Почему человек не смотрит в глаза собеседнику во время разговора?

Galateya

Автор:

Galateya

27 января 2020 15:25

Метки: взгляд   глаза   контакты   почемучки   психология   собеседник   упражнения   этика   

55321

5

Прямой взгляд, пусть даже не постоянный, а периодический, демонстрирует внимание к собеседнику, вовлеченность в разговор и интерес. Но бывает так, что человек не смотрит в глаза другому, упорно избегая зрительного контакта. А это повод задуматься о причинах такого поведения.

Источник:

Самый распространенный инструмент и способ общения – это диалог. И зрительный контакт позволяет понять, слышит ли вас собеседник, вовлечен ли он в разговор или витает мыслями где-то очень далеко. Подчас пара минут зрительного контакта дают больше информации, чем двухчасовая беседа.

Самое распространенное объяснение бегающего или постоянно отводимого взгляда – банальная ложь. Человек что-то упорно скрывает и пытается прервать визуальный контакт, чтобы случайно не выдать своих мыслей и намерений.

Источник:

Но есть и другие причины, в силу которых люди избегают прямого взгляда. К ним относятся:

отсутствие уверенности в себе. Есть категория людей, которые постоянно анализируют собственное поведение на предмет того, что скажут или подумают окружающие. Такой собеседник будет избегать прямого взгляда во время диалога либо только периодически станет поднимать глаза, обеспокоенный внутренними терзаниями и правильностью поведения во время беседы;

отсутствие интереса к собеседнику или информации. Отсутствующий взгляд, периодическое позевывание и посматривание на часы – наглядная демонстрация непродуктивного разговора. Его есть смысл завершить или коренным образом перестроить;

Разновидности взглядов

Источник:

Обращая внимание на взгляд собеседника, можно получить ценную информацию. Так, постоянно отводящий в сторону глаза демонстрирует отсутствие интереса или недовольство. Взгляд искоса при положении головы вполоборота – показатель подозрительности, а исподлобья – негатива и заведомо отрицательного результата разговора.

Если у собеседника постоянно бегают глаза, это может свидетельствовать как о неуверенности, так и чувстве вины. А глубокий, буквально пронизывающий насквозь взгляд может как демонстрировать пренебрежительное отношение, так и применяться как инструмент подчинения. Некоторые даже специально его тренируют, используя в качестве объекта точку на переносице собеседника.

Если человек говорит уверенно, но отстраненно, его не особенно волнует результат разговора и мнение собеседника. Цель – завершить беседу, покончив с рутинной обыденной обязанностью, и уйти. Легкая ухмылка и прищуренные глаза во время разговора – это способ демонстрации собственного превосходства, а не несогласия.

Этикет взгляда: корректность и эффективность

Источник:

Для обеспечения психологического комфорта общая длительность взгляда глаза в глаза должна составлять 2/3 от общего времени беседы. Длительность единоразового «сеанса» – около 10 секунд. Потом взгляд надо ненадолго отводить.

Обычно говорящий отводит взгляд в сторону, пытаясь абстрагироваться и обдумать следующую фразу. А слушающий как бы менее занят в это время и больше смотрит на собеседника.

Непрерывный сверлящий и пронзительный взгляд переносить трудно. Но и постоянно отведенные глаза собеседника вызывают отрицательные эмоции, наглядно демонстрируя отсутствие интереса. Давит на психику и тяжелый взгляд исподлобья, при попытке перехватить который оппонент сразу же его отводит. Все это нарушение правил делового этикета, но этим, осознанно или нет, иногда грешат даже самые воспитанные люди.

Не стоит слишком пристально рассматривать собеседника, даже если это хороший знакомый. Особенно важно проявлять корректность, если у человека присутствует какой-то заметный дефект внешности. Неприлично разглядывать людей и во время трапезы.

Если в разговоре участвуют несколько человек, уделять внимание, встречаясь взглядом, надо каждому. Во время выступления перед большой зрительской аудиторией невозможно посмотреть в глаза всем. Но удерживать интерес нужно, и для этого существуют специальные методики. При овладении ими оратор может наблюдать за реакцией присутствующих, не отвлекаясь от речи и не теряя мысли.

И, наконец, во время разговора нужно снимать темные очки, поскольку этот аксессуар нарушает атмосферу открытости и доверительности, вызывая чувство неловкости.

