Виктор Павлович ШейновНЛП в убеждении и манипулировании. Нлп техники манипулирования мужчиной

как управлять собой и другими, сознанием, скрытно

. 

Эффективным, но не до конца признанным методом психотерапии является нейролингвистическое программирование. НЛП техники манипулирования людьми популярны во всех сферах жизни.

Нейролингвистическое программирование может быть методом психотерапии

Определение понятия

НЛП – это одно из самых популярных направлений в практической психологии. Его применяют в различных сферах: медицине, политике, СМИ и т. д. Это модели совершенства, построенные на структурировании знаний и жизненного опыта отдельных личностей.

У техник НЛП нет ничего общего с формированием личности и ее психических функций. Их использование не направлено на получение каких-то объяснений. Они созданы, чтобы управлять другими людьми.

Людям свойственно стремление к развитию физическому и духовному. И границ у этих желаний не существует. Всегда найдется человек умнее, хитрее и проворнее других. Научиться влиять на окружающих – хорошее дело, требующее времени, зависящее от опыта и навыков личности.

Начинает познавать техники манипулирования каждый из нас с раннего детства, когда ребенок подчинен собственным родителям. Взрослые сильнее, опытнее. Они знают, что нужно их малышу, как этого добиться. Взрослея, ребенок сам набирается опыта и становится готовым управлять собой и другими людьми.

Использование техники манипулирования особенно эффективно в целях улучшения качества психокоррекции. Управление сознанием позволяет специалистам проникнуть в мыслительные процессы человека, найти скрытые симптомами особенности личности и создать необходимые условия для ее выздоровления.

Но есть и отрицательная сторона нейролингвистического программирования. Зная техники, можно запрограммировать любого человека, особенно того, кто не разбирается в особенностях практической психологии. И этим часто пользуются злоумышленники, пытающиеся завладеть сознанием жертвы с целью получения материальных благ или выполнения ею определенных действий и задач в их интересах.

Специфика применения

С помощью методик нейролингвистического программирования человек даже несознательно может управлять не только одним человеком, но и группой людей. Примеров множество. Это и учитель, который манипулирует учениками в классе; начальник, который требует от своих подчиненных выполнения каких-то задач. Но совсем другое дело осознанное манипулирование. Особенно если это не касается случаев психотерапии.

Причины применения техник могут быть разными.

1. Политические деятели используют техники манипулирования для организации революций, митингов и протестов. Часто повторяющиеся лозунги от организаторов таких мероприятий способствуют скрытому зомбированию групп людей, особенно при поддержке СМИ.
2. В рекламе по телевидению манипулирование выражается слуховым и зрительным воздействием на людей. В коротком ролике человек несколько раз слышит название товара, видит его. Все это остается в подсознании, чего и добивались создатели рекламы.
3. Злоумышленники с помощью НЛП могут войти человеку в доверие, вызвать у него сочувствие и желание помочь. Овладев сознанием, преступники могут лишить жертву личного имущества: дорогих вещей, денег и драгоценностей.
4. Менеджер по продажам знает, как воздействовать на сознание клиента и продать ему определенный товар.
5. Террористические организации могут управлять сознанием группы людей для вербовки, а также для использования их навыков в собственных целях.

Умение управлять чужими мыслями делает человека более властным. При помощи правильно организованных действий и личного опыта сфера влияния может становиться все шире, а методы сложнее и жестче. Это потенциально опасно.

Чтобы не попасть в скрытую ловушку сознания и всегда мыслить трезво, важно научиться распознавать техники манипулирования и разобраться, как можно избежать их негативного влияния.

Манипуляции: НЛП и др.

Правила работы

Существует ряд условий, при которых может происходить управление сознанием. Эти правила работы техник манипулирования зависят от человеческой природы.

1. Все люди наделены достаточным количеством ресурсов для достижения поставленной цели.
2. При правильном структурировании собственных идей и действий добиться желаемого можно с первой попытки.
3. Человек отвечает за все свои действия.
4. Человек всегда стремится к лучшему и выбирает для этого наиболее простые пути.

Мысли и действия манипулятора зависят от поведения выбранной жертвы. Чем решительнее и привлекательнее будут предложения, тем вероятнее получение выгоды сильной стороной. Тот же принцип работает и в обратном порядке: уделив достаточно времени поиску мотивов действий манипулятора, можно избежать возможных проблем.

Моделирование в НЛП

Действенные техники

Сегодня известно множество эффективных методик скрытого управления созданием. С некоторыми из них люди сталкиваются ежедневно, пребывая на работе, посещая какие-то мероприятия и даже оставаясь дома. Наиболее часто управление мыслями производится при обычном диалоге двух или нескольких людей. При имеющемся опыте и плане действий манипуляторы могут быстро и незаметно для жертвы добиться желаемого. Сами же люди могут поддаться влиянию таких методик НЛП-манипулирования:

• измененная реальность;
• забалтывание;
• трюизм;
• допущение;
• противопоставление;
• иллюзия выбора.

НЛП-манипулирование может существовать даже в любовных отношениях. Простой пример – техника обманчивой влюбленности. Некоторые девушки могут строить отношения с молодыми людьми не из-за чувств, а из-за удовлетворения своих материальных потребностей.

Отношения характеризуются влиянием девушки на парня с целью получения денег, драгоценностей и т. д. Изображая влюбленную, манипулятор по продуманному плану выманивает у жертвы желаемое.

Забалтывание

Такая методика НЛП основывается на быстрой структурированной подаче информации собеседником. Манипулятор может рассказывать историю с большим количеством ненужных подробностей. Задача – запутать собеседника. Это помогают сделать вопросительные предложения, имеющие возвратный характер:

• «Ты помнишь, я ранее это говорил?»;
• «Нормально ли это?»;
• «Что бы ты сделал?».

Жертву вынуждают вспоминать детали полученной информации и формировать определенный ответ. Совместное использование психологического давления с быстрой подачей информации быстро выводят личность из равновесия. Жертва становится невнимательной и теряет контроль над ситуацией. Желая закончить разговор, поддавшийся влиянию может выполнять некоторые действия, которые он не совершил бы в нормальном состоянии (приобрести что-то, поставить свою подпись и т. п.).

Хорошим примером такой техники будет речь цыган. Навязчивость и высокий темп приводят к проблемам с восприятием информации. Жертва теряет логические связи между основными частями рассказа и поддается влиянию. Противодействовать такому психологическому давлению можно, если слушатель сможет прервать манипулятора, высказать ему непонимание и попросить повторить какую-то часть текста.

Забалтывание — одна из техник манипуляции

Измененная реальность

Этот метод популярен среди уличных гадалок, которые хотят заполучить личное имущество выбранной жертвы. Рассказывая о жизни и судьбе, злоумышленники используют словосочетания, которые являются логически незавершенными. Примеры могут быть разными:

• «жизнь течет»;
• «судьба спешит»;
• «линия уходит».

Словосочетания часто зарифмованы и повторяются с определенной периодичностью. Они могут привлечь внимание жертвы, но из-за неопределенности узнать что-то внятное не получается. Стремясь понять слова гадалки, люди готовы платить большие суммы, чего и желают злоумышленники.

Измененная реальность также применяется и в бизнесе. При заключении пакетных договоров одна из сторон может обрести определенные преимущества и недостатки.

Играет вариантное соотношение, результат которого будет выгоден одной из сторон. Примером может являться завлечение клиентов финансовыми пирамидами: чем больше человек вложится, тем больше он получит в будущем и тем быстрее он станет богаче.

Трюизм

Использование хорошо известной людям информации. Часто применяется в форме аксиоматичного утверждения, соответствующего истинному положению дел. Такой метод популярен в случаях, когда передается информация со скрытым смыслом.

Примером может служить фраза, которую произносит манипулятор на встрече с коллегами по бизнесу: «Подпишите договор, и перед нами откроются новые перспективы». Человек, разбирающийся в деле, не попадется на такую утку. Но будут и те, кто подержит обманщика, о чем позже пожалеют.

Трюизм — избитая истина

Допущение

Не менее популярный метод манипуляции НЛП. Часто используются отсылки, касающиеся времени и последовательности определенных действий.

Примером является поведение человека, который не может самостоятельно решить какие-то задачи. При правильном подходе манипулятор сможет диктовать свои условия, давая жертве ложную подсказку и допуская определенные последствия.

Противопоставление

Способен подтолкнуть жертву к выбору определенных действий и самостоятельный анализ полученной информации, который характеризуется резким возбуждением и медленным торможением мыслительных процессов.

В жизни сказанная начальником фраза «работай больше и получишь премию» воспринимается сознанием как мотивация. Также анализируется и противопоставленная желанию руководства собственная мысль: «Если я не начну сейчас, не включусь в работу, то денег не будет». Человек понимает, что хорошо, а что плохо, и делает выбор, выгодный манипулятору.

Иллюзия выбора

Наиболее распространенная форма манипулирования, свойственная всем людям. Основывается она на создании ситуации, когда жертву насильно ставят перед выбором действий (покупка, услуга и т. д.).

Часто родители используют этот способ на ребенке, ставя его перед выбором в магазине игрушек: «Выбирай, что хочешь – куклу или мягкую игрушку». Родители руководствуются собственным опытом, интересами, а также лимитом средств. Жертва же сталкивается с иллюзией свободы действий. Она самостоятельно может выбрать товар, но только тот, который уже предусмотрели его близкие.

Обучение

В зависимости от целей, техники манипулирования могут быть и полезными для людей. Освоив несколько приемов, можно легко расположить к себе собеседника, получить желаемый ответ от него или же привлечь жертву к определенным действиям. Начинать лучше всего с простых методов. Наиболее эффективными будут нижеописанные.

1. Ловушка вкладов. Часто применяется при завлечении личности к выполнению определенной работы. Жертва не откажется от нее даже при условии рационализации убеждений, если вложит в нее свои силы.
2. Тестирование. Используется для одобрения каких-то задач собеседником. Сначала спрашивают о 3-4 вещах, которые гарантируют положительный ответ. После спрашивают о проблеме. Скорее всего, собеседник и на это ответит утвердительно.
3. Смешанная правда. Используется, когда необходимо скрыть что-либо от собеседника или группы лиц. Манипулятор должен начать рассказ по заданной теме, часто употребляя правдивые, легко проверяемые или известные всем факты. Среди них могут быть и несколько лживых. Окружение может принять их за правду.

Опытные манипуляторы умеют правильно подстраиваться под поведение жертвы, контролировать ее эмоциональное состояние и т. д.

Важно и то, что можно одновременно использовать несколько приемов, совмещать и чередовать их. Добиться желаемого не так сложно. Главное, правильно рассчитать ресурсы для решения необходимой задачи.

Способы защиты

Чтобы не стать жертвой техник манипулирования, следует изменить собственное отношение к жизни. Сделать это можно, используя те же методы НЛП или другие способы профессионального психологического влияния (тренинги, трансактный анализ и др.).

По мнению психологов, не нужно вдаваться в подробности воздействия методов НЛП на человека. Важно изучить самого себя, внутреннее «Я», оценить сильные и слабые стороны. Последние требуют анализа и корректировки. Злоумышленники – это психологи, которые знают, что может заинтересовать человека, и как этим воспользоваться. Большой недостаток современных людей – это поиск «халявы». Поэтому важно понять, что судьба не преподносит подарков: не стоит верить в счастливое стечение обстоятельств.

Но злоумышленники не останавливаются только на этом. Также влиять на овладение человеческим сознанием могут и другие факторы:

• недостаток внимания;
• наличие страхов;
• эмоциональная неуравновешенность;
• мнительность;
• отсутствие мотивации;
• проблемы в личной жизни.

Злоумышленники распознают жертву по ее внешнему виду, настроению и поведению. Но наиболее опасны люди из близкого окружения. Если они знают о проблемах, образе жизни, работе, семье и т. д., то смогут легко навредить. Поэтому путь к психологической стойкости лежит через самосовершенствование. Чем больше человек будет развиваться физически и духовно, тем труднее будет врагу осуществлять управление его психикой.

