теория относительности.

Почему актуально продвигаться через личный бренд?
  • Люди устали от общения с мифическими ООО «Рога и копыта» и хотят контактировать с другими людьми персонально.
  • Брендов в каждой профессии — единицы. Да, сначала кажется, что, куда ни кинь взгляд в определённой сфере, вокруг огромное количество суперспециалистов. Но стоит присмотреться, и ситуация оказывается совершенно другой. Большая толкучка, как на рынке, а реально выделяющихся и запоминающихся специалистов крайне мало. Не верите? Сколько раскрученных людей в своей сфере деятельности вы сможете назвать? Одного, троих? Вряд ли больше! И это ещё маленькая конкуренция.
  • Для старта в личном брендинге не требуется серьёзных ресурсов. Нужны желание, упорство и вера в себя. Можно начинать, даже если вы пока не очень понимаете, что будете предлагать людям, или выбираете между несколькими направлениями.
  • Личный бренд — это ваше раскрученное имя, у вас никто его не отнимет. Можно продать, если сами захотите. Но отнять нереально.
  • Под своим брендом можно выпускать что захочется. Вы можете раскрутить себя как маркетолога, а потом начать делать мыло. Или картины рисовать. Или что-то ещё. Как, например, делает Олег Тиньков: у него и пиво, и банк, и журнал, и свои передачи на телевидении — перечень периодически пополняется.

А знаете, что самое главное в создании личного бренда? Он появляется постепенно. Вы в данном случае — как скульптор, который из каменной глыбы медленно вытачивает задуманный шедевр.

Нельзя сесть на диван и за короткое время придумать себе образ. Вернее, придумать-то можно, но он будет ненастоящим, пластмассовым. Он будет скрипеть и висеть на вас, как пластиковый дождевик. Он окажется ненатуральным, и аудитория это непременно заметит. Фальшь, наигранность, надуманность чувствуются всегда, поэтому не будет веры вашему пластмассовому образу, придуманному за пятнадцать минут.

Личный бренд создаётся в процессе. Вы занимаетесь тем, что вам нравится, регулярно рассказываете о себе и своём деле, получаете обратную связь от клиентов, улучшаете свои продукты, выбираете конкретную целевую аудиторию, лучше узнаёте себя и свои преимущества. Вот из этого всего рождается ваш личный бренд!

Радислав Гандапас приехал в Москву из Одессы десять лет назад, будучи обычным учителем русского языка и литературы. Он понятия не имел, кем станет спустя годы.

Фундамент и образ

Образ — это то, что вы заложите в основу личного бренда. Он состоит из трёх частей: Профессия + Личность + Имидж.

lb2

1. Профессия

Возьмите бумагу, ручку и ответьте на несколько вопросов.

  • Можно ли сузить вашу тему и выделить одно направление, которое вам наиболее интересно?

Например, психолог может выбрать тему созависимости или детско-родительских отношений, синдром самозванца или что-то ещё.

  • Хотите ли вы соединить несколько видов деятельности? Или разместить их в одном месте?

Например, коуч помогает клиенту узнать лучше себя и свои желания, используя фотоаппарат в процессе работы. Или дизайнер украшений открыла кофейню при мастерской и теперь проводит там мастер-классы и выставки работ.

  • Какой формат работы вы предпочитаете? Вам нравится работать с клиентом индивидуально или проводить групповые занятия? Лично или по скайпу?

Например, специалист по интернет-продвижению набирает группу и проводит обучение по своей теме, арт-тренер встречается с клиентами индивидуально и учит их видеть свои желания и возможности через рисунки.

А что получается у вас?

2. Личность

Здесь сложнее: самому себя оценить объективно почти нереально. Есть хорошее упражнение, которое поможет выделить ваши базовые черты.

Напишите трёх людей, которых вы знаете как бренды, из любой сферы деятельности. Почему они вас привлекают? Какие их качества вас заряжают и вдохновляют? Выпишите эти качества.

А теперь сюрприз! Эти качества у вас уже есть. Точно есть! Потому что мы замечаем только то, что нам отзывается и ценно для нас самих.

Они могут быть не проявлены, вы можете их прятать от других и даже от себя, вы можете сколько угодно говорить: «Да это неправда, я не такой!». Нет, вы такой. Или очень хотите таким стать, раскрыть и проявить себя. Эти качества — первая часть вашей личности.

Теперь опросите других людей. Это могут быть ваши хорошие знакомые, родственники, друзья, коллеги. Могут быть специалисты, с которыми вы работаете над собой. Только это обязательно должны быть те люди, которые к вам хорошо относятся, желают вам успеха.

Не стоит спрашивать у тех, кто вам завидует, иногда говорит гадости и всячески старается вас опустить. Опросите от трёх до пяти человек из вашего окружения, ответы запишите.

Что спрашивать?

  • Какими тремя прилагательными они могут вас охарактеризовать?
  • Какие ваши качества они ценят?
  • Что вы умеете делать лучше всего, на их взгляд? В чём вы круты?
  • Почему они с вами общаются и работают? Чем вы их привлекаете как человек?
  • Почему они выбрали именно вас как специалиста? (Это вопрос к клиентам.)

Получили ответы? Это вторая часть вашей личности.

Следующий шаг — самому ответить на те же вопросы. Допишите свои увлечения, хобби и всё остальное, что про себя знаете. Это будет третьей частью личности.

Теперь из этих трёх частей выделите главное. То, что сразу бросается в глаза, что прямо кричит о себе. То, что на 100 % совпадает с вами настоящим, что греет ваше сердце и пробуждает энергию. Ваши ключевые качества и характеристики. Получилось?

3. Имидж
Слева направо первый ряд: бизнесмен Олег Тиньков, лидер группировки "Ленинград" Сергей Шнуров, стилист Сергей Зверев. Второй ряд: шоумен Павел Воля, PR-специалист Инна Алексеева, маркетер Игорь Манн

Слева направо первый ряд: бизнесмен Олег Тиньков, лидер группировки «Ленинград» Сергей Шнуров, стилист Сергей Зверев. Второй ряд: шоумен Павел Воля, PR-специалист Инна Алексеева, маркетер Игорь Манн

Теперь соединяйте профессию и личность воедино и оформляйте свой имидж, ориентируясь на клиентов.

Каким вы хотите предстать в глазах своих клиентов? Серьёзным профессионалом в костюме, застёгнутым на все пуговицы? Или романтичной девушкой в платье с оборками? Или лёгким на подъём своим парнем с забавной стрижкой?