Рекомендации по сохранению зрительного контакта

Источник:

Итак, прямой и уверенный, но при этом спокойный взгляд демонстрирует серьезность намерений, уверенность, открытость и честность, а также автоматически повышает внимание собеседника.

Чтобы его выработать, помогут следующие рекомендации и упражнения:

1. Тренировки перед зеркалом и с прохожими. Не надо буравить незнакомых людей глазами, достаточно 3-секундного зрительного контакта. И уже скоро уверенность в собственных силах возрастет.
2. Специальная гимнастика для глаз. С закрытыми и открытыми глазами надо рисовать в воздухе восьмерки.
3. Фокусировка взгляда на переносице собеседника с периодическим переходом к глазам.

Если оппонент иногда отводит взгляд, значит результат от упражнений есть, и его необходимо закрепить.

Научиться правильно смотреть людям в глаза и реагировать на взгляд других не так сложно. Это умение поможет в налаживании новых связей, улучшении уже существующих отношений и повысит уверенность в себе, собственных силах и возможностях.

Источник:

АНТИФИШКИ
Всё о политике в мире

Ссылки по теме:

• Почему пожилые люди рано просыпаются?

• Почему у людей разный цвет глаз?

• Любовь живет три года: почему так говорят?

• Почему неуспешные люди дают советы?

• Почему ребенок плохо говорит?

Метки: взгляд   глаза   контакты   почемучки   психология   собеседник   упражнения   этика   

Новости партнёров

реклама

Российские киберспортсмены выиграли главный турнир по Counter-Strike

Чемодан, вокзал, Молдова или добро пожаловать в Москву? Защита блогера Некоглая обжалует решение. ..

О работе военных медиков из первых уст

Как создать новогоднее настроение. 4 способа для всей семьи + 1 персонально для папы

По какой причине человек не смотрит в глаза: ответ психолога

Почему человек не смотрит в глаза? Многие полагают, что это признак желания обмануть, ввести в заблуждение. Такое предположение может оказаться правдой, однако существуют и другие причины, вынуждающие людей избегать зрительного контакта с собеседником. Возможные варианты рассмотрим в статье.

Почему человек не смотрит в глаза: возможные причины

Итак, что же заставляет людей отказываться от зрительного контакта? Почему человек не смотрит в глаза, когда общается с другими людьми? Возможные причины выглядят следующим образом:

• неуверенность в себе;
• раздражение;
• нежелание вникать в разговор;
• отсутствие симпатии к собеседнику;
• слишком интенсивный информационный поток;
• обман.

Каждая ситуация заслуживает более подробного рассмотрения.

Неуверенность в себе

Почему человек не смотрит в глаза собеседника при разговоре? Причина может заключаться в банальной неуверенности в себе. Человеку, страдающему комплексами, сложно устанавливать контакт с окружающими, в том числе и зрительный. Он постоянно занят переживаниями о том, как отнесутся к нему, его словам и поступкам другие люди.

Как понять, что причина заключается именно в неуверенности в себе? Существуют внешние признаки, которые помогут в этом. Сгорбленные плечи, сутулая спина, чересчур быстрая речь, скованная или скудная жестикуляция – все это выдает человека.

Раздражение

Какие еще причины возможны? Почему человек не смотрит в глаза при разговоре? Раздражение – еще одна причина, вынуждающая людей избегать зрительного контакта. Возможно, что настойчивые попытки собеседника поймать его взгляд вызывают у человека напряжение. Также можно предположить, что человеку не нравится направление, которое принимает беседа.

Как понять, что речь идет именно о раздражении? Движения объекта становятся более резкими, изменяется громкость и интонация разговора. Также можно обратить внимание на участившееся дыхание, вспотевшие ладони.

Нежелание вникать в разговор

Почему человек избегает смотреть в глаза? Это может быть связано и с тем, что тема, затронутая собеседником, не вызывает у него абсолютно никакого интереса. Он находит разговор скучным, мечтает завершить его как можно скорее.

Как убедиться в том, что речь идет именно о скуке? Первый признак — собеседник начинает подпирать лицо рукой. Также он может зевать, бросать выразительные взгляды на часы. Скучающий человек в любую минуту готов переключиться на что-то более интересное, к примеру, на общение с другими лицами.