Заключение

Метод манипулирования человеческим сознанием, или НЛП, является эффективными способом контроля современного социума более опытными и могущественными людьми. Манипуляторами могут быть представители власти, СМИ и т. д.

Некоторые методы находят применение и в повседневной жизни. Можно легко стать жертвой злоумышленников, которые, используя свои навыки в практической психологии, могут получить желаемое: деньги, драгоценности, подпись в документе и др. Чтобы не идти на поводу у других, важно научиться выявлять манипуляторов и избегать контакта с ними. Только так можно защититься от негативного психологического воздействия.

zakolduj.ru

Способы манипулирования сознанием или НЛП

Тема на сегодня — способы манипулированием сознанием методом нейролингвистического программирования (НЛП), основы данных психотехник и разоблачение, как попадается человек на крючок манипулирования…

Кто жаждет подчиняться, а кто подчинять

Ещё в 335 году до нашей эры великому древнегреческому философу Аристотелю приоткрылась завеса человеческой психологии: он утверждал, что по природе своей одни люди жаждут подчинять, другие – подчиняться. Невзирая на то, что человек – социальное существо и животные инстинкты ему чужды – гены всё же сохраняют память предков, строящих свой быт в условиях стай, племени, а после и сословий – иначе говоря, в условиях властвования одних над другими.

Но времена меняются, утверждение Аристотеля становится не столь актуальным, а, главное, не столь очевидным. Рабовладельческий строй постепенно сменяется демократией, в которой все имеют одинаковые права. Кому охота чувствовать себя чьим-то рабом?

Хочет ли общество этого или нет, но животная составляющая сосуществования людей сохраняется и по сей день, приобретая лишь скрытые черты для реализации мер воздействия.

Способы манипулирования сознанием или НЛП

Такие черты можно назвать также способами манипулирования сознанием или нейролингвистическим программированием (далее НЛП). К слову, не доказывает ли создание целой науки для манипулирования потребность общества во властвовании и подчинении?

На сегодняшний день приёмы НЛП чаще находят практическое применение в сфере бизнеса, отношений и при проведении следственных действий. Но сложно поспорить, что виртуозно освоить эту науку удалось национальным меньшинствам – цыганам. На примере этой народности стоит рассмотреть основополагающие и наиболее действенные способы контролировать волю человека:

• Для многих остаётся секретом, как даже самый скептически настроенный человек попадается на крючок манипулирования?

Ответ прост и основывается он на психологии: даже услышав название народности, перед глазами встаёт чёткий образ, включающий яркие юбки и украшения, громкий, непрекращающийся разговор, резкий запах благовоний и духов. Всё это и есть способ отключения сознания посредством его перегрузки.

Дело в том, что мозг человека способен обрабатывать не более 8 событий единовременно, а звук, запах, зрительные образы заставляют забиваться все органы чувств человека. При этом, когда сознание перенасыщается информацией, «жертва» уже не контролирует границы личного пространства, и, прикоснувшись к ней, можно воздействовать на последний орган чувств – осязание, полностью подчиняя своей воле.

Таким способом пользуются не только представители национальных меньшинств для ярких представлений и фокусов, но и недоброжелатели. Зная последовательность их действий, в случае, если человек не сразу осознал факт манипулирования, можно отследить момент прикосновения, который станет сигналом «стоп».

• Не менее удивительным кажется магия безошибочного гадания по линиям судьбы на руке, но и в этом есть подвох: такое гадание обычно выглядит как «гадание наоборот» – не человек задаёт интересующие вопросы, а гадающий, как бы случайно произносит вслух свои догадки: «Дети… брак… неудачный брак…».

Бессознательное реагирует незамедлительно и безошибочно – едва заметным, но резким одергиванием руки. Сымитировать такое одергивание весьма сложно – осознанные движения плавные, а неосознанные – резкие и быстрые, совершающиеся без секундной задержки, в отличие от имитации реакции на вопрос – об этом прекрасно осведомлён гадающий.

Основы техник НЛП — магии психологии

Данные способы отлично применимы на практике и действуют почти безотказно, но для обычного человека вышеописанные ситуации являются нестандартными. То ли дело повседневное общение – вот тут то и пригодятся основы «магии психологии»:

• Самым простым способом расположить собеседника к себе – чаще называть его по имени.

В этот момент в мозговом отделе, отвечающим за долговременную память, пробуждаются приятные воспоминания из беззаботного детства и одновременно проводится ассоциация с родным человеком – эти чувства проецируются вовне. В случае, если собеседник является приятелем или другом, то воздействие на его сознание будет наиболее сильным, если произносить его имя так, как делали это близкие – чаще всего в уменьшительно-ласкательной форме.

• Для установления контакта с собеседником и ведения приятно для обеих сторон беседы, необходимо просто повторять его позы, жесты и движения.

Подсознание оппонента воспримет другого человека как своё отражение в зеркале, как собственное «я», не представляющее опасность и не привносящее дискомфорт, что позволит практически сразу войти в доверие.

• Для того, чтобы уговорить на что-то собеседника, нужно просто прикоснуться к нему, и пусть это будет совершенно чужой человек, главное, сделать это правильно.

Практики в области нейролингвистического программирования утверждают, что каждому человеку необходимо около 8 объятий в день, а тактильные прикосновения воспринимаются как моральная поддержка или ободрение.

Но как бы не так: любой без раздумий оттолкнул бы от себя чужака, который намеренно пытается прикоснуться к нему. Для деликатного воздействия на «объект», его необходимо подготовить морально – для этого устанавливаются так называемые якоря – прикосновения в приятные моменты, будь то воспоминания или умиление.

В нужный момент, когда собеседник должен принять ответственное, неприятное для него решение, достаточно мягко прикоснуться к тому же месту, чтобы вызвать уже знакомые приятные чувства и ощущение комфорта.

• Большинство работников, трудящихся не покладая рук, и не подозревают, каким образом добиться повышения зарплаты, не рискуя добрыми отношениями с начальником.

Спасательным кругом в такой ситуации станет правило «Трёх да». Принцип действия приёма заключается в трёх последовательно заданных вопросах с заведомо утвердительным ответом, четвёртым же должен следовать нужный вопрос:

— «Вы же у нас хороший руководитель?»

— «Да».

— «Вы всегда стараетесь заботиться о коллективе?»

— «Да».

— «Вы хотите повысить продуктивность работы?»

— «Да».

— «Вы же можете повысить размер выплат?»

— «…Да».

Ответы на вопросы, которые не вызывают сомнений, притупляют внимание – человек соглашается, не успевая тщательно обдумать ответ.

• Не самым благородным, но действенным приёмом в межличностных отношениях по праву признан метод, основанный на принуждении человека испытывать чувство вины.

Каждого ребёнка ругали за провинности, и, для того чтобы успокоить совесть, он непременно пытался исправиться, сделать то, о чём его просили лучше и больше. Если в качестве такого ребёнка будет выступать коллега или знакомый, можно попросить его о том, что он не имеет возможности сделать.

Чем больше таких просьб будет поступать в его адрес, тем больше будет расти чувство вины: «Что же я за друг такой? Даже в такой мелочи помочь не могу». Важно, что каждая из просьб о помощи должна быть не больше, чем просьба воспользоваться телефоном для звонка. Таких попыток воздействовать на совесть «объекта» должно быть много, а их цепочка не должна прерываться. Тогда крупная или сомнительная просьба, скорее всего, будет удовлетворена.

*****

Применение НЛП на практике требует большого опыта и тренировок, только в этом случае можно будет с лёгкостью создавать иллюзию самостоятельного принятия решения собеседником.

Но не стоит забывать и о том, что разработанные данной наукой методы психологического воздействия, психотехники НЛП лучше применять к упёртым и конфликтным людям, ведь если собеседник приятен в общении, то выполнить просьбу не составит для него никакого труда, наоборот, это станет хорошей возможностью наладить общение и получить заслуженную благодарность.

japsix.ru

Нлп техники манипулирования

Мета-модель нлп техники манипулирования сознанием

Этот прием влияния нлп техники манипулирования сознанием основан на связи языка и опыта человека. Он основан на способности и умении правильно и эффективно задавать вопросы в процессе общения для уточнения смысла и содержания сказанного.

Любой из нас взаимодействует с окружающим миром, строит свою модель нейролингвистического программирования, которая в дальнейшем помогает ему ориентироваться в этом нелегком мире. Мета (в переводе с греческого означает "за", "после", "через") — следование за чем-то, переход к чему-либо, превращение или описание других систем, моделей техники манипулирования.

Речь идет здесь о том, чтобы при помощи мета-модели нлп техники прояснить то , каким образом человек создал свою модель мира. "Возможностей выбора недостает не миру, а модели мира, которая принадлежит индивидууму." — говорил Гриндер и Бендлер. Модель в нлп технике манипулирования сознанием — это опыт человека, который для него ограничен. Ее следует связывать с теми условиями, в которых она будет человеку полезна, в которых он сможет применять приемы влияния нлп техники.

Методы нлп техники манипулирования сознания уточнения позиции собеседника в эффективном общении (начало)

Мы уже говорили о том, что человек создает свои модели нлп техники манипулирования сознанием при помощи трех универсальных процессов: обобщения (генерализация), исключения (стирание), искажения. В этой связи и возникает необходимость уточнения позиции собеседника в эффективном общении при помощи вопросов.

Вопросы для уточнения смысла существительного. Цель этого метода нлп техники манипулирования сознанием — выяснить то, что исключил собеседник и помочь в восстановлении информации. Это делается при помощи вопросов: "Что?", "О ком?", "Кого?", "О чем?", "Какой смысл вы вложили в слово. ", "Что для вас значит?".

Например, собеседник вам говорит:

— Я подготовлю выступление к семинару?

— О чем вы хотите сказать?

По этому поводу есть анекдот:

Ночью раздается стук в окно.

— Хозяин, дрова нужны?

Утром дров во дворе уже не было.

Метод нлп техники "номинализация" превращает существительные в глаголы. К примеру: помощь — помогать, признание — признать, решение — решать. Пример:

— Я не чувствую с их стороны поддержки.

— В чем бы вы хотели, чтобы вас поддержали?

В этом методе нлп техники манипулирования сознанием в эффективном общении необходимо задавать вопросы для уточнения смысла неопределенных глаголов: "как именно (глагол)?". Например, собеседник вам сказал: " Я подготовлю доклад к семинару?" "Как именно (в какой форме) вы его подготовите?" — вы спрашиваете. На самом деле, доклад можно приготовить по-разному: в устной форме, напечатать на принтере с рисунками, в рукописи, сопроводить плакатами. И этот факт известен только вашему собеседнику. На в ваших же интересах узнать об этом заранее, не дожидаясь срока его исполнения.

Методы нлп техники манипулирования сознания уточнения позиции собеседника в эффективном общении (окончание)

1. Есть вопросы для уточнения приемов влияния и методов нлп техники манипулирования сознанием а так же, принципов, которыми руководствуется ваш собеседник в эффективном общении. У всякого человека есть много личных правил и принципов, которые обычно выражаются в таких словах как: "надо", "нельзя", "не должен","должен". В своих и чужих правилах полезно сомневаться. Так к словам "надо","должен" задавайте вопрос: " Что будет, если мне этого не делать?". "Что будет если вам этого не сделать?". Если в ответе на подобного рода вопросы находятся вполне убедительные факты в защиту этого правила, то оно необходимо. Если же вопрос остался без ответа, то справедливость правила весьма сомнительная.

В нейролингвистическом программировании подвергая сомнению правила, можно обретать новые возможности и новые варианты своих действий и приемов влияния. Это метод нлп техники манипулирования сознанием очень полезно и эффективно применять в общении с самим собой, но крайне необходимо аккуратно его использовать в общении с другими людьми, для того, чтобы не вызывать агрессию собеседника. Людям не особо нравиться, если кто-то раскрывает ограниченность их мышления. Потому вопросы можно и нужно задавать тогда, когда вы уже подстроились к собеседнику. Полезно, также, смягчить необходимый вопрос: "Разъясните, пожалуйста, что конкретно вы имели в виду, и почему нам необходимо? А что случиться, если мы не будем этого делать?"

