10 советов по созданию заголовков от Дэна Кеннеди. Дэн кеннеди
Деятельность Дена Кеннеди. Многомиллионный бизнес.
Ден, давно находится на одной ступени с такими признанными корифеями бизнеса, как Дональд Трамп, Наполеон Хилл, Роберт Киосаки. Он девять лет подряд занимал первую строчку, как тренер №1 в Штатах. Он консультировал президента Джорджа Буша и его команду.
Его офис находится в Фениксе. Однако он там появляется крайне редко. Говорят, что он черпает вдохновение из самого процесса, когда помогает людям строить их бизнес с нуля, налаживать уже существующее дело, формирует концепции продвижения новых товаров и услуг.
Его клиентами становятся до 10 тысяч человек в год. Общее число человек, перед которыми он выступает ежегодно достигает 250 тысяч.
Он консультирует бизнес самых разных областей. От продуктов питания и фермерства, до машиностроения и нефтедобычи. Своим практическим подходом он до сих пор повсеместно доказывает универсальность и эффективность своих методов, применяя их как на молодых компаниях, так и на гигантах с многомиллионными прибылями и миллиардными оборотами. Каждый, кто хоть раз воспользовался его советами, продолжает применять их на практике. Он сам очень часто приводит конкретный пример из жизни.
Одна молодая пара, не имеющая средств к существованию, долг по кредитам в 100 тысяч долларов и ипотечную закладную, пришла к Дену на пробный семинар. Молодые люди так зажглись идеями, которые почерпнули из лекции Дена, что через 90 дней уже имели собственный домашний бизнес, расплатились со всеми долгами, выкупили дом, в котором жили и начали зарабатывать по 100 тысяч долларов в месяц.
Или другой пример: корпорация Guthy-Renker. Ден стоял у истоков ее создания. Был ключевой фигурой, определяющей рекламную политику компании. И сегодня это предприятие с оборотом в 200 млн. долларов, приглашающее сниматься в своих рекламных роликах только звезд.
И при всем при этом, Ден утверждает, что в произошедшем нет ничего необычного: это норма для любого, кто неукоснительно следует его советам, создавая, либо развивая дальше свой бизнес.
dan-kennedy.ru
Ден Кеннеди по-русски - Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)
Ден Кеннеди (Ден Кенеди, Dan Kennedy) — известный коуч, бизнес-тренер, «создатель миллионеров» (как называют его коллеги и клиенты), писатель, который уже более 20 лет ведет свои тренинги.
Ден имеет научную степень в области маркетинга. Его диссертация была посвящена как раз именно тем проблемам, которые он решает ежедневно, до сих пор.
Он - один из первых специалистов в области инфобизнеса, внедрения которого на десятилетия определили развитие интернет-маркетинга в разных странах. В частности, бурный рост современного инфобизнеса в России и СНГ базируется на принципах, сформулированных Деном еще в прошлом веке.
Для тех кто пытается узнать о нем больше, Ден Кеннеди личность скрытая и не впускающая посторонних в свою частную жизнь. В сети напрочь отсутствует какие-либо упоминания о его детстве и отрочестве, о родителях и его нынешней семье.
Как он признался в одном из интервью:
между бизнесом и личной жизнью должен быть поставлен забор, если только ваша личная жизнь — не источник бизнеса.С другой стороны, очень хорошо освещается деловая сторона его жизни. Тренинги, консультации, интервью (причем, Ден очень часто сам выступает в роли интервьюера), поездки из штата в штат, из страны в страну — таким представляется его плотный ежедневный график.
Больше 25 лет Дэн Кеннеди провел в разъездах: от 120 до 130 дней в году он тратил на поездки, а выступлений и семинаров набегало у него до 70 за год. Вдобавок он консультировал кучу клиентов и управлял одновременно четырьмя фирмами, в одной из которых работало 42 человека, а в другой — только он сам. Восемь лет подряд Дэн писал и публиковал по меньшей мере по книге в год и сверх этого графика написал и издал более ста книг, аудиопрограмм и учебных курсов; все это время вел две ежемесячные рассылки, участвовал в лошадиных бегах и еще устраивал себе по нескольку каникул ежегодно.
