Текст книги "Персональный бренд. Создание и продвижение". Книга личный брендинг
Как превратить себя в бренд. Топ-5 книг по персональному брендингу
Наиболее эффективная стратегия достижения успеха на рынке – это превращение торговой марки в бренд. Как ни странно, но это правило касается и человека. Чтобы выделиться на общем фоне, заявить о себе и добиться успеха в любой сфере – нужно превратить себя в бренд. Ваше имя должно вызывать мощные положительные ассоциации, способствовать росту и продвижению. Как это сделать – спросите у экспертов. Представляем вашему внимаю топ-5 книг по персональному брендингу.
Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»
Самая нестандартная книга по саморазвитию, которую Вам приходилось читать. Необычный стиль изложения, полезные советы и огромная доза мотивации от одного из наиболее влиятельных представителей деловой мысли нашего времени.
Том Питерс – гуру менеджмента, глава международной консалтинговой компании, клиентами которой являются «Microsoft», «Intel», «Coca-Cola», «Starbucks», и другие титаны.
Тома Питерса читать не скучно. Вначале его стиль сбивает с толку, и нужно немного времени, чтобы привыкнуть. Но уже со второй страницы – его простая и «живая» подача вызывает доверие, и заставляет улыбаться, напоминая эмоциональное письмо от близкого друга.
Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект. (И точка.) (Как у маляра. И у Гариссона Форда.) Я расту… или гибну. (Профессионально.) И мне это нравится. И я полагаю, что это очень по-американски
Том Питерс утверждает, что эра системных корпораций подходит к концу, развитие интернета и компьютерных технологий постоянно меняет экономику, и в течение следующий 10 лет 90% «белых воротничков» будут выброшены на улицу из-за их экономической нерентабельности. Наступает эра «Я-брендов».
Чтобы не остаться на задворках жизни в эпоху перемен, необходимо не просто быть первоклассным специалистом, а превратить свое имя в синоним качественной и ответственной работы. Своими руками вы должны создать свой Я-бренд.
Строительство Я-бренда – дело нешуточное. Очень личное. Ставки высоки. Надеюсь, что на этих страницах мы представим «точку зрения», а также множество практических соображений, которые помогут вам с этим справиться.
Как создать Я-бренд – испробовать 50 способов от Тома Питерса, каждый из которых разбит на большое количество подробных задач и советов.
Девид Д’Алессандро «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда»
Полезная книга о персональном брендинге от автора бестселлера «Войны брендов. 10 правил создания непобедимой торговой марки».
Дэвид Д'Алессандро— председатель совета директоров, и исполнительный директор John Hancock Financial Services. Под его руководством страховая компания из среднестатистической превратилась в лидирующую, и вошла в список 100 лучших брендов XX века.
Автор пишет о том, что упорная работа и последовательное выполнение своих обязанностей уже давно не являются гарантией карьерного роста и развития. В современном мире эти качества отошли на второй, или даже на третий план. Создание личного бренда - вот единственная возможность выделиться и добиться успеха.
«Главное препятствие в построении личного бренда – Ваше собственное эго. Чтобы построить привлекательный личный бренд, нужно уважать и понимать не только себя, но и людей вокруг».
Помимо обещанных 10 правил личного брендинга, в книге вы найдете множество другой полезной информации – как нейтрализовать врагов, признавать ошибки, быть конкурентоспособным, какие бывают типы начальников и как с ними взаимодействовать, как оставаться собой, и многое другое.
Книга будет полезной для всех, кто хочет достичь новых карьерных высот, выделиться из толпы, создать личный бренд. Возможно, некоторые истины вам покажутся уж очень очевидными, а может быть, и нет. В любом случае, если «Карьерные войны» и не станут для вас феноменальным откровением, то все равно порция полезной информации вам обеспечена.
Игорь Манн «Номер 1»
Книга признанного специалиста в области маркетинга в России, который на личном опыте рассказывает читателю о том, как добиться успеха и стать номером 1 в любой сфере.
Игорь Манн – самый известный маркетер России, автор 10 книг по маркетингу, которые стали бестселлерами в СНГ, а его издание «Маркетинг без бюджета» удостоилось отзыва Филипа Котлера, международного гуру маркетинга.
Многие люди, мечтающие добиться впечатляющих успехов в какой-то области, так и остаются мечтателями. Зачастую они просто не знают, как это сделать, поэтому ничего не предпринимают. На основе личного опыта Игорь Манн разработал майнд-меп (ментальную карту), которая показывает пошаговый путь к достижению вершины.
«Практика показывает, что одна из основных причин нехватки времени – мы затягиваем все до последней минуты, не зная, с чего начать или как начать. Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!»
В книге вы найдете множество полезных советов, и практических заданий, которые сделают вас на шаг ближе к цели. Принцип карты, который лег в основу книги, делает ее максимально информативной и понятной, без лишних философствований и лирических отступлений, вам предложат маршрут для движения к цели «номер 1».
Будьте готовы к небольшому самовосхвалению со стороны автора. Мне кажется, можно закрыть на это глаза, ведь такое самолюбование не беспочвенно, и человек, достигший таких высот, заслуживает уважения.
Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд: создание и продвижение»
Всеобъемлющее исследование персонального бренда, которое включает практическое пособие по его созданию и монетизации.
Андрей Рябых – успешный бизнесмен, собственник нескольких крупных компаний и влиятельного интернет-СМИ в Петербурге, Ника Зебра – директор успешного PR-агентства, практикующий PR-специалист, бизнес-консультант, владелица центра онлайн-курсов.
Авторы книги подробно объясняют, что такое бренд, персональный бренд, имидж бренда, кому это все нужно, и какой алгоритм построения персонального бренда.
«Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга могут быть брендом. Однако и личность не исключение. В современном мире обладателей личного бренда рассматривают как штучный товар. Тех, у кого громкое имя и безупречная репутация, в буквальном смысле приобретают на рынке…»
Авторы книги убеждают читателя, что персональный бренд можно построить в три шага – создание продукта, упаковка продукта, и распространение персонального бренда. Этому алгоритму посвящена целая глава книги, где подробно расписывается каждый из перечисленных шагов.
Еще одной отличительной особенностью является структурирование книги по направлениям деятельности: одна глава посвящена созданию персонального бренда наемного сотрудника, другая – созданию персонального бренда предпринимателя, третья – чиновника, а также глава, посвященная стратегии достижения статуса эксперта
«Принято думать, что персональный бренд необходим в трех случаях: шоу-бизнес, политика и предпринимательство. Однако мы предлагаем другую классификацию, как нам кажется, более интересную и понятную»
Сначала книга немного напоминает пресловутые учебники для ВУЗов, с анализом происхождения слова «бренд» и подробными объяснениями о торговых марках и знаках в России. Но затем вы получите доступ к действительно полезной информации, а благодаря удобному структурированию материала, сможете сконцентрироваться именно на тех главах, которые действительно вам необходимы.