Здесь нет понятия «плохо» или «хорошо». Выбирайте то, что отзывается и откликается именно вам. То, что будет комфортным для вас. Только учитывайте и то, что клиенты притянутся к вам соответствующие.

Это работает и с точностью до наоборот. Если вы хотите войти в новую для себя компанию, тусовку или общество, узнайте, какой формат внешности там принят. Как эти люди одеваются, как они выглядят, какими вещами пользуются? И создайте свой имидж соответственно этой атмосфере.

Нас всех учили, что думать нужно в первую очередь о содержании. Что надо учиться, повышать свою квалификацию, а как ты выглядишь — дело десятое. Кому надо, оценит тебя по твоим делам.

Но оценивают сейчас, как и раньше, по одёжке. У ваших клиентов в голове уже есть образ, как должен выглядеть их специалист. Уже заданы определённые параметры, которым вы должны соответствовать. И если вы не подошли по данным критериям, клиенты к вам не придут.

Помните образ Стива Джобса в чёрной водолазке, синих джинсах и белых кроссовках? В самом начале своей карьеры Стив занимал денег на дорогой костюм, чтобы встречаться с инвесторами. Он понимал, что с парнем в джинсах и кроссовках никто не будет вести дел.

Вам нужно сначала органично встроиться в нужную вам среду, чтобы вас приняли. Потом, когда вы уже станете там своим, можно будет спокойнее относиться к правилам. А когда вы станете лидером в этой среде, тогда будете диктовать свои правила. Как это и сделал Стив.

Общение и клиенты

Кому вы предлагаете свои услуги? Кто ваши потенциальные клиенты? В чьих головах вам надо создать имидж?

Своих клиентов надо постоянно изучать, об этом сейчас везде говорят. Ни одно грамотное позиционирование не обойдётся без понимания своих клиентов.

Определите пол, возраст, территорию, вид деятельности, уровень дохода, интересы и потребности. Для создания бренда добавьте ещё один пункт — как должен выглядеть и вести себя специалист, к которому готов обратиться этот клиент?

У вашего потенциального клиента в голове есть чек-лист. Если вы по этому чек-листу проходите, то он к вам обратится. Если нет — увы.

А знаете, какой главный пункт в этом чек-листе? Ваши ценности. Пункт, который клиент вам никогда не озвучит, но на основании которого он примет решение, идти к вам или нет.

— Евгения, я думал, что к частному консультанту нужно относиться как к хирургу. Ведь мне всё равно, что он за человек, лишь бы врачом был хорошим. Мне рекомендовали крутого консультанта, и вроде дело говорит, но я почему-то не могу воспринять то, что он советует. Почему так, ведь мне должно быть все равно? — спрашивает мой клиент.

— Потому что у каждого имеется своя картина мира. Своё стёклышко, через которое мы смотрим на мир, воспринимаем информацию и других людей. В работе хирурга это роли не играет, потому что нам самим делать ничего не нужно. А в случае с консультантом нужно: нам придётся менять себя. Если консультант как человек проходит через наше стёклышко, если нам близко то, что он говорит, то мы его советы и рекомендации услышим, — ответила я.

Это стёклышко и есть ваши ценности. То, на что опираются клиенты. То, что ими движет, что для них главное.

lb4

Светлана продвигает крема и косметику одного бренда через интернет, это МЛМ-бизнес. Она работает дома, у неё двое детей и муж. Светлана пыталась развивать свой бизнес через лозунги типа «Заработай много денег, не выходя из дома», но результатов не было.

Чтобы получить продажи, нужно сперва понять, что важно для самой Светланы. На деньги её потенциальные клиенты не приходят, тогда на что придут? В итоге выявили две базовые ценности — здоровье и семья, а деньги оказались на третьем месте.

Поменяли посыл на «Работа с этой косметикой принесёт вам здоровье и спокойствие в семье», и сразу появились клиенты. Те, кто является целевой аудиторией именно для Светланы.

Поэтому личный бренд — это про то, как показать и оформить себя настоящего. Как именно вам создать личный бренд? Надо вытащить наружу свои ценности, свои интересы, понять себя как личность и как специалиста и грамотно показать это потенциальным клиентам.

Охват и продвижение

Как только начинается разговор о продвижении, сразу возникает ступор. Потому что масса возможностей, но полное непонимание, что делать и с чего начинать своё продвижение.

Предлагаю начать с вопроса, где территориально вы хотите продвигаться. Это ваш город, несколько городов, страна, несколько стран, весь мир? Для каждого из этих вариантов будет своя стратегия.

lb5

Выберите одну соцсеть. Лучше грамотно и полноценно раскрутиться в одной, чем поверхностно — в нескольких. У каждой сети свои особенности продвижения, разная востребованность контента, и охватить сразу всё одному человеку физически нереально.

У нас есть четыре базовых соцсети:

  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Instagram
  • YouTube

И три критерия отбора:

  • Какая соцсеть вам нравится, где вы сами общаетесь чаще, где вам комфортнее всего?
  • Какой контент у вас получается лучше (тексты, картинки, фото, видеоролики)?
  • Где есть ваши клиенты?

Наложите свои критерии отбора на соцсети. Какая объективно лидирует?

Вопрос про клиентов в конце, потому что, как показывает практика, потенциальные клиенты есть в каждой соцсети. За редким исключением.

Марина хочет продвигать себя как психолога. Она решила, что ей подойдёт Фейсбук, и учится писать тексты. Получается не очень хорошо, потому что Марина заставляет себя делать то, что ей не нравится, это для неё потеря энергии.

Марине нравится Инстаграм, но она считала, что там можно продвигать только еду и косметику, а не услуги психолога. Но однажды она плюнула на Фейсбук и начала писать о психологии в Инстаграме. Через три недели пришли первые клиенты. С тех пор Инстаграм стал для Марины основным каналом.

Есть некоторые убеждения про соцсети: слышали, что во ВКонтакте не читают длинные посты, в Инстаграме сидят только школьницы, а в Фейсбуке нужно быть всегда серьёзным, и так далее. Это то же самое, что сказать, что летом у нас будет температура +25. Может, будет, может, не будет, а может, не у нас.

По моему опыту, продвигать можно что угодно и где угодно, если не говорить об очень узких нишах. Нужно ориентироваться на себя, свою аудиторию и не слушать «добрых» советчиков.