Теперь у него не столь сумасшедший образ жизни, значительно меньше разъездов. Тем не менее у него 63 клиента в четырех разных консультативных программах, по трем из которых встречи участников проходят 6 дней в году, а по одной — 8 дней в году. В течение года он также тратит один день в месяц на телекоучинг, работает одновременно с 15 –20 клиентами, включаясь в деятельность их компаний, пишет рекламные тексты по 200 проектам для 50 с лишним клиентов, 10 раз участвует в семинарах, 30 дней принимает клиентов в офисе, выпускает несколько информационно-рекламных телероликов, ведет две ежемесячные рассылки, пишет как минимум одну книгу, почти всякую неделю участвует в лошадиных бегах — два вечера или чаще — и еще устраивает себе каникулы.
У него только одна помощница, и она сидит в конторе в другом городе. Он не принимает незапланированные телефонные звонки, у него нет сотового, и он упрямо отказывается использовать электронную почту. Трубку в конторе он поднимает только один день в неделю. И только раз в неделю разбирает входящие факсы и почту.
К нему приезжают предприниматели из Англии, Австралии, Новой Зеландии, Японии, Кореи, Мексики, Аргентины, Канады и из всех уголков США и платят от $2000 до $5000 за посещение его интенсивных многодневных семинаров по предпринимательскому успеху.
dan-kennedy.ru
| Дэн Кеннеди — бизнес-консультант,мультимиллионер, автор 20 книг. Он оказывает влияние на более чем 1 миллион бизнесменов в год — через рассылки, программы по телекоучингу и группы по изучению подхода Кеннеди. Дэн — консультант по директ-маркетингу и копирайтер. Как «скрытый гений», он стоит за полноформатной рекламой в журналах, коммерческой рекламой на телевидении, онлайновым маркетингом и рекламой по почтовым рассылкам. Его гонорар составляет от 50 до 200 тысяч долларов плюс роялти за эффективные рекламы, продающие письма, кампании директ-маркетинга и интегрированные офлайновые системы для своих частных клиентов... более 85% из которых возвращаются снова и снова. Но его специальность № 1 — информационный маркетинг, в том числе книги, курсы для самостоятельного изучения, онлайновые учебные курсы и новостные письма, а также семинары, конференции и организация продвижения продуктов с помощью рекламных мероприятий, коучинговые организации и ассоциации. Дэн Кеннеди — бизнес-консультант,мультимиллионер, автор 20 книг. Он оказывает влияние на более чем 1 миллион бизнесменов в год — через рассылки, программы по телекоучингу и группы по изучению подхода Кеннеди. Дэн — консультант по директ-маркетингу и копирайтер. Как «скрытый гений», он стоит за полноформатной рекламой в журналах, коммерческой рекламой на телевидении, онлайновым маркетингом и рекламой по почтовым рассылкам. Его гонорар составляет от 50 до 200 тысяч долларов плюс роялти за эффективные рекламы, продающие письма, кампании директ-маркетинга и интегрированные офлайновые системы для своих частных клиентов... более 85% из которых возвращаются снова и снова. Но его специальность № 1 — информационный маркетинг, в том числе книги, курсы для самостоятельного изучения, онлайновые учебные курсы и новостные письма, а также семинары, конференции и организация продвижения продуктов с помощью рекламных мероприятий, коучинговые организации и ассоциации. Свернуть описание Развернуть описание |
www.mann-ivanov-ferber.ru
Дэн Кеннеди — ТОП КНИГ
Dan S. Kennedy; Кливленд, Огайо, США; 22.12.1954 –
Дэн Кеннеди – создатель множества тренингов, нацеленных на увеличение прибыли. Из-под его руки вышло несколько бестселлеров на тему управления предприятиями. Создатель термина «жесткий менеджмент» и консультант владельцев малого и крупного бизнесов. Дэна Кеннеди книги переведены на все основные языки мира, а самого коуча называют «создателем миллионеров».
Биография Дэна Кеннеди
Дэн Кеннеди появился на свет зимой 1954 года в небольшом городке на северо-востоке США. С юного возраста он начинает интересоваться различными концепциями развития бизнеса. Именно поэтому он решает поступить на факультет маркетинга, на котором, защитив диссертацию, получает ученую степень магистра. С этих пор будущий бизнес-коуч пробует себя в консультировании. Он работает с большим количествам предпринимателей, помогая им выйти на новый уровень. Одновременно он старается вывести свою собственную концепцию управления и постоянно записывает все наблюдения.