Тина Силиг «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след»
Оригинальное название – «Что я хотела бы знать, когда мне было 20». Мудрая и вдохновляющая книга о том, как выйти за рамки стандартного мышления, и начать покорять новые вершины.
Тина Силиг – доктор наук, читает курс предпринимательства и инноваций в Стэндфордском университете, исполнительный директор Stanford Technology Ventures Program, автор книг по бизнесу и саморазвитию.
«Сделай себя сам» рассказывает нам о том, как можно по-новому посмотреть на нашу жизнь и имеющиеся возможности, которые мы часто не замечаем, как превратить неудачу в трамплин, позволяющий достичь еще больших успехов, как развивать свою личность и добиваться поставленных целей.
«Многие из идей моей книги противоречат тому, что принято преподавать в рамках традиционной образовательной системы. В сущности, в школе нам часто навязывают совсем не те правила, по которым живет реальный мир»
Автор книги не говорит напрямую о персональном брендинге и трансформации своей личности в бренд, но, на мой взгляд, она дает полезные практические советы, которые помогут человеку развиваться и совершенствоваться, по-новому посмотреть на свои возможности, и заложить фундамент своего будущего Я-бренда.
«Представленная в этой книге концепция переворачивает с ног на голову множество известных нам идей. Надеюсь, мне удастся побудить вас увидеть самих себя и окружающий мир в новом свете»
Основной акцент в книге – на решение проблем и вызовов в предпринимательской деятельности, поиск вдохновения и бизнес-идей, борьбу со страхами перед неизвестным, а также скрытые предпринимательские возможности личности, о которых мы даже не подозреваем. Книга очень приятно и легко читается, наличие реальных примеров из жизни автора, ее студентов, а также выдающихся американских деятелей, делают материал еще интереснее.
Небольшой совет напоследок:
Перед изучением литературы, вооружитесь ручкой и блокном/тетрадкой/ежедевником. Вы обязательно найдете интересные и полезные мысли, которое захочется не забыть. Если у вас в руках окажется личный бумажный экземпляр – еще лучше, подчеркивайте карандашом, делайте заметки, и оставляйте закладки.
koloro.ua
9 книг по развитию личного бренда
Безликий маркетинг давно ушел в прошлое, корпорации уступают место личностям. Работа над личным брендом обеспечивает вам доверительное отношение со стороны клиентов, при должном обращении выливающееся в лояльность.
Если бренд компании — это основа ее продаж, то ваш личный бренд — основа вашей профессиональной эффективности. Продвигать бренд можно и с минимальным бюджетом, и за короткие сроки, главное — подобрать правильную инструкцию. Учитесь у профессионалов, следуйте советам бизнес-экспертов и выбирайте стратегии крупнейших корпораций. Смотрите ниже подборку книг по формированию личного бренда под любой случай — для тех, кто хочет изучить персональный брендинг в мельчайших деталях или для тех, кому будет достаточно основ.
«Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие», Ларри Линн
Книга для тех, кто уже знаком с понятием личного бренда и обладает уверенными теоретическими знаниями, так как 90% — пространные рассуждения автора. Идеи, высказанные в книге Ларри Линна без заранее подготовленной твердой основы могут показаться мало информативными, поэтому не беритесь за нее, пока не изучите тему.
Для тех, кто знаком с основами, книга будет полезна — Ларри Линн подробно рассказывает о природе взаимосвязей и взаимодействий, навсегда измененных появлением интернета. Настало время, когда не вы выходите на рынок, а рынок выходит на вас. Автор рассказывает о формировании личного бренда с самых основ — семьи, говорит об опасностях плохих советов вроде «Будь самим собой», учит отслеживать мнения людей о вас. Отдельный параграф посвящен распространенным ошибкам в понятиях и стереотипах, Ларри Линн рассказывает, чем не является персональный брендинг. Книга поможет ответить на важный вопрос — кто вы для себя и для остальных?
«Создайте личный бренд: как находить возможности, развиваться и выделяться», Юрген Саленбархен
Данная книга может стать прекрасным дополнением к трудам Ларри Линна или отдельным пособием. Здесь — минимум рассуждений и воды, много практических методик и конкретных инструментов. Если ваша задача — отточить навык построения личного бренда, научиться приспосабливаться к условиям меняющегося рынка и даже понять причины недавних экономических кризисов, книга Юргена Саленбархена станет прекрасным пособием.
В работе представлены не только методики самого автора, но и подробный анализ работ ведущих теоретиков бизнес-культуры. Формат максимально приближен к учебному, вы даже найдете упражнения на формирование личного бренда. Отвечайте на вопросы в конце каждого из разделов, выполняйте упражнения, и вы достигнете результата. Автор предлагает вам увидеть захватывающую картину собственного будущего, и делает это ярко, интересно и по-настоящему интригующе. Вы узнаете, почему современная жизнь похожа на гипермаркет, как определить свой потенциал и визуализировать свою идентичность.
«Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета», Екатерина Иноземцева
Один из немногих российских авторов в нашем списке представляет книгу-практикум по бесплатному продвижению личного бренда. Упор делается на продвижение без бюджета, поэтому в книге рассматривается множество «инструментов бесплатной популярности», который создадут вам необходимый образ — эксперта, коуча, блогера, стилиста или психолога. Среди факторов, за которые книга полюбилась читателям — особенный подход автора к продвижению бренда, удобный формат книги-шпаргалки, актуальность и информативность, «концентрат пользы в небольшом формате».
Автор уверяет, что пиар без бюджета приносит не меньше клиентов, партнеров и признания, чем традиционные методы продвижения. Екатерина Иноземцева сформировала пирамиду инструментов «фрипаблисити» — от текстов, постов в социальных сетях и статей в СМИ до публичных выступлений. Большое внимание уделяется методика написания сильного текста: как удержать читателя в напряжении, как выстроить текст и рассказать историю в формате 2.0. Самая ценная часть книги — практический механизм работы с редакциями и тепловая карта СМИ.
«Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу», Дэн Кеннеди
Дэн Кеннеди — общепризнанный гуру маркетинга, который славится своими бескомпромиссным методиками. Владельцы стартапов и представители малого бизнеса получат максимум пользы от этой книги, здесь подробно расписано, как выстраивать мощный бренд при минимальном бюджете. Книга больше всех остальных в нашем списке связана с маркетингом, так как, по мнению Дэна Кеннеди, создание бренда — это не огромные расходы на рекламу, а логичное продолжение правильной маркетинговой кампании.