Отсутствие симпатии к собеседнику

Почему человек старается не смотреть в глаза? Причина может заключаться и в том, что ему неприятен тот, с кем он вынужден общаться. Не имеет никакого значения, чем именно вызвана антипатия. Люди крайне неохотно позволяют поймать свой взгляд тем, кто не пришелся им по душе.

Как убедиться в том, что проблема заключается именно в антипатии? Человек старается отойти как можно дальше от собеседника, как будто отгораживается от него. Также он может прикрывать глаза, почесывать нос, стряхивать с себя несуществующие пылинки. Скрещивание рук на груди также служит сигналом антипатии.

Интенсивный информационный поток

К чему приводят несколько секунд тесного визуального контакта? Человек получает слишком большой объем информации. Это можно сравнить с результатом многочасового откровенного общения. Иногда даже близкие друзья, ведущие доверительную беседу, отводят взгляд. Это позволяет отвлечься, переварить полученные сведения.

Обман

Почему некоторые люди не смотрят в глаза при общении? Это может указывать и на то, что они говорят неправду. Глаза – зеркало души, именно они позволяют вывести на чистую воду лжеца. Обманщики в большинстве своем отводят взгляд, стремятся избегать зрительного контакта.

Какие еще существуют признаки лжи? Объект начинает подносить руки к лицу. Он может тереть нос, прикрывать рот, закрывать ухо. Речь лжеца может внезапно ускоряться, он делает большое количество пауз для того, чтобы собраться с мыслями и оценить реакцию оппонента. Его рассказ насыщен ненужными деталями, с помощью которых он старается сделать его более правдоподобным.

Нужно также понимать, что в намерения человека, который отводит взгляд при разговоре, вовсе не обязательно входит обман собеседника. Возможно, что он просто не хочет посвящать его в какую-то тайну, делиться информацией.

Типы восприятия людей

Все ли люди должны смотреть своим собеседникам в глаза? Почему человек не смотрит в глаза при разговоре? Психология – наука, которая позволяет разделить людей на группы по типу восприятия. Можно выделить четыре таких группы, и для каждой из них характерны определенные особенности.

• Визуал. Исследования показали, что к этому типу принадлежит около тридцати процентов населения нашей планеты. Таким людям обязательно нужно все рассмотреть. Стоит ли удивляться тому, что они смотрят прямо в глаза. Это позволяет им считать всю информацию.
• Аудиал. К этому типу относится около десяти процентов людей. Как правило, они отводят взгляд от собеседника, так как банально не испытывают потребности в зрительном контакте. Важную роль для них играет голос лица, с которым они общаются. Они бессознательно обращают внимание на его тембр, мелодичность, окраску.
• Кинестетик. Таких людей на нашей планете около сорока процентов. Для них важен не зрительный контакт, а прикосновения. Кинестетики неосознанно пытаются дотронуться до того, с кем общаются. Они также обращают внимание на запах, движение.
• Дигитал. К этому типу принадлежит приблизительно двадцать процентов людей. Они во всем пытаются найти смысл. Дигиталу важно понимать, что представляет собой объект, привлекший его внимание.

Мужчины и женщины

Почему люди стесняются смотреть в глаза, отводят взгляд? Если речь идет о представителе сильного пола, то это может свидетельствовать о влюбленности. Однако отсутствие зрительного контакта может означать и то, что мужчина настроен враждебно, испытывает агрессию. Разобраться в истинных чувствах собеседника помогут его зрачки. Если мужчина испытывает симпатию, то они расширяются. Если же он злится, зрачки сужаются.

Почему в глаза собеседнику не смотрят женщины? Если дама опускает ресницы, это может означать, что она кокетничает. Однако если она смотрит вверх, а не на объект внимания, это свидетельствует об отсутствии романтических намерений. Женщина ищет выгоду, и глаза выдают ее.

Люди разных национальностей

Привычка смотреть или не смотреть собеседнику в глаза также зависит от национальности человека. К примеру, китайцы традиционно смотрят на низ лица того, с кем ведут диалог. Японцы не рассматривают собеседников, так как это недопустимо по этикету. Представители латиноамериканских и европейских стран, напротив, считают нормой смотреть в глаза при разговоре.

Вне зависимости от национальности люди могут расценивать зрительный контакт как старание навязать свое мнение.