Упорство маркетолога привело его к тому, что в 1990 году выходит первая книга Дэна Кеннеди – «Продающее письмо». Именно она положила начало писательской карьеры маркетолога. С тех пор он часто начинает путешествовать, выступая на различных семинарах и конференциях. Например, в 1995 году он выступает на совместной лекции с известным американским бизнес-тренером Зигом Зиглером. На данный момент в активе Дэнна Кеннеди участие в совместных докладах с четырьмя бывшими президентами США. В то же время писатель не перестает работать над новыми произведениями.
Если Дэна Кеннеди книги скачать, то увидим, что автор делится с читателями различными способами управления бизнесом. Он убежден, что наибольшую эффективность принесет сотрудник, который будет нацелен на результат. Как книги Джима Коллинза, работы Кеннеди стали настольными книгами для многих руководителей инфобизнеса.
После успеха первой книги одна за другой стали издаваться другие произведения Кеннеди. Одной из самых популярных стала работа под названием «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат». В ней автор излагает самые главные принципы повышения эффективности управления компаниями. После этого он активно начинает рассматривать социальные сети как инструмент продвижения бизнеса. После изучения Дэном Кеннеди SMM появляется его книга «Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум», которая до сих пор является актуальным пособием для продвижения фирмы при помощи социальных площадок.
О Дэне Кеннеди читать онлайн можем, что бизнес-тренер четко разделяет личную и профессиональную жизнь. Именно поэтому в сети так мало сведений относительно биографии писателя. Он не считает, что читатели его книг должны знать о его семье и держит эту информацию в секрете. Хотя доподлинно известно, что его жену зовут Карлой и она вместе с мужем проживает в Огайо и в Вирджинии. Там они вместе с мужем часто участвуют в скачках. За год Дэн Кеннеди участвует не менее чем в сотне скачек.
Если биографию Дэна Кеннеди читать, то узнаем, что в настоящее время жизнь писателя и бизнес-коуча выглядит более умиротворенно. Он работает исключительно с постоянными клиентами, которыми являются управляющие всемирно известных компаний и пишет большое количество эффективных рекламных текстов. Также он набирает группы из нескольких людей и организовывает для них консультации о предпринимательской деятельности. С аудиториями в 35 тысяч человек, как раньше, Дэн Кеннеди уже не работает.
Книги Дэна Кеннеди на сайте Топ книг
В последнее время книги Дэна Кеннеди набирают все большую популярность. Это позволило им занять высокое место в нашем списке лучших бизнес книг и книг по саморазвитию. И учитывая растущий интерес к произведениям коуча это далеко не предел. И скоро мы увидим новые книги Дэна Кеннеди по бизнесу на страницах нашего сайта Топ книг.
Список книг Дэна Кеннеди
- Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
- Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум
- Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу
- Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник
- Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат
- Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль
- Как делать миллионы на идеях
- Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
- Продающее письмо
- Секретное оружие маркетолога
- Умный маркетинг в жесткие времена
top-knig.ru
Книги Дена Кеннеди - Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)
Ден Кеннеди — плодовитый автор. К сегодняшнему дню вышло в свет 13 его книг.
Цитаты из книг и выступлений Дэна публикуются на этой странице: http://dan-kennedy.ru/cytes/
Отдельно стоит отметить его бестселлеры:
«Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила»
(How to Success in Business by Breaking all the Rules).
Это практический учебник нестандартного поведения в бизнесе, результатом которого обязательно должны стать успех и богатство. В книге в доступной форме рассказывается, как необходимо себя вести и презентовать, чтоб при минимальном (практически нулевом) бюджете «выйти в дамки».
Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль
No B.S. Time Management for Entrepreneurs: The Ultimate no Holds Barred Kick Butt Take no Prisoners Guide to Time Productivity & Sanity
Это не обычный тайм-менеджмент для офисного планктона или для человека, у которого только одна работа. Эта книга написана специально для тех, кто и швец, и жнец: изобретательных и деятельных предпринимателей, которым никак не справиться с соблазном взвалить на плечи еще больше забот. Для тех, у кого слишком много прекрасных идей и слишком мало времени и ресурсов, чтобы воплотить их в жизнь, для тех, кто бежит, а не идет по жизни.Прочитав эту книгу, вы в корне измените взаимоотношения со временем
«Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат»
(No B.S. Ruthless Management of People & Profits: No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners Guide to Really Getting Rich).