Книга написана очень детально, прежде всего автор знакомит вас с реальной историей успеха сети фитнес-клубов Iron Tribe, придавая практическую пользу всем теоретическим советам. Книга научит вас выстраивать сильный бренд без прямых затрат на позиционирование, вдохновлять клиентов и черпать прибыль в их вдохновении. Может показаться, что книга далека от личного брендинга, но основы неизменны, поэтому она в равной степени будет полезна и отдельному эксперту, и небольшой компании.
«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн
Вторая книга российского автора в нашем списке поможет сориентироваться в особенностях рынка нашей страны. Историю успеха Игорь Манн облек в формат учебного пособия, дополнив главы теоретическими выдержками и практическими заданиями. Методики автора универсальны и применимы в любой сфере.
Игорь Манн считается Номером 1 в российском маркетинге, и он убежден, что сможет вывести любого на такую же высоту в любой области. Особенность книги — майндмэппинг, так как именно построение карт памяти является одним из главных увлечений автора. Благодаря такой подаче информации, книга приобретает очень простую и логичную структуру, следуя которой, можно легко повторить путь к успеху самого автора. Книга относится к традиционным трудам по бизнес-мотивации и достижению успеха, поэтому некоторые элементы, названные автором уникальными решениями, могут показаться очевидными. Читайте вдумчиво, не откладывая некоторого скептицизма, выполняйте все задания, заглядывайте в приложение — и вы получите максимальную пользу от этой книги.
«Секреты сильного бренда: Как добиться коммерческой уникальности», Кевин Дробо
Книга Кевина Дробо — подборка из двадцати сильнейших примеров удачного построения бренда. Автор рассказывает, как создать новый, поддержать существующий и спасти провальный бренд. Четкая структура и лаконичная подача материала делает произведение настольной книгой каждого бренд-менеджера, а для понимания основ брендинга она просто необходима.
Что делать, если вы сами или ваш товар — не уникальны? Признаться в посредственности и отказаться от конкуренции? Ничего подобного. Кевин Дробо рассказывает, как позиционировать себя, если вы ничем не выделяетесь. Также вы узнаете, как восстановить утраченную репутацию бренда после провала — например, как это сделала Coca-Cola после массового отравления десятков бельгийских школьников в 1999 году.
«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», Энди Серновиц
Энди Серновиц — еще один специалист по маркетингу, который убежден, что эффективное продвижение бренда возможно и без вложения значительных средств. Для этого он предлагает использоваться самый просто инструмент — сарафанное радио. В основе брендинга компании и личного брендинга по Энди Серновицу лежат честность и восхищение. Будьте интересны, хорошо относитесь к людям, вдохновляйте их — и они сами создадут вам личный бренд. Будьте достойным обсуждения!
Главные преимущества книги — удивительно простой язык и детально проработанная методика. Энди Серновиц утверждает, что главное — не маркетинг и инструменты, а сами люди. По мнению Серновица, сарафанный маркетинг может и должен быть очень простым. Весь секрет в том, чтобы заставить людей вокруг говорить о вас, а как это сделать — читайте в книге.
«Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию», Дори Кларк
Дори Кларк — опытный бренд-консультант, который рассказывает о значимости личного бренда и о том, как его выстраивать. Пошаговый план работы по персональному брендингу включает в себя и объективную оценку своего нынешнего статуса, и инструкцию по его трансформированию.
В первую очередь, книга направлена на людей, не удовлетворенных своим нынешним профессиональным положением. Всем, кому хочется сменить место работы или сферу деятельности, книга Кларка даст необходимый мотивационный толчок. Правильная подготовка в новому этапу профессионального роста неизбежно включает в себя персональный ребрендинг. Вы научитесь оценить свои позиции, позиционировать себя и выстраивать личную сеть контактов.
«Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха», Дэвид Аакер
Последняя книга в списке — концентрированные знания их всех предыдущих. Здесь вы не увидите пространных рассуждений на несколько страниц или бесконечного повторения очевидных истин. Книга Дэвида Аакера — это конкретика, инструменты, тактики и методы, настоящая инструкция по выведению собственного бренда в ряды сильнейших.
Книгу называют провокационной, но совершенно необходимой для каждого современного маркетолога. В ней кратко описано все, что можно извлечь из теории и историй успешных брендов. Двадцать основных принципов брендинга, представленные в книге, расскажут о наиболее полезных концепциях и практиках, которые с легкостью можно будет применить в любой сфере.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
bakunin.com
ТОП 10 книг по персональному брендингу
Список книг из библиотеки Калины Яркиной
Забрать список можно тут прямым скачиванием из облака
В последнее время наблюдается прямо-таки всплеск интереса к теме персонального брендинга. И это здорово! Личный бренд – мощный инструмент конкурентного преимущества для тех, кто уже на рынке (при этом не важно в каком его сегменте, в какой нише, с какой темой) несколько лет и для тех, кто только только выходит на рынок.
Будь вы бизнесмен крупной фирмы или наёмный сотрудник, фрилансер-удаленщик или специалист начинающий самозанятый предприниматель – у вас уже есть ваш личный бренд. Да-да! Вы уже человек-бренд. Только он (ваш бренд) развивается самостоятельно бесконтрольно и хаотично. Он вам не подвластен. Вы пока еще находитесь в его плену и вынуждены пытаться соответствовать ожиданиям других, подстраиваться под чьи-то мнения, взгляды.
И наоборот. Когда мы с вами берем управление личным брендом в свои руки, выстраиваем четкую стратегию его и формирования, и дальнейшего продвижения, да при этом еще и задаем ему соответствующий, выгодный для нас вектор развития, в этом случае личный бренд начинает приносить нам дивиденды, работать на нас, привлекать к нам нужных потенциальных клиентов, удерживать внимание и повышать лояльно существующих и в разы повышает нашу конкурентоспособность.
Что такое личный бренд? С чего начать его формирование? Нужны ли вам прямо сейчас инструменты персонального брендинга и если да, то как, когда и в каком количестве их применять?
Вопросов масса! И если уж так случилось, что вы читаете этот текст, значит у вас тоже есть вопросы относительно персонального брендинга.
Ура! Я могу вам немножечко помочь уже прямо сейчас 🙂
Вверху, под картинкой, есть огроооомная кнопка. Нажмите на нее, введите в появившееся поле адрес своей электронной почты и через несколько секунд мой робот-помощник доставит вам список книг. Я читаю по одной книге в неделю. Бывает, когда накрывает усталость, 1 книгу в 2 недели. Одним словом, много.
Из всего множества, что пришлось прочитать по теме личного брендинга, я составила некий ТОП-10 книг, которые раскрывают тему просто шикарно.Книги из списка можно читать в любом порядке, но я их расположила именно так, как рекомендую читать участникам проекта “ЯБренд. СамоPR без Б.”
Итак, забирайте список и приятного, полезного и результативного вам чтения!