Почему он вдруг избегает зрительного контакта? 4 причины, по которым мужчина избегает зрительного контакта с женщиной

Последнее обновление: 5 июля 2022 г., Team CrazyJackz

Ни для кого не секрет, что мы, люди, используем зрительный контакт как форму невербального общения. На самом деле, для большинства людей именно так они рассказывают о своих чувствах другому человеку. А нам, женщинам, достаточно посмотреть в глаза парню, чтобы понять, что у него на уме. Я лично думаю, что это результат того, что большинство мужчин не могут открыто выражать себя, мы, женщины, находим свои пути, и поэтому мы научились понимать мужчин по тому, как они смотрят на нас или не смотрят на нас.

Вы, наконец, встречаете симпатичного парня, который сближается с вами, и теперь вы привыкли ловить его взгляды. И если это продолжится, можно предположить, что дела идут с обеих сторон.

Что происходит, когда зрительный контакт внезапно сводится к нулю? Не исключено, что вы будете озадачены этим. Особенно, когда вы обнаружите, что милый парень — это тот, кто отказывается общаться с вами таким образом! Вы начнете задаваться вопросом «почему» так много раз, и это утомит вас.

Честно говоря, не за этим ли вы пришли сюда? Вам надоело спрашивать, почему, и вы готовы к ответам! Мы не можем винить вас, так как такие вещи могут усугубить ситуацию в долгосрочной перспективе. И если это несущественно, вы не хотите зацикливаться на этом слишком долго. Так что пришло время углубиться в это.

Так почему же он вдруг стал избегать зрительного контакта? Что значит, когда мужчина внезапно избегает зрительного контакта с женщиной? Парни избегают зрительного контакта, если вы им нравитесь? Каковы различные причины, по которым кто-то избегает зрительного контакта? См. Это вызывает дрожь у мужчины, если он игнорирует вас

Почему он вдруг избегает зрительного контакта? 4 причины, по которым мужчина избегает зрительного контакта с женщиной

Мы понимаем. Мы понимаем, почему парень может внезапно избежать зрительного контакта с вами. На самом деле есть более чем одно объяснение! Все, что вам нужно сделать сейчас, это продолжать читать, чтобы узнать, каковы эти ответы.

1. Он влюблен в вас

Да, дамы, это вполне может быть причиной того, что парень избегает смотреть вам в глаза, потому что вы ему нравитесь. Возможно, он избегает зрительного контакта с вами, потому что не хочет, чтобы вы поняли, что вы ему интересны. Также возможно, что он боится вас, потому что находит вас ошеломляющей и поэтому избегает смотреть вам в глаза.

Знайте, что они не смогут делать это долго (если это так), и от вас зависит, будете ли вы противостоять им или нет. Ждать, пока он подойдет к вам, или подойти и поговорить с ним — оба безопасных варианта. Но чтобы понять, в этом ли причина, достаточно всего лишь внимательно понаблюдать за ним сутки. См. Техника зеркала , чтобы заставить его пропустить все игры и зациклиться на тебе БЫСТРО .

Все просто, все, что вам нужно сделать, это понаблюдать за несколькими вещами, которые мальчики обычно делают с девушками, которые им нравятся. Например, даже если они не будут смотреть в глаза, они будут очень хорошо смотреть на вас, когда вы не смотрите. И если вы обнаружите, что они краснеют после того, как просто отвернулись от вас, дерзайте. Вы знаете причину. Этот румянец натуральный!

2. Он сосредотачивается на других людях или вещах

Не все причины могут быть положительными. К сожалению, он может отводить взгляд, потому что должен смотреть куда-то еще. Например, на своей девушке или, может быть, на ком-то, кто ему действительно нравится.

Если вы видите его в общественных местах, например, на вечеринках, в бассейнах, парках или магазинах, это часто бывает так. Подумайте, кто находится рядом с ними, когда они избегают зрительного контакта. Он может быть окружен девушкой или кем-то, кто им нравится, кого вы не видите или не знаете. Вы также можете тусоваться с кем-то, кто сообщит об этом своему супругу, если заметит, что вы на него смотрите.

Никогда не знаешь, что может случиться! Когда дело доходит до парней, избегающих зрительного контакта, это большая вероятность. Они не хотят попасть в беду из-за этого!

3. Он нервничает рядом с вами

Верно. Поскольку вы заставляете его нервничать, он может играть в прятки со своим взглядом. Ему может быть трудно установить с вами контакт, потому что он еще не готов зайти так далеко.