В этой книге Ден доходчиво объясняет бизнесменам (начинающим и продолжающим) в чем заключается их личная сущность в казалось бы общем деле, у руля которого они стоят. На конкретных примерах показано, какая ответственность лежит на руководителе за принимаемые решения, почему именно продажников и маркетологов он должен ценить, что будет, если бизнес развалится и что делать, чтоб этого не случилось.
Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник
Почему книга достойна прочтения
- Дэн Кеннеди - вызывающий, дерзкий и саркастичный, но главное - успешный. За свои бесценные советы предпринимателям он получил прозвище "Делатель миллионеров". Каждый год Дэн и его сеть консультантов помогают преуспеть более чем миллиону предпринимателей!
- Это самое четкое и концентрированное руководство по директ-маркетингу, который живее всех живых и всем еще покажет.
- В книге разобраны конкретные примеры применения инструментов директ-маркетинга для разных сфер бизнеса.
Дэн Кеннеди в своем репертуаре - мощная волна энергетики, сильнейший мотивационный пинок, которого всегда так не хватает, и концентрированный набор эффективных приемов, которые хочется бежать внедрять, даже еще не дочитав книгу до конца. Особая фишка книги - реальный опыт учеников Дэна и их бизнес-кейсы
Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу
No B.S. Guide to Brand-Building by Direct Response: The Ultimate No Holds Barred Plan to Creating and Profiting from a Powerful Brand Without Buying It
Почему книга достойна прочтения:
- Дэна Кеннеди называют "профессором жестокой реальности" - он не оставляет камня на камне от заблуждений относительно магической силы дорогостоящей раскрутки бренда, предлагая взамен стратегию, "приводящую к вашим дверям потребителя с кредиткой в руке".
- Даже если эта книга не сможет коренным образом изменить чьих-либо взглядов на управление бизнесом, она наверняка справится с задачей расширения представлений читателя о том, какова главная цель рекламы и маркетинга.
«Секретное оружие маркетолога» (The Ultimate Marketing Plan).
Как грамотно составить маркетинговый план, как самостоятельно определить преимущество компании или продукта, как донести эту информацию до потенциального клиента? На все эти вопросы доступно отвечает Ден Кеннеди и параллельно на пошаговом руководстве учит как.
====
«Продающее письмо» (The Ultimate Sales Letter).
Это полное руководство копирайтера о том, как правильно написать рекламное письмо, на которое «клюнет» максимальное число клиентов, которые, читая ваше письмо-предложение, из разряда потенциальных превратятся в реальных покупателей.
Как любая из книг Кеннеди, эта тоже представляет собой пошаговое руководство по написанию хорошего рекламного письма, по подбору «кричащих» заголовков, выгодному выделению постскриптума
Здесь собраны советы о том, что нужно сделать, чтоб письмо прочитало как можно больше клиентов и оно не попало в мусорную корзину до того.
Еще одна книга, которую Дэн Кеннеди написал вместе Джеффом Полом и еще тремя соавторами, посвящена его учителю, д-ру Максвеллу Мальцу и на обложке в качестве автора указан именно Мальц.
«Безотказная торговля, или Как сделать покупателя сговорчивым» (Zero-Resistance Selling).
В ней собраны все методы убеждения, известные на текущий момент. Несмотря на то, что книга вышла 15 лет назад, она остается актуальной по сегодняшний день.
dan-kennedy.ru
Дэн Кеннеди – биография, книги, отзывы, цитаты
Дэн Кеннеди - провокационный, откровенный автор книг-бестселлеров, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.
Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.
Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс.
За последние 10 лет он в…
Дэн Кеннеди - провокационный, откровенный автор книг-бестселлеров, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.
Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.
Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс.
За последние 10 лет он в среднем выступает перед аудиторией более 250 000 человек в год. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities.
Будучи маркетинговым консультантом и копирайтером, Дэн является «скрытым гением» за многостраничными журналами, которые вы читаете, телевизионной рекламой, которую смотрите, интернет-маркетингу и рассылкам, которые получаете.
Он создает рекламу для клиентов, эта реклама уже появилась в более 200 журналов: от журналов по промышленности и авиаперевозкам до «The Wall Street Journal», «USA Today», «Cosmopolitan».