Выберите для начала одну соцсеть и получите в ней результаты. Пробуйте писать, размещайте картинки или ролики. Раскрутите свой профиль, нащупайте свою целевую аудиторию. Поработайте с клиентами вживую, получите от них обратную связь. Посмотрите, какие ваши продукты или услуги будут наиболее востребованы. Отточите своё позиционирование, поймите свою нишу.

Когда вы чётко будете знать, за что вам платят деньги и кто конкретно это делает, тогда идите в другие соцсети. Наймите людей, которые будут вас раскручивать, потому что одному везде раскручиваться нереально. К этому этапу у вас уже будут готовый материал и деньги на оплату работы соответствующих специалистов.

На десерт: ключевая фишка

Знаете, что точно будет работать на продвижение вашего личного бренда? Это когда вы начнёте говорить о себе везде. Перестанете стесняться и будете спокойно рассказывать, что и для кого вы делаете. Не навязывать, не впихивать, а с достоинством говорить о себе. Друзьям, родственникам, коллегам, знакомым, случайным людям, даже таксистам! Потому что сарафанное радио работает эффективно. И следующий клиент может прийти откуда угодно.

Если в проекте важен ваш личный, эта инструкция будет вам хорошим подспорьем. Благодарим Евгению за ценные советы! И ждём от вас вопросов и мнений о том, что для вас значит личный бренд и что вы делаете для того, чтобы он у вас был.

evgenia-loviginaЕвгения Ловыгина, тренер по личному бренду

Страница в Фейсбук, Полезные интересности и советы по личному бренду

 

 

И ещё интересные статьи:

www.azconsult.ru

Как сделать личный бренд?

Понятие «личный бренд» во многом схоже с термином «репутация». Что же оно означает? Если говорить простыми словами, то это то, как люди воспринимают вас в качестве личности, предпринимателя, представителя общественного движения или определённой организации, носителя каких-либо целей. Вы эксперт? Гений? Можно ли вам доверять? Какие идеи пропагандируете? Кого представляете? Какие ассоциации и мысли возникают у людей при произнесении вашего имени? Если вы являетесь обладателем личного бренда, то вас все узнают. Люди в курсе того, что вы предлагаете и над чем работаете. В этой статье мы выясним, как создать личный бренд.

Работа над имиджем. Популярность любой ценой

Иногда преодоление неприятной ситуации может создать вам репутацию сильного человека. Но в большинстве случаев всё закончится разрушенным имиджем. Стоит всегда помнить, что люди должны воспринимать вас всерьёз, а «запачканная» репутация будет этому сильно препятствовать. Не надо совершать плохих поступков только ради привлечения внимания. Это не поможет сделать личный бренд успешным. Если вы попали в подобную ситуацию, то примите все необходимые меры для её исправления. Как показывает практика, при нивелировании последствий дурной славы люди лишь обретали больший запас доверия.

личный бренд

Ключевые ценности

В процессе создания персонального бренда важно определиться с тем, как клиенты и покупатели должны вас воспринимать. Продумайте каждую деталь. Ведь личный бренд человека – это совокупность эмоций, слов и мыслей других людей, которые формируют в их головах ваш окончательный образ. И тут всё будет зависеть от того, как вы подадите себя в обществе. Ну а данный процесс легко поддаётся контролю. Просто выберите образ и действуйте в соответствии с его поведенческими моделями. Самое элементарное, что можно донести до людей, – это моральные ценности. Поэтому стоит начать именно с них.

Стать лучшим

Если вы продаёте дорогие картины, то вам нужно быть тем, за кем признают право разъяснять клиентам все нюансы данного направления. Если вы оказываете дизайнерские услуги, то необходимо подать себя как талантливого специалиста. Любой хороший бренд подразумевает наличие профессионализма и опыта. Так, компания «Найк» позиционирует себя как эксперта в сфере создания модной и качественной спортивной одежды. Хороший пример личного бренда – Джереми Кларксон (ведущий «Топ Гир»). Он очень много знает об автомобилях. Даже если у вас нет в планах продвижения и рекламы собственных услуг, то всё равно нужно создать впечатление экспертности.

Постоянно обучайтесь и следите за изменениями в выбранной сфере. Особенно если вы трудитесь в Интернете. Ни одна из областей не развивается так быстро, как эта. Поэтому если перестать развиваться и сделать перерыв на несколько месяцев, то свою компетентность вы потеряете.

продвижение личного бренда

Уникальный образ

По сути, персональный брендинг – это продажа людям собственной личности. Поэтому очень важно хорошо продумать, как вы себя подаёте. Нужно смоделировать узнаваемый образ, который бы легко запоминался даже незнакомым людям. При этом важна его уникальность. Но это не значит, что нужно собирать команду и устраивать мозговой штурм, чтобы обсудить, как выделиться среди толпы. Просто будьте собой, не копируйте других, и всё у вас получится автоматически, а продвижение личного бренда пойдёт быстрее.

Коммуникации с людьми. Постоянно общайтесь и будьте открыты

В наш век высоких технологий стоит взять на вооружение социальные сети. Позвольте людям заглянуть в вашу жизнь. Пусть даже это будут не основные способы коммуникации. Зато вы дадите им возможность быть к вам ближе. Только используйте везде одно и то же имя. Так людям будет проще вас найти. Ну и подробно расскажите о своих навыках и интересах.

как создать личный бренд

Персональный сайт

Это прекрасный способ поведать людям о вас и ваших проектах. Они почитают биографию и оценят качество работ, посмотрев портфолио. Тем самым вы сможете развить личный бренд. Поэтому нужно сделать презентабельный сайт и регулярно его обновлять. Убедитесь, что каждый аспект досконально проработан. Обязательно добавьте раздел о последних проектах и работах, о предоставляемых услугах и о достигнутых результатах.

Блог

Некоторые люди начинают создание личного бренда с его открытия. Блог – это один из самых популярных способов, используемых в профессиональном мире, чтобы о себе заявить. Его очень просто настроить. Существует много бесплатных хостингов для открытия блогов и самым популярным из них считается "Вордпресс.ком". Есть и другие платформы, на которых можно открыть свою страницу без вложения средств. Например, "Блоггер.ком".

Но недостаточно просто вести собственную страницу. Чтобы раскрутка личного бренда шла быстрыми темпами, нужно активное участие читателей и предложение ими различных идей по его улучшению. Это поможет в привлечении ещё большего числа посетителей. Ну и сами проявляйте активность. Предлагайте читателям обсуждение новых тем и участвуйте в дискуссиях. Ваши ответы должны быть профессиональными, чтобы пользователи понимали серьёзность и актуальность блога.