Чтобы получить дополнительные доказательства, попробуйте поймать его взгляд на себе. Вы можете заметить, что как только ваш взгляд останавливается на его взгляде, он отводит взгляд! Это верный признак того, что вы его нервируете. Внимательно следите за ним, чтобы увидеть, ерзает ли он. Это также может указывать на то, что он чувствует себя под принуждением. Честно говоря, теперь вам решать, хорошо ли заставлять его нервничать.

4. Вы ему не интересны

Хорошо, мы понимаем, что это вызывает недоумение; Одна из причин, по которой он может не устанавливать зрительный контакт, заключается в том, что он вас обожает, а другая — в том, что он вас презирает/ненавидит. К сожалению, они оба могут быть правильными! Но как узнать, какое объяснение верное? Обращая внимание на то, что он делает в дополнение к тому, что он говорит.

Вы должны знать о многочисленных способах, которыми он может общаться с вами через язык тела. Если он бросит взгляд на вас и отведет, возможно, вы ему нравитесь. Если, с другой стороны, если он избегает всех форм прикосновения и следит за тем, чтобы вы не подходили к нему слишком близко, есть большая вероятность, что вы ему не нравитесь.

Также у него может сложиться впечатление, что вы влюбились в него, и поэтому он не будет изо всех сил пытаться установить с вами контакт. Он не хочет, чтобы вы взаимодействовали с ним или смотрели на него. Мы понимаем, что это последнее, что вы хотите услышать, но это также может быть причиной того, что парень внезапно избегает зрительного контакта с вами.

Как выяснить правильную причину — почему он вдруг избегает зрительного контакта?

Помимо вещей, уже упомянутых выше в конкретных ситуациях, есть еще несколько вещей, которые вы можете рассмотреть, если не можете понять причину его внезапного избегания зрительного контакта.

• Обратите внимание на его обычные манеры

Если вы обнаружите, что он не смотрит в глаза другим людям, более чем вероятно, что он в депрессии или застенчив. Если он делает это с другими людьми, то вам следует подумать о том, когда это началось. Если это началось недавно, более вероятно, что у него депрессия или что это из-за определенного человека или группы людей. С другой стороны, если он всегда так поступал, то, скорее всего, у него застенчивый характер. Вам нужно будет подумать о том, какие еще признаки языка тела он проявляет рядом с вами, а также о недавних событиях, чтобы понять, почему он вдруг избегает зрительного контакта.

• Подумайте о времени

Время, когда он избегает зрительного контакта, также может быть полезным. Если он делает это, когда поднимается конкретная тема для разговора, вполне вероятно, что у него проблемы с этой темой. Если он делает это только в определенные дни, это может указывать на то, что в определенные дни он должен делать что-то, что ему не нравится, и мысль об этом вызывает у него опасения.

Заключение:

Если раньше он смотрел вам в глаза, а сейчас избегает, это может быть потому, что ему не нравится человек, с которым вы находитесь, он расстроен из-за вас, у него депрессия или он чем-то обеспокоен. Чтобы выяснить конкретную причину, вам нужно изучить его язык тела, а также предыдущие события, которые произошли с ним.

Если он избегает зрительного контакта при разговоре с вами, это может означать, что он либо испытывает к вам влечение, либо опасается, либо застенчив, либо подчиняется вам. Чтобы выяснить настоящую причину, вам нужно взглянуть на типы сигналов языка тела, которые он демонстрирует, когда он с вами. Вы, вероятно, обнаружите, что в игре есть комбинация факторов, таких как влечение к вам, но все же беспокойство по этому поводу.

Внимание:

Похоже, он был так заинтересован в начале. Но что происходит сейчас?

Почему с каждым днем ​​он становится все холоднее и холоднее? Более того, вы не можете игнорировать тот серьезный факт, что Он внезапно избегает вашего зрительного контакта.

Скрестим пальцы, иногда это можно рассматривать как явное предупреждение о мучительной разлуке навсегда.

Но.. Сейчас

Если вы хотите разблокировать его инстинкты страсти так, что он будет настолько переполнен желанием для вас. Если вы хотите, сильно привнесите драматическую разницу, которая подтолкнет его к одержимости вами.

Вот что делать сейчас ..