— ситуации в нлп технике манипулирования сознанием

2. Вопросы для уточнения смысла обобщения. В процессе обобщения мы используем такие слова как:"всегда", "все", "никогда","каждый" ,"никому не верю","все говорят", которые, в действительности, не соответствуют истине. Данные обобщающие слова, не принимают во внимание исключение из правил в нлп технике манипулирования и управления сознанием, ограничивают наше поведение и тем самым, закрывают пути, приводящие к решению многих проблем. Тогда, необходимо, в этом случае, переспросить собеседника: "На самом деле все?","Действительно всегда?","Может быть вы встречали человека, какому можно было бы верить?".

3. Вопросы для уточнения смысла сравнений. К ним относятся такие как: "хуже", "лучше" и т.п. Если вы услышите: "Лучше бы сделать это", переспросите собеседника: "Лучше бы сделать по сравнению с чем?"Впрочем, можно услышать ответ, который прозвучал в рекламе что пельмени лучше чем вареники. На вопрос: "Чем они лучше?", последовал ответ: "Лучше чем вареники". Помните о том, что уточняющие вопросы нужны, если вам необходима точная информация, без наличия которой трудно достичь намеченного результата. Уточнять, в первую очередь, необходимо существительные. Выяснив их специфические значения, вы можете сэкономить много времени в дальнейшем эффективном общении с вашим собеседником.

Если же не руководствоваться этим положением нлп техники манипулирования сознанием то можно попасть в курьезную ситуацию, как например следующая:

"Портной, сидевший долго без работы, дал такое объявление: " Здесь можно пошить из пяти аршин сукна шинель, сюртук, жилет и панталоны". Вскоре появился клиент, привлеченный такой возможностью сэкономить деньги и материал, и вручил мастеру необходимое количество сукна. Через несколько дней, портной вручил заказчику одну единственную жилетку.

— А где же другие вещи?

— Все вошло в состав жилета.

— Ну и плут, ну и обманщик!

— Не надо, ваша милость! Все было сделано, согласно договору: сначала из пяти аршин я сшил шинель, затем из шинели — сюртук, из сюртука — панталоны, а из панталон — вот это жилет."

Методы нлп техники эффективного общения

Применение мета-модели нлп техники манипулирования сознанием необходимо для нас, чтобы лучше понимать друг друга, помогать уточнять, какой смысл каждый из собеседников вкладывает в те или иные слова, и на этой основе быстрее приходить к успешному решению проблем по достижению желаемого результата в эффективном общении. Умению правильно задавать вопросы посвятили немало исследований нейролингвистического программирования. Считаем своим долгом познакомить вас с выводами одного из них:

Умение задавать вопросы в нлп технике это:

— сделать свою систему ценностей более прозрачной;

— обеспечить взаимопроницаемость с собеседником;

— приобрести сведения и выразить сомнение, обрести способность к критическому мышлению и обнаружить свою собственную позицию;

— оказать доверие собеседнику и проявить интерес к нему, терпимость и готовность уделить собеседнику время, другими словами, способность к движению навстречу другому;

— проявить положительное для собеседника любопытство к его персоне.

НЛП техники для манипулирования людьми: обзор популярных вариаций

НЛП техники для манипулирования людьми: обзор популярных вариаций

Нейро-лингвистическое программирование – официально не признаваемая техника психотерапии, строящаяся на тотальном копировании поведения (полностью: вербалика и невербалика) успешных людей. В академической среде НЛП техники признаются паранаучными и бездоказательными. Среди практикующих психологов НЛП большую популярность обрело благодаря техникам манипуляции, которые являются хорошо «продаваемыми». Часть из них позаимствована из переговорных практик, часть из некоторых направлений психотерапии и некоторые – авторские. Ниже будут приведены две самые популярные НЛП техники манипулирования сознанием с некоторыми вариациями. В общем, часть из них представляет практическую ценность, часть – работает только с крайне внушаемыми людьми.

Обратим внимание, что приведенные технологии не являются универсальным инструментом управления людьми, далеко не всегда будут работать и окажутся бесполезны при шаблонном применении.

Список можно продолжать до бесконечности. Принцип в том, чтобы задавать вопросы, вынуждающие человека возвращаться к только что услышанному материалу с целью рефлексии и формулировки ответа. В купе с быстрым темпом рассказа это приводи к разрыву канвы повествования и выпадению внимания. По сути: нарушается логика и порядок рассказа.

Люди с некоторой пассивностью и ригидностью мышления быстро скатываются к полному непониманию происходящего, а также утрачивают чувство контроля над ситуацией. За этим часто следуют негативные эмоции, которые вынуждают человека совершать действия, которые могут привести к завершению подобного разговора. На этом этапе как раз и происходит целевое действие: поставить подпись, купить что-либо и так далее.

Отличной иллюстрацией этой техники могут послужить речь цыган. Особенности стилистического оформления, в котором переплетаются нормальная лексика, инвективная и арготическая ее части, а также быстрый темп и общая навязчивость приводит к нарушению восприятия информации посредством слуха. В итоге нарушается логическая цепочка, и распадаются связи между частями высказываний.

Способ противодействия: прервать рассказ, высказав непонимание, постоянно просить повторить или использовать «заезженную пластинку» в стиле, что вам это не интересно. Другой способ – отрицательно ответить на один из задаваемых вопросов, что обычно вызывает непонимание у «ведущего».

Другое название – история в истории. Опять же хороший пример – присказки, с которыми сопровождают процесс гадания мистики и предсказатели. Чаще всего это простая грамматическая структура из подлежащего и сказуемого, логически не доведенная до конца.

Как правило, такая структура хорошо зарифмована, но каждая из частей не имеет логического завершения, что затрудняет процесс восприятия информации. Понять конечный смысл каждого высказывания («судьба бежит – линия спешит – в семью впадает») и т.п. невозможно. Додумать его также невозможно – из-за темпа речи и перехода к новой части, которая также заведомо не имеет конца.

Очевидно, что подобную схему контроля над поведением нередко используют именно мошенники-провидцы. Перед новой порцией информации человеку приходиться заплатить, а такой процесс можно продолжать до бесконечности, пока у жертвы есть средства. В бизнесе эта тактика применяется для навязывания невыгодных сделок и так называемого «пакетирования» — когда к весьма приятным и оформленным предложениям «прикрепляются» совсем не выгодные условия.

Здесь воздействие строится по давно известному принципу подкрепления с вариативным соотношением (игровые автоматы). Не понятно, будет ли конкретный результат, но кажется, что от твоей активности что-то зависит. Возникает паралогическая установка типа «чем больше я вложусь – тем больше получу». Особую эффективность подобный метод обретает, когда предваряется мощным эмоциональным воздействием. На примере цыган: «твоя семья скоро погибнет!», на примере бизнеса: «экономика сектора рушиться!».

В сфере бизнеса эта техника очень хорошо известна продажникам, когда необходимо заинтересовать «холодного» покупателя. Но здесь существуют уже хорошо отработанные схемы, которые требуют долгого освоения и определенной смекалки человека, их использующих. В тоже время существуют и менее трудоемкие техники, хотя и не менее эффективные. Опишем самые популярные и иногда по наитию используемые.

Трюизм – избитая истина или хорошо всем известный факт. В другом понимании – это аксиоматичное утверждение, которое точно соответствует истинному положению дел.

В коей-то мере трюизмы можно использовать с целью передачи скрытых инструкций. Рассмотрим пример жестких переговоров. Обе стороны устали от прений и отсутствия прогресса, при этом одна сторона очевидно доминирует. И сильный игрок может начать задавать вектор мышления оппонентам: «после заключения сделки многие чувствуют облегчение» или «часто решения основываются на эмоциях». Под этими безобидными фразами кроются ключевые инструкции, как можно найти ответ и что будет после заключения договора. Опытный переговорщик заметит подобные попытки задать направление работе, а вот неискушенный человек может купиться на эту утку и гораздо быстрее прийти к соглашению, о котором позже может пожалеть.

В этих предложениях ключевую роль играют отсылки ко времени и последовательности действий. Основная цель – задать определенное русло поведению при определенных условиях. В гротескной форме формулировка будет выглядеть следующим образом: «если А, то В, если С то D». Успешно применяются в ситуациях, когда человек сам не может принять решение или найти выход.

Основной целью противопоставлений является запуск или торможение какого-либо поведения. Например, во фразе «чем упорнее ты работаешь сейчас, тем легче будет потом» содержится идея, что недостаток усилий сейчас – это плохой результат позже. Создается связка «усилия-хорошо» и противоположная «лень-плохо». Создание подобных различий помогает натолкнуть человека на интересный манипулятору выбор, как либо обосновав его, либо используя тактики, вроде забалтывания.

Прием, хорошо известный продажникам и некоторым родителям. Его суть состоит в том, что в формулируем предложении есть основное (интересное манипулятору) звено, относительно которого выбора нет и второстепенное, относительно которого выбор есть.

Создается чувство, что у человека остается право выбора, однако на самом деле оно касается не сути вопроса. Например, когда задают вопрос «Будете ли вы платить карточкой или наличными?» в шоу-руме.

Вам предоставляют выбор способа оплаты, но вот собирались ли вы вообще за это нечто платить?

Похожий на предыдущий метод, однако, эта техника НЛП действительно оставляет выбор за человеком. Основой для манипуляции здесь является способность к эмоциональному сопереживанию и чувствованию настроений других людей.

При таком раскладе у человека действительно остается выбор, покупать что-то или нет, но внимание потенциального покупателя акцентируется на неприемлемом варианте при помощи интонации. Для жертвы манипулятора – это облегчение и потеря внимания, поскольку формально от него не ждут конкретной реакции. Продолжая пример продаж: «Вы можете заказать сейчас или на кассе, а можете не заказывать в принципе». Однако здесь требуется большой опыт, поскольку необходимо использовать четкую интонационную линию и максимально контролировать невербальное поведение, чтобы посыл «дошел» до человека.

В общем и целом вывод следующий: если вы чувствуете, что теряете смысловую нить рассказа, темп речи начинает расти, и вас засыпают вопросами – не бойтесь прервать рассказчика. Постоянные уточнения, прерывания речи просьбы говорить конкретнее – разрывает схему навязывания. Более того, не стоит забывать о том, что у вас всегда есть возможность попросту остановить говорящего. Таким образом вы не только сэкономите время, но, возможно, и избежите попадания на уловки мошенников.

Автор статьи: Борисов Олег Владимирович, психолог

Источники: Мета-модель нлп техники манипулирования сознаниемЭтот прием влияния нлп техники манипулирования сознанием основан на связи языка и опыта человека. Он основан на способности и умении правильно и эффективно задавать вопросы в процессе общения дляhttp://lektsia.com/5x30a4.htmlНЛП техники для манипулирования людьми: обзор популярных вариацийЧто такое нейро-лингвистическое программирование, какова его суть. Вариации НЛП техник для манипулирования людьми. Как избежать попадания на уловки мошенников.http://depressio.ru/nevrozy/lechenie/435-nlp-texniki-manipulirovaniya-lyudmi.html

lovewithyou.ru

Виктор Павлович ШейновНЛП в убеждении и манипулировании

© Шейнов В. П., 2017

© ООО «Издательство АСТ», 2017

* * *

Автор – читателю

Просвещение внедрять с умеренностью, по возможности избегая кровопролития.

М. Е. Салтыков-Щедрин

В моей предыдущей книге «НЛП – это просто» представлены основные идеи, методы и приемы нейролингвистического программирования (НЛП) – одного из выдающихся достижений психологической науки.