личный бренд человека

Регулярно заводите знакомых

Делайте это каждый день. Постарайтесь знакомиться с максимально возможным количеством людей. Также стоит подумать о том, что новые друзья смогут для вас сделать, и что вы можете сделать для них. Только заводите знакомых, которые реально чего-то стоят. И когда вам понадобится помощь профессионала, то нужный человек уже будет под рукой.

Необходимо узнавать о людях как можно больше: детали биографии, полные имена и т. д. Благодаря этому они увидят в вас дружелюбного, небезразличного и серьёзного человека. А ещё, чем больше вы помните о конкретных людях, тем большее производите на них впечатление при личном общении. Ваши хорошие знакомые, с которыми вы близко контактируете, точно расскажут о вас своим друзьям. Таким образом можно существенно укрепить личный бренд.

Найдите «союзников»

Это могут быть публичные люди, общественные деятели, звёзды и т. д. В общем, медийные персоны, аудитория которых схожа с вашей. Необходимо попасть в круг их общения. Следите за страницами медийных лиц в соцсетях, комментируйте публикации, а в случае необходимости обязательно предложите помощь. Если кто-то из них ведёт блог, то напишите гостевой пост (только он должен быть искренен и действительно хорош!). У этих людей можно многому научиться. Помимо этого, они могут дать отличную рекомендацию вам или вашему продукту просто сделав репост. Тем самым о вас узнают тысячи людей.

Но и в этом деле важна умеренность. Не докучайте и не просите большей услуги, если сами оказали маленькую. Не перегибайте палку и приносите пользу, тогда «союзники» точно вас запомнят. Но стоит рассматривать этот процесс как долгосрочный. За пару недель мало кто может подружиться с известными людьми. Как правило, данный процесс длится месяцы, а то и годы. Само общение должно быть неагрессивным. В блогах «союзников» не стоит писать вещи, требующие ответа в комментариях. Для этого есть "Твиттер" и электронная почта.

пример личного бренда

Общайтесь без непосредственного контакта

Если вы физически не в состоянии отвечать на все получаемые от вашей аудитории сообщения, то стоит рассказать об этом на своей главной странице (вместе с извинениями). Ведь самый верный способ вызвать у людей негатив – это разочаровать их. Ну а если вы заранее всё объяснили и извинились, то повода обижаться у них не будет. Чтобы по много раз не отвечать на однотипные вопросы, стоит завести на своём сайте FAQ и давать на него ссылку всем написавшим.

Сделайте фото и видео

Человеку необходимо чувствовать себя так, как будто он с вами давно знаком. Особенно это актуально для бизнеса в Интернете. Подобное впечатление создаётся только тогда, когда человек может вас видеть. Реализовать это можно с помощью видео и фото. Поставьте на аватар ваших профайлов в соцсетях самый удачный снимок. Нелишним будет воспользоваться помощью профессионального фотографа. Выкладывайте видео на "Ютуб", где делитесь будущими планами или рассказываете о нюансах профессиональной деятельности. Тем самым вы войдёте в личное пространство собственных зрителей.

Успех в долгосрочном периоде. Создание контента

Сильный персональный бренд нельзя использовать на сто процентов, если не дополнить его чем-то интересным: полезным приложением, интересным блогом, высококачественными услугами и т.п. Но чтобы создать подобный контент понадобиться примерно столько же времени, сколько на установление дружбы с медийными персонами.

Предлагайте оригинальные идеи

В выбранной сфере вы должны проявлять активность. Нужно быть инновационным, вносить какой-либо вклад, постоянно меняться. Если этого не делать, то ваш личный бренд со временем канет в Лету. Выясните, что можно изменить в выбранной вами области в лучшую сторону. Но здесь есть важный момент. Это должно быть именно нововведение.

раскрутка личного бренда

Говорите

Нужно использовать любую возможность высказаться публично. Проявляйте инициативу на разных встречах и дискуссиях. Не стесняйтесь выразить собственное мнение. Ведь люди хотят вас не только видеть, но и слышать. Активно участвуйте в событиях, которые происходят в вашей жизни и в мире. При этом стоит слушать и уважать мнение других людей. Тогда они будут чувствовать причастность к вашему успеху.

Поддерживайте актуальность бренда

Вряд ли какой-либо медийный человек захочет, чтобы люди считали его повторяющимся, скучным, одноразовым и устаревшим. Причём неважно, насколько хорош его контент в данный момент. Если не работать над качеством материала, не добавлять что-то современное, не принимать новые вызовы, то зрительский интерес будет постепенно угасать. Невозможно постоянно использовать одну и ту же идею. Регулярно добавляйте на ваш образ новые слои.

Нацельтесь на длинную дистанцию

Стоит рассматривать построение личного бренда как долгосрочную инвестицию. Вполне возможно, что он будет жить дольше своего хозяина. В то время как ваши бизнес-проекты затухают или приносят прибыль, персональный бренд существует всегда и придаёт любым начинаниям дополнительную ценность. Если люди ощутят к нему причастность, то они всегда будут следить за вашей деятельностью. То есть личный бренд даёт некую гарантию того, что в случае кризиса вам не придётся начинать с полного нуля.

Советы

Чтобы добиться успеха, необязательно быть лучшим во всём и сразу. Есть топовые блоггеры и персоны, имеющие довольно слабый личный бренд (в плане количества собственной аудитории). Наиболее частые причины этого – высокомерная манера общения и прозрачность их мотивов (откровенное желание заработать на зрителях денег). С другой стороны, есть много людей с сильным брендом, который по уровню в несколько раз превосходит их собственные проекты. При этом аудитория может быть совсем небольшой. В таком случае личный бренд будет прекрасной стартовой площадкой для роста и развития.

построение личного бренда

Предупреждения

Никогда не стоит лицемерить. Избегайте действий, идущих вразрез с пропагандируемыми ценностями и противоречащих вашему имиджу. Не афишируйте свои профессиональные неудачи. Провалы в других областях – это нормальное явление. Ведь там вы не претендуете на звание эксперта. И здесь стоит заранее подумать, какими неудачами можно делиться, а какими нет. Исключением может быть ошибка, ставшая достоянием общественности. Если это случилось, не нужно избегать ответа. Так можно показаться лжецом. Лучше всего всё честно рассказать своей аудитории. Пусть люди узнают об ошибке от вас, а не от враждебно настроенных третьих лиц.