Смотрите видео -презентацию, которая помогает активировать инстинкт увлечения мужчиной, таким образом подталкивая его к ползу Рия Мишра

Рия Мишра — предприниматель, писатель и блоггер, проживающая в штате МП, Индия. Она получила степень бакалавра делового администрирования в Banasthali Vidyapith и продолжила работу специалистом по контенту в различных компаниях своего города. В настоящее время она работает автором контента в Apple Inc, а также является основателем Black Tie Events, компании для художников. Рия любит писать исследования, и ее работы были опубликованы на таких популярных сайтах, как The Times Of India, thesocialcomment. com и многих других.

Последние сообщения Рии Мишры (посмотреть все)

Политика зрительного контакта: гендерная перспектива

Ральф Уолдо Эмерсон писал: «Глаза мужчин разговаривают так же, как их языки». Мы все знаем, что это правда. Один доктор с отличными манерами у постели больного однажды сказал мне, что, когда он входит в процедурный кабинет, он сразу же смотрит своему пациенту в глаза. «Это помогает мне понять уровень стресса моего пациента», — объяснил он.

От рождения до смерти и во всех промежутках между глазами это видно. В то время как женщины и мужчины различаются своим взглядом и тем, что это поведение означает, зрительный контакт является самой сильной формой невербального общения.

Исследование, проведенное под руководством Стивена Яника и Родни Велленса из Университета Майами во Флориде, показало, что 43 процента внимания, которое мы уделяем кому-либо, уделяется его глазам, а рот занимает второе место с 13 процентами. (Рот и глаза вместе составляют 56 процентов нашего внимания. )

Мы обращаем внимание на глаза других, потому что эти органы в высокой степени выражают эмоции. Зачем нам смотреть в глаза другому человеку, если не для того, чтобы оценить, что он чувствует?

Подумайте о чувствах, которые передаются, когда глаза любимого человека тусклые и тусклые, когда они сияют радостью, когда они смягчаются страстью, когда они полны страха или удивления или когда они переполнены слезы. Как насчет изображений или песен, которые сопровождают следующие описания: бегающие глаза, смеющиеся глаза, дикие глаза, лживые глаза и глаза Бетт Дэвис.

Женщины всегда чувствовали манящую силу глаз. Они делают больше, чтобы улучшить свои глаза, чем мужчины. Клеопатра была известна тем, что украшала глаза — она использовала краску для век, чтобы очертить и подчеркнуть свои глаза. В Индии женщины помещают драгоценности вокруг глаз, чтобы привлечь к ним внимание. У нас в Америке есть свои методы: консилер, накладные ресницы, тени для век, подводка и тушь.

Верно и то, что люди больше смотрят в глаза женщинам, чем мужчинам. Есть два возможных объяснения этого явления:

1. Женщины считаются более милыми и чаще отвечают невербально. Они больше улыбаются и более восприимчивы, привлекательны и выразительны.
2. Женщины считаются слабыми. Они не могут предотвратить нарушение их частной жизни чужими любопытными глазами.

Непрерывный зрительный контакт в течение 10 секунд или дольше — также известный как пристальный взгляд — сбивает с толку и может вызвать у собеседника чувство дискомфорта. Получатель неизбежно начнет задаваться вопросом: «У меня шпинат в зубах?» — Мне нужно вытереть нос? — Этот парень бросает мне вызов?

С другой стороны, избегание зрительного контакта также посылает значимые сообщения. Взгляд в сторону способствует ощущению психологической дистанции и даже может быть функцией гнева. — Я так на тебя зла, я даже смотреть на тебя не могу! «Лучше бы я никогда не видел тебя». «Уйди с моего лица». А выражение «Поговори с рукой» имеет негласный подтекст «потому что я не хочу на тебя смотреть».

В моей семье у нашего Volvo возникла серьезная неисправность, поэтому мы с мужем отнесли его к механику Дэйву. Несмотря на то, что это была моя машина, и я лично столкнулся с проблемами, Дэйв никогда не смотрел мне в глаза. На самом деле, он вел себя так, как будто меня даже не было рядом. Во время всего разговора он только смотрел Адаму в глаза.

Чувствуя, что меня игнорируют, я физически приблизился к кругу, почти заставив Дейва посмотреть на меня. Он мельком взглянул в мою сторону, но затем снова повернулся к Адаму и продолжил. Только когда я дал словесную команду: «Ну, поскольку я водитель машины, я могу говорить о проблемах с ней, когда она сломается», — он действительно направил свой взгляд на меня.