P.S. Когда прочтете книги (или хотя бы одну книгу из списка), а может вы уже прочитали что-то из предложенного, напишите мне ваше мнение, коротенький отзыв о том, как вам прочитанная книга: чем оказалась полезна, что нашли для себя в ней, какие инструменты применили и что получили в итоге.
Буду вам очень признательна за обратную связь.
Успехов и до скорой встречи!
bizsezon.ru
Книги по личному брендингу | Агентство личного брендинга "SLV"
Есть много хороших книг по личному брендингу, которые фокусируются на определённых инструментах продвижения (Instagram, Youtube, публичные выступления и пр.). В данном обзоре я сфокусировался на «прошивке» — книгах, которые помогают в постановке правильного подхода к построению и продвижению личного (персонального) бренда.
Стивен Р. Кови, Дженнифер Колосимо «Супер работа. Супер Карьера»
Несмотря на то, что в книге не фигурирует понятие личного брендинга, это супер книга про личный брендинг для тех, кто хочет осознанно строить и развивать свою карьеру. Работая над книгой, Вы сможете со стороны посмотреть на свой карьерный персональный бренд и изменить свою профессиональную деятельность так, чтобы она приносила больше удовольствия и доходов.
Тим Кларк, Александр Остервальдер «Твоя бизнес-модель»
А это незаменимая книга для всех тех, кто предпочитает работать на себя (даже работая на кого-то) и ищет работающую модель монетизации своего личного бренда. Авторы, с успехом, переносят зарекомендовавшие себя бизнес-механики на задачи по коммерциализации человека. Получается наглядно, практично и с большим количеством примеров.
Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»
Самая задорно-мотивационная книга по личному брендингу от одного из самых востребованных бизнес-консультантов и спикеров. Эра «белых воротничков» сменяется эрой «Я-брендов». В книге приводится 50 способов создания и развития личного бренда. Оригинальный стиль изложения и множество идей, дополняющих представление о себе и окружающем мире.
Игорь Манн «Номер 1»
Отличная книга от российского маркетолога №1 с огромным количеством практических упражнений и примеров. Отличная структурированность прекрасное донесение главной мысли, которая отражена в названии.
Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд: создание и продвижение»
Полезная книга от авторов, которые знают о чём говорят. Читатели получат большое количество ценных рекомендаций и вопросов, ответы на которые помогут в создании и продвижении своего персонального бренда.
Вячеслав Макович, Леонид Петров «Сделай себе имя. Построение личного бренда»
Тяжело оценивать книгу собственного авторства. Могу предложить прочитать отзывы по ссылке. Книга, точно, не идеальная (сейчас бы я писал её по-другому), но даёт большое количество практических инструментов по личному брендингу и, как говорит о ней Игорь Манн, «есть чего почитать и о чём подумать».
В данном обзоре я описал только несколько ключевых книг по построению персонального (личного) бренда. Есть ещё очень много по-своему хороших произведений. Запишитесь ко мне на бесплатную консультацию по личному брендингу и, гарантированно, получите не только несколько полезных рекомендаций по развитию своего бренда, но и целевые рекомендации наиболее ценных для вас книги по личному брендингу.
makovich.ru
ТОП-5 книг по развитию персонального бренд-кода |
Меня зовут Денис Исмаков. Я бизнес-тренер, книжный сомелье, режиссер персонального бренда. И сегодня я хочу поделиться с вами сетом книг по развитию персонального бренда.
1. Начнем с книги о развитии персонального бренд-кода «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след». Её автор, Тина Силинг – доктор наук, читает курс по предпринимательству и инновациям в Стендфордском университете. Она делится своим опытом нестандартных подходов к решению бизнес-проблем. Где найти новую идею? На что тратить временные и материальные ресурсы? Ответы на вопросы вы найдете в этой книге.
Не бойтесь покидать свою зону комфорта, заниматься тем, что кажется невозможным, и переворачивать привычные идеи с ног на голову. Действиям, не предполагающим «автоматического следующего шага», нужно учиться. Чем больше вы экспериментируете, тем больше прежде невиданных возможностей замечаете вокруг себя. (Тина Силинг «Сделай себя сам»)
2. Задавали ли вам когда-нибудь вопрос: «Кем вы видите себя через пять лет»? Нередко люди дают ответ, что хотят стать №1 в своей области, но мало кто решает задачи по достижению своей цели. Только по действиям и поступкам человека можно судить о реальном масштабе его личности. «Сделать себя самому» действительно сложная задача. Книга Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» даст вам некий чек-лист – действия, которых вам стоит придерживаться для построения собственного бренд-кода. После прочтения этой книги вы получите алгоритм, по которому сможете достичь поставленной цели.
3. Третьей рекомендацией в моем сете будет «Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию» Дори Кларк. Информация, взятая из этой книги, поможет вам оценить, усилить и при необходимости преобразовать свой персональный бренд. Не просто поменять одно описание о себе на другое, но и действительно стать тем, другим. Она будет полезна тем, кто захотел переквалифицироваться, поменять место работы, открыть бизнес или для тех, чей бренд-код перестал работать.
4. На четвертое место я поставлю книгу Вячеслава Маковича и Леонида Петрова «Сделай себе имя! Построение личного бренда». Книга собрала в себе советы таких успешных экспертов, как Йонас Риддерстрале, Игорь Манн, Радислав Гандапас, Глеб Архангельский и многие другие. Личным брендом необходимо заниматься: разрабатывать новый или доработать уже существующий. В разных ситуациях презентовать себя нужно тоже по-разному. В презентации бизнес-проекта важно, в первую очередь, подчеркнуть ваши экспертные качества. В презентации услуг необходимо делать упор на профессиональные качества. А на свидании можно и нужно говорить о себе, своих личных качествах. Запомните, чтобы создать правильное впечатление, стоит раскрыть все три сферы вашей жизни: профессиональную, экспертную и личную.
Правильный подход к личному брендингу такой: не вы часть организации, а организация всего лишь часть вас. Иначе вы заменяемы, как работники McDonald’s. А бренд – не повторение. Он настоящий – уникален и незаменим. (Вячеслав Макович, Леонид Петров «Сделай себе имя! Построение личного бренда»)
5. Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд. Создание и продвижение» — это пособие по созданию персонального бренда будет завершать мой список рекомендаций. В этой книге дается много практических советов о том, как вам сделать свое имя узнаваемым, а бренд — известным и работающим на вас. Вы найдете ответы на основные вопросы, которые возникают на начальном пути создания бренд-кода: что такое персональный бренд-код, на чем он основывается, с чего начать его формирование и как его монетизировать.
Бренд-код – это ваш отличительный код. То, что вас позиционирует и связывает с вашим окружением. От того, как вы представляете себя окружающему миру, зависит, будут ли они заинтересованы в вас, как в интересном и полезном человеке. При запросе на вашу услугу, вспомнят ли о вас как о хорошем специалисте в первую очередь? Если нет, тогда вам нужно срочно формировать ваш персональный бренд. В своей подборке я приготовил для вас несколько книг, прочитав которые вы сможете познакомиться с понятием бренд-кода, разобраться, из чего он формируется и как сделать его помощником в реализации ваших целей.