Дэн Кеннеди - автор книг, советник по маркетингу, бизнесмен, лектор и мультимиллионер.
www.livelib.ru
10 советов по созданию заголовков от Дэна Кеннеди
В свое время я написал статью «Каким должен быть заголовок в контекстной рекламе?». Пришло время несколько развить эту тему. На этот раз я познакомлю вас с советами знаменитого маркетолога и бизнесмена Дэна Кеннеди по созданию заголовков в продающих текстах (включая электронные письма, конечно). Эти советы часто помогают мне. Надеюсь, что они помогут и вам привлекать внимание посетителей к вашим текстам и email-сообщениям. Итак, 10 советов Дэна Кеннеди:
1) Они не думали, что я смогу….., но я сделал это
По мнению Кеннеди, данный вид заголовков пользуется популярностью и вниманием со стороны читателей по той простой причине, что все мы любим истории о преодолении трудностей. Особенно, когда в человека, добившегося чего-то, никто не верил. Пример такого заголовка:
«Они усмехнулись, когда официант заговорил со мной по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».
Из этого варианта понятно, что некоторые слова в базовой концепции заголовка могут меняться. В зависимости от контекста. Т.е. заголовок может представлять собой разные вариации базового.
2) Кто еще хочет…. ?
Этот заголовок хорош тем, что показывает, что на данную услугу уже есть спрос. «Кто еще хочет…» говорит о том, что кто-то уже это хочет. Достаточно популярный тип заголовков, который встречается повсеместно. Простой пример:
«Кто еще хочет идеальную фигуру, как у Виктории Бэкхем?».
3) Как… сделало меня…
Кеннеди утверждает, что этот заголовок представляет собой рассказ из чужой жизни. А все мы любим такие истории, если они хоть как-то пересекаются с нашими интересами. Вот почему такой заголовок работает при воздействии на нужную аудиторию. Гипотетический пример:
«Как простая идея помогла мне сэкономить 25% на авиаперелетах».
4) А вы…. ?
Вопрос, обращенный напрямую к читателю. Должен затрагивать волнующую его тему. Только в таком случае он может дать необходимый эффект. Пример:
«А вы хотите привлекать взгляды мужчин?»
или
«А вы хотите зарабатывать 500 долларов в неделю?»
5) Как я…
Очень простой вариант заголовка, который, пожалуй, даже не требует каких-то дополнительных пояснений. Лучше сразу же обратить внимание на примеры:
«Как я ушел на пенсию и продолжаю получать сопоставимые своей зарплате деньги»
Такой вариант может подойти тексту про инвестиции.
6) Как сделать
Очень популярный заголовок в блогах и всякого рода статьях, часто используется в email-рассылке. Вот, например, заголовок, относящийся к бизнес-курсам:
«Как завести друзей и влиять на людей».
7) Если вы…., вы можете
Еще один очень интересный вариант заголовка от Дэна Кеннеди. Его лучше всего может проиллюстрировать следующий пример:
«Если вы не употребляете алкоголь, вы можете сэкономить 20% на страховании жизни».
8) Секреты
Хорошо работает в рассылках. Пример:
«Секреты Олега Тинькова. Как открыть свой бизнес»
9) Осторожно
Еще один простой, но при этом достаточно сильный заголовок. Вот вам хороший пример его использования Дэном:
«Осторожно: две трети менеджеров среднего звена потеряют работу в вашей отрасли в течение 36 месяцев».
10) Дайте мне…, и я…
Очередная достаточно простая, но действенная схема. Пример:
«Дайте мне всего лишь по часу в день, и через три месяца вы будете свободно говорить по-английски».
Я думаю, что читая эту статью, вы поймали себя на мысли, что все эти заголовки больше рассчитаны на письма, чем тексты на сайте. Так оно и есть. Ведь Дэн Кеннеди использовал их в обычной офлайн рассылке. Естественно, все эти заголовки подойдут и в email-маркетинге. А в некоторых случаях многие из них можно использовать и на сайтах. Так что запомните эти варианты — они вам еще пригодятся.
P.S.
Кстати, если вас интересует подход Дэна Кеннеди к маркетингу, то рекомендую две его книги: «Продающее письмо» и «Секретное оружие маркетолога». В них вы найдете тонны полезной информации, которая поможет улучшить ваш бизнес или выделиться на работе.
myemarketing.ru