Во время самопрезентации избегайте преувеличений. Не будьте навязчивым и тщеславным. Помните: не вы должны себя хвалить, а другие люди. Продвижение личного бренда должно идти медленно и уверенно. Излишняя напористость и агрессивность может выставить вас эгоистом и не пойти на пользу. Между собственным продвижением и хвастовством существует очень тонкая грань, не стоит её переступать.

fb.ru

Личный бренд: что это такое и с чем его едят?

Лариса ПарфентьеваЛариса Парфентьева

Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.

Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит вам продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки.

Что это такое и как его развивать? Ниже я привела несколько ответов на самые важные вопросы о личном бренде.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у вас уже сложено определенное впечатление.

Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.

Источник

Кстати, совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.

Где нужен личный бренд?

В вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, вам необходимо развивать личный бренд.

В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, потому что это нарисовал Малевич. Если вы нарисуете такой же квадрат, у вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.

Если вы владелец компании, то ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.

Как сформировать личный бренд?

Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.

Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку.

Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда — охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:

— создайте свой личный сайт,

— проявляйте активность в социальных сетях,

— пишите статьи для отраслевых журналов,

— пишите книги,

— ведите свой канал,

— выступайте на конференциях, форумах.

Источник

Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» — отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.

Кстати, у нас недавно вышла новая книга «В эфире сарафанное радио». В ней очень много отличных советов, как сделать так, чтобы вас рекомендали своим друзьям. Мастхэв!

Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?

Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд.

Кстати, еще один плюс — это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.

Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.

По материалам книги Екатерины Иноземцевой «Как стать популярным автором» и статьи «Личный бренд — кому он нужен и как его построить».

Источник обложки.

biz.mann-ivanov-ferber.ru

Персональный брендинг – путь к личностному развитию

Авторы – Хьюберт Рамперсад – проф., доктор PhD, ректор университета «Персонального Брендинга», президент компании

TPS Internaional Inc.,

Лиана Мартиросян – директор по персоналу ООО «Агрофирма Ариант»,

коуч по персональному бренду

Персональный брендингБренд – это ожидание, это картина, восприятие которого создается в умах других, когда они видят или слышат какой-либо бренд, название, продукт или логотип. Согласно Рэндаллу Хэнсену (2007) “Слово персональный брендинг  может быть трактовано как обещание…  обещание качества продукта… обещание, что Ваш продукт лучше, чем продукт конкурентов… обещание, которое Вы даете, чтобы быть успешным”. Например, компания «Вольво» отличается от остальных компаний тем, что дает обещание сохранности и безопасности, а компания IBM – обещание быть надежным. Персональный брендинг предназначается не только для больших корпораций. Новая тенденция, называемая «Персональный Брендинг», является весьма актуальной на сегодняшний день.

Причины актуальности персонального брендинга

Причиной этого стали:

  1. Технологическая революция изменила современную структуру карьеры. Это подобно тому, что Вы работаете на одну или две компании и в этом заключается вся Ваша карьера. Сегодня многие в течение жизни меняют от 4 до 8 рабочих мест. Персональный Брендинг является значимым для развития вашей карьеры и эффективным инструментом карьерного роста. Это помогает определить, кто Вы, для чего вы живете, что делает Вас уникальными, особенным и выделяет вас среди других и позволяет найти то, что вы ищете.
  2. Меняются способы нашего общения. Интернет поднял каждого из нас до положения издателя. Электронная почта, телеконференции, информационные табло, блоги, электронная сеть и он-лайн семинары и чаты  предоставляют всем нам возможность изучить, предоставить и найти новую работу. Люди хотят иметь деловые отношения с теми, кого они знают или теми, при общении с кем возникает чувство доверия, с кем они чувствуют связь и эмоциональное единство. Если связь налажена – люди будут доверять  тому, что им знакомо, дружелюбно относится к этому, а, следовательно, будут более чутки к вам, к деловым отношениям с вами. Таким образом, персональный бренд играет важную роль и для развития бизнеса.

Lichnyi_brend_razvitie

Недостаточно просто быть квалифицированным специалистом, пришло время сделать осознанный выбор ваших жизненных целей, ценностей, ориентиров, истинной мечты, развивать себя, таким образом, чтобы окружающие воспринимали ваш персональный бренд  как нечто весьма сильное, гармоничное, незабываемое. Именно это восприятие будет связывать вашу компанию и вас, поскольку вы будете выполнять именно ту работу, которая вам нравится. Вы сможете сформировать именно такое восприятие у клиентов, которое выгодно вам, тот бренд, который подчеркнет ваши особенности, уникальность, сильные стороны, ценности и индивидуальность. Предоставляя всеобщему вниманию ваш бренд, бренд, который является запоминающимся, захватывающим, вы тем самым будете постоянно развивать его. Это то, что вы сможете развить и чем управлять, оно является существенным для открытия новых возможностей перед вами, для вашего трудоустройства на престижную и высокооплачиваемую работу и достижения успеха в жизни. Каждый человек имеет шанс учиться, совершенствоваться, приобретать навыки и быть сильным брендом.

Персональный брендинг — категории бизнеса

На сегодняшний день нет гарантии занятости. Поэтому особенно остро во время экономического  кризиса человек нуждается в независимости, он хочет сам управлять своей жизнью и заново определить для себя цели и увидеть новые креативные возможности. Согласно высказыванию гуру в области менеджмента Питера Монтоя (2005), есть три категории бизнеса, которые нуждаются в персональном брендинге:

  1. Независимые профессионалы в сфере услуг (актеры, агенты, художники, атлеты, писатели, советники, консультанты, проектировщики, дантисты, поставщики продукции, агенты, риэлторы недвижимого имущества, и т.д.)
  2. бизнес в сфере личных услуг (собственники спортивных комплексов, автомагазинов, клининговых компаний, пекарни, салоны по ремонту техники, типографии, детские сады, салоны живописи, и т.д.)
  3. добавляющие ценность продавцы продукта (авто дилеры, книжные магазины, издательства, звукозаписывающие компании, розничная продажа  и т.д.).  Они нуждаются в персональном бренде, что воздействует на мнение людей, оказывающих значительное влияние на общественное мнение.

У всех есть персональный бренд, но большинство людей не знают об этом и не управляют им стратегически и эффективно. Вы должны контролировать свой бренд, и то, как воспринимают вас другие. Это поможет вам активно расти и показать себя высококлассным специалистом.