Преимущества предлагаемого изложения НЛП – в этой и предыдущей книгах – в его простоте: текст избавлен от непонятных терминов, все положения разъясняются на самых доступных и интересных (а подчас и забавных) примерах. Так что даже неподготовленный читатель без труда освоит основные и самые эффективные техники НЛП.

Эта книга – ответ на письма читателей, предлагавших написать пособие, в котором на примере типичных жизненных ситуаций помочь каждому освоить приемы НЛП.

Настоящая книга посвящена практическому освоению основных приемов НЛП – рефрейминга и якорения. Достигается это в процессе рассмотрения рефрейминга и якорения на большом числе практически значимых ситуаций, показывающих приемы убеждения, скрытого управления, манипулирования и защит от манипуляций. Одновременно на реальных примерах осваиваются используемые приемы всех этих видов влияния на людей.

Предлагаемая книга содержит всю необходимую информацию для легкого усвоения этих приемов. Чтобы не отсылать читателя к другим моим книгам, в первой главе привожу краткие сведения об упомянутых методах воздействия на людей. Впрочем, это не помешает заинтересованному читателю больше узнать об этих приемах из книг, указанных в списке литературы.

Простое описание приемов нейролингвистического программирования стало возможным после возникшего у меня понимания того, что НЛП, по сути, является одной из реализаций модели скрытого управления, предложенной мной ранее [Шейнов. Психологическое влияние]. В рамках этой модели прояснился смысл каждого приема НЛП, а понимание сущности явления позволяет описать его наиболее просто и понятно.

В этом плане книга выгодно отличается от иных изданий по НЛП, в основном переводных, в которых приходится буквально продираться через сложную терминологию, в результате чего читатели, как правило, бросают это занятие. Чем и пользуются (с немалой выгодой для себя) организаторы некоторых «тренингов по НЛП», обещая просветить всех желающих за вознаграждение, многократно превышающее стоимость книг. Однако известные нам отзывы тех, кто прошел эти тренинги, свидетельствуют о том, что их убеждали пойти на следующий, более «продвинутый» и, следовательно, более дорогой тренинг.

Вижу свою задачу и в том, чтобы дать соответствующие знания, избавив читателя от излишних денежных трат.

Уважаемый читатель! При чтении прошу обратить внимание на выделение фрагментов текста. Оно создает для вас три «дорожные карты»:

– блоки модели скрытого управления подчеркнуты;

– ситуации, где имеет место убеждение, скрытое управление (созидательное или манипулятивное) и защита от манипуляций, отмечены курсивом;

– слова рефрейминг ситуации и якорь сознания выделены курсивом.

Читатель, наиболее заинтересованный в одном из этих аспектов, может «пробежать» по соответствующей «дорожной карте» при изучении или повторении материала.

Я заинтересован в откликах читателей на книгу, в предложениях, замечаниях и оценочных суждениях. Их можно направлять по адресу: [email protected]. На все дельные письма отвечаю. Письмом, а иногда и вдогонку к нему – книгой. Как в данном случае.

А пока остается только пожелать читателю приятного и полезного чтения!

Автор

www.sheinov.com

Часть 1. Основные понятия НЛП

Нет ничего практичней хорошей теории

Р. Кирхгоф

Глава 1. Используемые виды влияния

Все следует сделать настолько простым, насколько это возможно, но не проще.

А. Эйнштейн

Скрытое управление: сущность, виды, модель

Тайная гармония лучше явной.

Гераклит

Идея скрытого управления возникла и развивалась в ситуациях, когда необходимо было внедрить в сознание другого человека некую мысль, намерение, но предполагалось, что если прямо ему об этом сказать, то он воспротивится этому.

Скрытым управлением я назвал такое управляющее воздействие инициатора на адресата, при котором цель управления от последнего скрывается, а подается информация, под влиянием которой адресат сам принимает решение/выполняет действие, запланированное инициатором.

Скрытое управление помогает обойти «очаг сопротивления» в сознании убеждаемого человека. Скрытое управление я первоначально ввел для применения при достижении социально одобряемых целей: в процессе воспитания, а также в психотерапевтической и психокоррекционной работе. Например, родителю вместо приказов более продуктивно незаметно и безболезненно управлять ребенком, ненавязчиво побуждая к полезным для него действиям, касающимся его здоровья, отношения к учебе, труду, к его взаимоотношениям с окружающими и т. д. Нередко женщина с помощью женских хитростей скрыто управляет мужчиной, помогая ему избавиться от вредных привычек (злоупотребления спиртным, курения, уклонения от занятий с детьми и от домашних дел и т. д.).

Практика показывает, что подчиненные положительно воспринимают ненасильственные методы скрытого управления ими со стороны руководителей. Во всех подобных случаях скрытое управление можно только приветствовать.

При такого рода скрытом управлении адресат воздействия сохраняет чувство собственного достоинства и ощущение личной свободы. Такое скрытое управление естественно отнести к созидательному.

При созидательном скрытом управлении в выигрыше оказывается адресат или обе взаимодействующие стороны.

Однако инициатором могут двигать отнюдь не благородные мотивы. Скрытое управление адресатом против его воли, наносящее адресату ущерб, является манипуляцией. Инициатора воздействия будем в этом случае называть манипулятором, а адресата – жертвой манипуляции.

Таким образом, манипулирование выступает как частный случай общего скрытого управления, характеризующийся эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.

Тем самым, скрытое управление распадается на два вида (рис. 1).

Рис. 1. Виды и результаты скрытого управления

Различие между созидательным и манипулятивным скрытым управлением лежит в моральной плоскости: первое – социально одобряемое; второе (как проявление эгоизма) – социально неодобряемое.

Модель скрытого управления

Использовать скрытое управление для преодоления сопротивления со стороны убеждаемого человека помогает знание механизма воздействия при скрытом управлении им. Этот механизм описывается моделью, показанной на рис. 2.

Эта модель впервые была предложена мной в книге «Скрытое управление человеком» (Минск, 2000), затем теоретически обоснована и обобщена на случай любого психологического воздействия в книге «Психологическое влияние» (Минск, 2007). Поясню содержание каждого из блоков модели.

Сбор информации об адресате нацелен на получение сведений, помогающих наполнить остальные блоки продуктивным содержанием, способствующим скрытому управлению адресатом.

Вовлечение (в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации его определенной направленности в соответствии с намерениями инициатора.

Рис. 2. Модель скрытого управления [Шейнов, 2007]

Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, привлекательность и т. п.).

Мишени воздействия – источники мотивации адресата. К таковым относятся его актуальные потребности и их проявления – интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции и т. п.

Побуждение (к активности) – это то, что стимулирует, подталкивает адресата к активности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершение действия). Побуждение может явиться суммарным результатом Вовлечения + Фоновых факторов + Воздействия на мишени или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а также внешним побуждением: прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (позиций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или референтную для него группу, подпороговым воздействием и т. п.

 

В ряде конкретных случаев отдельные блоки модели могут присутствовать априори и срабатывать в интересах инициатора неявно.

Более подробно содержание блоков раскрыто в книге Шейнов В. П. Психологическое влияние.

Манипулирование и защита от манипуляций

Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас.

А. Макаревич

Опасные идеи могут быть обезврежены только другими идеями.

О. Бальзак

Манипулирование – это скрытое управление со стороны его инициатора (манипулятора) другим человеком (адресатом воздействия – жертвой манипуляции), при котором жертве наносится определенный ущерб – материальный, деловой, психологический и т. д.

Естественно, каждый из нас хотел бы научиться защите от манипуляций. Поэтому здесь я дам универсальную схему защиты от манипулирования, а далее в соответствующих главах приведу многочисленные примеры ее применения. Надежность этой защиты проверена временем: впервые она была опубликована в 1996 году в книге «Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: Амалфея, 1996). С тех пор она верно служит всем, кто ее освоил.

Универсальная схема защиты от манипуляций

При всем громадном многообразии манипуляций они строятся по одной универсальной модели, представленной в разделе «Скрытое управление: сущность, виды, модель». Знание этой модели позволяет выстроить надежную защиту от любой манипуляции. Осуществить защиту можно, следуя приводимой ниже универсальной блок-схеме (рис. 3).

Рис. 3. Блок-схема противодействия манипулированию

Признак манипуляции

Главным признаком манипуляции является чувство неудобства, внутреннего разлада: вам не хочется что-то делать, говорить, а отказать неудобно, иначе вы будете «плохо выглядеть». Это должно вас насторожить.

Скажите себе: «Стоп! Манипуляция!» Эти слова отрезвляют, и вы можете спокойно выбирать способы защиты с учетом конкретной ситуации.

Пассивная защита может осуществляться в следующих формах.

1. Никак не реагируйте на слова манипулятора, молчите, делайте вид, что не расслышали, не обратили внимания, не поняли.

2. Заговорите совсем о другом, переведите общение в иную плоскость.

3. Переспросите, повторив просьбу манипулятора, но с вопросительной интонацией, требуя тем самым, чтобы он продолжил свою речь. Это заставляет манипулятора разъяснять свою просьбу, что дает адресату время для обдумывания и решения, как без потерь выйти из ситуации.

4. Прямо заявите: «Мне нужно посоветоваться/подумать».

Активная защита осуществляется с помощью приема «Расставим точки над i». Сущность его в том, что нужно прямо, не стесняясь, сказать о том, что вас беспокоит. Или попросить разъяснения: «К чему вы клоните?», «Скажите прямо, что вы хотите?» Одна из главных задач данного вида защиты – сделать тайное (намерения манипулятора) явным.

Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию, в которой адресат обращает в свою пользу обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.

Проведение контрманипуляции: сделать вид, будто не понимаешь, что тобой пытаются манипулировать, принять предлагаемую игру, но привести ее к финалу, проигрышному для манипулятора.

Внезапный поворот ситуации на 180 градусов продемонстрирует манипулятору ваше психологическое преимущество, – это психологический удар, означающий поражение манипулятора. После такого он впредь не рискнет манипулировать вами.

Преимущества каждого из этих способов защиты и разнообразные приемы их реализации подробно описаны в моей книге «Манипулирование и защита от манипуляций».

В этой книге я продемонстрирую использование приемов НЛП при манипулировании и защите от манипуляций.

Приемы убеждения

Не победить, а убедить – вот что достойно славы.

В. Гюго

Приемы НЛП работают в процессе убеждения посредством их реализации в правилах убеждения. В соответствующих главах я покажу, как это происходит. Поэтому для удобства читателя сейчас приведу эти правила.

Правила убеждения я впервые изложил в книге Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: 1996 (а)). Двадцать лет успешного применения подтвердили эффективность следующих правил убеждения.

1. Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.

2. Правило Сократа. Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».

3. Правило Паскаля. Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо».

4. Правило имиджа и статуса. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.

5. Не загоняйте себя в угол, не принижайте свой статус.

6. Не принижайте статус и имидж собеседника.

7. Правило приятного собеседника. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного – критически.

8. Начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, что объединяет вас с убеждаемым.

9. Проявите эмпатию к собеседнику (почувствуйте то, что чувствует он).

10. Будьте хорошим слушателем.

11. Избегайте употребления конфликтогенов. (Конфликтогены – это слова, действия [или бездействие, если требуется действие], которые могут привести к конфликту. К примеру, грубость, бестактность – это конфликтогены.)

12. Следите за мимикой, жестами и позами – своими и собеседника.

13. Правило удовлетворения потребностей: покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-либо из потребностей убеждаемого.

Как применять правила убеждения

Мой опыт применения перечисленных правил и опыт тех, кто прошел мой тренинг «Искусство убеждать», показал, что обычно секрет успеха заключается в следующем:

1) не нарушать ни одного из «запрещающих» правил;

2) использовать 2–3 «усиливающих» правила.

«Запрещающими» правилами я назвал такие, нарушение которых может если не разрушить процесс убеждения, то, во всяком случае, ослабить его.

Это правила 3, 5, 6, а также вывод из правила Гомера о недопустимости использования слабых аргументов.

«Усиливающие» правила – это те, использование которых усиливает позицию убеждающего. К ним относятся правила 1, 2, 4, 9, 10, 12, 13.