Вам понравится
nn-stories.ru
три лучших книги Блог Игоря Манна
6 сентября 22:04
Боюсь, что вызову на себя гнев многих специалистов, но я считаю, что брендинг, как он описывается в книгах сейчас, полнейшая лженаука. При этом брендинг (я предпочитаю писать это слово через «е», а не «э») – сейчас один из самых популярных маркетинговых терминов, в частности, благодаря ребрендингу двух ведущих операторов мобильной связи.Брендинг — слово производное от «бренд», и если к последнему я отношусь с уважением, то в первое я не верил раньше и не верю сейчас.Попробую объяснить почему. Изначальная задача маркетинга сделать товар Товаром (т.е. брендом). И когда брендинг, как наука, пытается «околонаучно» объяснить, как это делается, моя голова этого не понимает. Книги о брендинге туманы, многословны и очень-очень научны – порой полный «бред(инг)». Я — на практике — не смог применить почти ничего из того, что я в них вычитал.Вот иногда называют меня человеком-брендом – и, честное слово, я в этом нисколечко не обязан брендингу, как науке.Но я пытался… и прочитал 32 книги о брендинге (я считаю все прочитанные книги).Вот три, «зацепивших» меня.
«Создание сильных брендов», Д. АакерЭта книга – Библия специалистов по брендам. Аакер в брендинге, это как Котлер в маркетинге. Святое. И простят меня сторонники брендинга, заявляю, г-н Аакер просто академический ученый, мало понимающий в практике. Я читал его книгу с таким прицелом: что я могу использовать в работе сейчас, чтобы я смог использовать в своей прошлой практике, чтобы я смог использовать в будущем, если бы мне пришлось работать с брендами плотнее. Ответ на все три вопроса – ничего. Я ничего не пропустил, я ничего не смогу использовать сейчас, и мне ничего не пригодится.После прочтения Аакера у меня окончательно сложилось впечатление, что наука о брендинге – это кормушка для ученых и агентств.Бренд, как говорят те, кто занимается брендингом, это больше, чем товар.Ну да, это товар, к которому вы применяете маркетинг (товар + маркетинг), вот он уже и Товар (= бренд), а не просто товар.А брендинг — это просто маркетинг товара (услуги или компании).Все. И не надо лишних слов, определений, рисунков, схем и концепций.
«4D брэндинг. Взламывая корпоративный код сетевой экономики», Томас ГэдЯ знаю Томаса лично. Во время разговора с ним (а мы почти два часа говорили с ним о маркетинге, менеджменте и брендинге), у меня сложилось о нем впечатление, как о невероятно умном и эрудированном специалисте.Его книга «4D брендинг» стала культовой для многих специалистов по брендингу.Но если я не верю в брендинг, то поверить в 4D брендинг (функциональное, социальное, ментальное и духовное измерения бренда) мне еще тяжелее. Предлагаемые модели (бренд-код, мыслительное поле бренда, уникальная корпоративная ДНК, оболочка бренда) может быть и рабочие, но какие же усилия надо приложить, чтобы заставить их работать на самом деле, в практике (создании новых брендов и ребрендинга существующих), а не в теории! (хотя, как я знаю, у агентства Гэда в Москве уже есть несколько крупных клиентов — некоторые завершенные работы я видел — понравились).Зато в этой книге я встретил одно из самых лучших определений задачи брендинга: «Брендировать что-то означает сделать это более ценным».
«Бренд-помощь. Простое руководство, которое поможет решить проблемы брендинга», Бред ВанэкенЕдинственная книга в которое есть какое-то значимое количество полезной информации и идей. А я уже начинал думать, что «полезная книга о брендинге» -оксюморон.Книга написана практиком в прошлом, консультантом в нынешнем. Поэтому все четко, с примерами из жизни.Читать книгу нелегко, но оно того стоит. КПД у нее среди прочитанных мною книг самый высокий.Конечно же, все проблемы брендинга вы с помощью этого руководства не решите, но книгу – если вас интересует эта тема – купите. Где-то как-то поможет.А для себя я сделал вывод, что брендинг по книжкам лучше не изучать. Лучше сразу же обращаться к специалистам. Например, в агентство «BrandAid» — которое называется также, как и книга Ванэкена.Руководит этим агентством Валентин Перция, который сейчас дописывает книгу «100 вопросов о брендинге». Приличных книг русских авторов о брендинге я не встречал. Посмотрим, что напишет на эту тему киевлянин.В своем отечестве, в США и в Европе пророка брендинга я пока не встретил.
Поделиться в Facebook
Поделиться Вконтакте
Рубрика: Без рубрикиwww.igor-mann.ru
Читать онлайн книгу Персональный бренд. Создание и продвижение
Соавторы: Ника Зебра сообщить о нарушении
Текущая страница: 1 (всего у книги 19 страниц) [доступный отрывок для чтения: 4 страниц]
Назад к карточке книгиАндрей Рябых, Ника ЗебраПерсональный бренд. Создание и продвижение
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Интернет-буржуй Андрей Рябых, Ника Зебра, 2015
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *
Об авторах
Я – интернет-буржуй Андрей Рябых.
«Интернет-буржуй» – зарегистрированный торговый знак и часть моего персонального бренда.
Я родился 4 октября 1971 года в г. Ельце Липецкой области (первое упоминание города в летописях – 1146 год).
Занимаюсь бизнесом в сети с 1999 года.
Данная книга является описанием моих более чем восьмилетних исследований и экспериментов над собой и своим персональным брендом «интернет-буржуй Андрей Рябых».
Все желающие могут следить в сети за моими исследованиями:
http://интернет-буржуй.рф
http://vk.com/InternetBurzhui
https://facebook.com/InternetBurzhui
http://InternetBurzhui.podster.fm
http://youtube.com/InternetBurzhui
P. S. Посвящаю эту книгу моим любимым детям.
P. P. S. Хочу выразить огромную благодарность руководителю моей PR-службы Анне Саморуковой за помощь в работе над книгой. Анна, большое спасибо!
Я – Вероника Кириллова (до замужества Сысуева).
Всю PR-деятельность веду под именем Ника Зебра.
Я директор PR-агентства Zebra Company и центра онлайн-курсов «Медиатека».
vk.com/zebra_ya
facebook.com/zebranika
nikazebra.ru
Zebracompany.ru (работаем в PR и полезная рассылка № 1)
Mediatk.ru (обучаем PR и полезная рассылка № 2)
Практикующий специалист с 2004 года, преподаю в СПбГУ и ВШЭ. Спикер и модератор отраслевых конференций и форумов. Бизнес-консультант в сфере PR и маркетинга. Работаю в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Пенза, Красноярск, Тюмень, Екатеринбург, Череповец, Калининград и др.