Персональный брендинг — основные преимущества

У сильного персонального бренда есть свои преимущества. Он:

  • Стимулирует создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.
  • Рассказывает другим, кто Вы, что Вы делаете, что делает Вас особенным, почему вы представляете ценность для них, и что они могут ожидать от вас, когда будут сотрудничать с вами.
  • Влияет на то, как другие воспринимают вас.
  • Создает определенный образ в умах других, и то, что они получат, если будут сотрудничать с вами.
  • Создает вашу индивидуальность, выделяет вас среди других, что помогает людям легче понять – кто вы.
  • Дает шансы вашим клиентам считать вас единственным решением их проблем.
  • Помещает вас вне конкуренции и делает вас единственным в своем роде и лучшим, чем ваши конкуренты на рынке.

По теме:  Как управлять репутацией компании в интернете

Подчеркнем основное положение философии персонального брендинга. Оно заключается в том, что у каждого из нас есть уникальные способности и определенные цели и мечта в жизни. Соединяя ваши способности, цель и мечту, мы открываемся для больше счастья и успеха в жизни (Фрост, 2003). Эти высказывания очень хорошо подходят к целостной аутентичной модели персонального брендинга, которая будет приведена в следующей Главе. Данный проект поможет вам раскрыть свой потенциал и создать образ, которому доверяют, который вы сможете спроецировать на все, что вы совершаете. Он находится в гармонии с вашими истинными ценностями, предназначением, верованиями, мечтами, и характерными чертами. Если вы начнете развивать свой персональный бренд с сильными инструментами и методиками, вы сможете максимально повысить свою эффективность, это создаст основание, и люди будут воспринимать вас как надежного, честного и обаятельного партнера. Этот подход представляет не внешнюю оболочку, а внутреннее содержание и отличается от традиционных методов, он основан на развитие человеческого потенциала. Этот новый подход придает большее значение пониманию людей и осознанию их потребностей. Вы сможете удовлетворить свои потребности, совершенствуясь, и вы сможете профессионально и личностно расти, основываясь на концепции персонального брендинга. Данный подход  сосредотачивает ваше внимание на индивидуальной стороне, включая вашу репутацию, характер и индивидуальность. Если вы создадите хороший бренд согласно этому подходу, то вы сможете с легкостью убеждать других, привлекать новых людей и новые возможности, которые идеально подходят для вас.

Какова цель персонального брендинга? Что он нам дает?

Его цели:

  • создавать, внедрять, поддерживать и развивать  аутентичный, сильный, значимый, последовательный, краткий, выразительный, амбициозный, захватывающий, вдохновляющий, убедительный, стойкий, кристально чистый, убедительный и запоминающийся персональный бренд и бренд компании.
  • оставлять положительного впечатление и эмоции в сознании потенциальных клиентов (в чем ваша особенность, уникальность и подлинность) на основе вашего персонального бренда.
  • построить действительно прочные и доверительные отношения с клиентами, создать эмоциональную связь с ними, а также эффективно управлять их ожиданиями и чувствами.
  • управлять и воздействовать на то, как другие воспринимают и что о вас думают.
  • стимулировать создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.
  • использовать бренд  для предоставления уникальных услуг, которые обеспечивают ощущение ценности для конкретной целевой аудитории, соответствующей вашей мечте, цели в жизни, ценности, страсти, профессиональным качествам, уникальности, специализации, особенностям и тому, что вы любите делать.
  • позиционировать себя выгодно по отношению к конкурентам, создавать прочную репутацию,  а также разработать эффективный образ себя, отражающий ваши желания, и потребности того, что вы хотите достичь в соответствии с тем, что вы совершаете.
  • демонстрировать то, что делает вас уникальным, что отличает от других в той области, в которой вы работаете, именно это и проникнет в умы людей.
  • постоянно помогать другим расти в личностном и организационном понятии. Создать свой образ, внушать доверие и быть честным, порядочным, надежным, искренним и обладать личным обаянием.
  • создать надежный образ самого себя, который основан на истинных ценностях, убеждениях, мечте и таланте.
  • вносить изменения в отношения с окружающими и родными в течение всей жизни, быть заинтересованным во всем, что происходит вокруг вас, выделить вас из толпы, быть счастливым и привлекать успех.
  • дифференцировать себя, отделиться от других, быть аутентичным, а также создать уникальность вокруг себя, что поможет людям лучше запомнить, кто вы.
  • повысить значимость вашего бренда и его узнаваемость.
  • стать известным, процветающим и выдающимся специалистом.
  • сделать вас лучше и более уникальным, выявить ваши конкурентные преимущества и работать над недостатками.
  • эффективно управлять собой как бизнесом, развивать чувство собственного достоинства, раскрывать свой потенциал, и обогатить ваши отношения с другими людьми.
  • развивать персональную эффективность, увеличить личную  эффективность и достигать максимальной производительности.
  • согласовать свой персональный бренд с брендом компании, развивать высокоорганизованный персонал и создать условия для реальной организации обучения.
    • повысить конкурентоспособность вашей компании.

Аутентичный персональный брендинг — признаки и принципы

Аутентичный персональный брендинг – это путь к более счастливой и успешной жизни. Ваш персональный бренд должен возникнуть благодаря поиску вашей индивидуальности и смысла в жизни, и это необходимо для того, чтобы лучше понимать, что вы хотите, фиксируя это в вашем уме, отдавая этому всю вашу позитивную энергию, делать то, что вы любите, постоянно совершенствовать себя. Ваш персональный бренд всегда должен отражать ваш истинный характер и должен быть основан на ваших ценностях, сильных качествах, уникальности и одаренности. Если вы создадите бренд этим органическим, аутентичным и целостным способом, то ваш персональный бренд будет сильным, ясным, полным и ценным для других.  Вы заметите, как ваша жизнь станет полнее, вы сможете автоматически привлекать людей, и возможности, которые идеально подходят для вас. Если ваш бренд не будет создан этим уникальным способом, если вы не будете выполнять то, что обещает ваш бренд, и если вы сосредотачиваетесь главным образом на продаже и продвижении, то вы будете восприняты как эгоцентричный, эгоистичный и ничтожный человек, а ваш бренд всего лишь внешняя маска, нечестный бизнес. Запомните:

Нет мечты + нет надежды + нет самопознания + нет размышлений + нет изменений в мышлении + нет целостности + нет страсти + нет доверия + нет любви = НЕТ АУТЕНТИЧНОГО ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДИНГА.