Мораль: мы уделяем больше внимания и устанавливаем более тесный зрительный контакт с людьми, которых считаем выше нас, и меньше с теми, кого мы считаем ниже нас. Все мы бессознательно играем в эти силовые игры глазами, даже используя зрительный контакт, чтобы манипулировать социальной ситуацией, чтобы получить то, что мы хотим.

Зрительный контакт также указывает на то, какое место в социальной иерархии чувствует человек. Люди, у которых меньше власти или которые зависимы, относительно более внимательны, чем люди с большой властью. Следствие также верно. Исследования показали, что люди уделяют больше визуального внимания тем, кто занимает высокое положение, чем тем, кто его не занимает.

В ходе исследования с кандидатами и офицерами ROTC, например, исследователи обнаружили, что люди, которые являются более доминирующими, прерывают большее количество взаимных взглядов, чем те, кто более покорны. Лица, занимающие более высокое положение, могут выглядеть хуже, потому что им не нужно читать отзывы своих подчиненных. Также может быть правдой то, что им все равно, что думают их подчиненные или как они реагируют на их сообщения.

Мы знаем, что это интуитивно верно, о чем свидетельствуют отношения и выражения, такие как «Я на водительском месте» и «Я здесь главный», которые подразумевают: «Какое мне дело до того, что вы думаете или как ты себя чувствуешь? Ты не властен надо мной». Или: «Он не дал мне времени суток».

Исследования также показывают, что люди с высоким статусом не стесняются больше смотреть на других, меньше смотреть, когда слушают, и распоряжаться большим визуальным пространством. (Они могут смотреть наружу, в коридор, на всех в комнате — у них более широкий кругозор.)

Люди с меньшей властью и статусом поступают наоборот: они отводят взгляд, когда на них смотрят, больше смотрят, когда слушают, и занимают меньше визуального пространства. Мы можем видеть такое поведение между мужчинами и женщинами, руководителем и секретарем и даже между различными расовыми группами.

За 30 лет, что я работаю тренером и консультантом в корпоративной Америке, отсутствие зрительного контакта является основным невербальным сигналом, который упоминают женщины, когда говорят мне, что их «не воспринимают всерьез представители противоположного пола». Это одна из главных претензий женщин к мужчинам. Дженис, корпоративный вице-президент, например, может понять, что, когда она общается лицом к лицу со своим коллегой Эдом, а он не смотрит на нее, это потому, что его не волнует ее сообщение. Это понятно.

Может быть, конечно, что Эд не смотрит в глаза, потому что хочет избежать любых намеков на агрессивный взгляд, но Дженис интерпретирует его отсутствие зрительного контакта как принижающее ее доверие. С другой стороны, также может быть правдой то, что Эд использует отсутствие зрительного контакта, чтобы манипулировать ситуацией и утверждать свое превосходство.

Как заметила лингвист Дебора Таннен, человек, который утаивает информацию, занимает более сильное положение. Если Дженис хочет получить доступ к этой информации, она должна сделать все возможное, чтобы проанализировать невербальные сигналы Эда. Это означает, что ей, возможно, придется больше смотреть на него, чтобы понять, каковы его намерения.

Гендерные предписания

Когда мы пытаемся интерпретировать половые различия в зрительном контакте и поведении пристальных взглядов, кажется, что есть конкурирующие темы принадлежности/доступности, с одной стороны, и доминирования/власти, с другой. Кажется очевидным, что женщины используют зрительный контакт, чтобы проверить и «прочитать», как их воспринимают. Они также пытаются установить связь с другими и вовлечь их во взаимодействие глазами. Женщины также опускают глаза в знак подчинения.

Напротив, мужчины используют зрительный контакт, чтобы отметить статус и доминирование (мужчины смотрят больше, чем женщины). Они используют меньше зрительного контакта с человеком как способ общения: «Ты неважный. У меня более высокий рейтинг, чем у тебя».

Осведомленность об этих различных невербальных стилях может помочь вам лучше понять сигналы, которые вы посылаете, и то, как они могут быть истолкованы или неверно истолкованы. Обратите внимание на поведение, которое происходит на автопилоте по привычке или социализации.

Я думаю, что мужчинам и женщинам важно следить за собой. Женщины должны обратить внимание на опускание глаз, поведение, которое посылает сообщение: «Я тряпка». Держите взгляд неподвижным и прямым, как равноправный и участвующий участник взаимодействия.