Моя основная специализация – СМИ и персональные бренды.
В этой книге вы найдете много практических советов, как сделать свое имя узнаваемым, а свой бренд – известным и работающим на вас. Каждый – будь то наемный сотрудник, предприниматель, чиновник или человек, желающий закрепить за собой звание эксперта в какой-то сфере, – извлечет для себя нечто полезное.
Для связи: [email protected]
P. S. Спасибо моему мужу Виктору за советы и поддержку во время написания этой книги.
Глава 1Бренд и персональный бренд
Что такое бренд?
Чтобы лучше понять, что же такое персональный бренд, зачем он нужен и когда появляется, начнем с привычного маркетологам и базового для нас понятия бренд. Итак, первый вопрос, на который надо ответить, – когда и зачем возникает бренд? Точнее, в какой момент на рынке обнаруживается потребность в бренде?
Когда и зачем на рынке появляется бренд?Вспомните, как, погружаясь в глубины истории, мы рассматриваем в музеях и исторических журналах клейма мастеров. Их ставили на кирпичи, кувшины, оружие, ткань и многие другие вещи. Можно смело утверждать, что бренды существовали пару тысяч лет до нашей эры. Недаром само древнескандинавское слово brandr переводится как «жечь, огонь, клеймить». Наличие клейма конкретного мастера, мастерской или производителя становилось гарантией качества. В случае неудачи, что называется, найдешь с кого спросить, ведь ни одна вещь не была безликой. А подделка клейма обычно сурово каралась.
Поскольку большого количества однотипных товаров на рынке не было, а качество их существенно различалось, брендов было немного и описывали они в основном характеристики продукта. Примерно со второй половины XIX века рыночная ситуация начинает меняться: на рынке начинают появляться товары массового потребления, товары с одинаковыми свойствами и качествами – товары, которые легко могут заменять друг друга.
И что происходит теперь с потребителем? Теперь он не имеет четких предпочтений для того или иного товара. Сегодня он покупает у нас, а завтра у конкурента, а потом вообще идет к конкуренту конкурента.
Значит, нам нужен инструмент, который мотивирует потребителя постоянно обращаться за нашим товаром/услугой. И таким инструментом становится бренд. Начинается расцвет брендинга, поскольку
основная задача бренда – помочь целевой аудитории сделать выбор в пользу конкретного товара/услуги в условиях свободного рынка.
Цель бренда – мотивировать целевую аудиторию (ЦА) выбрать именно этот продукт. Теперь потребитель покупает только наш товар, поскольку вместе с товаром он получает легенду, реализует свои мечты, становится сексуальнее, умнее, красивее, брутальнее, здоровее, худее.
Что же такое бренд?Проанализируйте внимательно свои ощущения от любого бренда. Присмотритесь к тому, что возникает внутри вас, когда вы сталкиваетесь с конкретным брендом. Покупая бренд, вы покупаете не только конкретный товар или услугу, а ощущения, эмоции и переживания в придачу.
Это круто!
Это модно!
Это стильно!
Это солидно!
Это сексуально!
Это восхитительно!
При этом та же вещь, но без знака конкретного бренда, подобных эмоций не вызывает. И тут открывается самый главный секрет любого бренда:
В материальном мире бренда не существует. Он живет только в нашей голове.
Бренд – это иллюзия. Мы все живем в матрице1 «Матрица» – это, если кто не видел, фильм такой про Морфеуса, Нео и виртуальную реальность. Прим. авт.
[Закрыть] брендов, которая соткана вокруг нас гениальными рекламщиками и маркетологами. Они управляют нашими потребительскими предпочтениями, обещая определенные эмоции или переживания.
Бренд – это всего-навсего набор обещаний! Определений у термина «бренд» много, вот наиболее актуальное, на наш взгляд:
Бренд – это сумма обещаний и аудитория, которая эти обещания потребила. Чем больше аудитория, тем сильнее бренд. Чем бренд сильнее, тем он дороже.
Например, стоимость бренда Apple на момент написания книги составляла 110 миллиардов евро, Coca-Cola – 67 миллиардов, Google – 55 миллиардов. Для сравнения: бюджет России в 2014 году – около 280 миллиардов евро. Так что стоимость каких-нибудь пяти крупных брендов равна бюджету нашей великой страны2 http://www.eurobrand.cc. Прим. авт.
[Закрыть].
Еще один факт для сравнения: согласно отчету Best Global Brands за 2013 год3 www.interbrand.com. Прим. авт.
[Закрыть], самые ценные российские бренды выглядят так (суммы проставлены в рублях):
1. Газпром 1 261 617 000 000.
2. МТС 192 107 000 000.
3. Билайн 155 473 000 000.
4. МегаФон 114 156 000 000.
5. Норильский никель 111 530 000 000.
6. Сбербанк 106 697 000 000.
7. Лукойл 75 191 000 000.
8. Балтика 56 240 000 000.
9. Татнефть 53 828 000 000.
Бренд, торговая марка и торговый знакВопрос на миллион долларов: можно ли запатентовать бренд? Кто ответил, что можно, вспомните, что бренд – это обещания и мозги, в которых эти обещания живут. Как вы это запатентуете? Запатентовать можно только материальное проявление бренда, то есть товарный знак или торговую марку. С этими двумя понятиями часто возникает путаница, которую мы бы назвали «трудности перевода».
В статье 1477 Гражданского кодекса Российской Федерации говорится:
1. На товарный знак, то есть на обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, признается исключительное право, удостоверяемое свидетельством на товарный знак (статья 1481).
2. Правила настоящего Кодекса о товарных знаках соответственно применяются к знакам обслуживания, то есть к обозначениям, служащим для индивидуализации выполняемых юридическими лицами либо индивидуальными предпринимателями работ или оказываемых ими услуг.
В английском языке нематериальная сущность обозначается словом brand, а ее материальное воплощение – trademark (торговая марка). В русском языке соответственно – бренд и товарный знак. Скорее всего, термин «торговая (товарная) марка» появился как буквальный перевод слова trademark. Его обычно рассматривают как синоним словосочетания «товарный знак», но надо учитывать, что в законодательстве термина «торговая (товарная) марка» нет!
Обратим ваше внимание на то, что товарный знак, согласно российским законам, может быть только у юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. На обычного человека как физическое лицо товарный знак не запатентовать.
Так что у любого бренда в нашем мире должен быть свой торговый знак. Иначе его магия не будет работать. Но это не значит, что каждый торговый знак – это бренд! Если за торговым знаком не стоит никаких эмоций и лояльной аудитории, это не бренд, а просто нечто написанное, к примеру, на упаковке как название продукта.