Правила 7, 8, 11 являются в одной своей части запрещающими, а в другой – усиливающими.

Глава 2. Постулаты и источники нейролингвистического программирования

Чтобы построить полную теорию, фактов всегда достаточно, не хватает только фантазии.

Д. Блохинцев, академик

Либо вы часть решения, либо вы часть проблемы.

Э. Кливер

Данный раздел посвящен «идеологии» НЛП. Нетерпеливый читатель может при первом чтении пропустить ее. Это не отразится на понимании им последующих глав, описывающих конкретные техники НЛП. Однако чтение этой главы позволит более плавно погрузиться в дальнейшее изложение.

Кто и зачем придумал НЛП

НЛП создавалось с целью оказания помощи пациентам в решении их психологических проблем. Это направление психотерапии довольно молодое: первые работы появились лишь в 1975–1977 годах.

«Отцами» НЛП являются американские психологи Р. Бэндлер и Дж. Гриндер. Ряд важных положений этой техники разработан известным психотерапевтом Милтоном Эриксоном.

Происхождение названия НЛП

Три корня, присутствующих в словосочетании «нейролингвистическое программирование», отражают сущность этого направления.

Нейро – (нейрон = нервная клетка).

«Нейро-» является исходным пунктом, так как все, что мы делаем, чувствуем и думаем, представляет собой результат того, что происходит в нашей нервной системе. НЛП опирается на взаимодействие между нашими мыслями, чувствами и поведением.

Лингвистическое (лингвистический = языковой).

Эта составляющая названия подчеркивает роль языка в процессе коммуникации между инициатором и адресатом воздействия. Мы кодируем свои ощущения посредством языка. Языковая организация получает выражение в индивидуальной модели мира – взаимосвязанной системе идей, воспоминаний, ожиданий и убеждений, которая позволяет нам перерабатывать поступающую информацию.

Программирование (программа = ряд инструкций, которые описывают, как должна происходить переработка данных).

Программирование указывает на целенаправленность воздействий инициатора и наличие определенной программы для достижения цели.

Сила техник НЛП заключается в использовании глубинных составляющих нашей психики, воздействие на адресата происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне.

Исходные предпосылки НЛП

1. Наши представления о мире этим миром не являются (карта – это не территория).

2. Модель мира другого человека может в корне отличаться от моей, и я обязан уважать и учитывать эти различия.

3. Сознание и тело – это части одной и той же системы.

4. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

5. Субъективный опыт состоит из визуальных образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов. Он может подводить нас.

6. Смысл сообщения заключается в той реакции, которую оно вызывает.

7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь.

8. Каждая ситуация содержит множество выборов. Поэтому, если один вариант не работает, надо просто сделать что-то другое.

9. Каждый из нас располагает всеми ресурсами, которые необходимы для достижения своих целей.

10. В любом поведении присутствуют позитивные намерения.

11. Если один человек может что-то сделать, каждый может этому научиться.

Поясним данные положения.

1. Карта – это не территория (так же как и то, что «меню – это еще не еда»).

Этот тезис наглядно иллюстрирует, что собственная модель мира, создаваемая каждым человеком, дает лишь приближенное представление об истинном положении вещей, но вполне пригодное в реальной жизни: так, карты железных или шоссейных дорог лишь в незначительной степени соответствуют истинным пропорциям, но полезны для путешественника. То же и меню – для посетителя ресторана.

«Карта», используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.

Два советских скрипача поехали на международный конкурс.

На конкурсе один из скрипачей занял второе место, а другой – последнее. Первый плачет, второй спокоен.

– Боже мой! Ведь если бы я занял первое место, мне дали бы сыграть на скрипке Страдивари!

– Ну не расстраивайся ты так. Второе место тоже призовое… Черт с ней, со Страдивари!

– Как ты не понимаешь! Это все равно что тебе дать пострелять из маузера Дзержинского…

2. Модель мира другого человека может в корне отличаться от моей. И я обязан уважать и учитывать эти различия.

Следующая притча показывает, сколь индивидуальны и неповторимы «карты» конкретных людей, и насколько важно уметь соединять различные «карты».

Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, исследуя буквально все, что попадалось им под руку. И попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.

Первый из них наткнулся на бок слона и воскликнул: «Слон подобен огромной стене!»

 

Второй, подержавшись за хобот, возразил: «Слон – это большая змея!»

Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: «Что вы, друзья: слон мне больше напоминает веревку».

Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона. Конечно же, все трое правы, – но только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не могло быть полным.

Так и каждый из нас в силу ограниченности и специфики личного опыта имеет модель мира, отнюдь не совпадающую с этим миром.

3. Сознание и тело – это часть одной и той же системы.

«Представьте себе, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета?

Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте его и поднесите ко рту. „Откусите“ кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком. Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите».

Этот пример, взятый из книги Я. Мак-Дермотта и Дж. О’Коннора «НЛП и здоровье», неплохо иллюстрирует справедливость третьей предпосылки НЛП.

4. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

Старушка в продовольственном магазине (времена «застойные»):

– У вас есть тамбовская колбаса?

– Нет.

– А сервелат?

– Нет.

– А краковская?

– Нет. Ну у вас и память!

Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали, чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому переживанию, любому событию, которое с нами происходило.

В лондонском ресторане сидит старый отставной генерал. Официант приносит ему бифштекс. Генерал долго смотрит на официанта, потом говорит:

– Послушайте, у меня такое впечатление, что я вас знаю. Ага… кажется, вспомнил! Вы были знаменосцем в Девонширском полку.

– Простите сэр, но…

– Точно, я ошибся. Вы служили в африканской кампании.

– Вы опять ошиблись сэр.

– Вспомнил! Вы приносили суп.

5. Субъективный опыт нередко подводит нас.

– У вас такие большие очки! Вы, наверное, очень умный?

– Что вы! Просто зрение плохое.

* * *

– Какие ужасные царапины! Вы завели сиамскую кошку?

– Да нет, это у жены острые ногти.

6. Смысл сообщения заключается в реакции, которую оно вызывает.

– Мой директор хочет меня задушить, – сообщает секретарша своей подруге.

– Почему ты так решила?

– Стоит мне опоздать, как он у всех спрашивает: «А где наша Дездемона?»

7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь.

Сказанное – девиз успешных людей. Вот весьма красноречивое подтверждение тому.

– Господин Эдисон, вам не жаль девятисот девяносто девяти поражений при попытках сконструировать электрическую лампочку? Ведь только тысячная попытка оказалась успешной!

– Я не потерпел поражений. Я открыл девятьсот девяносто девять способов того, как не следует делать лампочки.

8. Каждая ситуация содержит множество выборов. Поэтому если один вариант не работает, надо просто сделать что-то другое.

Проиллюстрируем эту предпосылку несколькими сюжетами.

– Мама, мышка прыгнула в бидон с молоком!

– Ты вытащила ее?

– Нет, но я бросила туда кота.

* * *

– В чем заключается особенность улицы с односторонним движением?

– В том, что в другую машину можно врезаться только сзади.

* * *

Как-то «вождь всех народов» товарищ Сталин смотрел очередной кинофильм перед выпуском его в массы. После просмотра Сталин раскурил свою трубку, попыхтел ею и после долгой паузы изрек:

– А что это у главого злодея усы, как у товарища Сталина? Это что, заговор? Товарищ Берия, расстрелять актера, гримера, сценариста и режиссера.

Насмерть перепуганный режиссер:

– А может быть, мы ему усы сбреем и переснимем?

– …Можно и так.

* * *

Адвокат – своему клиенту:

– Самым лучшим в вашем положении будет пойти к жене и помириться.

– Что же тогда будет самое худшее?

* * *

Пожилая японка призналась:

– Я очень довольна, что мужа мне выбрали родители. Видите ли, я бы умерла от одной мысли, что выбрала его сама.

* * *

Плывет крокодил по реке Нил. Плывет и помирает со скуки. Вдруг видит: на пальме висит обезьяна и ест банан. «Дай, – думает, – подшучу над ней. Спрошу, замужем ли она? Если ответит, что да, спрошу, кто ж ее, обезьяну-то, взял? Если нет – кто же ее, обезьяну-то, замуж возьмет?» Подплывает и спрашивает с ехидной ухмылкой:

– Обезьяна, а ты замужем?

– Да за кого тут выйдешь, вокруг одни крокодилы плавают!

9. Каждый из нас располагает всеми ресурсами, которые необходимы для достижения своих целей.

Рассказывали, что где-то во времена гражданской войны произошла такая история. Жена пишет мужу на фронт: «Очень по тебе соскучилась, да и огород вскопать некому. Попросись на пару деньков, может, отпустят…»

Муж отвечает: «Просился – бесполезно. Пусть кто-нибудь поможет. Только не копайте глубоко, потому что я в огороде ящик патронов зарыл».

Следующее письмо: «Приехали какие-то люди. Перекопали весь огород, но патронов не нашли».

Муж отвечает:

«Родная, чем мог – тем помог».

* * *

Банальная ситуация. Муж неожиданно возвращается из командировки. Любовник, спасаясь, вылезает в окно, а спрыгнуть на землю боится. Висит себе на карнизе – час висит, два. Вот уже утро настало.

Дворник метет улицу.

– Что, висишь?

– Вишу.

– Ну, виси, виси. Только подними ноги, мне подмести надо.

* * *

В автобусе довольно упитанный мужчина обращается к мальчику:

– Уступи место дяденьке с аквариумом.

Мальчик уступает:

– А где же аквариум?

Мужчина, хлопая себя по животу:

– Пять литров пива и две воблы.

* * *

Молодой специалист приходит наниматься в метеорологический институт. На собеседовании его спрашивают:

– Какие у вас данные для работы в нашей области?

– За последний год я трижды выигрывал в лотерею!

10. В любом поведении присутствуют позитивные намерения.

После операции хирург беседует с пациентом.

– Как вы себя чувствуете?

– Сейчас уже лучше, но в первое время у меня было такое ощущение, будто меня ударили поленом по голове.

– К сожалению, так оно и было. Когда вас привезли на операцию, у нас кончился наркоз.

Думаю, здесь вы легко могли разобраться, где поведение, а где – позитивное намерение. Чуть сложнее отыскать позитив в следующей истории.

В ювелирный магазин вбегает парень, наставляет на продавца пистолет и говорит:

– Дай мне кольцо с драгоценным камнем, только быстро!

Перепуганный продавец протягивает бандиту кольцо. Тот его критически осматривает и кричит:

– Ты что мне даешь! Это же бриллиант! Дай мне что-нибудь подешевле, чтобы моя невеста поверила, что это кольцо я купил.

Молодой человек, конечно же, любит свою невесту и хочет сделать ей подарок. Правда, средства, которые он для этого использует, весьма трудно назвать честными. В связи с известной фразой: «Цель оправдывает средства» немного черного юмора.

В Голливуде один режиссер для сцены сражения пригласил десятитысячную массовку.

– Вы разорите меня! – стал кричать на него продюсер.

– Не беспокойтесь. Я приказал во время съемок стрелять настоящими снарядами.

11. Если один человек может что-то сделать, каждый может этому научиться.

Разумеется, это верно для людей достаточно настойчивых, если речь идет о неординарных умениях. Что же касается обыкновенных умений, то весь опыт человечества свидетельствует о верности обсуждаемой предпосылки. Именно на ней держится вся система образования.

fictionbook.ru

НЛП техники манипулирования людьми в действии, обучение и видео

НЛП техники нашли сегодня широкое применение в психотерапии и психологии, стали популярными с целью воздействия на человеческую личность. Данное программирование позволяет устранить отрицательные черты, мотивировать выработку позитива у человека.

Это можно сделать с помощью разных техник и направлений: НЛП видео, вебинары, журналы, книги, обучающие программы, аудиоматериалы, интернет-ресурсы. Человек на практике учится понимать самого себя, ведь данное нейролингвистическое программирование способно управлять людьми, независимо от категории, возраста, расовой принадлежности, приспособленности выживания в социуме.