Речь идет о любви к себе (самолюбие), любви к другим людям, и любви к тому, что вы делаете. Вы должны любить себя по меньше, мере в равной степени как любите других людей и вещи которые вам нравятся. Эту мысль можно найти в большинстве религий: «чтобы полюбить других нужно полюбить себя». Вспомните, что сказал Абраам Маслоу: «Мы можем уважать других только тогда, когда мы уважаем себя. Мы можем дать только тогда, когда мы даем непосредственно себе. Мы можем  любить только тогда, когда мы любим себя». Не зная себя и не стремясь к самопознанию очень трудно любить себя и других. Доверие в отношениях  рождается через положительные эмоции, и не поддельный проявленный интерес, что рождает ответный отклик и интерес.  С персональным брендом, основанным на вашей мечте, ваши самые сильные качества, достоинства, и ценности могут подчеркнуть уникальность вашей личности.

По теме:  Зачем следить за упоминаниями бренда в социальных медиа

Любовь к себе, другим людям и тому, что мы делаем, относится к личным устремлениям. Демонстрация этой любви относится к вашему персональному бренду. Не зная, кто вы (самопознание, которое является частью ваших личных устремлений), очень трудно любить себя и других. Для начала вы должны создать положительную, эмоциональную связь с собой и стать интересным самому себе, иначе другие не смогут наладить с вами подобную положительную эмоциональную связь и не сочтут вас интересным человеком. Итак, вначале необходимо определить личные устремления, а затем работать над персональным брендом.

Жизнеспособный, аутентичный, последовательный, и незабываемый аутентичный бренд связан с некоторыми важными критериями, которые приведены ниже.

Персональный брендинг — критерии эффективности

Критерии эффективности Аутентичного Персонального Брендинга:

  1. Аутентичность: будьте сами своим брендом. Вы – собственник своей жизни. Ваш бренд должен быть основан на вашей истинной индивидуальности. Он должен  отражать ваш характер, поведение, ценности и видение.  Поэтому он должен соответствовать вашим личным устремлениями.
  2. Честность: придерживайтесь морального и поведенческого кодекса, записанного в ваших личных устремлениях (см. главу 3).
  3. Логичность: будьте логичны в своем поведении. Это требует мужества. Могут ли другие всегда полагаться и рассчитывать на Вас? Всё ли важно, что вы делаете снова и снова?
  4. Специализация: сосредоточьтесь на одной области специализации. Будьте точны и концентрируйтесь на единственном, основном таланте или уникальном навыке. Будучи универсалом без специализированных навыков, способностей или талантов вы не станете уникальным, особенным и отличным от остальных.
  5. Власть: будьте знамениты как признанный эксперт в определенной области, а также как чрезвычайно талантливый, высококвалифицированный, и эффективный руководитель.
  6. Особенность: ваши отличительные особенности, основанные на вашем бренде. Это необходимо для того, чтобы выразить ваш бренд уникальным,  отличным от конкурентов способом, повысить его значимость. Он должен быть ясен, чтобы аудитория смогла быстро понять, на чем он основывается.
  7. Значимость: то, что вы поддерживаете, должно сочетаться с тем, что ваши потенциальные клиенты считают важными.
  8. Видимость: ваш бренд должен постоянно звучать, непрерывно, последовательно и неоднократно, пока он не войдет в умы людей. Речь идет о повторении и долгосрочном воздействии.
  9. Постоянство: нужно некоторое время, чтоб ваш бренд вырос. Он должен развиваться органически.  Придерживайтесь следующего: не сдавайтесь, верьте в себя, и будьте терпеливы. Таким знаменитым персональным брендам как Тайгер Вудс и Опра Уинфри потребовались годы, чтобы стать иконами, им потребовался длительный период специализированной работы, самоотверженности, мужества, планирования и терпеливости.
  10. Доброжелательность: люди имеют деловые отношения с теми людьми, кто им нравится. Ваш персональный бренд приведет к более высоким результатам и выстоит дольше, если окружающие будут воспринимать вас положительно. Вы должны представлять собой нечто ценное, положительное и стоящее.
  11. Эффективность – самый важный элемент в данных критериях, если ваш бренд стал известным. Но если вы постоянно не совершенствуетесь, не работаете над собой, то персональный бренд будет обманом.

Поэтому ваш личный бренд должен быть переведен в вашу персональную сбалансированную систему показателей.

Если ваш бренд создан в соответствии с данными критериями, и вы совершенствуетесь, а ваши действия соответствуют тому, что обещает ваш бренд, следовательно, ваш бренд будет сильным, вы сможете выделиться из толпы, ваши потенциальные клиенты будут воспринимать ваш бренд намного лучше. Построение аутентичного персонального брендинга – это сложный путь, эволюционный и органический процесс. Он начинается с определения того,  кем вы являетесь на самом деле, в ключе аутентичности. Этот процесс должен основываться на вашей мечте, видении, миссии, философии жизни, ценностях, ключевых ролях, индивидуальности, самопознании, и самосознании, но, ни в коем разе, не создавать бренд, который не отражает ваше истинное «Я».

По теме:  Алена Владимирская о том, какие качества ценятся в сотрудниках и какие хитрости компании применяют при подборе персонала

Итак, мощный персональный брендинг – это не маска, которую необходимо надевать, чтобы казаться лучше или казаться не тем, кем вы являетесь, это отражение вашей сущности, вашего богатого внутреннего мира, ваших ценностей. Именно данная концепция является важнейшим условием развития любого человека, а, следовательно, и для увеличения потенциала персонала организации в целом. Ведь именно сильный персонал, способный эффективно работать и приносить прибыль организации – это именно то, чего желает любой работодатель.

Персональный брендинг — это важный элемент успешного бизнеса!

Автор публикации

Коллеги ! Рады Вашим публикациям ! Зарегистрируйтесь в личном кабинете, как автор и самостоятельно ведите свою колонку ! Все уникальные статьи попадут в еженедельную рассылку.

Комментарии: 28Публикации: 1363Регистрация: 05-06-2013

hr-media.ru

Личный брендинг или уникальность персонального "Я"

Для человека в жизни важны по настоящему всего лишь несколько вещей:

1. сама жизнь

2. состояние удовлетворенности своей жизнью (и здесь запросов для удовлетворенности у каждого разнообразное множество как и их набор в комплекте)

3. наследие после себя

Причем, последняя составляющая важна не для каждого, лишь для немногих, которых отличают лидерские качества и глубокая осознанность ЗАЧЕМ он проживает свою жизнь, ради ЧЕГО, ради КОГО? И тогда поиски ответа на эти вопросы заключают поиск смысла и ценности самой жизни, условий и факторов ее удовлетворенности с осознанным стремлением достигнуть определенного блага не столько для себя, сколько для окружающих. И чем больше желание охватить благим окружающих, тем больше сила личности человека. 