В книге «Анатомия бренда» В. Перция и Л. Мамлеевой4 М.: Вершина, 2007. Прим. ред.
[Закрыть] есть хорошее количественное определение бренда.
Товар можно считать брендом, если:
• он физически доступен 75 % потенциальных покупателей из целевой аудитории;
• 75 % целевой аудитории могут по названию бренда точно описать, к какой отрасли он относится;
• минимум 20 % покупателей из целевой аудитории пользуются им регулярно;
• минимум 20 % покупателей из целевой аудитории могут правильно назвать основные описатели бренда;
• существует на рынке не менее пяти лет;
• покупатели готовы платить за него цену, превышающую среднюю на аналогичные товары в категории.
Имидж брендаОбычно вопрос «Что такое имидж бренда?» вызывает у людей своеобразную мимику. Особенно после разбирательства, что есть бренд, зачем он, чем торговая марка отличается от торгового знака. И тут такой контрольный, добивающий мозг вопрос. Как-нибудь блесните эрудицией и задайте его в своей компании.
На самом деле ничего сложного. Русское слово имидж происходит от английского image – «образ», «изображение», «отражение». А мы ведь помним, что бренд, по сути, нематериален. Что это набор обещаний. Главная задача специалистов по брендингу – забросить эти обещания… нет, не в баскетбольную корзину. А в голову потребителя.
Поскольку напрямую в мозг – эта опция пока недоступна (надежда на технический прогресс), специалистам приходится использовать стандартные каналы. Это зрение и слух. Иногда обоняние и осязание.
Имидж бренда – это упаковка обещаний бренда для доставки по каналам нашего восприятия в мозг (визуальный образ, звук, вкус, запах).
Упаковка для одних и тех же обещаний может быть разной. Например, обещание бренда «верность» можно показать и через собаку Хатико, и через любящую женщину, и через бабушку, ожидающую внука, через фаната команды, который болеет за нее до старости, через лебедей, волков и еще множество вариантов.
Приведем пример. Мы помним известный рекламный персонаж – ковбоя Мальборо, созданного агентством Leo Burnett в 1955 году. Не все знают, что первоначально продукция Marlboro предназначалась для женщин, – неслучайно в качестве названия фигурировало имя известного в истории соблазнителя герцога Мальборо5 http://propel.ru/pub/re_brand/marlboro.php. Прим. ред.
[Закрыть], и даже специально разработанный красный фильтр был неслучаен – на нем не были заметны следы яркой губной помады. Когда встал вопрос, как привлечь к продукции новую аудиторию, гений рекламной индустрии Лео Бернетт, понимая, что смена дизайна и создание нового слогана – недостаточные меры для репозиционирования, решил идти необычным путем. Так и появился один из самых успешных образов Бернетта, тот самый ковбой Мальборо (Marlboro Man). На волне огромной популярности вестернов в 1950-е новый брутальный и мужественный образ покорил аудиторию, послужив залогом невероятно успешной рекламной кампании.
Имидж бренда может меняться во времени (Дэвид Огилви): производитель может в разных рыночных ситуациях создавать различные образы, при этом сохраняя основные характеристики бренда (например, свойства автомобильного бренда – экономичность и надежность, а имиджи могут быть разные: для туриста, для дачника, для бизнесмена). В некоторых случаях имидж бренда может стать его сутью (так, за «фольксвагеном» (VW) закрепилась репутация «народного автомобиля»). Обо всем этом рассказано в книге Дэвида Макнелли и Карла Спика «Как выделиться из толпы, или Формула персонального брендинга»6 М.: ФАИР-Пресс; Гранд, 2004. Прим. ред.
[Закрыть].
Персональный бренд
Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга могут быть брендом. Однако и личность не исключение. В современном мире обладателей личного бренда рассматривают как штучный товар. Тех, у кого громкое имя и безупречная репутация, в буквальном смысле приобретают на рынке: в случае с политиками за них голосуют избиратели, в случае с чиновниками и наемными сотрудниками их выбирают начальники, а в случае с предпринимателями – их тоже выбирают клиенты или партнеры, голосуя рублем.
За обладателей личных брендов бьются компании, их засыпают предложениями, они пользуются уважением и известностью. И все потому, что они обладают определенной репутацией и известностью, с ними связаны некоторые ожидания и надежды, основанные на этом.
В предыдущей главе мы определили, что бренд – «сумма обещаний и аудитория, которая эти обещания потребила». И главная задача – «помочь целевой аудитории сделать выбор в пользу конкретного товара (услуги) в условиях свободного рынка».
По аналогии:
персональный бренд – это образы (обещания, ожидания), которые появляются в сознании других людей от конкретной персоны.
И второе:
главная задача персонального бренда – помочь целевой аудитории выбрать конкретного человека.
Как это происходит, будет рассказано в следующих главах. Рассматривая историю персональных брендов, отметим, что термин personal branding был впервые использован в 1997 году американским бизнес-гуру Томом Питерсом в статье The Brand Called You (http://www.fastcompany.com/28905/brand-called-you). Питерс писал:
«Представьте, что вы не сотрудник компаний General Motors или General Mills, вы не работаете ни в General Electric, ни даже в General Dynamics (ой, они же разорились). Забудьте всех этих гигантов! Вы не собственность этих огромных корпораций, и вы можете больше чем просто выполнять одну-единственную функцию пожизненно. Вы – это не ваша должность и не ваши служебные обязанности. Вы бренд. И с сегодняшнего дня начните мыслить как бренд»7 Перевод авторов. Прим. ред.
[Закрыть].
Но это не значит, что раз не было термина, то и персонального брендинга не существовало. Просто в условиях низкой конкуренции на рынке потребность в персональных брендах среди бизнесменов была низка. Века два назад персональные бренды были востребованы в основном среди звезд эстрады и писателей. Например, персональный бренд французского писателя «Александр Дюма» был настолько силен, что газета La Presse, скупившая все будущие произведения Дюма, платила огромные гонорары его соавтору Огюсту Маке, лишь бы произведения выходили за подписью одного Дюма, поскольку это привлекало массу читателей. Маке работал над «Тремя мушкетерами», «Графом Монте-Кристо», «Королевой Марго», «Женской войной». В 1858 году он подал на Дюма в суд, требуя признать свое соавторство при создании 18 романов8 Суд выиграл Дюма. У Маке есть ряд самостоятельных произведений. Прим. ред.
[Закрыть].