Закажите стручковую фасоль с доставкой на дом из Instamart. Промокод на бесплатную доставку "lediveka"

Что такое НЛП?

НЛП – популярные направления прикладной психологии или наука о совершенстве человека, способна решать проблемы как отдельно взятой личности, так и целой группы людей. Это воздействие разными манипуляциями на подсознание, причем выработать у себя коммуникативные навыки под силу каждому человеку.

Нейролингвистическое программирование – специфическая модель для структурирования человека с учетом уникального опыта других людей при желании привести свои мысли в порядок, научиться следить за поведением, стать более коммуникабельным в социуме.

Программирование позволяет указать на недостатки человека, направить действия в нужное русло для получения желаемых результатов.

Важный совет от редакции!

Если вы испытываете проблемы с состоянием волос, особое внимание стоит уделить шампуням, которые используете. Пугающая статистика – в 97% шампуней известных марок находятся компоненты, отравляющие наш организм. Вещества, из-за которых все беды, в составе обозначаются как содиум лаурил/лаурет сульфат, коко сульфат, ПЭГ, ДЕА, МЕА.

Эти химические компоненты разрушают структуру локонов, волосы становятся ломкими, теряют упругость и силу, цвет тускнеет. Также, эта гадость попадает в печень, сердце, легкие, накапливается в органах и может вызывать различные заболевания. Мы рекомендуем отказаться от использования средств, в которых находится эта химия. Недавно наши эксперты провели анализов шампуней, где первое место заняли средства от компании Mulsan Сosmetic.

Единственный производитель полностью натуральной косметики. Вся продукция производятся под строгим контролем качества и систем сертификации. Рекомендуем к посещению официальный интернет-магазин mulsan.ru. Если сомневаетесь в натуральности вашей косметики, проверьте срок годности, он не должен превышать одного года хранения.

Основные техники

Известно более 72 техник. Лучшие среди которых:

1. Раппорт – как техника, позволяющая найти подход к человеку, подстроиться к его биоритмам, дыханию, позам, речи, поведению. Один человек лучше реагирует на зрение, другой – на слух или звуковые эффекты.
2. Изменение убеждений – помогает человеку справляться со сложными ситуациями, когда он настроен только на негатив и не может найти самостоятельно выход из ситуации. Тем самым она периодически повторяется и человек становится заложником. Техника позволяет помочь переосмыслить ситуацию, найти положительные факты даже в самых негативных моментах. Некоторые упражнения неплохо срабатывают, но если человек полностью будет убежден в достижении своих целей.
3. Якорения – как техника, предназначенная для управления людьми, борьбы со своими положительными и отрицательными эмоциями в связи с каким-либо действием. При использовании обязательно необходимо сосредоточить свои мысли на правильный лад, сделать какие-то движения руками. Например, пощипать себя, прикасаясь к телу, вызывая тем самым определенные эмоции или можно сказать, что сделать привязку к своей отдельно взятой части тела.
4. Взмах – как универсальная техника, подходящая даже непрофессионалам, позволяющая изменить жизненные позиции, которые возлагает на себя человек. Техника основана на представлениях каких-либо образов. Например, при желании бросить курить, человеку нужно визуально нарисовать перед собой 2 картинки. Одна, ассоциируемая с процессом курения, другая – с вредом и избавлением от вредной привычки. Стоит поменять мысленно обе картинки местами, чтобы первая стала казаться намного тускней и меньше в размерах, вторая положительная, наоборот, стала быстро расти. Стоит провести до 15 раз таких манипуляций, после чего проверить на себе, как отразились полученные изменения.
5. Пикапе – популярная техника или способ развлечения путем проведения ряда манипуляций. В основе – парадоксальное внушение, например, для парней при желании завладеть девушкой. Они начинают внушать себе, что любят, и в итоге просто уже не могут с девушкой расстаться.
6. Соблазнение – подобная техника нейролингвистического программирования, действующая по типу тройной спирали. Подходит для девушек, которые любят постоянно пребывать в переговорах, болтать между собой, рассказывали всякие истории бесперебойно, одну за другой. При этом мозг запоминает начало и конец истории. Середина же становится незамеченной, когда и можно проводить разные манипуляции.
7. Рефрейминг – как простая техника, но на деле доказавшая свою результативность. Здесь не идет речь о манипуляциях и высасывании энергии из человека. Техника помогает видоизменить точку зрения, а значит, восприятие на какие-то события или предметы. Достаточно проговаривать по себя какую-либо фразу при появлении неприятной ситуации, и настроиться таким образом на позитив, убеждая самого же себя.
8. Манипулирование – распространенная техника, воздействующая на психику человека и позволяющая изменить отношения и взгляды на события, поведение в целом. К срывам человека нужно относиться спокойно и понаблюдать пассивно со стороны за его поведением. Далее словесно воздействовать на психику, причем можно совместно использовать иные техники, подчеркнуть тем самым сущность и роль человека в обществе.

Сегодня придумываются новые разные техники манипулирования. Однако стоит понимать, что нейролингвистическое программирование – это манипулирование сознанием человека и важно, чтобы он не обиделся, проявлял агрессию. Стоит изучить все техники сразу, чтобы уметь манипулировать над человеком и прибегнуть при необходимости к сразу 2-3-м техникам одновременно.

Главное, быть уверенным в своих действиях и никогда не поддаваться на провокации со стороны других партнеров, ведь многие люди даже и не подозревают о том, что их сознанием постоянно управляют чужие люди, более сильные, которые могут манипулировать и гипнотически влиять на расстоянии на подсознание людей. Часто техниками программирования пользуются гипнотизеры, мошенники, представители власти.

Самогипноз – техника по решению психологических проблем

Техника, позволяющая справляться человеку со своими проблемами на глубинном уровне или воздействовать на подсознание. Несложные действия или самогипноз хорошо помогают:

• устранить неприятные, не устраивающие человека личные качества;
• изменить образ мышления и поведения;
• избавить от вредных привычек;
• дать установку на изменение самооценки.

Для проведения данной техники достаточно принять удобную позу, хорошо расслабиться и войти в так называемое гипнотическое состояние, четко поставить перед собой цель своего погружения. Сформулировать желаемое в положительном ключе или даже проговорить вслух в привычной форме.

Это помогает настроить свое подсознание на продуктивную деятельность. Однако важно понимать, что гипноз – довольно сложная и непосильная для новичков техника НЛП. Но по-своему уникальная, и считается инструментом для работы человека над самим собой либо какими-то отдельными особенностями, чертами характера.

Гипноз помогает также управлять другими людьми. При желании, конечно, нужно изучить подетально все техники в отдельности. Если человек знает, как их практиковать на деле, то сможет в итоге выявить у себя новые способности и возможности, оказать положительное воздействие на окружающих или самого себя.

Техники НЛП в действии можно применять ежедневно, развивать за счет них у себя новые таланты, добиваться эффективности и плодотворности в жизни, идти к поставленной цели, искоренять вредные привычки и негативные проявления к тем или иным моментам.

lediveka.ru

Приёмы НЛП и манипуляции сознанием | Stimulas.ru

Манипуляция — неотъемлемая часть человеческого общения. Все мы друг другом в той или иной степени управляем, иногда даже не подозревая об этом. Или пытаемся, но получаем отказы. А ведь на самом деле любого человека можно запрограммировать на что угодно. Например, всем нам в детстве внушили, что курить аморально. Почему? Вредно и некрасиво? Но объедаться тоже вредно и некрасиво. Почему тогда обжорство не так возбраняется? Даже наоборот, в детстве нас мама по головке гладила, если мы съедали порции побольше, а за курение ругает. Почему так? А потому что нам с детства внушаются определенные нормы и правила, а мы как машины их перерабатываем. Нами манипулирует общество. Вы прекрасно знаете сколько в нём предрассудков. Например в 18 лет я устроилась почтальонкой. Так на меня пальцем показывали, утверждая что девушке в таком возрасте стыдно ею работать. А какая разница какой возраст? Откуда такое необоснованное мнение? Почему шестидесятилетней бабушке не стыдно работать почтальонкой? Потому что всё нам внушило общество, а мы, как животные со стадным чувством, следуем стереотипам и предрассудкам. Так и проявляется программирование человеческой психики, на котором основаны НЛП, гипноз и т.д.

Как бы грустно ни звучало, но человек — машина, которой можно внушить все, что угодно. Нужно только научиться правильно манипулировать, чему мы сейчас и будем учиться. Давайте поэтапно разберем основные методы манипулирования человеческой психики:

1) Сначала установите с собеседником раппорт (поддержание взаимного доверия). Когда человек находится в состоянии гармонии и взаимопонимания с другим, ему гораздо проще поверить собеседнику. Чтобы установить раппорт, достаточно подстроиться к поведению человека, его мимике, жестам, позе. А спустя некоторое время, измените свою позу. Если вы правильно установили раппорт, то собеседник в ответ на ваше изменение позы подстроится к вам. В данной ситуации прослеживается влияние друг друга. Этот процесс называется ведением.

2) Если человек аудиал, то чаще употребляйте слова: «акцентировать, замолчать, ворчать гармоничный, пронзительный. Если визуал, то используйте предикаты: «блестеть, вообразить, перспектива, зрелище, предвидеть, проявиться» Если кинестетик, то употребляйте чаще слова: «чувствовать, хватать, вручать, холодный, шелковый». Зачем? Затем, что собеседник будет лучше понимать вас, если вы свою мысль будете оформлять так, как ему будет удобно ее принимать. Казалось бы, этот совет большой роли не играет. Но на подобных мелочах и построены гипноз и манипуляции. Не забывайте о данном совете.

3) Существует понятие «гипнотический взгляд». Его хитрость заключается в том, что человек должен смотреть собеседнику не именно в глаза, а на переносицу.

4) Чтобы получить согласие на просьбу, используйте следующий метод: говорите с человеком так, чтобы он изначально соглашался с вашими мыслями, а только потом просите, о чем хотите. Собеседник по инерции ответит согласием.

5) Если хотите человеку что-либо внушить, используйте метод цыганского гипноза. Отвлекайте сознание собеседника ярким видом, активной жестикуляцией, мимикой и лишней информацией. Его мозг перегрузится, а значит человеку можно внушить все, что угодно. Кстати, я как-то столкнулась в поезде с мужчиной, загипнотизированным цыганкой, который со стеклянным взглядом выкладывал ей деньги из кошелька.

6) Попробуйте метод «разрыв шаблона». В каждого человека встроена своя программа, как мы уже говорили. Например, если у вас спросят «как дела?», вы по шаблону ответите «нормально» или «хорошо». А вы попробуйте ответить «отвратительно! умираю!». Собеседник будет в замешательстве. В то время, пока человек находится в ступоре, ему можно внушить что угодно.

Вот и все основные методы НЛП. Будьте мудры и последовательны в их использовании. Гипноз и манипулирование далеко не безобидны. Неопытные новички запросто могут нанести вред человеку, который попал под его влияние.

VN:F [1.9.20_1166]

Рейтинг: +3 (из 3 оценок)

Рекомендуем к прочтению:

stimulas.ru

Читать книгу НЛП в убеждении и манипулировании Виктора Шейнова : онлайн чтение

Текущая страница: 1 (всего у книги 13 страниц) [доступный отрывок для чтения: 9 страниц]

Виктор Павлович ШейновНЛП в убеждении и манипулировании

© Шейнов В. П., 2017

© ООО «Издательство АСТ», 2017

* * *

Автор – читателю

Просвещение внедрять с умеренностью, по возможности избегая кровопролития.

М. Е. Салтыков-Щедрин

В моей предыдущей книге «НЛП – это просто» представлены основные идеи, методы и приемы нейролингвистического программирования (НЛП) – одного из выдающихся достижений психологической науки.