Сила личности может проявляться в поступках и по произведенным продуктам его деятельности профессиональной постепенно и проявлять личность как яркий акцент, отличающий человека на фоне окружающих.

 

Можно создавать целенаправленно персональный бренд по определенной стратегии,  разрабатывая пошаговую инструкцию создания собственного бренда, учитывая уникальные качества и способности человека, то, что он умеет производить как продукт своей деятельности, ставя акценты на том, что стоит развивать в себе в первую очередь, как заниматься самопродвижением. При этом следует учитывать, что продвижение персонального бренда не отличается ничем от продвижения любого продукта - те же каналы, приемы. 

Персональный бренд — это образ, который возникает в голове у людей, когда речь идет о вас или же ваше имя употребляется в разговоре. Он не строится за один день или месяц, для этого может понадобиться длительный период времени. Существует очень большое количество методов, для развития бренда — это социальные сети, создание и ведение блога, создание своего сайта, платные и бесплатные методы рекламы, написание статей, выступление и участие в тематических мероприятиях, написание книги, активный нетворкинг (расширение контактов).

 

В продвижении личного бренда важно учитывать 3 составляющие: отличительность, ценность для окружающих и периодичность размещения информации о бренде.

Важно знать несколько ключевых правил создания и продвижения персонального бренда:

1. Быть экспертом в определенной области. Это может быть одна узкая сфера или более расширенная из нескольких направлений

2. Определить свою целевую аудиторию или клиентов, для которых будет ценным предложение вашего бренда

3. Создать регулярный доступ к информации о том, что Вы есть, ЧТО Вы делаете и преимущества этого, периодически презентуя информацию

4. Постоянно улучшать что-то в себе и быть лучше себя вчерашнего

5. Уверенно заниматься самопродвижением в комплексе всех каналов и способов

Одним из ключевых вопросов является "В ЧЕМ ТВОЙ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД?" или твоя уникальность? Что ты можешь делать особенно хорошо в отличие от других? Отвечая на этот наиболее ключевой вопрос, человек определяет ту сферу занятий для себя, где ему интересно проявлять себя, где "зажигает" и увлекает его деятельность, так как без этой вовлеченности, без значительной энергии трудно создавать и продвигать личный бренд. Люди-бренды знают, куда идут, и идут до конца! Люди-бренда действуют не по шаблону, а по обстоятельствам. Люди-бренды готовы брать инициативу и ответственность на себя. Люди-бренды четко выбирают свою "нишу", область реализации и становятся там лучшими! Люди-бренды всегда уверены в себе и всегда позитивны! Люди-бренды щедры на информацию, прислушиваются к лучшему и делают, говорят о своих делах.

Брендинг - это четкое структурирование своей деятельности, установление баланса между внутренним и внешним миром, упорядочивание себя, своих желаний, устремлений, активностей в жизни. Сильный личный бренд — это точка опоры в мире быстрых перемен. Человек-бренд чувствует себя более уверенно в изменяющихся обстоятельствах. Работа по созданию персонального бренда способствует установлению баланса между внутренним и внешним миром. Брендинг способствует эффективному структурированию своей деятельности. Персональный брендинг создает фокус на собственную стратегию.

Бренд "растет" по мере наращивания трех важных компонент: знание+любовь+доверие.

Сначала о человеке узнают, потом проявляют любовь, а затем к ней добавляется доверие. Наивысшим уровнем ичного бренда является уровень, когда Вас узнают, любят и доверяют.

Очевидные выгоды персонального брендинга:

1. Личный брендинг помогает осознавать свою уникальность, развивать ее и воплощать в жизнь.

2. Личный брендинг — это способ повышения своей капитализации ( в материальной и нематериальной форме) на соответствующем рынке профессионалов. 

3. Яркий личный бренд позволяет человеку быть психологически независимым и выбирать клиентов, компании, а часто и сферу деятельности.

4. Персона, обладающая сильным брендом, остается менее уязвимой во время организационных преобразований, экономических неурядиц и кризиса. 

5. Персональный бренд - это путь постоянного саморазвития.

6. Брендинг позволяет посмотреть на многие аспекты своей деятельности, как через увеличительное стекло, позволяет увидеть в них новые возможности.

7. Личный бренд позволяет «стать видимым» в глазах потенциальной целевой аудитории. Человек-бренд более эффективно продвигается в сторону своего «идеального клиента».

8. Личный бренд четко определяет ядро личности. Бренд позволяет сохранять личную энергию. 

9. Бренд, отражающий настоящие ценности, создает ясное коммуникационное пространство между человеком и целевой аудиторией. Чем более правдиво бренд отражает твои ценности, тем больше аудитория доверяет. 

10. Персональный бренд позволяет выделиться на фоне информационного шума и хаоса.

11. Персональный бренд строить никогда не поздно, но чем раньше, тем лучше.

Для кого может быть важен персональный бренд?

- для людей, которые хотят осознать и подчеркнуть свою уникальность;

- для людей, которые желают жить и работать с удовольствием и признанием окружающих;

- для людей, которые хотят капитализировать свои способности;

- для людей, которые желают стать публичными, узнаваемыми, известными

Кого может заинтересовать создание персонального бренда?

- бизнесменов

- депутатов или нацеленных на депутатский статус

- политиков

- журналистов

- людей творческих профессий: художников, музыкантов, композиторов, писателей

- актеров, режиссеров и т.д.

При создании и продвижении персонального бренда следует понимать, что позиционирование должно включать участие в различных мероприятиях, близких по теме персонального бренда, как яркий образ жизни в неоднотипных форматах, в многообразии возможностей, которые предоставляет наша жизнь! И все жизненные активности должны проходить в индивидуальном лайф-стайле или определенном стиле для каждого, кто решил быть брендом. Стратегии и пошаговые инструкции создания и продвижения персонального бренда будут уникальными для каждого.

Критерием качества созданного бренда будет узнаваемость, любовь и доверие окружающих, а также умение принимать любую критику! Это и есть успешность и известность благодаря персональному бренду.

old.sstcc.ru