Персональный бренд всегда интересовал политиков. Ведь кому, как не им, было важно, чтобы электорат выбирал именно их. Первым, кто использовал механики рекламы брендов в продвижении людей, был один из столпов рекламной теории и практики, рекламный эксперт Россер Ривз. Он применил свой опыт реализации препарата «Анацин» в продвижении не слишком популярного кандидата в президенты генерала Дуайта Эйзенхауэра. По заявлению Ривза, он взял за основу классическую стратегию: опросы людей с целью выявления общественного мнения и желаний. Далее полученные результаты перепаковывались в постановочные уличные интервью, запоминающиеся джинглы, слоганы и рекламные ролики с песенками типа I like Ike («Мне нравится Айк»), где Эйзенхауэр повторял «волнующее людей», но уже в форме своих предвыборных обещаний. Например, он удачно обыграл мировую обстановку – война в Корее была эпицентром интересов избирателей, и слоганом Ривза и Дуайта стало: «Эйзенхауэр – человек мира».
Говоря о персональных брендах, важно отметить, что если раньше персональный бренд в основном формировался благодаря подвигам и славе, то сейчас их заменила широкая известность. Персональный бренд раскрученной, но бездарной звезды шоу-бизнеса может оказаться сильнее, чем у Героя России или победителя Олимпийских игр.
Идеальным же является союз между славой и шоу.
Авторы книги «Персональный брендинг. Технологии достижения личной популярности» Ф. Котлер, И. Рейн, М. Хэмлин, М. Столлер9 М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. Прим. ред.
[Закрыть] (кстати, всем советуем, одна из немногих хороших работ на эту тему) выделяют:
иерархию секторов популярности для персональных брендов:
• сфера развлечений;
• спорт;
• политика;
и способы достижения популярности:
• рабочие достижения;
• лидерство в демографической группе;
• неординарность личности и стиля жизни;
• право рождения;
• случайное или скандальное поведение.
Достижения в работе – наиболее распространенный путь.
Также авторы говорят о нескольких стадиях развития индустрии персонального брендинга. Согласно этой классификации, мы сейчас находимся между «кустарным производством» (когда мы полагаемся на самих себя) и «ранней индустриализацией» (в игру вступают профессионалы – агенты, персональные менеджеры, профессиональные учителя и т. п.). Еще есть стадия «поздней индустриализации», когда с ростом конкуренции контроль над процессом переходит из рук соискателя в руки профессионалов, готовых помочь неизвестным стать известными, чтобы потом превратить популярность в прибыль.
При сравнении бренда и персонального бренда получается следующая табличка плюсов и минусов:
10 * Рынок принято делить на две части: одну называют алым океаном, а вторую – голубым. Алый океан характеризуется жесткой конкуренцией, когда производители буквально съедают друг друга в борьбе за выгодную нишу. Прим. ред.
[Закрыть]
Существует несколько подходов к построению как бренда вообще, так и личного бренда в частности. Ясно, что эти понятия близки, но не тождественны. Бренд компании должен зажигать, транслировать ценности и вести за собой. Когда мы говорим о бренде компании, то имеем в виду определенный образ, сложившийся в сознании потребителей. Личный бренд должен создавать необходимую «ауру» человека, которая поможет ему достичь целей и наработать авторитет среди целевой аудитории.
Кому нужен персональный брендПринято думать, что персональный бренд необходим в трех случаях: шоу-бизнес, политика и предпринимательство. Однако мы предлагаем другую классификацию, как нам кажется, более интересную и понятную.
Первая категория: политики – да, но еще чаще – чиновники. Это две разные категории. Политикам в большей мере доступны инструменты шоу-бизнеса: можно поскандалить, предложить неоднозначный закон, о котором напишут все СМИ. Чиновники – люди более сдержанные, они работают по найму и в какой-то степени являются скорее голосом власти, чем народа. Поэтому они поневоле строят бренды более аккуратно. Как следствие – ограниченное количество каналов, которые они могут использовать в своем продвижении. Подробнее о каналах поговорим ниже.
Вторая категория: предприниматели. Всем ли предпринимателям нужно создавать личный бренд? Однозначно нет. Вы можете быть успешным предпринимателем, не имея личного бренда. Более того, есть виды занятий, в которых персональный бренд руководителя может даже мешать. Например, если вы готовите бизнес на продажу, то есть предполагаете, что в течение ближайших пяти лет будете его продавать. Тогда его очень опасно «якорить» на свой персональный бренд: с вашим уходом из бизнеса велика вероятность, что компания не выживет. Вы можете проследить историю брендов, которые создавал Олег Тиньков: когда он выходил, эти компании закрывались. Они не могут быть на плаву без столь харизматичного лидера. Если название компании связано с вашей фамилией или именем, это в первую очередь касается юристов, консалтинга, индустрии красоты (например, PR-агентство Zebra Company – частичное производное от псевдонима Ника Зебра), то такой бизнес очень сложно продать, если возникнет необходимость. Использование своего имени с целью якорения и совместного продвижения помогает на этапе роста и продвижения компании, но на этапе продажи создает сложности. Поэтому подумайте, нужен ли персональный бренд в вашем случае.
Третья категория: люди из мира шоу-бизнеса и спорта, самых дорогих сфер с точки зрения как вложений в бренд, так и стоимости брендов на рынке. Поскольку у такой категории очень много специфики, мы не будем рассматривать ее в рамках этой книги.
Четвертая категория: как ни странно, люди, работающие по найму. Во всех историях важна цель создания персонального бренда. Давайте сравним. Для чиновников это ресурс, во многом обеспечивающий лояльность к данному человеку и к его действиям в данном ведомстве. Для политиков – ресурс, обеспечивающий приверженность избирателей. Для предпринимателей – ресурс продвижения самой компании, то есть клиенты, покупатели, партнеры, СМИ. При этом для сотрудника цель создания персонального бренда в большинстве случаев – повышение заработной платы. Это может происходить в рамках одной компании. Например, Лена хочет перейти на другую позицию, гораздо выше, чем текущая. Это можно сделать, используя инструменты построения личного бренда в рамках данной компании и при работе на внешнюю аудиторию (например, Лена будет писать статьи в серьезные отраслевые журналы, что существенно повысит ее статус в глазах руководства). Или Лена хочет перейти в другую компанию на должность классом выше, но туда не так просто попасть, поэтому она начинает готовиться заранее, используя те самые инструменты, которые мы рассмотрим дальше. Персональный бренд сотрудника позволяет повысить его стоимость на рынке.
Частный случай личного брендинга: категория людей, желающих считаться экспертами в чем-либо. Сюда можно отнести ряд предпринимателей, всех тренеров, частично деятелей искусства. Стоит помнить, что «я эксперт» – всего лишь одна из возможных форм позиционирования. Она часто вызывает повышенный интерес, так что мы вынесли эту тему в отдельную главу.
Поскольку универсальных инструментов в маркетинге не существует, то в следующих главах мы сначала рассмотрим общий алгоритм создания персонального бренда, а потом применение этого инструмента для распространенных социальных ролей в обществе:
• наемный работник;
• бизнесмен;
• чиновник;
• эксперт.
Назад к карточке книги "Персональный бренд. Создание и продвижение"itexts.net