Преимущества предлагаемого изложения НЛП – в этой и предыдущей книгах – в его простоте: текст избавлен от непонятных терминов, все положения разъясняются на самых доступных и интересных (а подчас и забавных) примерах. Так что даже неподготовленный читатель без труда освоит основные и самые эффективные техники НЛП.

Эта книга – ответ на письма читателей, предлагавших написать пособие, в котором на примере типичных жизненных ситуаций помочь каждому освоить приемы НЛП.

Настоящая книга посвящена практическому освоению основных приемов НЛП – рефрейминга и якорения. Достигается это в процессе рассмотрения рефрейминга и якорения на большом числе практически значимых ситуаций, показывающих приемы убеждения, скрытого управления, манипулирования и защит от манипуляций. Одновременно на реальных примерах осваиваются используемые приемы всех этих видов влияния на людей.

Предлагаемая книга содержит всю необходимую информацию для легкого усвоения этих приемов. Чтобы не отсылать читателя к другим моим книгам, в первой главе привожу краткие сведения об упомянутых методах воздействия на людей. Впрочем, это не помешает заинтересованному читателю больше узнать об этих приемах из книг, указанных в списке литературы.

Простое описание приемов нейролингвистического программирования стало возможным после возникшего у меня понимания того, что НЛП, по сути, является одной из реализаций модели скрытого управления, предложенной мной ранее [Шейнов. Психологическое влияние]. В рамках этой модели прояснился смысл каждого приема НЛП, а понимание сущности явления позволяет описать его наиболее просто и понятно.

В этом плане книга выгодно отличается от иных изданий по НЛП, в основном переводных, в которых приходится буквально продираться через сложную терминологию, в результате чего читатели, как правило, бросают это занятие. Чем и пользуются (с немалой выгодой для себя) организаторы некоторых «тренингов по НЛП», обещая просветить всех желающих за вознаграждение, многократно превышающее стоимость книг. Однако известные нам отзывы тех, кто прошел эти тренинги, свидетельствуют о том, что их убеждали пойти на следующий, более «продвинутый» и, следовательно, более дорогой тренинг.

Вижу свою задачу и в том, чтобы дать соответствующие знания, избавив читателя от излишних денежных трат.

Уважаемый читатель! При чтении прошу обратить внимание на выделение фрагментов текста. Оно создает для вас три «дорожные карты»:

– блоки модели скрытого управления подчеркнуты;

– ситуации, где имеет место убеждение, скрытое управление (созидательное или манипулятивное) и защита от манипуляций, отмечены курсивом;

– слова рефрейминг ситуации и якорь сознания выделены курсивом.

Читатель, наиболее заинтересованный в одном из этих аспектов, может «пробежать» по соответствующей «дорожной карте» при изучении или повторении материала.

Я заинтересован в откликах читателей на книгу, в предложениях, замечаниях и оценочных суждениях. Их можно направлять по адресу: [email protected]. На все дельные письма отвечаю. Письмом, а иногда и вдогонку к нему – книгой. Как в данном случае.

А пока остается только пожелать читателю приятного и полезного чтения!

Автор

www.sheinov.com

Часть 1. Основные понятия НЛП

Нет ничего практичней хорошей теории

Р. Кирхгоф

Глава 1. Используемые виды влияния

Все следует сделать настолько простым, насколько это возможно, но не проще.

А. Эйнштейн

Скрытое управление: сущность, виды, модель

Тайная гармония лучше явной.

Гераклит

Идея скрытого управления возникла и развивалась в ситуациях, когда необходимо было внедрить в сознание другого человека некую мысль, намерение, но предполагалось, что если прямо ему об этом сказать, то он воспротивится этому.

Скрытым управлением я назвал такое управляющее воздействие инициатора на адресата, при котором цель управления от последнего скрывается, а подается информация, под влиянием которой адресат сам принимает решение/выполняет действие, запланированное инициатором.

Скрытое управление помогает обойти «очаг сопротивления» в сознании убеждаемого человека. Скрытое управление я первоначально ввел для применения при достижении социально одобряемых целей: в процессе воспитания, а также в психотерапевтической и психокоррекционной работе. Например, родителю вместо приказов более продуктивно незаметно и безболезненно управлять ребенком, ненавязчиво побуждая к полезным для него действиям, касающимся его здоровья, отношения к учебе, труду, к его взаимоотношениям с окружающими и т. д. Нередко женщина с помощью женских хитростей скрыто управляет мужчиной, помогая ему избавиться от вредных привычек (злоупотребления спиртным, курения, уклонения от занятий с детьми и от домашних дел и т. д.).

Практика показывает, что подчиненные положительно воспринимают ненасильственные методы скрытого управления ими со стороны руководителей. Во всех подобных случаях скрытое управление можно только приветствовать.

При такого рода скрытом управлении адресат воздействия сохраняет чувство собственного достоинства и ощущение личной свободы. Такое скрытое управление естественно отнести к созидательному.

При созидательном скрытом управлении в выигрыше оказывается адресат или обе взаимодействующие стороны.

Однако инициатором могут двигать отнюдь не благородные мотивы. Скрытое управление адресатом против его воли, наносящее адресату ущерб, является манипуляцией. Инициатора воздействия будем в этом случае называть манипулятором, а адресата – жертвой манипуляции.

Таким образом, манипулирование выступает как частный случай общего скрытого управления, характеризующийся эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.

Тем самым, скрытое управление распадается на два вида (рис. 1).

Рис. 1. Виды и результаты скрытого управления

Различие между созидательным и манипулятивным скрытым управлением лежит в моральной плоскости: первое – социально одобряемое; второе (как проявление эгоизма) – социально неодобряемое.

Модель скрытого управления

Использовать скрытое управление для преодоления сопротивления со стороны убеждаемого человека помогает знание механизма воздействия при скрытом управлении им. Этот механизм описывается моделью, показанной на рис. 2.

Эта модель впервые была предложена мной в книге «Скрытое управление человеком» (Минск, 2000), затем теоретически обоснована и обобщена на случай любого психологического воздействия в книге «Психологическое влияние» (Минск, 2007). Поясню содержание каждого из блоков модели.

Сбор информации об адресате нацелен на получение сведений, помогающих наполнить остальные блоки продуктивным содержанием, способствующим скрытому управлению адресатом.

Вовлечение (в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации его определенной направленности в соответствии с намерениями инициатора.

Рис. 2. Модель скрытого управления [Шейнов, 2007]

Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, привлекательность и т. п.).

Мишени воздействия – источники мотивации адресата. К таковым относятся его актуальные потребности и их проявления – интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции и т. п.

Побуждение (к активности) – это то, что стимулирует, подталкивает адресата к активности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершение действия). Побуждение может явиться суммарным результатом Вовлечения + Фоновых факторов + Воздействия на мишени или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а также внешним побуждением: прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (позиций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или референтную для него группу, подпороговым воздействием и т. п.

В ряде конкретных случаев отдельные блоки модели могут присутствовать априори и срабатывать в интересах инициатора неявно.

Более подробно содержание блоков раскрыто в книге Шейнов В. П. Психологическое влияние.

Манипулирование и защита от манипуляций

Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас.

А. Макаревич

Опасные идеи могут быть обезврежены только другими идеями.

О. Бальзак

Манипулирование – это скрытое управление со стороны его инициатора (манипулятора) другим человеком (адресатом воздействия – жертвой манипуляции), при котором жертве наносится определенный ущерб – материальный, деловой, психологический и т. д.

Естественно, каждый из нас хотел бы научиться защите от манипуляций. Поэтому здесь я дам универсальную схему защиты от манипулирования, а далее в соответствующих главах приведу многочисленные примеры ее применения. Надежность этой защиты проверена временем: впервые она была опубликована в 1996 году в книге «Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: Амалфея, 1996). С тех пор она верно служит всем, кто ее освоил.

Универсальная схема защиты от манипуляций

При всем громадном многообразии манипуляций они строятся по одной универсальной модели, представленной в разделе «Скрытое управление: сущность, виды, модель». Знание этой модели позволяет выстроить надежную защиту от любой манипуляции. Осуществить защиту можно, следуя приводимой ниже универсальной блок-схеме (рис. 3).

Рис. 3. Блок-схема противодействия манипулированию

Признак манипуляции

Главным признаком манипуляции является чувство неудобства, внутреннего разлада: вам не хочется что-то делать, говорить, а отказать неудобно, иначе вы будете «плохо выглядеть». Это должно вас насторожить.

Скажите себе: «Стоп! Манипуляция!» Эти слова отрезвляют, и вы можете спокойно выбирать способы защиты с учетом конкретной ситуации.

Пассивная защита может осуществляться в следующих формах.

1. Никак не реагируйте на слова манипулятора, молчите, делайте вид, что не расслышали, не обратили внимания, не поняли.

2. Заговорите совсем о другом, переведите общение в иную плоскость.

3. Переспросите, повторив просьбу манипулятора, но с вопросительной интонацией, требуя тем самым, чтобы он продолжил свою речь. Это заставляет манипулятора разъяснять свою просьбу, что дает адресату время для обдумывания и решения, как без потерь выйти из ситуации.

4. Прямо заявите: «Мне нужно посоветоваться/подумать».

Активная защита осуществляется с помощью приема «Расставим точки над i». Сущность его в том, что нужно прямо, не стесняясь, сказать о том, что вас беспокоит. Или попросить разъяснения: «К чему вы клоните?», «Скажите прямо, что вы хотите?» Одна из главных задач данного вида защиты – сделать тайное (намерения манипулятора) явным.

Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию, в которой адресат обращает в свою пользу обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.

Проведение контрманипуляции: сделать вид, будто не понимаешь, что тобой пытаются манипулировать, принять предлагаемую игру, но привести ее к финалу, проигрышному для манипулятора.

Внезапный поворот ситуации на 180 градусов продемонстрирует манипулятору ваше психологическое преимущество, – это психологический удар, означающий поражение манипулятора. После такого он впредь не рискнет манипулировать вами.

Преимущества каждого из этих способов защиты и разнообразные приемы их реализации подробно описаны в моей книге «Манипулирование и защита от манипуляций».

В этой книге я продемонстрирую использование приемов НЛП при манипулировании и защите от манипуляций.

Приемы убеждения

Не победить, а убедить – вот что достойно славы.

В. Гюго

Приемы НЛП работают в процессе убеждения посредством их реализации в правилах убеждения. В соответствующих главах я покажу, как это происходит. Поэтому для удобства читателя сейчас приведу эти правила.

Правила убеждения я впервые изложил в книге Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: 1996 (а)). Двадцать лет успешного применения подтвердили эффективность следующих правил убеждения.

1. Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.

2. Правило Сократа. Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».

3. Правило Паскаля. Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо».

4. Правило имиджа и статуса. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.

5. Не загоняйте себя в угол, не принижайте свой статус.

6. Не принижайте статус и имидж собеседника.

7. Правило приятного собеседника. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного – критически.

8. Начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, что объединяет вас с убеждаемым.

9. Проявите эмпатию к собеседнику (почувствуйте то, что чувствует он).

10. Будьте хорошим слушателем.

11. Избегайте употребления конфликтогенов. (Конфликтогены – это слова, действия [или бездействие, если требуется действие], которые могут привести к конфликту. К примеру, грубость, бестактность – это конфликтогены.)

12. Следите за мимикой, жестами и позами – своими и собеседника.

13. Правило удовлетворения потребностей: покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-либо из потребностей убеждаемого.

Как применять правила убеждения

Мой опыт применения перечисленных правил и опыт тех, кто прошел мой тренинг «Искусство убеждать», показал, что обычно секрет успеха заключается в следующем:

1) не нарушать ни одного из «запрещающих» правил;

2) использовать 2–3 «усиливающих» правила.

«Запрещающими» правилами я назвал такие, нарушение которых может если не разрушить процесс убеждения, то, во всяком случае, ослабить его.

Это правила 3, 5, 6, а также вывод из правила Гомера о недопустимости использования слабых аргументов.

«Усиливающие» правила – это те, использование которых усиливает позицию убеждающего. К ним относятся правила 1, 2, 4, 9, 10, 12, 13.

Правила 7, 8, 11 являются в одной своей части запрещающими, а в другой – усиливающими.

Глава 2. Постулаты и источники нейролингвистического программирования

Чтобы построить полную теорию, фактов всегда достаточно, не хватает только фантазии.

Д. Блохинцев, академик

Либо вы часть решения, либо вы часть проблемы.

Э. Кливер

Данный раздел посвящен «идеологии» НЛП. Нетерпеливый читатель может при первом чтении пропустить ее. Это не отразится на понимании им последующих глав, описывающих конкретные техники НЛП. Однако чтение этой главы позволит более плавно погрузиться в дальнейшее изложение.

Кто и зачем придумал НЛП

НЛП создавалось с целью оказания помощи пациентам в решении их психологических проблем. Это направление психотерапии довольно молодое: первые работы появились лишь в 1975–1977 годах.

«Отцами» НЛП являются американские психологи Р. Бэндлер и Дж. Гриндер. Ряд важных положений этой техники разработан известным психотерапевтом Милтоном Эриксоном.

Происхождение названия НЛП

Три корня, присутствующих в словосочетании «нейролингвистическое программирование», отражают сущность этого направления.

Нейро – (нейрон = нервная клетка).

«Нейро-» является исходным пунктом, так как все, что мы делаем, чувствуем и думаем, представляет собой результат того, что происходит в нашей нервной системе. НЛП опирается на взаимодействие между нашими мыслями, чувствами и поведением.

Лингвистическое (лингвистический = языковой).

Эта составляющая названия подчеркивает роль языка в процессе коммуникации между инициатором и адресатом воздействия. Мы кодируем свои ощущения посредством языка. Языковая организация получает выражение в индивидуальной модели мира – взаимосвязанной системе идей, воспоминаний, ожиданий и убеждений, которая позволяет нам перерабатывать поступающую информацию.

Программирование (программа = ряд инструкций, которые описывают, как должна происходить переработка данных).

Программирование указывает на целенаправленность воздействий инициатора и наличие определенной программы для достижения цели.

Сила техник НЛП заключается в использовании глубинных составляющих нашей психики, воздействие на адресата происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне.

Исходные предпосылки НЛП

1. Наши представления о мире этим миром не являются (карта – это не территория).

2. Модель мира другого человека может в корне отличаться от моей, и я обязан уважать и учитывать эти различия.

3. Сознание и тело – это части одной и той же системы.

4. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

5. Субъективный опыт состоит из визуальных образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов. Он может подводить нас.

6. Смысл сообщения заключается в той реакции, которую оно вызывает.

7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь.

8. Каждая ситуация содержит множество выборов. Поэтому, если один вариант не работает, надо просто сделать что-то другое.

9. Каждый из нас располагает всеми ресурсами, которые необходимы для достижения своих целей.

10. В любом поведении присутствуют позитивные намерения.

11. Если один человек может что-то сделать, каждый может этому научиться.

Поясним данные положения.

1. Карта – это не территория (так же как и то, что «меню – это еще не еда»).

Этот тезис наглядно иллюстрирует, что собственная модель мира, создаваемая каждым человеком, дает лишь приближенное представление об истинном положении вещей, но вполне пригодное в реальной жизни: так, карты железных или шоссейных дорог лишь в незначительной степени соответствуют истинным пропорциям, но полезны для путешественника. То же и меню – для посетителя ресторана.

«Карта», используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.

Два советских скрипача поехали на международный конкурс.

На конкурсе один из скрипачей занял второе место, а другой – последнее. Первый плачет, второй спокоен.

– Боже мой! Ведь если бы я занял первое место, мне дали бы сыграть на скрипке Страдивари!

– Ну не расстраивайся ты так. Второе место тоже призовое… Черт с ней, со Страдивари!

– Как ты не понимаешь! Это все равно что тебе дать пострелять из маузера Дзержинского…

2. Модель мира другого человека может в корне отличаться от моей. И я обязан уважать и учитывать эти различия.

Следующая притча показывает, сколь индивидуальны и неповторимы «карты» конкретных людей, и насколько важно уметь соединять различные «карты».

Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, исследуя буквально все, что попадалось им под руку. И попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.

Первый из них наткнулся на бок слона и воскликнул: «Слон подобен огромной стене!»

Второй, подержавшись за хобот, возразил: «Слон – это большая змея!»

Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: «Что вы, друзья: слон мне больше напоминает веревку».

Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона. Конечно же, все трое правы, – но только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не могло быть полным.

Так и каждый из нас в силу ограниченности и специфики личного опыта имеет модель мира, отнюдь не совпадающую с этим миром.

3. Сознание и тело – это часть одной и той же системы.

«Представьте себе, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета?

Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте его и поднесите ко рту. „Откусите“ кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком. Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите».

Этот пример, взятый из книги Я. Мак-Дермотта и Дж. О’Коннора «НЛП и здоровье», неплохо иллюстрирует справедливость третьей предпосылки НЛП.

4. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

Старушка в продовольственном магазине (времена «застойные»):

– У вас есть тамбовская колбаса?

– Нет.

– А сервелат?

– Нет.

– А краковская?

– Нет. Ну у вас и память!

Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали, чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому переживанию, любому событию, которое с нами происходило.

В лондонском ресторане сидит старый отставной генерал. Официант приносит ему бифштекс. Генерал долго смотрит на официанта, потом говорит:

– Послушайте, у меня такое впечатление, что я вас знаю. Ага… кажется, вспомнил! Вы были знаменосцем в Девонширском полку.

– Простите сэр, но…

– Точно, я ошибся. Вы служили в африканской кампании.

– Вы опять ошиблись сэр.

– Вспомнил! Вы приносили суп.

5. Субъективный опыт нередко подводит нас.

– У вас такие большие очки! Вы, наверное, очень умный?

– Что вы! Просто зрение плохое.

* * *

– Какие ужасные царапины! Вы завели сиамскую кошку?

– Да нет, это у жены острые ногти.

6. Смысл сообщения заключается в реакции, которую оно вызывает.

– Мой директор хочет меня задушить, – сообщает секретарша своей подруге.

– Почему ты так решила?

– Стоит мне опоздать, как он у всех спрашивает: «А где наша Дездемона?»

7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь.

Сказанное – девиз успешных людей. Вот весьма красноречивое подтверждение тому.

– Господин Эдисон, вам не жаль девятисот девяносто девяти поражений при попытках сконструировать электрическую лампочку? Ведь только тысячная попытка оказалась успешной!

– Я не потерпел поражений. Я открыл девятьсот девяносто девять способов того, как не следует делать лампочки.

8. Каждая ситуация содержит множество выборов. Поэтому если один вариант не работает, надо просто сделать что-то другое.

Проиллюстрируем эту предпосылку несколькими сюжетами.

– Мама, мышка прыгнула в бидон с молоком!

– Ты вытащила ее?

– Нет, но я бросила туда кота.

* * *

– В чем заключается особенность улицы с односторонним движением?

– В том, что в другую машину можно врезаться только сзади.

* * *

Как-то «вождь всех народов» товарищ Сталин смотрел очередной кинофильм перед выпуском его в массы. После просмотра Сталин раскурил свою трубку, попыхтел ею и после долгой паузы изрек:

– А что это у главого злодея усы, как у товарища Сталина? Это что, заговор? Товарищ Берия, расстрелять актера, гримера, сценариста и режиссера.

Насмерть перепуганный режиссер:

– А может быть, мы ему усы сбреем и переснимем?

– …Можно и так.

* * *

Адвокат – своему клиенту:

– Самым лучшим в вашем положении будет пойти к жене и помириться.

– Что же тогда будет самое худшее?

* * *

Пожилая японка призналась:

– Я очень довольна, что мужа мне выбрали родители. Видите ли, я бы умерла от одной мысли, что выбрала его сама.

* * *

Плывет крокодил по реке Нил. Плывет и помирает со скуки. Вдруг видит: на пальме висит обезьяна и ест банан. «Дай, – думает, – подшучу над ней. Спрошу, замужем ли она? Если ответит, что да, спрошу, кто ж ее, обезьяну-то, взял? Если нет – кто же ее, обезьяну-то, замуж возьмет?» Подплывает и спрашивает с ехидной ухмылкой:

– Обезьяна, а ты замужем?

– Да за кого тут выйдешь, вокруг одни крокодилы плавают!

9. Каждый из нас располагает всеми ресурсами, которые необходимы для достижения своих целей.

Рассказывали, что где-то во времена гражданской войны произошла такая история. Жена пишет мужу на фронт: «Очень по тебе соскучилась, да и огород вскопать некому. Попросись на пару деньков, может, отпустят…»

Муж отвечает: «Просился – бесполезно. Пусть кто-нибудь поможет. Только не копайте глубоко, потому что я в огороде ящик патронов зарыл».

Следующее письмо: «Приехали какие-то люди. Перекопали весь огород, но патронов не нашли».

Муж отвечает:

«Родная, чем мог – тем помог».

* * *

Банальная ситуация. Муж неожиданно возвращается из командировки. Любовник, спасаясь, вылезает в окно, а спрыгнуть на землю боится. Висит себе на карнизе – час висит, два. Вот уже утро настало.

Дворник метет улицу.

– Что, висишь?

– Вишу.

– Ну, виси, виси. Только подними ноги, мне подмести надо.

* * *

В автобусе довольно упитанный мужчина обращается к мальчику:

– Уступи место дяденьке с аквариумом.

Мальчик уступает:

– А где же аквариум?

Мужчина, хлопая себя по животу:

– Пять литров пива и две воблы.

* * *

Молодой специалист приходит наниматься в метеорологический институт. На собеседовании его спрашивают:

– Какие у вас данные для работы в нашей области?

– За последний год я трижды выигрывал в лотерею!

10. В любом поведении присутствуют позитивные намерения.

После операции хирург беседует с пациентом.

– Как вы себя чувствуете?

– Сейчас уже лучше, но в первое время у меня было такое ощущение, будто меня ударили поленом по голове.

– К сожалению, так оно и было. Когда вас привезли на операцию, у нас кончился наркоз.

Думаю, здесь вы легко могли разобраться, где поведение, а где – позитивное намерение. Чуть сложнее отыскать позитив в следующей истории.

В ювелирный магазин вбегает парень, наставляет на продавца пистолет и говорит:

– Дай мне кольцо с драгоценным камнем, только быстро!

Перепуганный продавец протягивает бандиту кольцо. Тот его критически осматривает и кричит:

– Ты что мне даешь! Это же бриллиант! Дай мне что-нибудь подешевле, чтобы моя невеста поверила, что это кольцо я купил.

Молодой человек, конечно же, любит свою невесту и хочет сделать ей подарок. Правда, средства, которые он для этого использует, весьма трудно назвать честными. В связи с известной фразой: «Цель оправдывает средства» немного черного юмора.

В Голливуде один режиссер для сцены сражения пригласил десятитысячную массовку.

– Вы разорите меня! – стал кричать на него продюсер.

– Не беспокойтесь. Я приказал во время съемок стрелять настоящими снарядами.

11. Если один человек может что-то сделать, каждый может этому научиться.

Разумеется, это верно для людей достаточно настойчивых, если речь идет о неординарных умениях. Что же касается обыкновенных умений, то весь опыт человечества свидетельствует о верности обсуждаемой предпосылки. Именно на ней держится вся система образования.

iknigi.net

---

• 
  Увести мужа из семьи как
• 
  Девушка и мужчина страсть
• 
  Как отомстить мужчине за обиду
• 
  Вернется ли в семью муж от любовницы
• 
  Как помочь мужу забыть любовницу
• 
  Я мужчина я женщина
• 
  Как понять что мужчина женат
• 
  Как влюбить в себя мужчину на всю жизнь стрельца
• 
  Как поцелуем свести с ума мужчину
• 
  Дружба женская и мужская
• 
  Дружба мужская и женская